• Miminka
• Založení rodiny
• Děti
• Rodičovství obecně
• Novorozenci
• Dospívající
• Batolata
• Těhotenství

Jak úspěšně vyjednat mzdu pro práci dádové

Existuje zrádně zastaralý stereotyp, že ženy mají problémy s vyjednáváním. To není pravda: Harvardová profesorka Hannah Riley Bowles, odbornice na to, jak gender ovlivňuje vyjednávání mzd, zjistila, že problém je v tom, že ženy prostě nevyjednávají mzdu tak často jako muži.

„Ženy jsou občas více opatrné než muži při vyjednávání své mzdy, protože to je pro ženy tričtější sociální situace,“ říká Bowles.

Ženy tendují být vnímány negativně za vyjednávání, zatímco muži ne.

„Očekáváme, že ženy budou více zaměřeny na ostatní než na sebe, takže to porušuje ženské ideály, když ženy klade nárok na vyšší mzdu,“ říká Bowles.

Její zjištění odhalují, že ženy jsou vnímány pozitivně, pokud se zásadně zastávají ostatních, ale pro sebe – ne tolik. Pokud jste dádová, to pravděpodobně zní pravdivě, bez ohledu na gender: Povaha vaší práce znamená dávat ostatním přednost před sebou. Ale pamatujte, že postavit se za sebe znamená, že všichni jsou v dlouhodobém horizontu šťastnější – a to zahrnuje zajištění, že vyděláváte životní mzdu.

Vědět, co stojíte, předběžná příprava a úmyslný přístup k vyjednávání může snížit negativní vnímání a strachy a usnadnit dostat si mzdu, kterou zasloužíte za práci dádové. Před vaším dalším pohovorem použijte tyto odborné tipy, abyste se připravili na úspěšné, bezstrašné vyjednávání mzdy.

Co dělat před vyjednáváními

Výzkum tržních sazeb

Nikdy nejděte do pohovoru dádové s nejistotou, co si vyžádat.

„Je důležité znát tržní sazby ve vaší oblasti,“ říká Sue Downey, plnohodnotná dádová v Filadelfii a zakladatelka konference Nannypalooza. „Nemůžete jen mluvit s jedním nebo dvěma přáteli; musíte skutečně mluvit s širokou škálou lidí a brát v úvahu rozsah, co lidé platí za práci, kterou děláte.“

Stanovte svou dolní hranici

Další je čas vypočítat jak nízko půjdete předtím, než odejdete, říká Lora Brawley, seattelská bývalá dádová po 30 letech, která vlastní Nanny Care Hub.

„Když říkám dolní hranice, definuji ji jako to, s čím budete spokojeni, ne jako minimum, co musíte mít na zaplacení účtů,“ říká. „Protože hodně dádových to dělá. Pak se opravdu trápí, jakmile dostanou do práce.“

Rozhodněte se pro svůj rozsah

Když určujete svou dolní hranici, Brawley doporučuje rozhodnout se pro rozsah, ne jen pevnou částku, protože každá práce je jiná. Doporučuje zvolit rozsah $3 až $4 – například $15 až $18 hodinově.

„Když máte rozsah, máte lepší schopnost vyjednávat v závislosti na tom, co přijde v pohovoru,“ říká. „Často přijde nová informace, kterou jste na začátku neznali,“ jako že dítě má speciální potřeby nebo je na cestě novorozenec nebo nový štěně.

Cvičení, cvičení, cvičení

Nikdy nejděte do mzdového vyjednání neprepared, říká Cynthia Pong, advokátka stává se kariérovým koučem v New Yorku.

„Naplánujte rozhovor, nastiňte, jak chcete, aby proběhl, a procvičte si ho sami a pak s ostatními,“ říká.

Pong říká, že to je učební proces, který se zjednodušuje, takže doporučuje procvičovat své vyjednávací dovednosti v nízkorychlostních situacích, jako když se snažíte donutit děti, aby se připravili do postele, nebo když vám dají špatnou objednávku v restauraci.  

