Comment réussir à négocier son taux de rémunération pour un job de nounou

Il existe un stéréotype troublant et désuet selon lequel les femmes ont du mal à négocier. Ce n'est pas vraiment la vérité :Hannah Riley Bowles, professeure à Harvard et spécialiste de l'impact du genre sur les négociations salariales, a constaté que le problème est que les femmes ne négocient tout simplement pas les salaires aussi souvent que les hommes.

"Les femmes sont parfois plus réticentes que les hommes à négocier leur salaire car c'est une situation sociale plus délicate pour les femmes", déclare Bowles.

Les femmes ont tendance à être perçues négativement pour la négociation alors que les hommes ne le sont pas.

"Nous attendons des femmes qu'elles se concentrent davantage sur les autres qu'elles-mêmes, cela viole donc les idéaux féminins lorsque les femmes prétendent à un salaire plus élevé", déclare Bowles.

Ses conclusions révèlent que les femmes sont perçues positivement si elles défendent les autres mais pas tellement elles-mêmes. Si vous êtes nounou, cela sonne probablement vrai, quel que soit votre sexe :la nature de votre travail signifie faire passer les autres avant vous-même. Cela dit, n'oubliez pas que vous défendre signifie que tout le monde est plus heureux à long terme, et cela implique de s'assurer que vous gagnez un salaire décent.

Savoir ce que vous valez, vous préparer à l'avance et aborder la négociation de manière réfléchie peut réduire les perceptions négatives et les peurs et faciliter l'obtention du salaire que vous méritez pour un travail de nounou. Avant votre prochain entretien d'embauche, utilisez ces conseils d'experts pour vous préparer à une négociation salariale réussie et sans crainte.

Que faire avant les négociations

Taux du marché de la recherche

N'entrez jamais dans un entretien de nounou sans savoir ce qu'il faut facturer.

"Il est important de connaître les tarifs du marché dans votre région", explique Sue Downey, nounou à temps plein à Philadelphie et fondatrice de la conférence Nannypalooza. « Vous ne pouvez pas simplement parler à un ou deux amis; vous devez vraiment parler à une grande variété de personnes et tenir compte de la fourchette de rémunération des gens pour le travail que vous faites. »

Déterminez votre résultat net

Ensuite, il est temps de calculer jusqu'où vous irez avant de partir, explique Lora Brawley, une ancienne nounou de 30 ans basée à Seattle et propriétaire de Nanny Care Hub.

"Quand je parle de résultat net, je le définis comme ce dont vous allez être satisfait, pas le strict minimum dont vous avez besoin pour payer vos factures", dit-elle. « Parce que beaucoup de nounous font ça. Ensuite, ils ont vraiment du mal une fois qu'ils ont commencé à travailler. »

Décidez de votre gamme

Au fur et à mesure que vous déterminez votre résultat net, Brawley recommande de décider d'une fourchette, pas seulement d'un montant fixe, car chaque travail est différent. Elle recommande de choisir une fourchette de 3 $ à 4 $, soit, par exemple, 15 $ à 18 $ de l'heure.

"Lorsque vous avez une fourchette, vous avez une meilleure capacité à négocier en fonction de ce qui ressort de l'entretien", dit-elle. "Souvent, de nouvelles informations que vous ne connaissiez pas depuis le début apparaissent", comme un enfant a des besoins spéciaux ou il y a un nouveau bébé ou un nouveau chiot en route.

Pratiquer, pratiquer, pratiquer

Ne vous lancez jamais dans une négociation salariale sans préparation, déclare Cynthia Pong, avocate devenue coach de carrière à New York.

"Planifiez la conversation, décrivez comment vous voulez qu'elle se déroule et pratiquez-la avec vous-même, puis avec les autres", dit-elle.

Pong dit que c'est un processus d'apprentissage qui devient plus facile, elle recommande donc de pratiquer vos compétences de négociation dans des situations à faible enjeu, comme lorsque vous essayez de préparer vos enfants pour aller au lit ou lorsque vous recevez une mauvaise commande au restaurant.

