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Como negociar com sucesso sua taxa de pagamento para um trabalho de babá

Existe um estereótipo perturbadoramente antiquado por aí de que as mulheres lutam para negociar. Essa não é realmente a verdade:a professora de Harvard Hannah Riley Bowles, especialista em como o gênero afeta as negociações salariais, descobriu que o problema é que as mulheres simplesmente não negociam salários com tanta frequência quanto os homens.

“As mulheres às vezes hesitam mais do que os homens em negociar seu salário porque é uma situação social mais complicada para as mulheres”, diz Bowles.

As mulheres tendem a ser vistas negativamente por negociar, enquanto os homens não.

“Esperamos que as mulheres se concentrem mais nos outros do que em si mesmas, por isso viola os ideais femininos quando as mulheres reivindicam salários mais altos”, diz Bowles.

Suas descobertas revelam que as mulheres são vistas positivamente se defenderem os outros, mas a si mesmas – nem tanto. Se você é babá, isso provavelmente soa verdadeiro, independentemente do sexo:a natureza do seu trabalho significa colocar os outros à frente de você. Dito isso, lembre-se de que defender a si mesmo significa que todos são mais felizes a longo prazo – e isso inclui garantir que você ganhe um salário digno.

Saber o que você vale, preparar-se com antecedência e abordar cuidadosamente a negociação pode reduzir percepções e medos negativos e facilitar o pagamento da taxa que você merece por um emprego de babá. Antes de sua próxima entrevista de emprego, use essas dicas de especialistas para se preparar para uma negociação salarial bem-sucedida e destemida.

O que fazer antes das negociações

Pesquisar taxas de mercado
Nunca entre em uma entrevista de babá sem saber o que cobrar.

“É importante conhecer as taxas de mercado em sua área”, diz Sue Downey, babá em tempo integral na Filadélfia e fundadora da conferência Nannypalooza. “Você não pode simplesmente conversar com um ou dois amigos; você realmente tem que conversar com uma grande variedade de pessoas e levar em conta a faixa que as pessoas pagam pelo trabalho que você está fazendo.”

Determine seus resultados
Em seguida, é hora de calcular o quão baixo você vai antes de ir embora, diz Lora Brawley, uma ex-babá de Seattle de 30 anos que é dona do Nanny Care Hub.

“Quando digo resultado final, defino como o que você vai ficar feliz, não o mínimo necessário para pagar suas contas”, diz ela. “Porque muitas babás fazem isso. Então eles estão realmente lutando quando entram no trabalho.”

Decida seu alcance
À medida que você descobre seu resultado final, Brawley recomenda decidir sobre um intervalo, não apenas um valor definido, pois cada trabalho é diferente. Ela recomenda escolher um intervalo de US$ 3 a US$ 4 - então, por exemplo, US$ 15 a US$ 18 por hora.

“Quando você tem um intervalo, você tem uma capacidade melhor de negociar, dependendo do que aparece na entrevista”, diz ela. “Muitas vezes, surgem novas informações que você não sabia desde o início”, como uma criança com necessidades especiais ou um novo bebê ou um novo filhote a caminho.

Praticar, praticar, praticar
Nunca entre em uma negociação salarial despreparada, diz Cynthia Pong, advogada que virou coach de carreira em Nova York.

“Planeje a conversa, descreva como você quer que ela seja e pratique consigo mesmo e depois com os outros”, diz ela.

Pong diz que é um processo de aprendizado que fica mais fácil, então ela recomenda praticar suas habilidades de negociação em situações de baixo risco, como ao tentar fazer seus filhos se prepararem para dormir ou quando você recebe o pedido errado em um restaurante.

Considere outros benefícios para negociar
Downey diz que é um erro se concentrar apenas em sua taxa horária, pois existem muitas outras maneiras criativas de uma família compensá-lo. Caso você não consiga a taxa desejada, esteja preparado com uma lista de outros benefícios que você pode negociar para adicionar ao seu pacote de emprego ou contrato de babá. Isso pode incluir:

• Contribuições para o seu seguro de saúde, que economiza dinheiro para você e para a família, já que é antes de impostos.
• Remuneração garantida por um determinado número de horas.
• Mais férias remuneradas ou folgas remuneradas.
• Contribuições para mensalidades se você for um estudante, que é uma renda não tributável.

Pedir uma ligação inicial
Algumas famílias exigem uma entrevista de triagem por telefone primeiro, mas se não o fizerem, solicite uma, sugere Brawley. Dessa forma, você pode ver se é um bom ajuste e se sua faixa salarial funciona para eles antecipadamente.

Depois de alguma conversa inicial, Brawley diz:“Eu digo a eles:‘Meu alcance é de $ X a $ Y por hora. Você está confortável com isso?' Se o seu alcance for maior do que o que eles podem pagar, você precisa saber imediatamente. ”

Brawley diz que os cuidadores geralmente têm medo de trazer isso à tona, mas não deveriam.

“Isso não significa que você é um cuidador menor ou que está colocando seu dinheiro acima de sua carreira ou do cuidado de crianças”, diz ela. “Significa apenas que você precisa de um salário digno como todo mundo.”

Melhores maneiras de negociar
Taxa de pagamento e benefícios são geralmente discutidos durante a primeira entrevista pessoal. No momento em que surgir na conversa, você já deve ter uma boa ideia do escopo do trabalho e do que isso implicará. Com o trabalho de preparação que você fez, você deve poder ter uma conversa aberta e honesta sobre pagamento.

Desenvolva-se antes de propor uma taxa
Se a família não sugeriu uma tarifa, aproveite esta oportunidade. Você é o especialista, diz Pong.

