• Vauvat
• Perheen perustaminen
• Lapset
• Vanhemmuus yleisesti
• Vastasyntyneet
• Teini-ikäiset
• Taaperot
• Raskaus

Miten onnistuneesti neuvotellaan palkkaa nanny-työhön

On olemassa häiritsevästi vanhentunut stereotypia siinä, että naiset kamppailevat neuvottelemassa. Se ei ole totuus: Harvardin professori Hannah Riley Bowles, asiantuntija siihen, miten sukupuoli vaikuttaa palkkaneuvotteluihin, loi, että ongelma on se, että naiset yksinkertaisesti eivät neuvottele palkkaa lähes niin usein kuin miehet.

"Naistap saattavat olla epävarmempi neuvottelemaan palkkaansa, koska se on monimutkaisempi sosiaalinen tilanne naisille", Bowles sanoo.

Naiset näkevät usein negatiivisesti neuvoteltaessa, kun miehet eivät.

"Odottamme naisia olevaan enemmän muiden kuin itseään keskittyviä, joten se rikkoo naiselliset ideaalit, kun naiset vaativat korkeampaa palkkaa", Bowles sanoo.

Hänen tuloksensa paljastavat, että naiset näkevät positiivisesti, jos he kannustavat toisia, mutta itselleen – ei niin paljon. Jos olet nanny, se todennäköisesti soi totta, riippumatta sukupuolesta: Työsi luonne tarkoittaa toisten asettamista itsesi edelle. Siitä huolimatta muista, että itsestään selittää tekee kaikille onnellisemmaksi pitkällä aikavälillä – ja se sisältää varmistamisen, että ansaitset elinvoimaisen palkan.

Tietäen, mitä olet arvo, valmistautuminen etukäteen ja harkiten lähestymistapaa neuvotteluun voi vähentää negatiivisia käsityksiä ja pelkoja ja helpottaa saamaan palkkaa, jonka ansaitset nanny-työhön. Ennen seuraavaa työhakemustasi haastattelua, käytä näitä asiantuntijavinkkejä valmistautuakseen onnistuneeseen, pelottomaan palkkaneuvotteluun.

Mitä tehdä ennen neuvotteluja

Tutki markkinahinnat

Älä koskaan mene nanny-haastatteluun epävarmana siitä, mitä veloittaa.

"On tärkeää tietää markkinahinnat alueellasi", sanoo Sue Downey, kokopäiväinen nanny Philadelphia ja Nannypalooza-konferenssin perustaja. "Et voi vain puhua yhdelle tai kahdelle ystäville; sinun on todella puhuttava laaja valikoima ihmisiä ja otettava huomioon se vaikeus, minkä ihmiset maksavat työstä, jota teet."

Määritä alin rajas

Seuraavaksi on aika laskea, kuinka alhaalle menet ennen kävelystä pois, sanoo Lora Brawley, Seattlessa asuva entinen nanny 30 vuoden kokemuksella, joka omistaa Nanny Care Hubin.

"Kun sanon alin raja, määritän sen siihen, mitä olet tyytyväinen, ei siihen, mitä sinun on vähintään oltava maksamassa laskuja", hän sanoo. "Koska monta nannyn tekee sen. Sitten he kamppailevat todella, kun he pääsevät työhön."

Päätä väliltäsi

Kun määrität alinta rajaasi, Brawley suosittelee päätöksentekoa välille, ei vain yhteen summaan, koska jokainen työ on erilainen. Hän suosittelee valitsemaan $3–$4 välillä – esimerkiksi $15–$18 tunnissa.

"Kun sinulla on väli, sinulla on parempi kyky neuvottelua riippuen siitä, mitä tulee esiin haastattelussa", hän sanoo. "Usein uusi tieto, jota et tiennyt alusta alkaen, tulee esiin", kuten lapsella on erityistarpeita tai on tulossa uusi vauva tai uusi pentu.

Harjoittele, harjoittele, harjoittele

Älä koskaan mene palkkaneuvotteluun valmiimattomana, sanoo Cynthia Pong, New Yorkissa asuva lakisti karistunut ura-valmentaja.

"Suunnittele keskustelu, rakenna, miten haluat sen mennä ja harjoittele sitä itsellesi ja sitten muiden kanssa", hän sanoo.

Pong sanoo, että se on oppimisprosessi, joka helpottuu, joten hän suosittelee neuvottelutaidoittesi harjoittamista matalassa riskissä tilanteissa, kuten yrittäessä saada lapset valmiiksi vuoteeseen tai kun saat väärän tilauksen ravintolassa.

