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Como iniciar um negócio de tutoria

Embora a pandemia de COVID-19 tenha sem dúvida atrapalhado o aprendizado convencional, há um lado positivo para educadores: um boom de tutoria. "Os pais estão preocupados que seus filhos estejam ficando para trás", diz Will Li, diretor educacional e co-fundador da TutorOcean, uma plataforma de aprendizado virtual. Ansiedades decorrentes da mudança rápida do ensino presencial para aprendizagem à distância na primavera de 2020 e incerteza sobre como será o ano letivo 2021-2022 estão levando muitos a explorar recursos adicionais como tutoria online, ele observa.

Na verdade, a tutoria particular deve crescer a uma taxa anual de mais de 7% e atingir um tamanho de mercado de 279,3 bilhões de dólares até o final de 2027, de acordo com um relatório recente da ResearchandMarkets.com. Li está vendo esse crescimento em primeira mão, observando: "Nossa plataforma vê aumentos contínuos de 20% mês a mês em novos usuários, incluindo este passado julho, um mês em que normalmente vemos uma desaceleração de verão."

Inicie um negócio de tutoria e uma fatia desse bolo lucrativo pode ser sua. "Nunca foi um momento melhor para ser um tutor com muitas pessoas recém-desempregadas ou trabalhando em horários reduzidos ou mais flexíveis", diz Li. "Também nunca foi tão fácil encontrar uma renda suplementar muito necessária com tutoria."

Mas como fazer isso? O que você precisa saber? E como pode aumentar suas chances de sucesso? Aqui estão dicas de Li e outros especialistas para ajudar você a começar.

1. Decida se um negócio de tutoria é certo para você

Antes de dar qualquer passo para lançar seu negócio, determine se a propriedade do negócio é seu melhor caminho. "Tutores aspirantes precisam se perguntar se querem ser empresários ou se querem ensinar", diz Caitlin Meister, fundadora do Greer Meister Group, uma prática de educadores particulares que dão aulas para crianças na área da cidade de Nova York. "Se você só quer ensinar, é melhor trabalhar com uma prática de tutoria estabelecida que possa lidar as inúmeras demandas de administrar um negócio e liberar você para fazer o melhor ensino que puder. Por outro lado, se você tem o espírito empreendedor para lançar um novo negócio em meio a uma pandemia, uma forte fonte de indicações iniciais de clientes e credenciais fortes que você pode comunicar bem, definitivamente há uma oportunidade."

Li adiciona que tutores profissionais precisarão fazer contabilidade adequada, pagar impostos relevantes, estar preparados para lidar com faltas, anunciar seus serviços e solicitar avaliações e recomendações.

Tornar-se um proprietário de negócio bem-sucedido também requer investir tempo e energia a longo prazo. "Como qualquer startup, leva tempo para construir um negócio como tutor", diz Li. "Leva tempo para construir uma reputação e ganhar a confiança dos pais que começarão a fornecer indicações boca a boca."

2. Considere sua especialização

Que tipo de tutoria você vai se especializar? Vai focar em crianças mais novas, preparação para testes, tutoria específica por matéria, alunos com necessidades especiais, etc.?

Além disso, você pode impulsionar seu negócio simplesmente inclinando-se para o básico que os pais procuram. "Um tutor deve ser especialista na matéria que está tutoriando, ter boas habilidades de comunicação, mentalidade de mentor e flexibilidade e criatividade para atender às necessidades dos alunos de maneiras envolventes", diz Becky Ward, tutora profissional há 13 anos que atualmente atua como especialista em experiência educacional na plataforma de tutoria online Tutor Doctor.

3. Planeje seu orçamento

Definir um orçamento sustentável e cumpri-lo é uma grande parte de ser um proprietário de negócio bem-sucedido. Considere o seguinte ao determinar seu orçamento:

• Quais custos de negócio você pode incorrer para montar a loja?
• Eu tenho, ou posso obter, os materiais e suprimentos certos?
• Vou precisar de novo equipamento ou espaço dedicado para trabalhar?
• Quanto dinheiro vou precisar para cobrir minhas despesas de subsistência?
• Quanto posso cobrar? Isso é suficiente para ser lucrativo?
• Vou contratar outros tutores ou fazer tudo sozinho no início?