Envisager d'autres avantages à négocier

Downey dit que c'est une erreur de se concentrer uniquement sur votre taux horaire, car il existe de nombreuses autres façons créatives pour une famille de vous rémunérer. Au cas où vous ne parviendriez pas à obtenir le taux que vous souhaitez, préparez-vous avec une liste d'autres avantages que vous pouvez négocier pour les ajouter à votre package d'emploi ou à votre contrat de nounou. Cela peut inclure :

  • Les cotisations à votre assurance maladie, qui vous permettent à vous et à votre famille d'économiser de l'argent puisqu'elles sont avant impôts.
  • Rémunération garantie pour un nombre d'heures défini.
  • Plus de congés payés ou de congés payés.
  • Les cotisations aux frais de scolarité si vous êtes étudiant, qui constituent un revenu non imposable.

Demander un premier appel téléphonique

Certaines familles exigent d'abord un entretien de sélection par téléphone, mais si ce n'est pas le cas, demandez-en un, suggère Brawley. De cette façon, vous pouvez voir si cela leur convient et si votre échelle de rémunération leur convient dès le départ.

Après une première conversation, Brawley déclare :"Je leur dis :'Ma fourchette est de X $ à Y $ de l'heure. Êtes-vous à l'aise avec cela ? Si votre fourchette est supérieure à ce qu'ils peuvent payer, vous devez le savoir sur-le-champ."

Brawley dit que les soignants ont souvent peur d'en parler, mais ils ne devraient pas l'être.

"Cela ne signifie pas que vous êtes un soignant moins important ou que vous placez votre argent au-dessus de votre carrière ou des soins aux enfants", dit-elle. "Cela signifie simplement que vous avez besoin d'un salaire décent comme tout le monde."

Meilleures façons de négocier

Le taux de rémunération et les avantages sont généralement discutés lors de la première entrevue en personne. Au moment où cela apparaît dans la conversation, vous devriez déjà avoir une bonne idée de la portée du travail et de ce qu'il impliquera. Avec le travail de préparation que vous avez effectué, vous devriez être en mesure d'avoir une conversation ouverte et honnête sur la rémunération.

Construisez-vous avant de proposer un tarif

Si la famille n'a pas suggéré de tarif, profitez de cette opportunité. Vous êtes l'expert, dit Pong.

"Vous connaissez votre travail et tout ce qui s'y rapporte, alors n'oubliez pas de l'expliquer", dit-elle. «Ils peuvent penser que vous avez juste besoin d'être un corps chaud pour vous assurer que l'enfant ne se blesse pas, mais en fait, non, il y a beaucoup plus à faire pour fournir des soins de qualité. Ne présumez pas qu'ils savent combien de travail cela demande, alors renseignez-les sur tout le travail que cela implique."

Elle dit que vous devriez ensuite discuter de ce qui vous rend spécial, de votre expertise et de votre expérience.

"Faites tout cela pour vous préparer à leur dire quel est votre taux", dit Pong. "Cela évitera toute réaction de choc d'autocollant que vous pourriez avoir."

Indiquez clairement que vous faites partie de la même équipe

Pong dit qu'il est courant que les personnes qui passent un entretien pour un emploi se sentent impuissantes et considèrent cela comme un jeu à somme nulle, dit-elle.

"Au lieu de cela, considérez cela comme un effort d'équipe :vous êtes un expert sur lequel ils s'appuient", déclare Pong. "Plutôt que de le voir comme moi contre eux, recadrez-le comme vous résolvez un problème et que vous travaillez tous les deux vers un objectif commun, à savoir qu'ils obtiennent de vous une grande attention pour leur enfant."

Bowles dit d'expliquer exactement comment vos compétences et votre expérience amélioreront les choses pour leur famille. Elle suggère de dire quelque chose comme :"Vous pourriez payer moins pour quelqu'un qui apporte moins au travail, mais j'apporte [XYZ]", ce qui démontre que vous savez comment défendre à la fois la famille et vous-même.

Poser des questions quoi/comment au lieu de pourquoi

Si on vous dit "Désolé, le maximum que nous pouvons payer est de X $", Pong recommande de répondre par une question comme celle-ci :

  • Est-ce flexible ?
  • Comment pouvons-nous faire en sorte que cela fonctionne ?
  • Que pouvons-nous faire ?

"Les questions "pourquoi" ont tendance à mettre les gens sur la défensive, et c'est ce que vous ne voulez pas", déclare Pong.

