Cómo negociar tu salario con éxito para un trabajo de niñera

Existe un estereotipo anticuado y preocupante de que a las mujeres se les da mal negociar. Eso no es realmente la verdad: la profesora de Harvard Hannah Riley Bowles, experta en cómo el género afecta a las negociaciones salariales, descubrió que el problema es que las mujeres simplemente no negocian el salario casi tan a menudo como los hombres.

"Las mujeres a veces son más reacias que los hombres a negociar su salario porque es una situación social más complicada para las mujeres", dice Bowles.

Las mujeres tienden a ser vistas negativamente por negociar mientras que los hombres no.

"Esperamos que las mujeres estén más enfocadas en los demás que en sí mismas, así que viola los ideales femeninos cuando las mujeres reclaman un salario más alto", dice Bowles.

Sus hallazgos revelan que las mujeres son vistas positivamente si abogan por otros pero por sí mismas — no tanto. Si eres niñera, eso probablemente te suene cierto, independientemente del género: La naturaleza de tu trabajo significa poner a otros antes que a ti. Dicho esto, recuerda que defenderte a ti misma significa que todos son más felices a la larga — e incluye asegurar que ganas un salario digno.

Saber lo que vales, prepararte con antelación y abordar la negociación con cuidado puede reducir percepciones negativas y miedos y hacer más fácil conseguir la tarifa que mereces por un trabajo de niñera. Antes de tu próxima entrevista, usa estos consejos de expertos para prepararte para una negociación salarial exitosa y sin miedo.

Qué hacer antes de las negociaciones

Investiga las tarifas del mercado

Nunca vayas a una entrevista de niñera sin saber qué cobrar.

"Es importante conocer las tarifas de mercado en tu zona", dice Sue Downey, niñera a tiempo completo en Filadelfia y fundadora de la conferencia Nannypalooza. "No puedes solo hablar con uno o dos amigos; realmente tienes que hablar con una amplia variedad de gente y tener en cuenta el rango que la gente paga por el trabajo que haces".

Determina tu límite mínimo

Luego toca calcular cuánto bajarás antes de irte, dice Lora Brawley, ex niñera de 30 años afincada en Seattle dueña de Nanny Care Hub.

"Cuando digo límite mínimo, lo defino como con lo que vas a estar contenta, no el mínimo absoluto que necesitas para pagar tus facturas", dice. "Porque muchas niñeras hacen eso. Luego están realmente luchando una vez que entran en el trabajo".

Decide tu rango

Mientras calculas tu límite mínimo, Brawley recomienda decidir un rango, no solo una cantidad fija, ya que cada trabajo es diferente. Recomienda elegir un rango de 3 a 4 $ — por ejemplo, 15 a 18 $/hora.

"Cuando tienes un rango, tienes mejor capacidad para negociar dependiendo de lo que surja en la entrevista", dice. "A menudo, sale información nueva que no sabías al principio", como que un niño tiene necesidades especiales o hay un bebé nuevo o un cachorro en camino.

Practica, practica, practica

Nunca entres en una negociación salarial sin preparar, dice Cynthia Pong, abogada convertida en coach de carrera en Nueva York.

"Planifica la conversación, esboza cómo quieres que vaya y practica contigo misma y luego con otros", dice.

Pong dice que es un proceso de aprendizaje que se vuelve más fácil, así que recomienda practicar tus habilidades de negociación en situaciones de bajo riesgo, como al intentar que tus hijos se preparen para la cama o cuando te dan el pedido equivocado en un restaurante.

Considera otros beneficios por los que negociar

Downey dice que es un error centrarse solo en tu tarifa horaria ya que hay muchas otras formas creativas en que una familia puede compensarte. En caso de que no consigas la tarifa que quieres, prepárate con una lista de otros beneficios por los que negociar para añadir a tu paquete laboral o contrato de niñera. Esto puede incluir:

  • Aportaciones a tu seguro médico, que ahorra dinero a ambos ya que es pre-impuestos.
  • Pago garantizado por un número fijo de horas.
  • Más festivos pagados o tiempo libre pagado.
  • Aportaciones a matrícula si eres estudiante, que es ingreso no imponible.

Pide una llamada inicial por teléfono

Algunas familias requieren una entrevista de cribado por teléfono primero, pero si no, solicítala, sugiere Brawley. Así puedes ver si encaja y si tu rango salarial les funciona por adelantado.

Tras algo de conversación inicial, Brawley dice: "Les digo: 'Mi rango es X a Y $/hora. ¿Os parece bien?' Si vuestro rango es más alto de lo que pueden pagar, necesitáis saberlo ya mismo".

Brawley dice que los cuidadores a menudo tienen miedo de sacar esto, pero no deberían.

"No significa que seas una cuidadora peor o que pongas tu dinero por encima de tu carrera o el cuidado de los niños", dice. "Solo significa que necesitas un salario digno como todo el mundo".

Las mejores formas de negociar

La tarifa y beneficios suelen discutirse durante la primera entrevista en persona. Para cuando sale en la conversación, ya deberías tener una buena idea del alcance del trabajo y lo que conllevará. Con el trabajo de preparación que has hecho, deberías poder tener una conversación abierta y honesta sobre el salario.

Véndete bien antes de proponer una tarifa

Si la familia no ha sugerido una tarifa, aprovecha esta oportunidad. Eres la experta, dice Pong.

