• dojenčki
• Gradimo družino
• Otroci
• splošno Parenting
• novorojenčki
• najstniki
• toddlers
• nosečnost

Kako se uspešno pogajati o plači za delo varuške

Obstaja zaskrbljujoče zastarel stereotip, da se ženske težko pogajajo. To pravzaprav ni resnica:profesorica s Harvarda Hannah Riley Bowles, strokovnjakinja za to, kako spol vpliva na pogajanja o plačilu, je ugotovila, da je težava v tem, da se ženske preprosto ne pogajajo o plačilu skoraj tako pogosto kot moški.

"Ženske se včasih bolj obotavljajo kot moški, da se pogajajo o svoji plači, ker je to za ženske bolj zapletena socialna situacija," pravi Bowles.

Na ženske običajno gledajo negativno, ker se pogajajo, medtem ko moški ne.

"Pričakujemo, da bodo ženske bolj osredotočene na druge kot nase, zato krši ženske ideale, ko ženske zahtevajo višje plače," pravi Bowles.

Njene ugotovitve razkrivajo, da se na ženske gleda pozitivno, če se zavzemajo za druge, ampak zase - ne toliko. Če ste varuška, je to verjetno res, ne glede na spol:narava vašega dela pomeni, da druge postavljate pred seboj. Kljub temu ne pozabite, da to, da se zavzamete zase, pomeni, da so na dolgi rok vsi srečnejši – in to vključuje zagotavljanje plače za življenje.

Če veste, koliko ste vredni, se vnaprej pripravite in premišljen pristop k pogajanjem, lahko zmanjšate negativno zaznavanje in strahove ter olajšate prejemanje plače, ki si jo zaslužite za službo varuške. Pred naslednjim razgovorom za službo uporabite te strokovne nasvete, da se pripravite na uspešna, neustrašna pogajanja o plačilu.

Kaj storiti pred pogajanji

Raziskaj tržne stopnje

Nikoli ne hodite na razgovor z varuško, če niste prepričani, kaj zaračunati.

»Pomembno je poznati tržne cene na vašem območju,« pravi Sue Downey, varuška s polnim delovnim časom v Philadelphiji in ustanoviteljica konference Nannypalooza. »Ne moreš se pogovarjati le z enim ali dvema prijateljema; res se moraš pogovarjati z najrazličnejšimi ljudmi in upoštevati obseg, ki ga ljudje plačajo za delo, ki ga opravljaš."

Določite svoj končni rezultat

Nato je čas, da izračunate, kako nizko se boste spustili, preden odidete, pravi Lora Brawley, 30-letna nekdanja varuška iz Seattla, ki je lastnica Nanny Care Hub.

"Ko rečem končni rezultat, to definiram kot tisto, s čimer boste zadovoljni, ne kot minimalni znesek, ki ga morate plačati za svoje račune," pravi. »Ker to počne veliko varušk. Potem se res mučijo, ko pridejo v službo."

Odločite se za svoj obseg

Ko ugotovite svoj končni rezultat, Brawley priporoča, da se odločite za obseg, ne le za določen znesek, saj je vsako delo drugačno. Priporoča, da izberete razpon od 3 do 4 USD – torej na primer od 15 do 18 USD na uro.

"Ko imaš razpon, imaš boljšo sposobnost pogajanja glede na to, kaj se pojavi na intervjuju," pravi. »Pogosto se pojavijo nove informacije, ki jih niste vedeli od začetka,« na primer, da ima otrok posebne potrebe ali je na poti nov dojenček ali nov mladiček.

Vadba, praksa, praksa

Nikoli se ne lotite pogajanj o plači nepripravljeni, pravi Cynthia Pong, odvetnica, ki je postala karierna trenerka v New Yorku.

"Načrtujte pogovor, začrtajte, kako želite, da poteka, in ga vadite s seboj in nato z drugimi," pravi.

Pong pravi, da je to proces učenja, ki postane lažji, zato priporoča, da vadite svoje pogajalske sposobnosti v situacijah z nizkimi vložki, na primer, ko poskušate svoje otroke pripraviti na spanje ali ko vam v restavraciji dajo napačno naročilo.

