• vauvat
• RakennusPerhe
• lapset
• Yleinen Vanhemmuus
• Vastasyntyneet
• Teini-ikäiset
• Taaperot
• raskaus

Kuinka neuvotella onnistuneesti lastenhoitajan palkkaprosentista

Siellä on huolestuttavan vanhentunut stereotypia, jonka mukaan naiset kamppailevat neuvotellessaan. Se ei todellakaan ole totuus:Harvardin professori Hannah Riley Bowles, sukupuolen vaikutusten palkkaneuvotteluihin asiantuntija, havaitsi, että ongelma on se, että naiset eivät yksinkertaisesti neuvottele palkasta läheskään yhtä usein kuin miehet.

"Naiset ovat joskus epäröivämpiä neuvottelemaan palkastaan, koska se on naisille hankalampi sosiaalinen tilanne", Bowles sanoo.

Naisia ​​pidetään yleensä negatiivisesti neuvottelevana, kun taas miehiä ei.

"Odotamme naisten keskittyvän enemmän muihin kuin itseensä, joten se rikkoo naisellisia ihanteita, kun naiset vaativat korkeampaa palkkaa", Bowles sanoo.

Hänen havainnot paljastavat, että naisiin suhtaudutaan myönteisesti, jos he puolustavat muita, mutta itseään - ei niin paljon. Jos olet lastenhoitaja, se on todennäköisesti totta sukupuolesta riippumatta:Työsi luonne tarkoittaa muiden asettamista itsesi edelle. Muista kuitenkin, että itsesi puolustaminen tarkoittaa, että kaikki ovat onnellisempia pitkällä aikavälillä – ja siihen kuuluu myös toimeentulon varmistaminen.

Kun tiedät arvosi, valmistautuminen etukäteen ja harkiten lähestyminen neuvotteluihin voi vähentää negatiivisia käsityksiä ja pelkoja ja helpottaa lastenhoitajan työstä ansaitsemasi palkan saamista. Käytä näitä asiantuntijavinkkejä ennen seuraavaa työhaastatteluasi valmistautuaksesi onnistuneisiin, pelottomiin palkkaneuvotteluihin.

Mitä tehdä ennen neuvotteluja

Tutki markkinahintoja

Älä koskaan mene lastenhoitajan haastatteluun epävarmana siitä, mitä veloittaa.

"On tärkeää tietää markkinahinnat alueellasi", sanoo Sue Downey, kokopäiväinen lastenhoitaja Philadelphiassa ja Nannypalooza-konferenssin perustaja. "Et voi puhua vain yhdelle tai kahdelle ystävälle; sinun on todella puhuttava monenlaisille ihmisille ja otettava huomioon se, kuinka paljon ihmiset maksavat tekemästäsi työstä.”

Määritä tulosi

Seuraavaksi on aika laskea, kuinka alas laskeudut ennen kuin lähdet pois, sanoo Lora Brawley, Seattlessa asunut 30-vuotias entinen lastenhoitaja, joka omistaa Nanny Care Hubin.

"Kun sanon lopputuloksen, määrittelen sen mihin olet tyytyväinen, en vähimmäismääräksi, joka sinun on maksettava laskusi", hän sanoo. "Koska monet lastenhoitajat tekevät niin. Sitten heillä on todella vaikeuksia päästä töihin.”

Päätä alueesi

Kun selvität tulostasi, Brawley suosittelee, että päätät valikoimasta, ei vain määrätystä summasta, koska jokainen työ on erilainen. Hän suosittelee valitsemaan 3–4 dollarin vaihteluvälin – esimerkiksi 15–18 dollaria tunnissa.

"Kun sinulla on vaihteluväli, sinulla on parempi kyky neuvotella sen mukaan, mitä haastattelussa tulee esiin", hän sanoo. "Usein ilmaantuu uutta tietoa, jota ei tiennyt alusta asti", kuten lapsella on erityistarpeita tai uusi vauva tai pentu on tulossa.

Harjoittele, harjoittele, harjoittele

Älä koskaan mene palkkaneuvotteluihin valmistautumattomana, sanoo Cynthia Pong, lakimieheksi ryhtynyt uravalmentaja New Yorkissa.

"Suunnittele keskustelu, hahmottele miten haluat sen menevän ja harjoittele sitä itsesi ja sitten muiden kanssa", hän sanoo.

Pong sanoo, että se on oppimisprosessi, joka helpottuu, joten hän suosittelee harjoittelemaan neuvottelutaitojasi pienissä tilanteissa, kuten yrittäessäsi saada lapsesi valmistautumaan nukkumaan tai kun sinulle annetaan väärä tilaus ravintolassa.

