Jak úspěšně vyjednat mzdu za práci chůvy

Existuje znepokojivě zastaralý stereotyp, že ženy bojují s vyjednáváním. To ve skutečnosti není pravda:Harvardská profesorka Hannah Riley Bowlesová, odbornice na to, jak pohlaví ovlivňuje vyjednávání o platu, zjistila, že problém je v tom, že ženy prostě nevyjednávají o platu zdaleka tak často jako muži.

„Ženy jsou někdy při vyjednávání o platu váhavější než muži, protože je to pro ženy složitější sociální situace,“ říká Bowles.

Ženy bývají při vyjednávání vnímány negativně, zatímco muži nikoli.

„Očekáváme, že se ženy budou více zaměřovat na ostatní než na sebe, takže to porušuje ženské ideály, když si ženy nárokují vyšší plat,“ říká Bowles.

Její zjištění odhalují, že ženy jsou vnímány pozitivně, pokud obhajují druhé, ale samy sebe – ne tolik. Pokud jste chůva, pravděpodobně to platí bez ohledu na pohlaví:Povaha vaší práce znamená, že dáváte ostatní před sebe. To znamená, že pamatujte, že stát si za svým znamená, že všichni jsou z dlouhodobého hlediska šťastnější – a to zahrnuje zajištění, abyste si vydělali životní minimum.

Vědět, co stojíte, připravit se předem a promyšleně přistupovat k vyjednávání, může snížit negativní vnímání a obavy a usnadnit získání odměny, kterou si za práci chůvy zasloužíte. Před dalším pracovním pohovorem použijte tyto odborné tipy, abyste se připravili na úspěšné a nebojácné vyjednávání o platu.

Co dělat před vyjednáváním

Zkoumejte tržní sazby

Nikdy nechoďte na pohovor s chůvou, když si nejste jisti, co si účtovat.

„Je důležité znát tržní sazby ve vaší oblasti,“ říká Sue Downey, chůva na plný úvazek ve Philadelphii a zakladatelka konference Nannypalooza. "Nemůžeš mluvit jen s jedním nebo dvěma přáteli; opravdu musíte mluvit s širokou škálou lidí a vzít v úvahu rozsah, který lidé platí za práci, kterou děláte.“

Určete svůj konečný výsledek

Dále je čas spočítat, jak nízko půjdete, než odejdete, říká Lora Brawleyová, bývalá 30letá chůva se sídlem v Seattlu, která vlastní Nanny Care Hub.

„Když říkám sečteno, definuji to jako to, s čím budete spokojeni, ne jako naprosté minimum, které musíte platit své účty,“ říká. "Protože to dělá spousta chův." Pak mají opravdu potíže, jakmile se dostanou do práce.“

Rozhodněte se o svém rozsahu

Jakmile zjistíte svůj konečný výsledek, Brawley doporučuje rozhodnout se o rozsahu, nikoli pouze o stanoveném množství, protože každá práce je jiná. Doporučuje zvolit rozmezí 3 až 4 $ – takže například 15 až 18 $ za hodinu.

"Když máte rozsah, máte lepší schopnost vyjednávat v závislosti na tom, co přijde na pohovor," říká. "Často se objeví nové informace, o kterých jste od začátku nevěděli," jako když má dítě speciální potřeby nebo je na cestě nové miminko nebo nové štěně.

Cvičit, cvičit, cvičit

Nikdy nechoďte do vyjednávání o platu nepřipraveni, říká Cynthia Pong, právnička, z níž se stala kariérní trenérka v New Yorku.

„Naplánujte si konverzaci, načrtněte, jak chcete, aby probíhala, a procvičte si ji se sebou a poté s ostatními,“ říká.

Pong říká, že jde o proces učení, který je snazší, a proto doporučuje procvičit si své vyjednávací schopnosti v situacích s nízkými sázkami, jako když se snažíte přimět své děti, aby se připravily do postele, nebo když dostanete špatnou objednávku v restauraci.