"Sabes sobre tu trabajo y todo lo que conlleva, así que no olvides explicarlo", dice. "Pueden pensar que solo necesitas ser un cuerpo caliente ahí para asegurar que el niño no se haga daño, pero en realidad, no, hay mucho más involucrado en dar cuidado de calidad. No asumas que saben cuánto trabajo duro lleva, así que edúcales sobre toda la labor involucrada".

Dice que entonces deberías hablar de qué te hace especial, tu experiencia y pericia.

"Haz todo esto para construir hasta decirles cuál es tu tarifa", dice Pong. "Eso evitará cualquier reacción de shock por el precio que puedas recibir".

Deja claro que estáis en el mismo equipo

Pong dice que es común que la gente entrevistando para un trabajo se sienta sin poder y lo vea como un juego de suma cero.

"En su lugar, piénsalo como más un esfuerzo de equipo: Eres una experta en la que confían", dice Pong. "En vez de verlo como yo-contra-ellos, reflújalo como que estás resolviendo un problema y ambos trabajáis juntos hacia un objetivo común, que es que ellos consigan un gran cuidado para su hijo de ti".

Bowles dice que expliques exactamente cómo tus habilidades y experiencia harán las cosas mejor para su familia. Sugiere decir algo como: "Podríais pagar menos por alguien que aporte menos al trabajo, pero yo aporto [XYZ]", lo que demuestra que sabes abogar tanto por la familia como por ti misma.

Haz preguntas qué/cómo en vez de por qué

Si te dicen: "Lo siento, lo máximo que podemos pagar es X $", Pong recomienda responder con una pregunta como esta:

  • ¿Qué flexibilidad hay?
  • ¿Cómo podemos hacer que funcione?
  • ¿Qué podemos hacer?

"Las preguntas 'por qué' tienden a poner a la gente a la defensiva, y eso es lo que no quieres", dice Pong.

Dice que cada pregunta "por qué" puede reformularse en "qué" o "cómo". En vez de decir "¿Por qué no podéis hacer esto?", sugiere decir: "¿Cuáles son las razones por las que esto no es posible?".

No negocies contra ti misma

Digamos que solo puedes trabajar 20 horas a la semana, pero en la entrevista, la familia dice que les gustaría que fueras 30. La respuesta ideal es: "Solo puedo trabajar con vosotros hasta 20 horas" y dejarlo ahí, dice Pong.

Negociar contra ti misma, dice, se ve así: "Bueno, realmente busco un puesto de 20 horas a la semana, pero si realmente necesitáis a alguien, probablemente podría hacer hasta 30".

En vez de sentir la necesidad de acomodar y ceder, Pong sugiere: "Sabe qué no es negociable antes de entrar, y sé firme y clara al respecto".

"Es muy duro simplemente decir la frase y luego no decir nada", explica Pong — y por qué dice que es tan importante practicar antes de la entrevista. "Acostúmbrate al silencio como estrategia de negociación", explica Pong. "Deja que ellos vuelvan y digan algo".

No te sientas obligada a decidir inmediatamente

Aunque puedas sentir la necesidad de decir que sí ya, esto no siempre es lo mejor para ti, dice Pong.

"Cometemos errores cuando sentimos que la pared nos aprieta", dice. "Asegúrate de que te estás apoyando y abogando por ti misma. Si necesitas un par de días para pensarlo, di simplemente: 'Muchas gracias por esta conversación, pero tengo mucho en qué pensar y esto es importante para mí, así que realmente quiero poder darle el tiempo y pensamiento que requiere'."

No te comprometas a un plazo fijo si puedes evitarlo

Si te preguntan cuánto necesitas, di: "Probablemente unos días, pero os aviso en cuanto pueda", recomienda Pong.

Dice que debes tantear la situación específica, pero si la familia pide una decisión rápida, considera preguntar: "¿Qué flexibilidad hay?" y poner esas habilidades de negociación a trabajar pidiéndoles que extiendan tu tiempo de decisión.

No aceptes una tarifa que no puedas permitirte

Si la familia sugiere una tarifa más baja de lo esperado o dice no a tu tarifa propuesta, procede con cautela: Uno de los errores que cometen las niñeras es sentir "que tienen que aceptar lo que puedan conseguir en vez de abogar por lo que valen", dice Downey.

Si te ofrecen una tarifa que no cubre tus necesidades, sugiere hacer de sustituta para la familia mientras ambos seguís buscando un mejor encaje. Aunque está bien hacer compromisos, dice, no bajes de tu límite mínimo a largo plazo — y siempre estate dispuesta a irte.

"Algunos piensan: 'Está bien si empiezo más bajo — después de ver lo genial que soy, pediré un aumento'", dice Pong. "Pero en realidad es mucho más difícil hacerlo. No renuncies a esta gran oportunidad que tienes al principio".

Downey dice que aceptar la tarifa más baja al inicio puede funcionar solo si realmente puedes permitirte la tarifa más baja y lo pones por escrito. "Dile a la familia: 'Empezaré en esta cantidad, pero realmente quiero unos dólares más la hora, así que hagamos esto por seis meses y luego evaluemos. Si te demuestro que lo valgo, aceptarás pagar esto. Si no, quizás nos separemos'", explica.

Si la familia acepta esto, debería estar escrito en tu contrato de niñera. También ten cuidado si estás negociando el salario y descubres que tu tarifa mínima es el máximo absoluto que la familia puede pagar.

"No creo que sea buena idea tomar un trabajo donde la familia lucha para pagarte tu máximo porque no te deja sitio para crecer", dice Downey.

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