Harkitse muita etuja neuvotteluun

Downey sanoo, että on virhe keskittyä ainoastaan tunnin palkkaan, koska on monia muita luovia tapoja, joilla perhe voi kompensoida sinua. Jos et pysty saamaan haluamaasi palkkaa, ole valmis listalla muista etuista, joita voit neuvotella lisätäksesi työsopimukseesi tai nanny-sopimukseesi. Tämä voi sisältää:

• Vakuutuksen maksuun osuuden, mikä säästää sekä sinua että perhettä, koska se on ennakkoverotettava.
• Varmistettu palkka tiettyyn tunnin määrään.
• Enempää lomapäiviä tai palkallista vapaa-aikaa.
• Opintojen maksuun osuuden, jos olet opiskelija, mikä on verovapaa tulo.

Pyydä alkuperäinen puhelu

Jotkut perheet vaativat esisuodatushaastattelun puhelimitse ensin, mutta jos eivät, pyydä yhtä, Brawley ehdottaa. Näin näet, onko se hyvä mahtuminen ja onko palkkavälisi toimiva heille etukäteen.

Jotain alkuperäistä keskustelun jälkeen, Brawley sanoo, "Minä sanon heille, 'Välini on $X–$Y tunnissa. Oletteko mukavia siihen?' Jos välisi on korkeampi kuin mitä he voivat maksaa, sinun on tiedettävä se siinä ja siinä."

Brawley sanoo, että hoitajat pelkää usein tuoda tämän esiin, mutta he eivät pidä.

"Se ei tarkoita, että olet alempi hoitaja tai että asetat rahan urasi tai lasten hoidon yläpuolelle", hän sanoo. "Se tarkoittaa vain, että tarvitset elinvoimaisen palkan kuin kaikki muut."

Parhaat tavat neuvotella

Palkka ja etuudet keskustellaan yleensä ensimmäisen käden haastattelun aikana. Kun se tulee esiin keskustelussa, sinun pitäisi olla jo hyvä kuva tehtävän laajuisuudesta ja siitä, mitä se sisältää. Valmistelutyösi ansiosta sinun pitäisi pystyä avoimeen ja rehelliseen keskusteluun palkasta.

Rakenna itsesi ennen hinnan esittämistä

Jos perhe ei ole ehdottanut hintaa, hyödynnä tätä mahdollisuutta. Olet asiantuntija, Pong sanoo.

"Tiedät työstäsi ja kaikesta, mikä siihen kuuluu, joten unohda selittää se", hän sanoo. "He saattavat luulla, että sinun tarvitsee vain olla lämpimä ruumissa varmistamaan, ettei lapsi loukkaa itsensä, mutta faktassa, ei, paljon enemmän on mukana laadukkaan hoidon tarjoamisessa. Älä olet, että he tietävät, kuinka paljon kovaa työtä se vie, joten opasta heitä kaikesta työstä, joka on mukana."

Hän sanoo, että sinun pitäisi sitten keskustella siitä, mikä tekee sinusta erikoisen, asiantuntemuksestasi ja kokemuksestasi.

"Tee kaikki tämä rakentaaksesi heidän sanomiseen, mikä on hinnasi", Pong sanoo. "Se välttää minkä tahansa hinta-shokki-reaktion, jonka saatat saada."

Tee selväksi, että olette samalla tiimillä

Pong sanoo, että on yleistä, että haastatteluun tulevat ihmiset tuntevat itsensä voimattomiksi ja näkevät sen nolla-summa-pelinä, hän sanoo.

"Sen sijaan ajattele sitä enemmän tiimityönä: Olet asiantuntija, jota he luottavat", Pong sanoo. "Sen sijaan, että näet sen minä-vastaan-he, uudelleenrameeraa se siihen, että ratkaistetaan ongelma ja molemmat työskentelevät yhdessä yhteiseen tavoitteeseen, joka on, että he saavat loistavan hoidon lapselleen sinulta."

Bowles sanoo, että selitä tarkalleen, miten taidot ja kokemus tekevät asiat paremmiksi heidän perheelleen. Hän ehdottaa sanomaan jotain kuten, "Voisitte maksaa vähemmän jollekin, joka tuo vähemmän työhön, mutta minä tuon [XYZ]", mikä osoittaa, että osaat kannustaa sekä perhettä että itsesi.

Kysy miten/mikä -kysymyksiä sen sijaan, että miksi

Jos sanotaan, "Anteeksi, eniten mitä pystymme maksamaan on $X", Pong suosittelee vastaamalla kysymyksellä tällä tavalla:

• Kuinka joustava se on?
• Miten voimme tehdä tämän toimivaksi?
• Mitä voimme tehdä?

"'Miksi' -kysymykset tekevät ihmiset puolustautuviksi, ja se on se, mitä et halua", Pong sanoo.

