Quanto devo cobrar pela tutoria?
Mudanças recentes na educação, como ensino a distância e híbrido, deram lugar a um boom de tutoria. E à medida que a demanda por aulas particulares dispara, professores em potencial e já estabelecidos estão considerando quanto cobrar por seus serviços.
“Não há nenhuma instituição que regule esses empregos privados, então as taxas podem variar dependendo de muitos fatores”, observa Megan Casilla-Mwaura, da AllDigitalSchool.com e professora particular de Nova Jersey.
Dito isto, a taxa média de tutoria nos EUA é de US$ 17,74 por hora, de acordo com PayScale.com, e a taxa média de tutoria no Care.com é de US$ 17,25. Mas, de acordo com Casilla-Mwaura e outros especialistas com quem conversamos, as taxas podem variar de US$ 15 a US$ 70 por hora e até US$ 100 (ou mais!) por hora, dependendo de certas qualificações e experiência. Aqui, os fatores específicos que podem ajudá-lo a chegar a um preço justo para você e seus clientes de tutoria.
O que considerar ao determinar sua taxa
1. Taxas médias de tutoria para sua área — ou se você estiver online
Conhecer seu mercado é essencial ao determinar suas taxas, diz Caitlin Meister, fundadora do Greer Meister Group, uma prática de educadores particulares que ensinam crianças em toda a área da cidade de Nova York. Por exemplo, em termos de aulas presenciais, um mercado como Nova York ou Los Angeles, onde o custo de vida é mais alto, oferecerá taxas mais altas do que um mercado menor, observa ela.
Por exemplo, de acordo com os dados atuais do Care.com, se você é um tutor de Los Angeles, as taxas começam em cerca de US$ 20 por hora, enquanto os tutores em Peoria, Illinois, ganham cerca de US$ 15 por hora, em média. Pode ser benéfico verificar o que os professores da sua área estão cobrando.
Casilla-Mwaura descobriu que trabalhar na cidade de Nova York pode significar ganhar de US$ 10 a US$ 20 acima de sua taxa típica de US$ 30. “Minha amiga, que também trabalha como tutora, passou dois alunos para mim, então eu estava trabalhando com a taxa de tutoria dela de US$ 40 a US$ 50”, explica ela. “Enquanto isso, meu primo que trabalha como tutor em meio período no Mississippi tem uma taxa de US$ 20.”
Dito isto, a crescente popularidade e necessidade de tutoria online nivelou o campo de jogo. Arash Fayz, cofundador e diretor executivo da LA Tutors 123, uma empresa de aulas particulares com sede em Los Angeles, explica:“Se você é um professor independente que trabalha exclusivamente online, sua localização não deve necessariamente influenciar sua taxa”. Por outro lado, a localização do seu aluno é algo a ser considerado, pois você pode definir uma taxa competitiva com a área dele, especialmente se você estiver mudando para aulas presenciais em algum momento, observa Fayz.
Comparação de custo médio para professores por cidade/estado CIDADE/ESTADO TAXA POR HORA Seattle, Washington US$ 20,50/h Hartford, Connecticut US$ 19,25/h Dallas, Texas $ 17,75/h Sacramento, Califórnia US$ 16,75/h Colorado Springs, Colorado US$ 15,25/h Akron, Ohio US$ 15,50/h Kansas City, Kansas $ 15,75/h Quando aumentar suas taxas Previous:Quanto custa a creche pós-escola? Next:101 coisas divertidas para fazer com crianças em idade pré-escolar
Fonte:Care.com (julho de 2021)
2. Seu nível de educação
Em geral, quanto mais educação você tiver, mais alto poderá definir sua taxa horária. “Se você tem um diploma de bacharel, geralmente custa até US $ 20, e diplomas mais altos podem realmente aumentar sua taxa de até US $ 50 a US $ 70”, explica Casilla-Mwaura.
No entanto, a escola que você frequentou ou está frequentando também é um fator, observa Casilla-Mwaura. “O estudante de graduação de Nova Jersey que estuda em uma faculdade comunitária menos conhecida recebe US$ 5 por hora, mas aquele que tem a mesma idade, mas frequenta a escola na NYU tem uma taxa de US$ 15 por hora”, observa ela. E se você concluiu sua educação em uma escola de sua preferência, sua taxa pode chegar a US $ 100 por hora, principalmente quando a localização – especificamente trabalhando em subúrbios ricos – também influencia, observa ela.
Dito isso, a área de estudo em que você se concentrou também é importante. “Um tutor com mestrado em escrita criativa pode garantir uma taxa horária de escrita mais alta, mas não necessariamente uma taxa de matemática mais alta”, observa Fayz. Mais sobre isso mais tarde.
3. Sua experiência
Assim como na maioria das indústrias, quanto mais experiência você tiver, maior será a taxa que você poderá comandar. Casilla-Mwaura diz que começou com uma taxa horária de US$ 10 e, com o passar dos anos, aumentou gradualmente para US$ 35, o que se sentiu capacitada a fazer como resultado de sua experiência.
Alguns pontos a serem considerados, de acordo com Fayz:
4. Os assuntos que você ensina
O fato é que certas matérias – como preparação para o SAT, matemática, inglês, química, biologia e física – estão em alta demanda, o que significa que você pode obter uma taxa mais alta para orientá-las. Você também pode ganhar mais para ensinar uma língua estrangeira. “Acabei ganhando US$ 60 por hora por ser um tutor multilíngue e dar aulas de coreano e japonês”, diz Casilla-Mwaura.
