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Como negociar seu salário com sucesso para um emprego de babá

Existe um estereótipo antiquado e preocupante de que mulheres têm dificuldade em negociar. Não é bem a verdade: a professora de Harvard Hannah Riley Bowles, especialista em como gênero afeta negociações salariais, descobriu que o problema é que mulheres simplesmente não negociam salário quase tanto quanto homens.

"Mulheres às vezes são mais hesitantes que homens em negociar seu salário porque é uma situação social mais complicada para mulheres", diz Bowles.

Mulheres tendem a ser vistas negativamente por negociar enquanto homens não.

"Esperamos que mulheres sejam mais focadas nos outros que em si mesmas, então viola ideais femininos quando mulheres reivindicam salário maior", diz Bowles.

Suas descobertas revelam que mulheres são vistas positivamente se advogam por outros, mas por si mesmas — nem tanto. Se você é babá, isso provavelmente soa verdadeiro, independente de gênero: a natureza do seu trabalho significa colocar outros à frente de si. Dito isso, lembre-se que defender a si mesma significa que todos ficam mais felizes a longo prazo — e isso inclui garantir que você ganhe um salário digno.

Sabendo seu valor, preparando-se antecipadamente e abordando negociação com cuidado pode reduzir percepções negativas e medos e facilitar conseguir a taxa que você merece para um emprego de babá. Antes da próxima entrevista, use estas dicas de especialistas para se preparar para uma negociação salarial bem-sucedida e sem medo.

O que fazer antes das negociações

Pesquise taxas de mercado

Nunca entre numa entrevista de babá sem saber o que cobrar.

"É importante conhecer as taxas de mercado na sua área", diz Sue Downey, babá em tempo integral na Filadélfia e fundadora da conferência Nannypalooza. "Você não pode só conversar com um ou dois amigos; realmente tem que conversar com uma ampla variedade de pessoas e considerar a faixa que pessoas pagam pelo trabalho que você faz."

Determine sua linha de base

Em seguida, hora de calcular o quão baixo você irá antes de sair, diz Lora Brawley, ex-babá de 30 anos baseada em Seattle dona da Nanny Care Hub.

"Quando digo linha de base, defino como o que você ficaria feliz, não o mínimo absoluto que precisa para pagar contas", diz ela. "Porque muitas babás fazem isso. Então realmente lutam quando entram no emprego."

Decida sua faixa

Enquanto define sua linha de base, Brawley recomenda decidir uma faixa, não só valor fixo, pois cada emprego é diferente. Ela recomenda escolher faixa de R$ 5 a R$ 10 — por exemplo, R$ 25 a R$ 35 por hora.

"Quando você tem faixa, tem melhor habilidade de negociar dependendo do que surge na entrevista", diz ela. "Muitas vezes, nova informação que você não sabia no começo aparece", como criança com necessidades especiais ou bebê novo ou filhote novo a caminho.

Pratique, pratique, pratique

Nunca entre numa negociação salarial despreparada, diz Cynthia Pong, advogada que virou coach de carreira em Nova York.

"Planeje a conversa, esboce como quer que corra e pratique com você mesma e depois com outros", diz ela.

Pong diz que é processo de aprendizado que fica mais fácil, então recomenda praticar habilidades de negociação em situações de baixo risco, como tentar fazer filhos se arrumarem para cama ou quando recebe pedido errado num restaurante.

Considere outros benefícios para negociar

Downey diz que é erro focar só na taxa horária já que há muitas formas criativas de uma família compensar você. Caso não consiga a taxa que quer, esteja preparada com lista de outros benefícios para negociar e adicionar ao seu pacote de emprego ou contrato de babá. Isso pode incluir:

• Contribuições para seu seguro saúde, que economiza tanto para você quanto para a família já que é pré-imposto.
• Pagamento garantido para número definido de horas.
• Mais feriados pagos ou folga remunerada.
• Contribuições para mensalidade se você é estudante, que é renda não tributável.

Peça uma ligação inicial

Algumas famílias exigem entrevista de triagem por telefone primeiro, mas se não, solicite uma, sugere Brawley. Assim, vê se é boa combinação e se sua faixa salarial funciona para eles de cara.

Após conversa inicial, Brawley diz: "Digo a eles: 'Minha faixa é R$ X a R$ Y por hora. Vocês ficam confortáveis com isso?' Se sua faixa é mais alta que podem pagar, precisa saber na hora."

Brawley diz que cuidadores frequentemente têm medo de levantar isso, mas não deveriam.

"Não significa que você é cuidadora menor ou que coloca dinheiro acima da carreira ou cuidado das crianças", diz ela. "Significa só que você precisa de salário digno como todo mundo."

Melhores formas de negociar

Taxa salarial e benefícios geralmente são discutidos na primeira entrevista presencial. Quando surgir na conversa, você já deve ter boa noção do escopo do trabalho e o que envolverá. Com o trabalho de preparação que fez, deve conseguir ter conversa aberta e honesta sobre salário.

Construa seu valor antes de propor taxa

Se a família não sugeriu taxa, aproveite esta oportunidade. Você é a especialista, diz Pong.

