• babyer
• Bygge en familie
• barn
• Generelt Foreldre
• nyfødte
• tenåringer
• småbarn
• graviditet

Hvordan forhandle frem lønnssatsen for en barnepikejobb

Det er en urovekkende foreldet stereotypi der kvinner sliter med å forhandle. Det er egentlig ikke sannheten:Harvard-professor Hannah Riley Bowles, en ekspert på hvordan kjønn påvirker lønnsforhandlinger, fant ut at problemet er at kvinner rett og slett ikke forhandler lønn like ofte som menn.

"Kvinner er noen ganger mer nølende enn menn til å forhandle lønnen sin fordi det er en vanskeligere sosial situasjon for kvinner," sier Bowles.

Kvinner har en tendens til å bli sett negativt på for å forhandle mens menn ikke er det.

"Vi forventer at kvinner skal være mer fokusert på andre enn seg selv, så det bryter med feminine idealer når kvinner gjør krav på høyere lønn," sier Bowles.

Funnene hennes avslører at kvinner blir sett positivt på hvis de tar til orde for andre, men for seg selv - ikke så mye. Hvis du er barnepike, stemmer det sannsynligvis, uavhengig av kjønn:Jobbens natur betyr å sette andre foran deg selv. Når det er sagt, husk at det å stå opp for deg selv betyr at alle er lykkeligere i det lange løp – og det inkluderer å sikre at du får en lønn til å leve av.

Å vite hva du er verdt, forberede deg på forhånd og omtenksomt nærme deg forhandlinger kan redusere negative oppfatninger og frykt og gjøre det lettere å få betalt prisen du fortjener for en barnepikejobb. Før ditt neste jobbintervju, bruk disse eksperttipsene for å gjøre deg klar for en vellykket, fryktløs lønnsforhandling.

Hva du bør gjøre før forhandlinger

Undersøk markedspriser

Gå aldri inn i et barnepikeintervju og er usikker på hva du skal belaste.

"Det er viktig å kjenne markedsprisene i ditt område," sier Sue Downey, en fulltids barnepike i Philadelphia og grunnlegger av konferansen Nannypalooza. «Du kan ikke bare snakke med en eller to venner; du må virkelig snakke med en lang rekke mennesker og ta hensyn til rekkevidden folk betaler for jobben du gjør.»

Finn ut bunnlinjen

Deretter er det på tide å beregne hvor lavt du vil gå før du går bort, sier Lora Brawley, en Seattle-basert tidligere barnepike på 30 år som eier Nanny Care Hub.

"Når jeg sier bunnlinjen, definerer jeg det som det du kommer til å være fornøyd med, ikke det minste minimum du må betale regningene dine," sier hun. "Fordi mange barnepiker gjør det. Da sliter de virkelig når de først kommer inn i jobben.»

Velg området ditt

Når du finner ut av bunnlinjen, anbefaler Brawley at du bestemmer deg for en rekkevidde, ikke bare et bestemt beløp, siden hver jobb er forskjellig. Hun anbefaler å velge mellom $3 til $4 - så for eksempel $15 til $18 i timen.

"Når du har en rekkevidde, har du en bedre evne til å forhandle avhengig av hva som kommer opp i intervjuet," sier hun. "Ofte kommer ny informasjon som du ikke visste fra begynnelsen," som et barn har spesielle behov eller det er en ny baby eller en ny valp på vei.

Øv, øv, øv

Gå aldri inn i en lønnsforhandling uforberedt, sier Cynthia Pong, en advokat som ble karrieretrener i New York City.

"Planlegg samtalen, skisser hvordan du vil at den skal gå og øv på den med deg selv og deretter med andre," sier hun.

Pong sier at det er en læringsprosess som blir enklere, så hun anbefaler å øve på forhandlingsferdighetene dine i situasjoner med lav innsats, som når du prøver å få barna dine til å gjøre seg klare for sengs eller når du får feil bestilling på en restaurant.