E as disciplinas com as quais os alunos mais procuram apoio também podem mudar com a temporada, o que é um caso para aumentar sua taxa. “Por exemplo, você pode aumentar suas taxas de tutoria AP em março/abril, considerando que é quando os alunos começam a estudar para o teste em maio”, diz Fayz.
5. O intervalo de tempo que seus clientes reservam
Certas horas do dia são especialmente populares (pense logo após a saída da escola) e podem ter um preço premium.
Para Casilla-Mwaura, os horários mais procurados para aprender durante a pandemia são 10h e 14h às 17h. “Estes são provavelmente os horários de pico em que muitos pais que trabalham estão ocupados e precisam que seus filhos, que mudaram para o aprendizado online, façam suas próprias coisas enquanto trabalham”, observa ela. Antes da pandemia, ela explica, os fins de semana eram populares. “Mas agora que as crianças estão presas em casa, a maioria dos alunos e pais querem dias de semana”, diz ela.
6. O número e a regularidade das sessões que você oferece
Um cliente consistente é certamente um trunfo, pois você poderá contar com essa receita regularmente. Para tornar um acordo em andamento mais atraente financeiramente para seu cliente, você pode oferecer uma taxa mais baixa. “Se um aluno manifestou interesse em continuar com você por um determinado período de tempo – por exemplo, semanalmente durante todo o semestre – você pode considerar reduzir sua taxa para manter esse cronograma”, diz Fayz.
Uma maneira de fazer isso é vendendo pacotes. “Por exemplo, um cliente pode pagar 10 aulas agora e eu dou a ele uma aula grátis ou um desconto de até 10%”, diz Casilla-Mwaura.
7. O número de alunos que você está ensinando ao mesmo tempo e suas idades
Aceitar mais de um aluno por vez para uma sessão de grupo deve afetar sua taxa horária, diz Casilla-Mwaura. “Para alunos em grupo de cinco, eu cobraria US$ 20 por aluno e US$ 15 por aluno para um grupo de 10”, explica ela. “Eu economizo mais tempo e ganho mais dinheiro dessa maneira do que ensinando um aluno por vez.”
Além disso, ao oferecer uma tarifa competitiva que é cerca de um terço menor do que ela cobra por sessões individuais, ela conquistou mais alunos, explica Casilla-Mwaura.
Você também pode ajustar sua taxa – sem mencionar o número de alunos que você deseja orientar de uma só vez – com base em suas idades, dadas suas necessidades educacionais e comportamentais. “Se tenho filhos com menos de 5 anos, limito a cinco alunos por vez”, diz Casilla-Mwuara. “Para crianças mais velhas, eu lido com um máximo de 10 crianças por sessão.”
8. Resultados que você trouxe
“Dê uma olhada no progresso geral dos alunos anteriores”, aconselha Fayz. “Se seus alunos tendem a atingir suas metas de tutoria e além, uma taxa horária mais alta é garantida.”
Lembre-se de que o número de clientes com os quais você está trabalhando também entrará em jogo, já que, se você não tiver alunos suficientes para calcular um crescimento ou melhoria de pontuação média, suas taxas horárias provavelmente serão inferiores a alguém que tenha um tamanho de amostra maior, diz Fayz.
9. Despesas incorridas
Esteja você começando um negócio de tutoria ou dando aulas como uma atividade paralela, ser um empreendedor exige que você gaste para ganhar. Mas você também pode levar em consideração suas despesas ao definir sua taxa.
“Você deve sempre levar em consideração o tempo de viagem e a quilometragem ao se deslocar para uma sessão presencial”, aconselha Fayz. “Se você precisar imprimir material com frequência ou precisar de equipamentos específicos para tutoria, como internet de alta velocidade, configuração de microfone, software ou uma mesa digitalizadora para sessões on-line, aumente sua taxa horária de acordo.”
Casilla-Mwaura diz que o custo do equipamento necessário para orientar os fatores on-line em sua taxa. “Aumentei minhas taxas online porque decidi obter mais aplicativos e ferramentas para melhorar a qualidade das minhas aulas”, diz ela.
10. Outras responsabilidades, como cuidar
Dependendo das necessidades de uma família, você pode negociar um acordo que envolva uma taxa mais baixa, mas benefícios que vão além do dinheiro. Por exemplo, Casilla-Mwaura tem alunos que ficam a duas horas de carro, e seus pais preferem que tenham duas horas de instrução nas noites de sexta-feira e duas horas nas manhãs de sábado, então ela tomou isso como uma aula de tutoria / babá durante a noite. A família paga a gasolina, a comida e também oferece ingressos para os parques ou galerias de Nova York, e ela reduziu sua taxa de tutoria em US$ 10/hora.
Esteja você reavaliando sua taxa com clientes estabelecidos ou dando a si mesmo um aumento salarial anual que compartilhará com possíveis alunos, é prática padrão aumentar suas taxas com base em seus resultados e experiência.
“Os tutores independentes devem dar uma olhada em suas taxas pelo menos anualmente para confirmar que são competitivos para sua área, bem como proporcionais à sua experiência e resultados dos alunos”, diz Fayz. “Aumentar suas taxas antes de sua ‘estação ocupada’, que seria agosto/setembro para a volta às aulas ou meses de verão para estudantes mais jovens, também é sábio.”
Em última análise, tutores dedicados que obtêm resultados para seus alunos e marcam continuamente seus horários só poderão definir uma taxa competitiva, mas continuarão a aumentar seus preços ao longo do tempo - e desfrutarão de um sucesso contínuo de tutoria profissional.
