Hogyan lehet sikeresen kialkudni egy védőnői állás fizetési arányáról?

Van egy nyugtalanítóan elavult sztereotípia, amely szerint a nők nehezen tudnak tárgyalni. Ez nem igazán az igazság:Hannah Riley Bowles, a harvardi professzor, a nemek fizetési tárgyalásokra gyakorolt ​​​​hatásának szakértője azt találta, hogy a probléma az, hogy a nők egyszerűen nem alkudnak ki olyan gyakran a fizetésről, mint a férfiak.

„A nők néha tétovábbak, mint a férfiak, hogy alkudjanak meg a fizetésükről, mert ez bonyolultabb társadalmi helyzet a nők számára” – mondja Bowles.

A nőket általában negatívan ítélik meg a tárgyalás miatt, míg a férfiakat nem.

„Azt várjuk el a nőktől, hogy jobban összpontosítsanak másokra, mint önmagukra, így sérti a női ideálokat, ha a nők magasabb fizetésre hivatkoznak” – mondja Bowles.

Eredményei azt mutatják, hogy a nőket akkor tekintik pozitívan, ha másokat képviselnek, de önmagukat – nem annyira. Ha Ön dada, ez valószínűleg igaz, nemtől függetlenül:A munkája természete azt jelenti, hogy másokat helyez előtérbe, mint maga. Ennek ellenére ne feledje, hogy az önmagáért való kiállás azt jelenti, hogy hosszú távon mindenki boldogabb – és ebbe beletartozik a megélhetési kereset biztosítása is.

Ha tudja, mennyit ér, az előzetes felkészülés és a tárgyalások átgondolt megközelítése csökkentheti a negatív felfogásokat és félelmeket, és könnyebben megkaphatja a védőnői állásért megérdemelt fizetést. A következő állásinterjú előtt használja ezeket a szakértői tippeket, hogy felkészüljön egy sikeres, félelem nélküli bértárgyalásra.

Mi a teendő a tárgyalások előtt

Piaci árfolyamok kutatása

Soha ne menjen bele a dadainterjúba, mert nem tudja, mit kell felszámítania.

„Fontos ismerni a piaci árakat a környéken” – mondja Sue Downey, a philadelphiai főállású dada és a Nannypalooza konferencia alapítója. „Nem beszélhetsz csak egy-két barátoddal; valóban sokféle emberrel kell beszélnie, és figyelembe kell vennie azt a tartományt, amelyet az emberek az Ön által végzett munkáért fizetnek.”

Határozza meg az eredményt

Itt az ideje, hogy kiszámolja, milyen mélyre süllyed, mielőtt elindulna – mondja Lora Brawley, egy seattle-i, 30 éves volt dada, aki a Nanny Care Hub tulajdonosa.

„Amikor a lényeget mondom, úgy definiálom, amivel elégedett leszel, nem pedig az a minimum, amivel fizetni kell a számláidat” – mondja. „Mert sok dada csinál ilyet. Aztán nagyon küzdenek, ha bekerülnek a munkába.”

Döntse el a hatótávolságát

A lényeg megállapítása során Brawley azt javasolja, hogy egy tartományban döntsön, ne csak egy meghatározott összegről, mivel minden munka más. Azt javasolja, hogy válasszon egy 3–4 dolláros tartományt – így például óránként 15–18 USD.

„Ha van egy hatótávolság, jobban tud tárgyalni, attól függően, hogy mi történik az interjúban” – mondja. „Gyakran olyan új információk kerülnek elő, amelyeket kezdettől fogva nem tudtál”, például egy gyermeknek speciális igényei vannak, vagy új baba vagy új kölyökkutya van úton.

Gyakorlás, gyakorlás, gyakorlás

Soha ne kezdj bele egy fizetési tárgyalásba felkészületlenül – mondja Cynthia Pong, egy ügyvédből lett karrieredző New Yorkban.

„Tervezd meg a beszélgetést, vázold fel, hogyan szeretnéd, hogy menjen, és gyakorold magaddal, majd másokkal” – mondja.

Pong azt mondja, hogy ez egy tanulási folyamat, amely egyre könnyebbé válik, ezért azt javasolja, hogy alacsony téttel járó helyzetekben gyakorolja tárgyalási készségeit, például amikor megpróbálja rávenni a gyerekeket, hogy készüljenek fel aludni, vagy amikor rossz parancsot kapnak egy étteremben.