Se você planeja deixar seu emprego diário para seguir carreira como empreendedor de tutoria, é uma boa ideia reservar dinheiro para cobrir pelo menos três a seis meses de despesas de subsistência. Mas você também pode decidir continuar trabalhando enquanto lança seu negócio, usando seu dinheiro de tutoria para construir uma conta poupança para cobrir tempos difíceis que podem surgir quando você estiver pronto para deixar seu emprego e administrar seu negócio em tempo integral.

4. Faça alguma pesquisa de mercado e competitiva

Invista tempo em pesquisa de mercado e considere sua concorrência. Então responda às seguintes perguntas honestamente para determinar a probabilidade de sucesso do seu negócio de tutoria:

• Quais são os outros negócios de tutoria na sua área?
• No que eles se especializam?
• Quanto eles cobram?
• Como você pode se diferenciar?

Se você está interessado em deixar o mercado influenciar a direção que você toma, considere o fato de que a área de assunto com maior demanda é STEM (ciência, tecnologia, engenharia e matemática), seguida por treinamento de idiomas, de acordo com Li.

5. Escolha um nome para seu negócio

"Estabeleça um nome, um logotipo e um slogan ou frase de efeito para seu negócio", recomenda Ishmael Brown, Jr., presidente da National Tutoring Association (NTA). "Você quer algo que seja amigável para crianças ou famílias."

Peça opiniões de outras pessoas sobre o nome. Pesquise o nome no Google para garantir que outras empresas não estejam já usando — você quer se destacar.

6. Resolva questões financeiras e legais

Converse com seu contador fiscal sobre qual tipo de estrutura de negócio é melhor para sua empresa. E também consulte um advogado de pequenas empresas para descobrir sobre ordenanças locais, questões de responsabilidade e outros aspectos de propriedade de negócio.

"É importante conhecer quaisquer leis ou regulamentos locais sobre tutoria", diz Ward. "Por exemplo, em algumas localidades, oferecer tutoria em grupo para alunos que estudam em casa pode significar que você precisa se registrar como escola particular."

7. Crie um plano para atrair clientes

"Alguém tentando entrar na tutoria pela primeira vez precisa descobrir quem ou qual será sua fonte inicial de clientes. Você tem um amigo, familiar ou colega que trabalha com crianças, é confiável pelas famílias e pode recomendá-lo?" Você também pode conseguir leads através de outro tutor que tem mais alunos do que pode atender, um pediatra, um diretor de escola de música ou um treinador de time esportivo infantil, diz Meister.

E uma vez que você se conectou com um cliente potencial, você precisa ser capaz de comunicar as credenciais que o diferenciam de outros novos tutores e seu valor para fortalecer seu sucesso inicial, observa Meister.

Jenn Cohen, proprietária da LaunchPad Education, uma empresa de tutoria baseada em Dallas especializada em preparação para testes para alunos que aprendem de forma diferente, também defende fortemente ter uma presença online e começar um blog. Oferecer dicas e informações sobre seus serviços demonstrará às famílias que você é um especialista em sua área.

8. Peça ajuda quando precisar

Não tenha medo de pedir ajuda. Faça networking, peça conselhos e aprenda com outras pessoas.

Organizações como a Small Business Administration, bem como grupos de networking como Lions Club International ou Rotary Club, oferecem excelentes recursos para novos proprietários de negócios.

Proprietários de startups frequentemente lutam, mas se você investir tempo e energia e fornecer serviço exemplar e preços competitivos, em breve você será quem oferece conselhos a outros tutores começando uma empresa.

O fato é que a demanda por tutores que podem navegar com sucesso uma variedade de currículos escolares será intensa daqui para frente, observa Meister. Ela diz que se você está pronto para o desafio de dar a um negócio de tutoria toda sua energia e tem a expertise, este é o momento certo para mergulhar.