Vurder andre fordeler å forhandle om

Downey sier at det er en feil å fokusere utelukkende på timeprisen din, siden det er mange andre kreative måter en familie kan kompensere deg på. I tilfelle du ikke kan få taksten du ønsker, vær forberedt med en liste over andre fordeler du kan forhandle om å legge til arbeidspakken eller barnepikekontrakten din. Dette kan inkludere:

• Bidrag til helseforsikringen din, som sparer både deg og familien penger siden den er før skatt.
• Garantert lønn for et bestemt antall timer.
• Flere betalte helligdager eller betalt fri.
• Bidrag til undervisning hvis du er student, som er ikke-skattepliktig inntekt.

Be om en første telefonsamtale

Noen familier krever et screeningintervju på telefon først, men hvis de ikke gjør det, be om et, foreslår Brawley. På den måten kan du se om det passer godt og om lønnsområdet ditt fungerer for dem på forhånd.

Etter en innledende samtale, sier Brawley:"Jeg forteller dem:'Min rekkevidde er $X til $Y i timen. Er du komfortabel med det?’ Hvis rekkevidden din er høyere enn hva de kan betale, må du vite akkurat der og da.»

Brawley sier at omsorgspersoner ofte er redde for å ta opp dette, men de burde ikke være det.

"Det betyr ikke at du er en mindre omsorgsperson eller at du setter pengene dine over karrieren eller omsorgen for barn," sier hun. "Det betyr bare at du trenger en levelønn som alle andre."

De beste måtene å forhandle på

Lønnssats og fordeler diskuteres vanligvis under det første personlig intervjuet. Innen det kommer opp i samtalen, bør du allerede ha en god ide om omfanget av jobben og hva den vil innebære. Med det forberedende arbeidet du har gjort, bør du kunne ha en åpen og ærlig samtale om lønn.

Bygg deg opp før du foreslår en rate

Hvis familien ikke har foreslått en pris, dra nytte av denne muligheten. Du er eksperten, sier Pong.

"Du vet om arbeidet ditt og alt som følger med det, så ikke glem å forklare det," sier hun. "De tror kanskje du bare trenger å være en varm kropp der for å sikre at barnet ikke skader seg selv, men faktisk, nei, mye mer er involvert i å gi kvalitetsomsorg. Ikke anta at de vet hvor mye hardt arbeid det krever, så lær dem om alt arbeidet som er involvert.»

Hun sier at du da bør diskutere hva som gjør deg spesiell, din ekspertise og din erfaring.

"Gjør alt dette for å bygge opp til å fortelle dem hva prisen din er," sier Pong. "Dette vil unngå enhver klistremerkesjokkreaksjon du kan få."

Gjør det klart at du er på samme lag

Pong sier at det er vanlig at folk som intervjuer for en jobb føler seg maktesløse og ser på det som et nullsumspill, sier hun.

"Tenk i stedet på det som mer som en teaminnsats:Du er en ekspert som de er avhengige av," sier Pong. "I stedet for å se det som meg-mot-dem, reframe det når du løser et problem og begge jobber sammen mot et felles mål, som er at de får god omsorg for barnet sitt fra deg."

Bowles sier å forklare nøyaktig hvordan dine ferdigheter og erfaring vil gjøre ting bedre for familien deres. Hun foreslår å si noe sånt som:"Du kan betale mindre for noen som bringer mindre til jobben, men jeg tar med [XYZ], som viser at du vet hvordan du både kan forsvare familien og for deg selv.

Still hva/hvordan-spørsmål i stedet for hvorfor

Hvis du blir fortalt:«Beklager, det meste vi kan betale er $X», anbefaler Pong å svare med et spørsmål som dette:

• Hvor fleksibelt er det?
• Hvordan kan vi få dette til å fungere?
• Hva kan vi gjøre?

"'Hvorfor'-spørsmål har en tendens til å gjøre folk defensive, og det er det du ikke vil," sier Pong.

Hun sier at hvert "hvorfor"-spørsmål kan omformuleres til et "hva" eller "hvordan". I stedet for å si "Hvorfor kan du ikke gjøre dette?" hun foreslår å si:"Hva er årsakene til at dette ikke er mulig?"