Zvažte další výhody k vyjednání

Downey říká, že je chybou soustředit se pouze na vaši hodinovou sazbu, protože existuje mnoho dalších kreativních způsobů, jak vás rodina může kompenzovat. V případě, že nemůžete dosáhnout požadované sazby, připravte se na seznam dalších výhod, které si můžete vyjednat a přidat je do svého zaměstnaneckého balíčku nebo smlouvy s chůvou. To může zahrnovat:

  • Příspěvky na vaše zdravotní pojištění, které šetří peníze vám i rodině, protože jsou před zdaněním.
  • Garantovaná platba za stanovený počet hodin.
  • Více placených svátků nebo placeného volna.
  • Příspěvky na školné, pokud jste student, což je nezdanitelný příjem.

Požádejte o první telefonní hovor

Některé rodiny vyžadují nejprve prověřovací rozhovor po telefonu, ale pokud ne, požádejte o něj, navrhuje Brawley. Tímto způsobem můžete zjistit, zda se to hodí a zda pro ně váš platový rozsah funguje předem.

Po počáteční konverzaci Brawley říká:„Říkám jim:‚Můj rozsah je $ X až $ Y za hodinu. Jste s tím spokojeni?‘ Pokud je váš rozsah vyšší, než kolik mohou zaplatit, musíte to vědět hned na místě.“

Brawley říká, že pečovatelé se to často bojí, ale neměli by to dělat.

"Neznamená to, že jste menší pečovatel nebo že dáváte své peníze nad svou kariéru nebo péči o děti," říká. "Znamená to, že potřebujete životní minimum jako každý."

Nejlepší způsoby vyjednávání

Mzdová sazba a benefity jsou obvykle diskutovány během prvního osobního pohovoru. V době, kdy se to objeví v rozhovoru, byste již měli mít dobrou představu o rozsahu práce a o tom, co bude obnášet. S přípravnou prací, kterou jste udělali, byste měli být schopni vést otevřený a upřímný rozhovor o platu.

Postavte se před navržením sazby

Pokud rodina nenavrhla sazbu, využijte této příležitosti. Vy jste expert, říká Pong.

„Víte o své práci a všem, co k ní patří, tak to nezapomeňte vysvětlit,“ říká. „Možná si myslí, že je potřeba mít jen teplé tělo, aby se ujistili, že si dítě neublíží, ale ve skutečnosti ne, poskytování kvalitní péče se týká mnohem víc. Nepředpokládejte, že vědí, kolik tvrdé práce to vyžaduje, a proto je poučte o veškeré práci, která je s tím spojena.“

Říká, že byste pak měli diskutovat o tom, čím jste výjimečný, o své odbornosti a zkušenostech.

"Udělejte to všechno, abyste jim řekli, jaká je vaše sazba," říká Pong. "Vyhnete se tak jakékoli šokové reakci, kterou byste mohli dostat."

Dejte jasně najevo, že jste ve stejném týmu

Pong říká, že je běžné, že se lidé u pohovoru o práci cítí bezmocní a považují to za hru s nulovým součtem, říká.

„Místo toho o tom přemýšlejte spíše jako o týmovém úsilí:Jste odborník, na kterého spoléhají,“ říká Pong. „Spíše než se na to dívat jako já proti nim, přeformulujte to tak, že řešíte problém a oba spolupracují na společném cíli, kterým je, že se jim od vás dostane skvělé péče o jejich dítě.“

Bowles říká, aby přesně vysvětlil, jak vaše dovednosti a zkušenosti zlepší situaci pro jejich rodinu. Navrhuje říct něco jako:„Mohli byste platit méně za někoho, kdo přináší méně do práce, ale já přináším [XYZ],“ což ukazuje, že víte, jak se zasazovat o rodinu i o sebe.

Ptejte se otázky typu co/jak místo proč

Pokud vám bylo řečeno:„Je nám líto, maximální částka, kterou můžeme zaplatit, je X $,“ doporučuje Pong odpovědět takto:

  • Jak flexibilní to je?
  • Jak to můžeme zajistit?
  • Co můžeme dělat?

„Otázky ‚Proč‘ mají tendenci přimět lidi k defenzivě, a to je to, co nechcete,“ říká Pong.