Fontoljon más előnyöket, amelyekért tárgyalni kell

Downey szerint hiba kizárólag az órabéredre koncentrálni, mivel a család sok más kreatív módon kompenzálhat téged. Abban az esetben, ha nem tudja elérni a kívánt arányt, készüljön fel azon egyéb juttatások listájára, amelyekről tárgyalhat, hogy kiegészítse foglalkoztatási csomagját vagy védőnői szerződését. Ez a következőket foglalhatja magában:

  • Egészségbiztosítási hozzájárulás, amellyel Ön és családja is pénzt takarít meg, mivel adózás előtti.
  • Garantált fizetés meghatározott számú óraért.
  • Több fizetett szabadság vagy fizetett szabadság.
  • A tandíjhoz való hozzájárulás, ha Ön diák, ami nem adóköteles jövedelem.

Kérjen első telefonhívást

Egyes családok először telefonos szűrőinterjút igényelnek, de ha nem, kérjenek egyet – javasolja Brawley. Így láthatja, hogy megfelelő-e, és hogy a fizetési tartománya előre megfelel-e nekik.

Néhány kezdeti beszélgetés után Brawley azt mondja:„Megmondom nekik:„Az én hatótávolságom óránként X–Y USD. Jól érzi magát ebben? Ha a kínálat magasabb, mint amennyit fizetni tudnak, akkor azonnal tudnia kell.”

Brawley szerint a gondozók gyakran félnek felhozni ezt, de nem szabadna.

„Ez nem azt jelenti, hogy kevésbé gondozó vagy, vagy hogy a pénzedet a karriered vagy a gyerekek gondozása fölé helyezed” – mondja. „Ez csak azt jelenti, hogy neked is szüksége van a megélhetéshez, mint mindenkinek.”

A tárgyalások legjobb módjai

A fizetés mértékét és a juttatásokat általában az első személyes interjú során vitatják meg. Mire ez szóba kerül a beszélgetésben, már jó ötlettel kell rendelkeznie a munka terjedelméről és annak tartalmáról. Az elvégzett előkészítő munkával képesnek kell lennie nyílt és őszinte beszélgetésre a fizetésről.

Alakítsd ki magad, mielőtt díjajánlatot teszel

Ha a család nem javasolt árfolyamot, használja ki ezt a lehetőséget. Te vagy a szakértő, mondja Pong.

„Tud a munkájáról és mindenről, ami ezzel kapcsolatos, ezért ne felejtse el elmagyarázni” – mondja. „Azt gondolhatják, hogy csak meleg testnek kell lenni ahhoz, hogy a gyerek ne sértse meg magát, de valójában nem, sokkal többre van szükség a minőségi ellátásban. Ne feltételezze, hogy tudják, mennyi kemény munkát igényel, ezért tájékoztassa őket az ezzel járó munkáról.”

Azt mondja, hogy ezután meg kell beszélned, mi tesz téged különlegessé, a szakértelmedet és a tapasztalataidat.

„Tegye mindezt annak érdekében, hogy elmondhassa nekik, mi az árfolyam” – mondja Pong. „Ezzel elkerülhető a matrica sokkoló reakciója.”

Egyértelművé tegye, hogy ugyanahhoz a csapathoz tartozik

Pong szerint gyakori, hogy az állásinterjún részt vevő emberek tehetetlennek érzik magukat, és nulla összegű játéknak tekintik.

„Ehelyett inkább csapatmunkaként gondoljon rá:Ön egy szakértő, akire támaszkodnak” – mondja Pong. „Ahelyett, hogy úgy tekintesz rá, mint én-velük, fogalmazd meg újra úgy, hogy egy problémát oldasz meg, és mindketten együtt dolgoznak egy közös cél érdekében, ami azt jelenti, hogy nagyon vigyáznak rád a gyermekükre.”

Bowles azt mondja, hogy pontosan magyarázza el, hogy a képességei és tapasztalatai hogyan javítják a családjuk helyzetét. Azt javasolja, hogy mondjon valami ilyesmit:„Kedvezhetne kevesebbet annak, aki kevesebbet hoz a munkába, de én viszem [XYZ]-t”, ami azt mutatja, hogy tudja, hogyan kell a családja és önmaga érdekét is képviselnie.

Miért/hogyan kérdéseket tegyen fel miért helyett

Ha azt mondják neked:„Sajnos, a legtöbb, amit fizethetünk X dollár”, Pong azt javasolja, hogy válaszoljon egy ehhez hasonló kérdéssel:

  • Mennyire rugalmas ez?
  • Hogyan tudjuk ezt megvalósítani?
  • Mit tehetünk?

„A „miért” kérdések általában védekezővé teszik az embereket, és ez az, amit nem akarsz” – mondja Pong.

