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Cómo negociar con éxito su tarifa de pago para un trabajo de niñera

Existe un estereotipo inquietantemente anticuado de que las mujeres tienen dificultades para negociar. Esa no es realmente la verdad:la profesora de Harvard Hannah Riley Bowles, experta en cómo el género afecta las negociaciones salariales, descubrió que el problema es que las mujeres simplemente no negocian el salario con tanta frecuencia como los hombres.

“Las mujeres a veces dudan más que los hombres en negociar su salario porque es una situación social más complicada para las mujeres”, dice Bowles.

Las mujeres tienden a ser vistas negativamente por negociar, mientras que los hombres no.

“Esperamos que las mujeres se centren más en los demás que en sí mismas, por lo que viola los ideales femeninos cuando las mujeres reclaman salarios más altos”, dice Bowles.

Sus hallazgos revelan que las mujeres son vistas positivamente si defienden a los demás, pero no tanto a sí mismas. Si eres una niñera, eso probablemente suene cierto, independientemente del género:la naturaleza de tu trabajo significa poner a los demás por delante de ti. Dicho esto, recuerda que defenderte significa que todos serán más felices a largo plazo, y eso incluye asegurarte de ganar un salario digno.

Saber lo que vale, prepararse con anticipación y abordar la negociación con cuidado puede reducir las percepciones negativas y los temores y facilitar que le paguen lo que merece por un trabajo de niñera. Antes de su próxima entrevista de trabajo, use estos consejos de expertos para prepararse para una negociación salarial exitosa y sin miedo.

Qué hacer antes de las negociaciones

Tasas de mercado de investigación

Nunca asista a una entrevista de niñera sin saber qué cobrar.

“Es importante conocer las tarifas del mercado en su área”, dice Sue Downey, una niñera de tiempo completo en Filadelfia y fundadora de la conferencia Nannypalooza. “No puedes simplemente hablar con uno o dos amigos; realmente tienes que hablar con una amplia variedad de personas y tener en cuenta el rango que la gente paga por el trabajo que estás haciendo”.

Determine su línea de fondo

Luego, es hora de calcular qué tan bajo llegarás antes de irte, dice Lora Brawley, una ex niñera de 30 años que reside en Seattle y es propietaria de Nanny Care Hub.

“Cuando digo resultado final, lo defino como aquello con lo que te vas a sentir feliz, no lo mínimo que tienes que tener para pagar tus facturas”, dice ella. “Porque muchas niñeras hacen eso. Entonces realmente están luchando una vez que consiguen el trabajo”.

Decide tu rango

A medida que determina su resultado final, Brawley recomienda decidir un rango, no solo una cantidad fija, ya que cada trabajo es diferente. Ella recomienda elegir un rango de $ 3 a $ 4, por ejemplo, $ 15 a $ 18 por hora.

“Cuando tienes un rango, tienes una mejor habilidad para negociar dependiendo de lo que surja en la entrevista”, dice ella. "A menudo, surge nueva información que no sabías desde el principio", como que un niño tiene necesidades especiales o que hay un nuevo bebé o un nuevo cachorro en camino.

Practica, practica, practica

Nunca entre en una negociación salarial sin estar preparado, dice Cynthia Pong, abogada convertida en orientadora profesional en la ciudad de Nueva York.

“Planifica la conversación, describe cómo quieres que vaya y practícala contigo mismo y luego con los demás”, dice ella.

Pong dice que es un proceso de aprendizaje que se vuelve más fácil, por lo que recomienda practicar sus habilidades de negociación en situaciones de bajo riesgo, como cuando intenta que sus hijos se preparen para ir a la cama o cuando recibe un pedido incorrecto en un restaurante.

Considere otros beneficios para negociar

Downey dice que es un error concentrarse únicamente en su tarifa por hora, ya que hay muchas otras formas creativas en que una familia puede compensarlo. En caso de que no pueda obtener la tarifa que desea, prepárese con una lista de otros beneficios que puede negociar para agregar a su paquete de empleo o contrato de niñera. Esto puede incluir:

• Contribuciones a su seguro de salud, lo que le ahorra dinero a usted y a su familia, ya que es antes de impuestos.
• Pago garantizado por un número determinado de horas.
• Más vacaciones pagadas o tiempo libre pagado.
• Contribuciones a la matrícula si es estudiante, que es un ingreso no imponible.

Solicitar una llamada telefonica inicial

Algunas familias requieren primero una entrevista de selección por teléfono, pero si no la necesitan, solicítela, sugiere Brawley. De esa manera, puede ver si es una buena opción y si su rango de pago funciona para ellos desde el principio.

Después de una conversación inicial, Brawley dice:“Les digo:'Mi rango es de $X a $Y por hora. ¿Te sientes cómodo con eso? Si tu rango es más alto de lo que pueden pagar, debes saberlo en ese momento”.

Brawley dice que los cuidadores a menudo tienen miedo de mencionar esto, pero no deberían tenerlo.

“No significa que seas un cuidador menor o que estés poniendo tu dinero por encima de tu carrera o el cuidado de los niños”, dice ella. "Simplemente significa que necesitas un salario digno como todos".

Mejores formas de negociar

La tasa de pago y los beneficios generalmente se discuten durante la primera entrevista en persona. Para cuando surja en la conversación, ya debería tener una buena idea del alcance del trabajo y lo que implicará. Con el trabajo de preparación que ha realizado, debería poder tener una conversación abierta y honesta sobre el pago.

Constrúyase antes de proponer una tarifa

Si la familia no ha sugerido una tarifa, aproveche esta oportunidad. Tú eres el experto, dice Pong.

“Conoces tu trabajo y todo lo que implica, así que no olvides explicarlo”, dice ella. “Pueden pensar que solo necesita ser un cuerpo cálido allí para asegurarse de que el niño no se lastime, pero en realidad, no, hay mucho más involucrado en brindar una atención de calidad. No asuma que saben cuánto trabajo duro se necesita, así que infórmeles sobre todo el trabajo que implica".

Ella dice que luego debes hablar sobre lo que te hace especial, tus conocimientos y tu experiencia.

“Haz todo esto para llegar a decirles cuál es tu tarifa”, dice Pong. “Eso evitará cualquier reacción de shock que puedas tener”.

Aclara que estás en el mismo equipo

Pong dice que es común que las personas que se entrevistan para un trabajo se sientan impotentes y lo vean como un juego de suma cero, dice ella.

“En cambio, considéralo más como un esfuerzo de equipo:eres un experto en el que confían”, dice Pong. "En lugar de verlo como yo contra ellos, replantéelo como si estuviera resolviendo un problema y ambos trabajando juntos hacia un objetivo común, que es que usted obtenga un gran cuidado de su hijo".

Bowles dice que explique exactamente cómo sus habilidades y experiencia mejorarán las cosas para su familia. Ella sugiere decir algo como:"Podrías pagar menos por alguien que aporta menos al trabajo, pero yo aporto [XYZ]", lo que demuestra que sabes cómo defender tanto a la familia como a ti mismo.

Preguntas qué/cómo en lugar de por qué

Si le dicen:"Lo siento, lo máximo que podemos pagar son X $", Pong recomienda responder con una pregunta como esta:

• ¿Qué tan flexible es eso?
• ¿Cómo podemos hacer que esto funcione?
• ¿Qué podemos hacer?

"Las preguntas de 'por qué' tienden a poner a la gente a la defensiva, y eso es lo que no quieres", dice Pong.

Ella dice que cada pregunta de "por qué" se puede reformular en un "qué" o "cómo". En lugar de decir "¿Por qué no puedes hacer esto?" ella sugiere decir:"¿Cuáles son las razones por las que esto no es posible?"

No negocie contra usted mismo

Digamos que solo puede trabajar 20 horas a la semana, pero en la entrevista, la familia dice que les gustaría 30 horas. La respuesta ideal es:"Solo puedo trabajar contigo hasta 20 horas" y déjalo así, dice Pong.

Negociar contra ti mismo, dice, se ve así:"Bueno, realmente estoy buscando un puesto de 20 horas a la semana, pero si realmente necesitas a alguien, probablemente podría hacer hasta 30".

En lugar de sentir la necesidad de acomodarse y ceder, sugiere Pong. “Sepa lo que no es negociable antes de entrar, y sea firme y claro al respecto”.

“Es muy difícil simplemente decir la oración y luego no decir nada”, explica Pong, y explica por qué dice que es tan importante practicar antes de la entrevista. “Siéntete cómodo con el silencio como estrategia de negociación”, explica Pong. “Que vuelvan y digan algo”.

No se sienta obligado a decidir inmediatamente

Si bien es posible que sienta la necesidad de decir que sí de inmediato, esto no siempre es lo mejor para usted, dice Pong.

“Cometemos errores cuando sentimos que nuestra espalda está contra la pared”, dice ella. “Asegúrate de apoyarte y defenderte a ti mismo. Si necesita un par de días para pensarlo, simplemente diga:"Muchas gracias por esta conversación, pero tengo mucho en qué pensar y esto es importante para mí, así que realmente quiero poder dedicarle tiempo". y pensó que requiere'”.

No se comprometa con un tiempo establecido si puede ayudar es

Si te preguntan cuánto tiempo necesitas, diles:"Probablemente unos días, pero te lo haré saber lo antes posible", recomienda Pong.

Ella dice que debe sentir la situación específica, pero si la familia pide una decisión rápida, considere preguntar:"¿Qué tan flexible es eso?" y poner en práctica esas habilidades de negociación pidiéndoles que extiendan su tiempo de decisión.

No acepte una tarifa que no pueda pagar

Si la familia sugiere una tarifa más baja de lo esperado o dice que no a su tarifa propuesta, proceda con precaución:uno de los errores que cometen las niñeras es sentir que "tienen que aceptar todo lo que puedan obtener en lugar de defender lo que valen", Downey dice.

Si le ofrecen una tarifa que no satisface sus necesidades, ella sugiere reemplazar a la familia mientras ambos continúan buscando una mejor opción. Si bien está bien hacer concesiones, dice, no vaya por debajo de sus resultados a largo plazo, y siempre esté dispuesto a alejarse.

"Algunas personas piensan:'Está bien si empiezo más bajo; después de que vean lo bueno que soy, pediré un aumento'", dice Pong. “Pero en realidad es mucho más difícil hacer eso. No pierdas esta gran oportunidad que tienes al principio.”

Downey dice que aceptar la tarifa más baja para comenzar solo puede funcionar si realmente puede pagar la tarifa más baja y la obtiene por escrito. “Dígale a una familia:'Comenzaré con esta cantidad de dólares, pero realmente quiero unos dólares más por hora, así que hagamos esto durante seis meses y luego evaluaremos. Si te demuestro que valgo la pena, aceptarás pagar esto. Si no, entonces tal vez nos separemos’”, explica.

Si la familia está de acuerdo con esto, debe estar escrito en su contrato de niñera. También tenga cuidado si está negociando el pago y sepa que su tarifa mínima es lo máximo que la familia puede pagar.

"No creo que sea una buena idea aceptar un trabajo en el que la familia está luchando para pagarte la cantidad máxima porque no te deja adónde ir", dice Downey.