Harkitse muita neuvoteltavia etuja

Downey sanoo, että on virhe keskittyä vain tuntipalkkaan, koska perhe voi kompensoida sinulle monia muita luovia tapoja. Jos et saa haluamaasi korkoa, varaa luettelo muista eduista, joista voit neuvotella lisättäväksi työpakettiin tai lastenhoitajasopimukseesi. Tämä voi sisältää:

• Sairausvakuutusmaksut, jotka säästävät sekä sinun että perheesi rahaa, koska se on ennen veroja.
• Taattu palkka tietyltä tuntimäärältä.
• Lisää palkallisia lomia tai palkallista vapaata.
• Jos olet opiskelija, maksut lukukausimaksuihin, mikä on verotonta tuloa.

Pyydä ensimmäinen puhelu

Jotkut perheet vaativat seulontahaastattelun ensin puhelimitse, mutta jos eivät, pyydä sellainen, Brawley ehdottaa. Näin voit nähdä, sopiiko se hyvin ja toimiiko palkkasi heille etukäteen.

Alkukeskustelun jälkeen Brawley sanoo:"Kerron heille:'Välimatkani on $ X - $ Y tunnissa. Oletko tyytyväinen siihen? Jos valikoimasi on korkeampi kuin mitä he voivat maksaa, sinun on tiedettävä heti.”

Brawley sanoo, että hoitajat pelkäävät usein ottaa tämän esille, mutta heidän ei pitäisi olla.

"Se ei tarkoita, että olet vähemmän omaishoitaja tai että asetat rahasi urasi tai lasten hoidon edelle", hän sanoo. "Se tarkoittaa vain, että tarvitset toimeentuloon tarvittavan palkan kuten kaikki."

Parhaat tavat neuvotella

Palkkauksesta ja eduista keskustellaan yleensä ensimmäisen haastattelun aikana. Kun se tulee keskusteluun, sinulla pitäisi olla jo hyvä käsitys työn laajuudesta ja siitä, mitä se sisältää. Tekemäsi valmistelutyön ansiosta sinun pitäisi pystyä keskustelemaan avoimesti ja rehellisesti palkasta.

Kehittele itsesi ennen hinnan ehdottamista

Jos perhe ei ole ehdottanut hintaa, hyödynnä tämä tilaisuus. Sinä olet asiantuntija, Pong sanoo.

"Tiedät työstäsi ja kaikesta, mikä siihen liittyy, joten älä unohda selittää sitä", hän sanoo. "He saattavat ajatella, että siellä pitää vain olla lämmin vartalo varmistaakseen, ettei lapsi satuta itseään, mutta itse asiassa ei, laadukkaan hoidon tarjoamiseen liittyy paljon muutakin. Älä oleta, että he tietävät, kuinka paljon työtä se vaatii, joten kerro heille kaikesta työstä.”

Hän sanoo, että sinun pitäisi sitten keskustella siitä, mikä tekee sinusta erityisen, asiantuntemuksestasi ja kokemuksestasi.

"Tee kaikki tämä, jotta voit kertoa heille korkotasi", Pong sanoo. "Näin vältetään mahdolliset tarrashokkireaktiot."

Tee selväksi, että kuulut samaan tiimiin

Pong sanoo, että on yleistä, että työhaastattelussa ihmiset tuntevat olonsa voimattomiksi ja pitävät sitä nollasummapelinä, hän sanoo.

"Ajattele sen sijaan enemmän ryhmätyönä:olet asiantuntija, johon he luottavat", Pong sanoo. "Sen sijaan, että katsoisit sitä minä-heitä vastaan, muotoile se uudelleen, koska ratkaiset ongelman ja työskentelet yhdessä kohti yhteistä päämäärää, joka on, että he saavat sinulta hyvää huolta lapsestaan."

Bowles sanoo selittääkseen tarkasti, kuinka taitosi ja kokemuksesi parantavat heidän perheensä asioita. Hän ehdottaa sanomista, kuten "Voit maksaa vähemmän sellaiselle, joka tuo vähemmän työhön, mutta minä tuon [XYZ]", mikä osoittaa, että osaat puolustaa sekä perhettäsi että itseäsi.

Kysy mitä/miten-kysymyksiä sen sijaan, että miksi

Jos sinulle sanotaan:"Anteeksi, enimmäissumma, jonka voimme maksaa, on $ X", Pong suosittelee vastaamaan seuraavalla kysymyksellä:

• Kuinka joustavaa se on?
• Miten voimme saada tämän toimimaan?
• Mitä voimme tehdä?

"Miksi-kysymykset saavat ihmiset puolustautumaan, ja sitä et halua", Pong sanoo.

Hän sanoo, että jokainen "miksi"-kysymys voidaan muotoilla uudelleen "mitä" tai "miten". Sen sijaan, että sanoisit "Miksi et voi tehdä tätä?" hän ehdottaa sanomista:"Mistä syistä tämä ei ole mahdollista?"

Älä neuvottele itseäsi vastaan

Sano, että voit tehdä töitä vain 20 tuntia viikossa, mutta haastattelussa perhe sanoo, että he haluaisivat sinulta 30 tuntia. Ihanteellinen vastaus on:"Voin työskennellä kanssasi vain 20 tuntia" ja jätä se siihen, Pong sanoo.

Itseäsi vastaan ​​neuvotteleminen näyttää hänen mukaansa tältä:"No, minä todella etsin 20 tunnin viikkotyötä, mutta jos todella tarvitsisit jonkun, voisin tehdä jopa 30."

Pong ehdottaa sen sijaan, että hän tunteisi tarvetta mukautua ja myöntää. "Tiedä, mikä ei ole neuvoteltavissa ennen kuin menet sisään, ja ole luja ja selkeä sen suhteen."

"On erittäin vaikeaa yksinkertaisesti sanoa lause ja sitten olla sanomatta mitään", Pong selittää - ja miksi hän sanoo, että on niin tärkeää harjoitella ennen haastattelua. "Toivottele hiljaisuus neuvottelustrategiana", Pong selittää. "Anna heidän tulla takaisin ja sanoa jotain."

Älä tunne pakkoa tehdä päätöstä välittömästi

Vaikka saatat tuntea tarvetta sanoa kyllä ​​heti, tämä ei ole aina etusi mukaista, Pong sanoo.

"Teemme virheitä, kun tunnemme, että selkä on seinää vasten", hän sanoo. "Varmista, että tuet ja puolustat itseäsi. Jos tarvitset muutaman päivän miettimistä, sano vain:'Kiitos paljon tästä keskustelusta, mutta minulla on paljon ajateltavaa ja tämä on minulle tärkeää, joten haluan todella antaa tälle aikaa. ja ajattelin sen vaativan.'”

Älä sitoudu tiettyyn aikakehykseen, jos voit auttaa se

Jos he kysyvät, kuinka kauan tarvitset, sano:"Luultavasti muutaman päivän, mutta ilmoitan sinulle mahdollisimman pian", Pong suosittelee.

Hän sanoo, että sinun pitäisi tuntea tilanne, mutta jos perhe pyytää nopeaa päätöstä, harkitse kysymistä:"Kuinka joustavaa se on?" ja ottamalla nämä neuvottelutaidot käyttöön pyytämällä heitä pidentämään päätöksentekoaikaasi.

Älä hyväksy hintaa, johon sinulla ei ole varaa

Jos perhe ehdottaa odotettua alhaisempaa korkoa tai kieltäytyy ehdottamastasi hinnasta, toimi varoen:Yksi lastenhoitajan tekemistä virheistä on tunne, että "heidän on otettava kaikki mitä he saavat sen sijaan, että he puolustaisivat sitä, minkä arvoisia ovat", Downey. sanoo.

Jos sinulle tarjotaan hintaa, joka ei vastaa tarpeitasi, hän ehdottaa täyttämistä perheen kesken, kun molemmat jatkatte paremman istuvuuden etsimistä. Vaikka on hienoa tehdä kompromisseja, hän sanoo, älä aliarvioi tulostasi pitkällä aikavälillä – ja ole aina valmis kävelemään pois.

"Jotkut ihmiset ajattelevat:"On OK, jos aloitan alempana – kun he näkevät, kuinka hyvä olen, pyydän korotusta", Pong sanoo. "Mutta sen tekeminen on itse asiassa paljon vaikeampaa. Älä menetä tätä loistavaa tilaisuutta, joka sinulla on alussa.”

Downey sanoo, että alemman koron hyväksyminen voi toimia vain, jos sinulla on todella varaa alhaisempaan korkoon ja saat sen kirjallisesti. "Sano perheelle:"Aloitan tästä dollarimäärästä, mutta haluan todella muutaman dollarin lisää tunnissa, joten tehdään tätä kuusi kuukautta ja sitten arvioidaan. Jos todistan sinulle olevani sen arvoinen, suostut maksamaan tämän. Jos ei, niin ehkä tiemme eroaa", hän selittää.

Jos perhe suostuu tähän, se tulee kirjoittaa lastenhoitajasopimukseen. Ole myös varovainen, jos neuvottelet palkasta ja huomaat, että vähimmäispalkkasi on korkein, jonka perhe voi maksaa.

"Minusta ei ole hyvä idea ottaa työtä, jossa perheellä on vaikeuksia maksaa sinulle enimmäissummaasi, koska se ei jätä sinulle paikkaa, jonne mennä", Downey sanoo.