Azt mondja, minden „miért” kérdést át lehet fogalmazni „mit” vagy „hogyan”-ra. Ahelyett, hogy azt mondaná:„Miért nem teheti ezt?” azt javasolja:„Mi az oka annak, hogy ez nem lehetséges?”

Ne tárgyalj magad ellen

Tegyük fel, hogy csak heti 20 órát dolgozhat, de az interjún a család azt mondta, hogy 30 órát szeretnének. Az ideális válasz a következő:„Csak 20 órát tudok veled dolgozni”, és hagyjuk is – mondja Pong.

Az önmaga ellen folytatott tárgyalás így néz ki:„Nos, én nagyon keresek egy heti 20 órás pozíciót, de ha tényleg szüksége van valakire, akkor valószínűleg akár 30-at is megtehetnék.”

Ahelyett, hogy szükségét érezné az alkalmazkodásnak és az engedménynek, javasolja Pong. „Mielőtt belép, tudd meg, mi az, ami nem alku tárgya, és légy határozott és határozott ebben.”

„Nagyon nehéz egyszerűen kimondani a mondatot, aztán nem mondani semmit” – magyarázza Pong – és azt, hogy miért olyan fontos az interjú előtt gyakorolni. „Kényelmeskedjen a csenddel, mint tárgyalási stratégiával” – magyarázza Pong. „Hadd jöjjenek vissza és mondjanak valamit.”

Ne érezd késztetésed, hogy azonnal dönts

Bár úgy érzi, hogy azonnal igent kell mondania, ez nem mindig szolgálja a legjobb érdeket, mondja Pong.

„Hibákat követünk el, amikor úgy érezzük, hogy a hátunk a falnak dőlt” – mondja. „Győződjön meg róla, hogy támogatja és kiáll magáért. Ha szüksége van néhány napra, hogy gondolkodjon rajta, csak mondja azt:„Köszönöm szépen ezt a beszélgetést, de még sok mindenen kell gondolkodnom, és ez fontos számomra, ezért nagyon szeretnék időt adni erre. és úgy gondolta, hogy ez megköveteli.'”

Ne kötelezze el magát egy meghatározott időkeret mellett, ha segíthet itet

Ha megkérdezik, mennyi időre van szüksége, mondja azt:„Valószínűleg néhány nap, de a lehető leghamarabb értesítem” – javasolja Pong.

Azt mondja, át kell éreznie a konkrét helyzetet, de ha a család gyors döntést kér, fontolja meg a kérdést:„Mennyire rugalmas ez?” és ezeket a tárgyalási készségeket azáltal, hogy megkéri őket, hogy hosszabbítsák meg a döntési időt.

Ne fogadjon el olyan árfolyamot, amelyet nem engedhet meg magának

Ha a család a vártnál alacsonyabb kulcsot javasol, vagy nemet mond az Ön által javasolt mértékre, óvatosan járjon el:A dadusok egyik hibája az az érzés, hogy „el kell venniük mindent, amit csak lehet, ahelyett, hogy azt hirdetnék, amit megérnek” – Downey. mondja.

Ha olyan árat ajánlanak, amely nem felel meg az igényeinek, azt javasolja, hogy töltse ki a családot, miközben mindketten keresik a jobb illeszkedést. Bár jó kompromisszumot kötni, azt mondja, hosszú távon ne menjen a legalacsonyabb szint alá – és mindig legyen hajlandó elmenni.

„Vannak, akik azt gondolják:„Rendben van, ha alacsonyabbról kezdem – miután látják, milyen nagyszerű vagyok, fizetésemelést kérek” – mondja Pong. „De valójában sokkal nehezebb ezt megtenni. Ne hagyja ki ezt a nagyszerű lehetőséget, amelyet az elején kapott.”

Downey szerint az alacsonyabb kamat elfogadása csak akkor működik, ha valóban megengedheti magának az alacsonyabb kamatlábat, és azt írásban megkapja. „Mondd egy családnak:„Ennél a dolláros összegnél kezdem, de nagyon szeretnék még néhány dollárt óránként, szóval csináljuk ezt hat hónapig, majd értékeljük. Ha bebizonyítom, hogy megérdemlem, beleegyezik, hogy kifizesse. Ha nem, akkor talán elválnak útjaink” – magyarázza.

Ha a család beleegyezik ebbe, akkor azt bele kell írni a védőnői szerződésébe. Legyen óvatos, ha fizetésről tárgyal, és megtudja, hogy az Ön minimális díja a maximum, amit a család fizethet.

„Nem hiszem, hogy jó ötlet olyan munkát vállalni, ahol a család nehezen tudja kifizetni a maximális összeget, mert így nincs hova mennie” – mondja Downey.


Previous:

Next: