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Como iniciar um negócio de tutoria

Embora a pandemia do COVID-19, sem dúvida, tenha afetado o aprendizado convencional, há um lado positivo para os educadores:um boom de tutoria. “Os pais estão preocupados que seus filhos estejam ficando para trás”, diz Will Li, diretor de educação e cofundador da TutorOcean, uma plataforma de aprendizado virtual. As ansiedades decorrentes da rápida mudança na primavera de 2020 do ensino presencial para o aprendizado à distância e a incerteza sobre como será o ano letivo de 2021-2022 estão levando muitos a explorar recursos adicionais, como aulas particulares on-line, observa ele.

Na verdade, as aulas particulares devem crescer a uma taxa anual de mais de 7% e atingir um tamanho de mercado de US$ 279,3 bilhões até o final de 2027, de acordo com um relatório recente da ResearchandMarkets.com. Li está vendo esse crescimento em primeira mão, observando:“Nossa plataforma vê aumentos contínuos de 20% mês a mês em novos usuários, incluindo julho passado, um mês em que normalmente vemos uma desaceleração no verão”.

Comece um negócio de tutoria e um pedaço desse bolo lucrativo pode ser seu. “Nunca houve um momento melhor para ser um tutor com muitas pessoas recém-desempregadas ou trabalhando em horários reduzidos ou mais flexíveis”, diz Li. “Também nunca foi tão fácil encontrar uma renda suplementar muito necessária com aulas particulares.”

Mas como você faz isso? O que você precisa saber? E como você pode aumentar suas chances de sucesso? Aqui estão dicas de Li e outros especialistas para ajudar você a seguir em frente.

1. Decida se uma empresa de tutoria é ideal para você

Antes de dar qualquer passo para lançar sua empresa, determine se a propriedade da empresa é ou não o melhor caminho. “Os professores aspirantes precisam se perguntar se querem ser empresários ou querem ensinar”, diz Caitlin Meister, fundadora do Greer Meister Group, uma prática de educadores particulares que ensinam crianças em toda a área da cidade de Nova York. “Se você quer apenas ensinar, é melhor trabalhar com uma prática de tutoria estabelecida que possa lidar com as inúmeras demandas de administrar um negócio e liberar você para fazer o melhor ensino possível. Por outro lado, se você tem espírito empreendedor para lançar um novo negócio em meio a uma pandemia, uma forte fonte de referências iniciais de clientes e credenciais fortes que você pode comunicar bem, definitivamente há uma oportunidade.”

Li acrescenta que os tutores profissionais precisarão fazer uma contabilidade adequada, pagar impostos relevantes, estar preparados para lidar com não comparecimentos, anunciar seus serviços e solicitar avaliações e recomendações.

Tornar-se um empresário de sucesso também requer investir tempo e energia a longo prazo. “Como qualquer startup, leva tempo para construir um negócio como tutor”, diz Li. “Leva tempo para construir uma reputação e ganhar a confiança dos pais que começarão a passar o boca a boca.”

2. Considere sua experiência

Em que tipo de tutoria você se especializará? Você vai se concentrar em crianças mais novas, preparação para testes, aulas particulares de disciplinas, alunos com necessidades especiais, etc.?

Além disso, você pode impulsionar seus negócios simplesmente apoiando-se no básico que os pais estão procurando. “Um tutor deve ser um especialista no assunto que está ensinando, ter boas habilidades de comunicação, uma mentalidade de mentor e flexibilidade e criatividade para atender às necessidades dos alunos de maneira envolvente”, diz Becky Ward, tutora profissional há 13 anos que atualmente atua como especialista em experiência educacional na plataforma de tutoria online Tutor Doctor.

3. Planeje seu orçamento

Definir um orçamento sustentável e cumpri-lo é uma grande parte de ser um empresário de sucesso. Considere o seguinte ao determinar seu orçamento:

• Quais custos de negócios você pode incorrer para abrir uma loja?
  

• Tenho ou posso obter os materiais e suprimentos certos?
  

• Você precisará de novos equipamentos ou de um espaço dedicado para trabalhar?
  

• De quanto dinheiro você precisará para cobrir suas despesas?
  

• Quanto posso cobrar? Isso é suficiente para ser lucrativo?
  

• Vou contratar outros tutores ou fazer tudo sozinho no começo?
  

Se você planeja deixar seu emprego diário para seguir a carreira de empreendedor de tutoria, é uma boa ideia reservar dinheiro para cobrir pelo menos três a seis meses de despesas de subsistência. Mas você também pode decidir continuar trabalhando enquanto lança seu negócio, usando seu dinheiro de tutoria para criar uma conta poupança para cobrir os tempos de vacas magras que podem surgir quando você estiver pronto para deixar o emprego e administrar seus negócios em tempo integral.

4. Faça alguma pesquisa de mercado e competitiva

Invista tempo em pesquisa de mercado e considere sua concorrência. Em seguida, responda honestamente às seguintes perguntas para determinar a probabilidade de sucesso do seu negócio de tutoria:

• Quais são as outras empresas de tutoria em sua área?
  

• Em que eles se especializam?
  

• Quanto eles cobram?
  

• Como você pode se diferenciar?
  

Se você estiver interessado em deixar que o mercado influencie sua direção, considere o fato de que a área de assunto com maior demanda é STEM (ciência, tecnologia, engenharia e matemática), seguida por linguagem treinamento, de acordo com Li.

5. Escolha um nome para sua empresa

“Estabeleça um nome, um logotipo e um slogan ou slogan para o seu negócio”, recomenda Ishmael Brown Jr., presidente da National Tutoring Association (NTA). “Você quer algo que seja adequado para crianças ou familiares.”

Pergunte a opinião de outras pessoas sobre o nome. Pesquise o nome no Google para garantir que outras empresas ainda não o estejam usando – você quer se destacar.

6. Lidar com questões financeiras e legais

Fale com seu contador sobre qual tipo de estrutura de negócios é melhor para sua empresa. E também consulte um advogado de pequenas empresas para saber mais sobre as leis locais, questões de responsabilidade e outros aspectos da propriedade da empresa.

“É importante conhecer todas as leis ou regulamentos locais relacionados à tutoria”, diz Ward. “Por exemplo, em algumas localidades, oferecer aulas particulares em grupo para alunos educados em casa pode significar que você precisa se registrar como uma escola particular.”

7. Crie um plano para atrair clientes

“Alguém tentando entrar na tutoria pela primeira vez precisa descobrir quem ou qual será sua fonte inicial de clientes. Você tem um amigo, familiar ou colega que trabalha com crianças, confia nas famílias e pode recomendá-lo?” Você também pode obter indicações de outro tutor que tenha mais alunos do que eles podem aceitar, um pediatra, um diretor de escola de música ou um treinador de um time esportivo infantil, diz Meister.

E depois de se conectar com um cliente em potencial, você precisa comunicar as credenciais que o diferenciam de outros novos tutores e seu valor para reforçar seu sucesso inicial, observa Meister.

Jenn Cohen, proprietária da LaunchPad Education, uma empresa de tutoria com sede em Dallas especializada em preparação para testes para alunos que aprendem de forma diferente, também defende fortemente ter uma presença online e iniciar um blog. Oferecer dicas e informações sobre seus serviços demonstrará às famílias que você é um especialista em seu campo.

8. Peça ajuda quando precisar

Não tenha medo de pedir ajuda. Faça networking, peça conselhos e aprenda com outras pessoas.

Organizações como a Small Business Administration, bem como grupos de networking como Lions Club International ou Rotary Club, oferecem excelentes recursos para novos empresários.

Os donos de empresas iniciantes muitas vezes lutam, mas se você investir tempo e energia e fornecer um serviço exemplar e preços competitivos, em breve você será o único a aconselhar outros tutores que estão iniciando uma empresa.

O fato é que a demanda por tutores que possam navegar com sucesso em uma variedade de currículos escolares será intensa daqui para frente, observa Meister. Ela diz que, se você está pronto para o desafio de dar a um negócio de tutoria toda a sua energia e experiência, este é o momento certo para mergulhar.