Elle dit que chaque question "pourquoi" peut être reformulée en "quoi" ou "comment". Au lieu de dire "Pourquoi tu ne peux pas faire ça?" elle suggère de dire "Quelles sont les raisons pour lesquelles ce n'est pas possible ?"

Ne négociez pas contre vous-même

Dites que vous ne pouvez travailler que 20 heures par semaine, mais lors de l'entretien, la famille dit qu'elle aimerait que vous travailliez 30 heures. La réponse idéale est :"Je ne peux travailler avec vous que jusqu'à 20 heures" et en rester là, dit Pong.

Négocier contre vous-même, dit-elle, ressemble à ceci :"Eh bien, je cherche vraiment un poste de 20 heures par semaine, mais si vous avez vraiment besoin de quelqu'un, je pourrais probablement en faire jusqu'à 30."

Au lieu de ressentir le besoin de s'adapter et de concéder, suggère Pong. "Sachez ce qui n'est pas négociable avant d'entrer, et soyez ferme et clair à ce sujet."

"Il est très difficile de dire simplement la phrase et de ne rien dire", explique Pong – et pourquoi elle dit qu'il est si important de s'entraîner avant l'entretien. « Soyez à l'aise avec le silence comme stratégie de négociation », explique Pong. "Laissez-les revenir et dire quelque chose."

Ne vous sentez pas obligé de décider immédiatement

Même si vous ressentez le besoin de dire oui tout de suite, ce n'est pas toujours dans votre intérêt, dit Pong.

« Nous commettons des erreurs lorsque nous avons l'impression que notre dos est contre un mur », dit-elle. «Assurez-vous que vous vous soutenez et défendez vous-même. Si vous avez besoin de quelques jours pour y réfléchir, dites simplement "Merci beaucoup pour cette conversation, mais j'ai beaucoup de choses à penser et c'est important pour moi, donc je veux vraiment pouvoir donner du temps à ça et j'ai pensé que cela l'exige.'”

Ne vous engagez pas sur un délai défini si vous pouvez aider il

S'il vous demande combien de temps vous avez besoin, dites :" Probablement quelques jours, mais je vous le ferai savoir dès que possible ", recommande Pong.

Elle dit que vous devriez ressentir la situation spécifique, mais si la famille demande une décision rapide, envisagez de demander :« Est-ce flexible ? » et mettre à profit ces compétences de négociation en leur demandant de prolonger votre temps de décision.

N'acceptez pas un tarif que vous ne pouvez pas vous permettre

Si la famille suggère un tarif plus bas que prévu ou dit non à votre tarif proposé, procédez avec prudence :l'une des erreurs que commettent les nounous est de se sentir "elles doivent prendre tout ce qu'elles peuvent obtenir au lieu de défendre ce qu'elles valent", Downey dit.

Si on vous propose un tarif qui ne répond pas à vos besoins, elle suggère de remplacer la famille pendant que vous continuez tous les deux à chercher un meilleur ajustement. Bien qu'il soit acceptable de faire des compromis, dit-elle, ne descendez pas en dessous de vos résultats à long terme et soyez toujours prêt à vous en aller.

"Certaines personnes pensent:" C'est bon si je commence plus bas - après avoir vu à quel point je suis bon, je demanderai une augmentation "", déclare Pong. "Mais c'est en fait beaucoup plus difficile de faire ça. Ne renoncez pas à cette grande opportunité que vous avez au début."

Downey dit qu'accepter le taux inférieur pour commencer ne peut fonctionner que si vous pouvez vraiment vous permettre le taux inférieur et que vous l'obtenez par écrit. « Dites à une famille :‘Je vais commencer avec ce montant en dollars, mais je veux vraiment quelques dollars de plus par heure, alors faisons cela pendant six mois, puis évaluons. Si je te prouve que j'en vaux la peine, tu accepteras de payer ça. Sinon, alors peut-être que nous nous séparons », explique-t-elle.

Si la famille est d'accord, cela doit être écrit dans votre contrat de nounou. Soyez également prudent si vous négociez un salaire et apprenez que votre taux minimum est le maximum que la famille peut payer.

"Je ne pense pas que ce soit une bonne idée d'accepter un emploi où la famille a du mal à vous payer le montant maximum, car cela ne vous laisse aucun endroit où aller", déclare Downey.


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