"Você sabe sobre seu trabalho e tudo que envolve, então não esqueça de explicar isso", diz ela. "Eles podem achar que você só precisa ser um corpo quente lá para garantir que a criança não se machuque, mas na verdade, não, muito mais envolve prover cuidado de qualidade. Não assuma que eles sabem quanto trabalho duro leva, então eduque-os sobre todo o trabalho envolvido."

Ela diz que você deve então discutir o que te torna especial, sua expertise e experiência.

"Faça tudo isso para construir até dizer qual sua taxa", diz Pong. "Isso evitará qualquer reação de choque com o preço que você possa receber."

Deixe claro que vocês estão no mesmo time

Pong diz que é comum pessoas entrevistando para emprego se sentirem sem poder e verem como jogo de soma zero.

"Em vez disso, pense como esforço de equipe: você é especialista na qual eles estão confiando", diz Pong. "Em vez de ver como eu-contra-eles, reformule como vocês estão resolvendo problema e ambos trabalhando juntos para objetivo comum, que é eles obterem ótimo cuidado para o filho através de você."

Bowles diz para explicar exatamente como suas habilidades e experiência tornarão coisas melhores para a família dela. Sugere dizer algo como: "Vocês poderiam pagar menos para alguém que traz menos para o trabalho, mas eu trago [XYZ]", o que demonstra que você sabe advogar tanto para a família quanto para si mesma.

Faça perguntas o quê/como em vez de por quê

Se te disserem: "Desculpe, o máximo que podemos pagar é R$ X", Pong recomenda responder com pergunta assim:

• Quão flexível é isso?
• Como podemos fazer isso funcionar?
• O que podemos fazer?

"Perguntas 'por quê' tendem a deixar pessoas na defensiva, e isso é o que você não quer", diz Pong.

Ela diz que toda pergunta "por quê" pode ser reformulada em "o quê" ou "como". Em vez de dizer "Por que não podem fazer isso?" ela sugere dizer: "Quais são os motivos pelos quais isso não é possível?"

Não negocie contra si mesma

Digamos que você só pode trabalhar 20 horas por semana, mas na entrevista a família diz que gostaria de você por 30 horas. A resposta ideal é: "Só posso trabalhar com vocês até 20 horas" e deixar por isso, diz Pong.

Negociar contra si mesma, diz ela, parece assim: "Bem, eu realmente procuro cargo de 20 horas, mas se vocês realmente precisassem de alguém, provavelmente poderia fazer até 30."

Em vez de sentir necessidade de acomodar e ceder, Pong sugere: "Saiba o que não é negociável antes de entrar, e seja firme e clara sobre isso."

"É muito difícil simplesmente dizer a frase e então não dizer nada", explica Pong — e por que diz que é tão importante praticar antes da entrevista. "Fique confortável com silêncio como estratégia de negociação", explica Pong. "Deixe eles voltarem e dizerem algo."

Não se sinta compelida a decidir imediatamente

Embora possa sentir necessidade de dizer sim na hora, nem sempre é do seu interesse, diz Pong.

"Cometemos erros quando sentimos que nossas costas estão contra a parede", diz ela. "Certifique-se de que está apoiando e advogando por si mesma. Se precisa de alguns dias para pensar, apenas diga: 'Muito obrigada por esta conversa, mas tenho muito em que pensar e isso é importante para mim, então realmente quero poder dar o tempo e pensamento que requer.'"

Não se comprometa com prazo definido se puder evitar

Se perguntarem quanto tempo precisa, diga: "Provavelmente alguns dias, mas aviso assim que possível", recomenda Pong.

Ela diz que você deve sentir a situação específica, mas se a família pedir decisão rápida, considere perguntar: "Quão flexível é isso?" e usar suas habilidades de negociação pedindo para estender seu tempo de decisão.

Não aceite taxa que não pode pagar

Se a família sugerir taxa menor que esperado ou disser não à sua taxa proposta, proceda com cautela: um dos erros que babás cometem é sentir "que têm que aceitar o que conseguem em vez de advogar pelo que valem", diz Downey.

Se oferecerem taxa que não atende suas necessidades, ela sugere cobrir para a família enquanto ambos continuam buscando melhor combinação. Embora seja ok fazer concessões, diz ela, não vá abaixo de sua linha de base a longo prazo — e sempre esteja disposta a sair.

"Algumas pessoas pensam: 'Tudo bem se eu começar mais baixo — depois que virem como sou ótima, peço aumento'", diz Pong. "Mas na verdade é muito mais difícil fazer isso. Não perca esta grande oportunidade que tem no começo."

Downey diz que aceitar taxa menor para começar só funciona se você realmente puder pagar a taxa menor e conseguir por escrito. "Diga à família: 'Começo neste valor, mas realmente quero alguns reais a mais por hora, então vamos fazer isso por seis meses e depois avaliar. Se eu provar que valho, você concorda em pagar isso. Se não, talvez nos separemos'", explica.

Se a família concordar, deve estar escrito no seu contrato de babá. Também tenha cautela se estiver negociando salário e descobrir que sua taxa mínima é o máximo absoluto que a família pode pagar.

"Não acho boa ideia pegar emprego onde a família está lutando para te pagar seu máximo porque não te deixa lugar para ir", diz Downey.