Hän sanoo, että jokainen "miksi" -kysymys voidaan muotoilla uudelleen "mitä" tai "miten" -kysymykseksi. Sen sijaan, että sanot "Miksi et voi tehdä tätä?" hän ehdottaa sanomaan, "Mitä syyt ovat siihen, että tämä ei ole mahdollista?"

Älä neuvottele itsesi vastaan

Sano, että voit työskennellä vain 20 tuntia viikossa, mutta haastattelussa perhe sanoo, että he haluaisivat sinut 30 tunniksi. Ideaali vastaus on, "Voin työskennellä teidän kanssa vain 20 tuntiin asti" ja jättää se siihen, Pong sanoo.

Itsesi vastaan neuvottelu, hän sanoo, näyttää tältä: "No, etsin todella 20-tuntia viikossa olevaa asemaa, mutta jos te todella tarvitsette jotakuta, voin ehkä tehdä jopa 30."

Sen sijaan, että tunnet tarpeen sopeutua ja luovuttaa, Pong ehdottaa. "Tiedä, mitä ei ole neuvottelukelpoista ennen menoa, ja ole vakaa ja selkeä siinä.̶1;

"On erittäin vaikeaa sanoa vain lause ja sitten ei sano mitään", Pong selittää — ja miksi hän sanoo, että on niin tärkeää harjoitella etukäteen haastatteluun. "Tule mukavaksi hiljaisuuteen neuvottelustrategiana,̶1; Pong selittää. ̶0;Anna heille palata ja sanoa jotain."

Älä tunne itsesi pakotetuksi päätämään välittömästi

Vaikka saatat tuntea tarpeen sanoa kyllä heti, tämä ei ole aina sinun parhaassa edessasi, Pong sanoo.

"Teemme virheitä, kun tunnemme, että selkä on seinää vasten", hän sanoo. "Varmista, että olet tukea ja kannustaa itsesi. Jos tarvitset pari päivää miettiäksesi, sano vain, 'Kiitos tästä keskustelusta, mutta minulla on paljon miettimistä ja tämä on minulle tärkeää, joten haluan todella voida antaa tätä aikaa ja ajattelua, mitä se vaatii.'"

Älä sitoudu kiinteään aikatauluun, jos voit välttää sen

Jos he kysyvät, kuinka kauan tarvitset, sano, "Luultavasti muutama päivä, mutta annan tietää så fort som möjligt", Pong suosittelee.

Hän sanoo, että sinun tulisi tuntea tilanne, mutta jos perhe pyytää nopeaa päätöstä, harkitse kysymistä, "Kuinka joustava se on?" ja laita ne neuvottelutaidot toimimaan pyytämällä heiltä päätösaikaa.

Älä hyväksy palkkaa, jota et voi позволить

Jos perhe ehdottaa alemman palkkan odotettuja tai kieltäytyy ehdotetusta palkastasi, toimia varoen: Yksi nannyn tekemistä virheistä on tuntea, "että he joutuvat ottamaan mitä he saavat sen sijaan, että kannustaisivat siihen, mitä he ovat arvo", Downey sanoo.

Jos sinulle tarjotaan palkka, joka ei vastaa tarpeitasi, hän ehdottaa täyttämään perheeseen, samalla kun molemmat jatkavat haettavaa parempaa mahtumista. Vaikka on okei tehdä kompromisseja, hän sanoo, älä mene alin rajan alle pitkällä aikavälillä – ja ole aina valmis kävelemään pois.

"Jotkut ihmiset ajattelevat, 'Se on okei, jos aloitan alhaalla – heidän nähdessään, kuinka loistava olen, pyydän palkankorotusta'", Pong sanoo. "Mutta se on todella paljon vaikeampaa. Älä luovuta tästä loistavasta mahdollisuudesta, joka on sinulla alussa."

Downey sanoo, että alemman palkkan hyväksyminen alussa voi toimia vain, jos todella pystyt siihen ja saat sen kirjallisesti. "Sano perheelle, 'Aloitan tällä dollarin summalla, mutta haluan todella muutaman dollarin lisää tunnissa, joten teemme tämän kuuden kuukauden ja sitten arvioimme. Jos todistan sinulle, että olen se arvo, suostut maksamaan tämän. Jos ei, sitten ehkä poistumme geteiltaan'," hän selittää.

Jos perhe sopii tähän, se tulisi kirjoittaa nanny-sopimukseesi. Ole myös varovainen, jos neuvottelet palkkaa ja huomaat, että sinun minimipalkkasi on juuri se maksimimäärä, mitä perhe voi maksaa.

"En usko, että se on hyvä idea ottaa työ, jossa perhe kamppailee maksamaan sinulle maksimi summasi, koska se jättää sinut ilman paikkaa mennä", Downey sanoo.