“Você sabe sobre seu trabalho e tudo o que acontece nele, então não se esqueça de explicar isso”, diz ela. “Eles podem pensar que você só precisa estar com um corpo quente lá para garantir que a criança não se machuque, mas na verdade, não, muito mais está envolvido na prestação de cuidados de qualidade. Não assuma que eles sabem quanto trabalho duro é necessário, então eduque-os sobre todo o trabalho envolvido.”

Ela diz que você deve discutir o que o torna especial, seus conhecimentos e sua experiência.

“Faça tudo isso para dizer a eles qual é sua taxa”, diz Pong. “Isso evitará qualquer reação de choque do adesivo que você possa ter.”

Deixe claro que você está na mesma equipe
Pong diz que é comum que as pessoas entrevistadas para um emprego se sintam impotentes e vejam isso como um jogo de soma zero, diz ela.

“Em vez disso, pense nisso mais como um esforço de equipe:você é um especialista em quem eles confiam”, diz Pong. “Em vez de vê-lo como eu contra eles, reformule-o enquanto você está resolvendo um problema e ambos trabalhando juntos em direção a um objetivo comum, que é eles obterem grande cuidado com o filho de você.”

Bowles diz para explicar exatamente como suas habilidades e experiência melhorarão as coisas para sua família. Ela sugere dizer algo como:“Você poderia pagar menos por alguém que traz menos para o trabalho, mas eu trago [XYZ]”, o que demonstra que você sabe defender a família e a si mesmo.

Faça perguntas sobre o quê/como em vez de por quê
Se lhe disserem:“Desculpe, o máximo que podemos pagar é $ X”, Pong recomenda responder com uma pergunta como esta:

• Quão flexível é isso?
• Como podemos fazer isso funcionar?
• O que podemos fazer?

“As perguntas ‘por que’ tendem a deixar as pessoas na defensiva, e é isso que você não quer”, diz Pong.

Ela diz que cada pergunta “por que” pode ser reformulada em um “o quê” ou “como”. Em vez de dizer “Por que você não pode fazer isso?” ela sugere dizer:"Quais são as razões pelas quais isso não é possível?"

Não negocie contra si mesmo
Digamos que você só pode trabalhar 20 horas por semana, mas na entrevista, a família diz que gostaria de você por 30 horas. A resposta ideal é:“Só posso trabalhar com você até 20 horas” e deixe por isso mesmo, diz Pong.

Negociar consigo mesmo, ela diz, é assim:“Bem, eu realmente estou procurando uma posição de 20 horas por semana, mas se você realmente precisa de alguém, eu provavelmente poderia fazer até 30”.

Em vez de sentir a necessidade de acomodar e conceder, sugere Pong. “Saiba o que não é negociável antes de entrar e seja firme e claro sobre isso.”

“É muito difícil simplesmente dizer a frase e não dizer nada”, explica Pong – e por que ela diz que é tão importante praticar antes da entrevista. “Fique confortável com o silêncio como estratégia de negociação”, explica Pong. “Deixe-os voltar e dizer alguma coisa.”

Não se sinta obrigado a decidir imediatamente
Embora você possa sentir a necessidade de dizer sim imediatamente, isso nem sempre é do seu interesse, diz Pong.

“Cometemos erros quando sentimos que nossas costas estão contra a parede”, diz ela. “Certifique-se de que você está apoiando e defendendo a si mesmo. Se você precisar de alguns dias para pensar sobre isso, apenas diga:'Muito obrigado por esta conversa, mas eu tenho muito o que pensar e isso é importante para mim, então eu realmente quero poder dar esse tempo e pensei que isso requer.'”

Não se comprometa com um prazo definido se puder ajudar isso
Se eles perguntarem quanto tempo você precisa, diga:“Provavelmente alguns dias, mas avisarei o mais rápido possível”, recomenda Pong.

Ela diz que você deve sentir a situação específica, mas se a família pedir uma decisão rápida, considere perguntar:“Quão flexível é isso?” e colocando essas habilidades de negociação para trabalhar, pedindo-lhes para estender seu tempo de decisão.

Não aceite uma tarifa que você não pode pagar
Se a família sugerir uma taxa menor do que a esperada ou disser não à sua taxa proposta, proceda com cautela:um dos erros que as babás cometem é sentir que “elas precisam aceitar o que puderem em vez de defender o que valem a pena”, Downey diz.

Se você receber uma oferta que não atende às suas necessidades, ela sugere que você preencha a família enquanto vocês dois continuam procurando um ajuste melhor. Embora seja bom fazer concessões, ela diz, não vá abaixo de sua linha de fundo a longo prazo – e sempre esteja disposto a ir embora.

“Algumas pessoas pensam:‘Tudo bem se eu começar mais baixo – depois de verem como sou bom, vou pedir um aumento'”, diz Pong. “Mas na verdade é muito mais difícil fazer isso. Não perca esta grande oportunidade que você tem no início.”

Downey diz que aceitar a taxa mais baixa para começar só pode funcionar se você realmente puder pagar a taxa mais baixa e conseguir por escrito. “Diga a uma família:‘Vou começar com esse valor em dólar, mas realmente quero alguns dólares a mais por hora, então vamos fazer isso por seis meses e depois avaliar. Se eu provar a você que valho a pena, você concorda em pagar isso. Se não, então talvez nos separemos'”, explica ela.

Se a família concordar com isso, deve ser escrito em seu contrato de babá. Também seja cauteloso se estiver negociando o pagamento e saiba que sua taxa mínima é o máximo que a família pode pagar.

“Não acho que seja uma boa ideia aceitar um emprego em que a família esteja lutando para pagar o valor máximo porque não deixa para onde ir”, diz Downey.