Razmislite o drugih ugodnostih, za katere se lahko pogajate

Downey pravi, da se je napačno osredotočati samo na svojo urno postavko, saj obstaja veliko drugih ustvarjalnih načinov, kako vam lahko družina nadomesti nadomestilo. V primeru, da ne morete doseči želene stopnje, bodite pripravljeni na seznam drugih ugodnosti, za katere se lahko pogajate, da jih dodate v svoj zaposlitveni paket ali pogodbo za varuško. To lahko vključuje:

• Prispevki za vaše zdravstveno zavarovanje, ki prihrani denar tako vam kot družini, saj je pred obdavčitvijo.
• Zajamčeno plačilo za določeno število ur.
• Več plačanih počitnic ali plačanih prostih dni.
• Prispevki za šolnino, če ste študent, kar je neobdavčen dohodek.

Prosite za začetni telefonski klic

Nekatere družine najprej zahtevajo telefonski presejalni razgovor, če pa ne, ga zahtevajo, predlaga Brawley. Tako lahko vidite, ali se dobro prilega in ali vaš plačilni razpon zanje ustreza vnaprej.

Po nekaj začetnem pogovoru Brawley pravi:»Rečem jim:'Moj razpon je od X do $Y na uro. Ali vam to ustreza?’ Če je vaš doseg višji od tistega, kar lahko plačajo, morate to vedeti takoj in tam.«

Brawley pravi, da se skrbniki pogosto bojijo, da bi to omenili, vendar se ne bi smeli.

"To ne pomeni, da ste manj skrbnik ali da svoj denar postavljate nad svojo kariero ali skrb za otroke," pravi. "To samo pomeni, da potrebuješ plačo za življenje kot vsi."

Najboljši načini za pogajanja

Plačilo in ugodnosti se običajno razpravljajo med prvim osebnim razgovorom. Ko se to pojavi v pogovoru, bi morali že imeti dobro predstavo o obsegu dela in o tem, kaj bo pomenilo. S pripravljalnim delom, ki ste ga opravili, bi morali imeti možnost odprtega in poštenega pogovora o plačilu.

Izgradite se, preden predlagate stopnjo

Če družina ni predlagala cene, izkoristite to priložnost. Ti si strokovnjak, pravi Pong.

"Veste o svojem delu in o vsem, kar spada v to, zato tega ne pozabite razložiti," pravi. »Morda mislijo, da moraš biti tam samo toplo telo, da se otrok ne poškoduje, v resnici pa ne, pri zagotavljanju kakovostne oskrbe je vključenih veliko več. Ne domnevajte, da vedo, koliko trdega dela je potrebno, zato jih poučite o vsem vloženem delu.«

Pravi, da se morate potem pogovoriti o tem, kaj vas dela posebnega, o svojem strokovnem znanju in izkušnjah.

»Naredite vse to, da jim poveste, kakšna je vaša stopnja,« pravi Pong. »S tem se boste izognili morebitni šok reakciji nalepke.«

Jasno povejte, da ste v isti ekipi

Pong pravi, da se ljudje, ki opravljajo razgovore za službo, počutijo nemočni in na to gledajo kot na igro z ničelno vsoto, pravi.

"Namesto tega pomislite na to kot na skupinsko delo:vi ste strokovnjak, na katerega se zanašajo," pravi Pong. "Namesto, da na to gledate kot jaz proti njim, ga preoblikujte, ko rešujete problem in oba skupaj delata za skupni cilj, to je, da od vas zelo skrbita za svojega otroka."

Bowles pravi, naj natančno razloži, kako bodo vaše sposobnosti in izkušnje izboljšale stvari za njihovo družino. Predlaga, da rečeš nekaj takega, kot je:»Lahko bi plačal manj za nekoga, ki prinese manj v službo, a jaz prinašam [XYZ]«, kar dokazuje, da znaš zagovarjati tako družino kot zase.

Vprašajte kaj/kako namesto zakaj

Če vam rečejo:»Oprostite, največ, kar lahko plačamo, je X $,« Pong priporoča, da odgovorite z vprašanjem, kot je to:

• Kako prilagodljivo je to?
• Kako lahko to naredimo?
• Kaj lahko storimo?

»Vprašanja 'Zakaj' navadno povzročijo obrambo ljudi, in tega si ne želite,« pravi Pong.