Zvažte další benefity k vyjednání

Downey říká, že je chybou zaměřit se pouze na hodinovou sazbu, protože existuje mnoho dalších kreativních způsobů, jak rodina vás může kompenzovat. V případě, že nedokážete dosáhnout sazby, kterou chcete, buďte připraveni se seznamem dalších benefitů, které můžete vyjednat, abyste je přidali do svého zaměstnaneckého balíčku nebo dádovy smlouvy. To může zahrnovat:

• Příspěvky na vaše zdravotní pojištění, což šetří vám i rodině peníze, protože je to před zdaněním.
• Zaručená mzda za stanovený počet hodin.
• Více placených svátků nebo placené volno.
• Příspěvky na školné, pokud jste student, což je nezdanitelný příjem.

Požádejte o počáteční telefonní hovor

Některé rodiny vyžadují screeningový pohovor telefonem prvně, ale pokud ne, požádejte o něj, navrhuje Brawley. Tím zjistíte, zda to je dobrý fit a zda váš mzdový rozsah funguje pro ně hned na začátku.

Po nějakém úvodním rozhovoru Brawley říká: „Říkám jim: ‚Můj rozsah je $X až $Y hodinově. Jste s tím v pohodě?' Pokud váš rozsah je vyšší než to, co si mohou dovolit, musíte to vědět hned teď a tady.“

Brawley říká, že pečovatelé se často bojí to zmínit, ale neměli by.

„To neznamená, že jste horší pečovatelka nebo že dáváte své peníze před svou kariéru nebo péči o děti,“ říká. „To jen znamená, že potřebujete životní mzdu jako každý jiný.“

Nejlepší způsoby, jak vyjednávat

Mzdová sazba a benefity se obvykle diskutují během prvního osobního pohovoru. Když to v rozhovoru přijde, měli byste už mít dobrý představu o rozsahu práce a co to bude znamenat. S přípravou, kterou jste udělali, byste měli být schopni mít otevřený a upřímný rozhovor o mzdě.

Postavte se před navrhováním sazby

Pokud rodina nenavrhla sazbu, využijte tuto příležitost. Vy jste expertka, říká Pong.

„Víte o své práci a všem, co do ní patří, tak nezapomeňte to vysvětlit,“ říká. „Mohou myslet, že stačí být teplé tělo tam, aby se ujistilo, že dítě se nezkazí, ale ve skutečnosti ne, do poskytování kvalitní péče patří mnohem víc. Nepředpokládejte, že vědí, kolik tvrdé práce to vyžaduje, takže je vzdělávejte o veškeré práci, která je zapojená.“

Říká, že byste pak měli diskutovat o tom, co vás dělá speciální, vaši odbornosti a zkušenosti.

„Udělejte to všechno, abyste postavil k tomu, co je vaše sazba,“ říká Pong. „To zabrání jakémukoli šoku cenou, který byste mohli dostat.“

Ujasněte, že jste na stejném týmu

Pong říká, že je běžné, že lidé pohovorující pro práci cítí bezmoc a vnímají to jako nulu-sumovou hru.

„Místo toho to vezměte jako týmovou práci: Vy jste expertka, na které se spoléhají,“ říká Pong. „Místo pohledu na to jako já-proti-tim, přepište to jako že řešíte problém a obojí pracujete společně k společnému cíli, což je, že dostanou skvělou péči pro své dítě od vás.“

Bowles říká, abyste přesně vysvětlili, jak vaše dovednosti a zkušenosti zlepší věci pro jejich rodinu. Navrhuje říct něco jako: „Mohli byste platit méně pro někoho, kdo přináší méně do práce, ale já přináším [XYZ],“ což ukazuje, že víte, jak zastávat rodinu i sebe sama.

Ptejte se co/jak otázek místo proč

Pokud vám řeknou: „Promiňte, maximum co můžeme platit je $X,“ Pong doporučuje odpovědět otázkou jako tato:

• Jak je to flexibilní?
• Jak to můžeme udělat?
• Co můžeme udělat?

„‚Proč‘ otázky tendují lidem dělat defensivní, a to je to, co nechcete,“ říká Pong.

Říká, že každá „proč“ otázka může být přepracována na „co“ nebo „jak“. Místo abyste řekli „Proč to nemůžete udělat?“ navrhuje říct: „Jaké jsou důvody, proč to není možné?“

Nevyjednávejte proti sobě

Řekněme, že můžete pracovat jen 20 hodin týdně, ale na pohovoru rodina řekne, že by chtěla vás pro 30 hodin. Ideální odpověď je: „Mohu s vámi pracovat maximálně 20 hodin“ a nechat to tak, říká Pong.

Vyjednávání proti sobě, říká, vypadá takto: „No, opravdu hledám 20hodinovou pozici, ale pokud to skutečně potřebujete, pravděpodobně bych mohla udělat až 30.“

Místo toho, abyste cítili nutkání přizpůsobit se a ustupovat, Pong navrhuje. „Vězte, co není vyjednávatelné předtím, než vejdete, a buďte pevní a jasní o tom.̶1; 

̶0;Je velmi těžké prostě říct větu a pak nic neříkat,“ vysvětluje Pong — a proč říká je tak důležité procvičovat před pohovorem. „Zvykněte si na ticho jako vyjednávací strategii,̶1; Pong vysvětluje. ̶0;Nechejte je přijít zpět a říct něco.“

Necítíte se nuceni rozhodnout okamžitě

Zatímco můžete cítit nutkání říct ano hned, to není vždy ve vašem nejlepším zájmu, říká Pong.

„Děláme chyby, když cítíme, že máme záda ke zdi,“ říká. „Ujistěte se, že podporujete a prosazujete sebe. Pokud potřebujete pár dní na zamyšlení, prostě řekněte: ‚Děkuji moc za tento rozhovor, ale mám na co myslet a to je pro mě důležité, takže chci být schopna dát tomu čas a úvahu, kterou vyžaduje.'“

Nevazujte se na stanovený časový rámec, pokud to můžete ovlivnit

Pokud se zeptají, jak dlouho potřebujete, řekněte: „Pravděpodobně pár dní, ale dám vám vědět co nejdřív,“ doporučuje Pong.

Říká, že byste měli ocítit konkrétní situaci, ale pokud rodina tlačí na rychlé rozhodnutí, zvažte se zeptat: „Jak je to flexibilní?“ a dát těm vyjednávacím dovednostem pracovat prodloužením vašeho rozhodovacího času.

Nepřijímejte sazbu, kterou si nemůžete dovolit

Pokud rodina navrhne nižší sazbu než očekávali nebo řekne ne vaší navržené sazbě, buďte opatrní: Jednou z chyb, které dádové dělají, je pocit, že „musí brát cokoliv, co dostanou, místo aby prosazovali to, co stojí,“ říká Downey.

Pokud vám nabídnou sazbu, která nesplňuje vaše potřeby, navrhuje, abyste vyplnili pro rodinu, zatímco obojí pokračujete v hledání lepšího fit. Ačkoliv je v pořádku dělat kompromisy, říká, nesestupujte pod svou dolní hranici pro dlouhodobé – a vždy buďte ochotni odejít.

„Někteří lidé myslí: ‚Je v pořádku, když začnu nižší – až uvidí, jak jsem skvělá, požádám o zvýšení,'“ říká Pong. „Ale ve skutečnosti je to mnohem těžší. Nezdráhejte tuto skvělou příležitost, kterou máte na začátku.“

Downey říká, že přijetí nižší sazby na start může fungovat jen pokud skutečně můžete dovolit nižší sazbu a dostanete to do písma. „Řekněte rodině: ‚Začnu v této částce, ale opravdu chci pár dolarů více hodinově, takže to udělejme po šest měsíců a pak zhodnotíme. Pokud vám dokážu, že to stojím, souhlasíte s touto mzdou. Pokud ne, možná se rozlučíme,'“ vysvětluje. 

Pokud rodina souhlasí, mělo by to být zapsáno ve vaší dádové smlouvě. Také buďte opatrní, pokud vyjednáváte mzdu a zjistíte, že vaše minimální sazba je přesně maximum, co rodina může platit.

„Nemyslím, že je dobrý nápad brát práci, kde rodina bojuje, aby vám zaplatila vaši maximální částku, protože to vám nezbaví místo pro růst,“ říká Downey.