Ikke forhandle mot deg selv

Si at du bare kan jobbe 20 timer i uken, men på intervjuet sier familien at de vil ha deg i 30 timer. Det ideelle svaret er:«Jeg kan bare jobbe med deg i opptil 20 timer» og la det være med det, sier Pong.

Å forhandle mot deg selv, sier hun, ser slik ut:"Vel, jeg ser virkelig etter en 20-timers stilling i uken, men hvis du virkelig trengte noen, kunne jeg sannsynligvis gjøre opptil 30."

I stedet for å føle behovet for å imøtekomme og innrømme, foreslår Pong. "Vet hva som ikke er omsettelig før du går inn, og vær fast og tydelig på det."

"Det er veldig vanskelig å bare si setningen og så ikke si noe," forklarer Pong - og hvorfor hun sier det er så viktig å trene før intervjuet. "Bli komfortabel med stillhet som en forhandlingsstrategi," forklarer Pong. «La dem komme tilbake og si noe.»

Ikke føl deg tvunget til å bestemme deg umiddelbart

Selv om du kanskje føler behov for å si ja med en gang, er dette ikke alltid i din beste interesse, sier Pong.

"Vi gjør feil når vi føler at ryggen er mot en vegg," sier hun. "Sørg for at du støtter og tar til orde for deg selv. Hvis du trenger et par dager til å tenke på det, bare si:'Tusen takk for denne samtalen, men jeg har mye å tenke på, og dette er viktig for meg, så jeg ønsker virkelig å kunne gi dette tiden og trodde det krever.'”

Ikke forplikt deg til en fastsatt tidsramme hvis du kan hjelpe det

Hvis de spør hvor lang tid du trenger, si:«Sannsynligvis noen dager, men jeg skal gi deg beskjed så snart som mulig», anbefaler Pong.

Hun sier at du bør finne ut av den spesifikke situasjonen, men hvis familien ber om en rask avgjørelse, bør du vurdere å spørre:"Hvor fleksibelt er det?" og sette disse forhandlingsferdighetene i arbeid ved å be dem om å forlenge beslutningstiden din.

Ikke godta en pris du ikke har råd til

Hvis familien foreslår en lavere sats enn forventet eller sier nei til den foreslåtte satsen din, fortsett med forsiktighet:En av feilene barnepiker gjør er å føle "de må ta det de kan få i stedet for å gå inn for det de er verdt," Downey sier.

Hvis du blir tilbudt en pris som ikke dekker dine behov, foreslår hun at du fyller ut for familien mens dere begge fortsetter å søke etter en bedre passform. Selv om det er greit å inngå kompromisser, sier hun, ikke gå under bunnlinjen på lang sikt – og alltid være villig til å gå bort.

"Noen mennesker tenker:" Det er OK hvis jeg begynner lavere - etter at de ser hvor god jeg er, vil jeg be om en høyning, " sier Pong. "Men det er faktisk mye vanskeligere å gjøre det. Ikke forspil denne flotte muligheten du har i begynnelsen.»

Downey sier at det å akseptere den lavere satsen for å starte bare kan fungere hvis du virkelig har råd til den lavere satsen, og du får det skriftlig. "Si til en familie," Jeg vil begynne på dette dollarbeløpet, men jeg vil virkelig ha noen dollar mer i timen, så la oss gjøre dette i seks måneder og deretter evaluere. Hvis jeg beviser for deg at jeg er verdt det, godtar du å betale dette. Hvis ikke, så skiller vi kanskje lag», forklarer hun.

Hvis familien går med på dette, bør det skrives inn i barnepikekontrakten din. Vær også forsiktig hvis du forhandler om lønn, og lær at minimumssatsen din er det høyeste som familien kan betale.

"Jeg tror ikke det er en god idé å ta en jobb der familien sliter med å betale deg maksbeløpet ditt fordi det ikke gir deg noe sted å gå," sier Downey.