Pravi, da je vsako vprašanje »zakaj« mogoče preoblikovati v »kaj« ali »kako«. Namesto da bi rekli "Zakaj tega ne morete storiti?" predlaga, da reče:»Kaj so razlogi, zakaj to ni mogoče?«

Ne pogajajte se proti sebi

Recimo, da lahko delaš le 20 ur na teden, a na razgovoru družina pravi, da bi te želela 30 ur. Idealen odgovor je:»S tabo lahko delam le do 20 ur« in pusti pri tem, pravi Pong.

Pogajanje proti sebi, pravi, izgleda takole:"No, res iščem delovno mesto za 20 ur na teden, a če bi nekoga res potreboval, bi verjetno lahko naredila do 30."

Namesto da bi čutil potrebo po ugoditvi in ​​popuščanju, predlaga Pong. "Vedite, o čem se ni mogoče pogajati, preden vstopite, in bodite odločni in jasni glede tega."

"Zelo težko je preprosto izgovoriti stavek in potem ne reči ničesar," pojasnjuje Pong - in zakaj pravi, da je tako pomembno vaditi pred intervjujem. »Naj se udobje s tišino kot pogajalsko strategijo,« pojasnjuje Pong. »Naj se vrnejo in nekaj povedo.«

Ne čutite, da bi se morali takoj odločiti

Čeprav boste morda začutili potrebo, da takoj rečete da, to ni vedno v vašem interesu, pravi Pong.

"Napake delamo, ko se počutimo, kot da je naš hrbet ob zid," pravi. »Prepričajte se, da podpirate in se zavzemate zase. Če potrebujete nekaj dni, da razmislite o tem, samo recite:'Najlepša hvala za ta pogovor, vendar imam veliko za razmišljati in to mi je pomembno, zato si resnično želim, da bi temu lahko namenil čas in mislil, da to zahteva."

Ne zavezujte se določenemu časovnemu okviru, če lahko pomagate to

Če vas vprašajo, koliko časa potrebujete, recite:»Verjetno nekaj dni, vendar vas bom obvestil čim prej,« priporoča Pong.

Pravi, da bi morali občutiti posebno situacijo, a če družina zahteva hitro odločitev, razmislite o vprašanju:»Kako prilagodljiva je to?« in uveljavite te pogajalske spretnosti tako, da jih prosite, naj podaljšajo vaš čas odločanja.

Ne sprejemajte cene, ki si je ne morete privoščiti

Če družina predlaga nižjo stopnjo od pričakovane ali reče ne vaši predlagani stopnji, bodite previdni:Ena od napak, ki jih delajo varuške, je občutek, da "morajo vzeti vse, kar lahko dobijo, namesto da bi se zavzemali za to, koliko so vredni", Downey pravi.

Če vam ponudijo ceno, ki ne ustreza vašim potrebam, predlaga, da nadomestite družino, medtem ko oba še naprej iščete boljšo možnost. Čeprav je v redu sklepati kompromise, pravi, da se dolgoročno ne spuščajte pod svojo konto – in vedno bodite pripravljeni oditi.

"Nekateri ljudje mislijo:'V redu je, če začnem nižje - ko bodo videli, kako odličen sem, bom prosil za povišico,'" pravi Pong. »Ampak to je pravzaprav veliko težje narediti. Ne zamudite te odlične priložnosti, ki jo imate na začetku."

Downey pravi, da lahko sprejetje nižje stopnje za začetek deluje le, če si resnično lahko privoščite nižjo stopnjo in jo dobite v pisni obliki. "Recite družini:'Začel bom s tem zneskom v dolarju, vendar si resnično želim nekaj dolarjev več na uro, zato naredimo to šest mesecev in nato ocenimo. Če ti dokažem, da sem vreden tega, se strinjaš, da to plačaš. Če ne, potem se morda razideva,« pojasnjuje.

Če se družina s tem strinja, mora biti to zapisano v pogodbi o varuški. Bodite previdni tudi, če se pogajate o plačilu in se naučite, da je vaša najnižja stopnja najvišji znesek, ki ga lahko plača družina.

"Mislim, da ni dobra ideja sprejeti zaposlitev, kjer se družina trudi plačati vaš največji znesek, ker vam ne pušča kam," pravi Downey.