Říká, že každou otázku „proč“ lze přeformulovat na „co“ nebo „jak“. Místo toho, abyste řekli:"Proč to nemůžeš udělat?" navrhuje říci:„Jaké jsou důvody, proč to není možné?“

Nevyjednávat proti sobě

Řekněte, že můžete pracovat jen 20 hodin týdně, ale na pohovoru rodina řekne, že by vás chtěli na 30 hodin. Ideální odpověď je:„Mohu s vámi pracovat pouze 20 hodin“ a nechte to být, říká Pong.

Vyjednávání proti sobě, říká, vypadá takto:"No, opravdu hledám pozici na 20 hodin týdně, ale pokud byste někoho opravdu potřebovali, pravděpodobně bych jich mohl udělat až 30."

Místo toho, aby cítil potřebu vyhovět a ustoupit, navrhuje Pong. "Vězte, o čem nelze vyjednávat, než půjdete dovnitř, a buďte v tom pevní a jasní."

"Je velmi těžké jednoduše říct větu a pak neříkat nic," vysvětluje Pong - a proč říká, že je tak důležité trénovat před pohovorem. „Spokojte se s mlčením jako s vyjednávací strategií,“ vysvětluje Pong. "Ať se vrátí a něco řeknou."

Nemějte nutkání se rozhodnout okamžitě

I když můžete cítit potřebu říct ano hned, není to vždy ve vašem nejlepším zájmu, říká Pong.

"Děláme chyby, když máme pocit, že jsme zády o zeď," říká. „Ujistěte se, že podporujete a obhajujete sami sebe. Pokud potřebujete pár dní na přemýšlení, řekněte:'Mockrát vám děkuji za tento rozhovor, ale mám toho hodně na přemýšlení a to je pro mě důležité, takže tomu opravdu chci věnovat čas. a myslel si, že to vyžaduje.“

Nezavazujte se k určitému časovému rámci, pokud můžete pomoci to

Pokud se vás zeptají, jak dlouho potřebujete, řekněte:„Pravděpodobně pár dní, ale dám vám vědět, jakmile to bude možné,“ doporučuje Pong.

Říká, že byste měli cítit konkrétní situaci, ale pokud rodina požádá o rychlé rozhodnutí, zvažte otázku:"Jak flexibilní to je?" a uvedení těchto vyjednávacích dovedností do praxe tím, že je požádáte, aby vám prodloužili dobu rozhodování.

Nepřijímejte sazbu, kterou si nemůžete dovolit

Pokud rodina navrhne nižší sazbu, než se očekávalo, nebo řekne ne vaší navrhované sazbě, postupujte opatrně:Jednou z chyb, kterých se chůvy dopouštějí, je pocit, že „musí vzít vše, co mohou dostat, místo aby obhajovali to, co stojí,“ Downey říká.

Pokud vám bude nabídnuta sazba, která nesplňuje vaše potřeby, navrhne vyplnění rodiny, zatímco oba budete pokračovat v hledání lepšího. I když je v pořádku dělat kompromisy, říká, neklesejte dlouhodobě pod svůj konečný výsledek – a vždy buďte ochotni odejít.

„Někteří lidé si myslí:‚Je v pořádku, když začnu níž – až uvidí, jak jsem skvělý, požádám o zvýšení platu‘,“ říká Pong. "Ale ve skutečnosti je mnohem těžší to udělat. Nepropásněte tuto skvělou příležitost, kterou na začátku máte.“

Downey říká, že přijetí nižší sazby pro začátek může fungovat pouze tehdy, pokud si skutečně můžete dovolit nižší sazbu a dostanete ji písemně. „Řekněte rodině:‚Začnu na této dolarové částce, ale opravdu chci pár dolarů na hodinu navíc, takže to dělejme šest měsíců a pak to vyhodnotíme. Pokud vám ukážu, že o to stojím, souhlasíte s tím, že to zaplatíte. Pokud ne, možná se naše cesty rozejdeme,“ vysvětluje.

Pokud s tím rodina souhlasí, mělo by to být napsáno ve vaší smlouvě s chůvou. Buďte také opatrní, pokud vyjednáváte o platu, a zjistěte, že vaše minimální sazba je maximum, které může rodina zaplatit.

„Nemyslím si, že je dobrý nápad vzít si práci, kde se rodina snaží zaplatit vám maximální částku, protože nemáte kam jít,“ říká Downey.


Previous:

Next: