• Dojenčki
• Ustvarjanje družine
• Otroci
• Splošno starševstvo
• Novorojenčki
• Najstniki
• Malčki
• Nosečnost

Kako uspešno pregovoriti svojo plačo za delo nje

Obstaja zastarel stereotip, da ženske težijo pri pregovorih. To ni resničnost: Harvardov profesor Hannah Riley Bowles, strokovnjak za to, kako spol vpliva na pregovore o plačilu, je ugotovil, da je težava v tem, da ženske preprosto ne pregovarjajo plačil skoraj tako pogosto kot moški.

"Ženske so včasih bolj oklevajoče kot moški pri pregovorih o plačilu, ker je to triknejša družbena situacija za ženske," pravi Bowles.

Ženske so pogosto videno negativno za pregovore, medtem ko moški niso.

"Pričakujemo, da so ženske bolj osredotočene na druge kot na sebe, zato krši ženske ideale, ko ženske zahtevajo višjo plačo," pravi Bowles.

Njene ugotovitve razkrivajo, da so ženske videno pozitivno, če zagovarjajo druge, a za sebe – ne toliko. Če ste nja, to verjetno zvene resnično, ne glede na spol: Narava vašega dela pomeni, da dajete druge pred seboj. A pomnite, da zastopanje zase pomeni, da so vsi srečnejši v dolgem roku – in to vključuje zagotavljanje, da zaslužite plačo, na kateri lahko živite.

Vedeti, kaj ste vredni, se pripraviti vnaprej in premisljeno pristopiti k pregovoru lahko zmanjšajo negativne videnja in strahe ter olajša pridobitev plače, ki jo zaslužite za delo nje. Pred vašim naslednjim intervjujem za delo uporabite te strokovne nasvete, da se pripravite na uspešen, brezstrašen pregovor o plačilu.

Kaj storiti pred pregovori

Raziskajte tržne stopnje

Nikoli ne hodite v intervju za njo, nevedoč, koliko zaračunati.

"Je pomembno vedeti tržne stopnje na vašem območju," pravi Sue Downey, polnočasovna nja v Filadelfiji in ustanoviteljica konference Nannypalooza. "Ne moreš samo govoriti z enim ali dvema prijateljema; resnično moraš govoriti z široko različico ljudi in upoštevati razpon, ki ga ljudje plačajo za delo, ki ga opraviš."

Določite svojo spodnjo mejo

Nato je čas izračunati, kako nize boste šli, preden odpotujete, pravi Lora Brawley, nekdaj nja s 30 leti izkušnje iz Seattla, ki lasti Nanny Care Hub.

"Ko pravim spodnjo mejo, jo definiрам kot to, s čimer boste zadovoljni, ne goljuf minimum, ki ga morate imeti za plačilo računov," pravi. "Ker veliko nj to stori. Nato resnično borijo, ko pridejo v delo."

Odločite se za svoj razpon

Ko ugotavljate svojo spodnjo mejo, Brawley priporoča odločitev za razpon, ne le za fiksno znesek, ker je vsako delo drugačno. Priporoča izbiro 3 do 4 USD razpona – na primer, 15 do 18 USD na uro.

"Ko imate razpon, imate boljšo sposobnost pregovarjanja, odvisno od tega, kaj se pojavi v intervjuu," pravi. "Pogosto pride do novih informacij, ki jih niste vedeli na začetku," kot da otrok ima posebne potrebe ali je novojenček ali nov ščenek na poti.

Vadite, vadite, vadite

Nikoli ne hodite v pregovor o plačilu ne pripravljeni, pravi Cynthia Pong, odvetnica, ki je postala poklicni trener v New Yorku.

"Načrtujte pogovor, narišite načrt, kako želite, da poteka, in se vadite zase in nato z drugimi," pravi.

Pong pravi, da je to učni proces, ki postaja lažji, zato priporoča vadbo vaših pregovornih veščin v nizkonizežnih situacijah, kot ko poskušate priti svoje otroke, da se pripravijo za spanje, ali ko dobite napačen naročilo v restavraciji.

Upoštevajte druge dodatke za pregovor

Downey pravi, da je napaka osredotočiti se izključno na urno stopnjo, ker obstaja veliko drugih kreativnih načinov, kako vas družina lahko nadomesti. V primeru, da ne more doseči stopnje, ki jo želite, bodite pripravljeni s seznamom drugih dodatkov, ki jih lahko pregovorite, da dodate v vaš zaposlitveni paket ali pogodbo za njo. To lahko vključuje:

• Prispevke za vaše zdravstveno zavarovanje, kar prihranja in vam in družini denar, ker je pred davkom.

Zagotovljeno plačilo za določeno število ur.

• Več plačanih praznikov ali plačanega dopusta.
• Prispevke za šolnino, če ste študent, kar je nedavčna prihodki.

Prosite za začetni telefonski klic

Nekatere družine zahtevajo preselekcijski intervju po telefonu najprej, a če ne, prosite za enega, predlaga Brawley. Na ta način vidite, ali je to dober ujemanje in ali vaš razpon deluje za njih vnaprej.

Po nekaterem začetnem pogovoru, Brawley pravi: "Jim povem, 'Moj razpon je X do Y USD na uro. Ali ste udobni s tem?' Če je vaš razpon višji od tega, kar morejo plačati, morate vedeti takoj in tam."

Brawley pravi, da so skrbniki pogosto strah, da to povzročijo, a ne bi smeli.

"To ne pomeni, da ste manjši skrbnik ali da stavite svoj denar pred kariero ali skrb za otroke," pravi. "To le pomeni, da potrebujete plačo, na kateri lahko živite, kot vse ostali."

Najboljši načini za pregovor

Plačilna stopnja in dodatki so običajno razpravljani med prvim osebnim intervjujem. Do časa, ko to pride v pogovor, bi morali že imeti dober pojm o obsegu dela in kaj bo vsebovalo. S pripravljalnim delom, ki ste ga storili, bi morali biti sposobni imeti odprt in pošten pogovor o plačilu.

Izgradite sebe pred predlaganjem stopnje

Če družina ni predlagala stopnje, iskoristite to priložnost. Vi ste strokovnjak, pravi Pong.

"Veste o svojem delu in vsem, kar v to gre, zato ne pozabite, da to razložite," pravi. "Morda mislijo, da le potrebujete biti topli teles tam, da se prepričate, da se otrok ne poškodi, a v resnici, ne, veliko več je vključenega v zagotavljanje kakovostne skrb. Ne predpostavite, da vedo, koliko truda to zahteva, zato jih izobrazite o vsi vključeni trudi."

Pravi, da bi morali nato razpravljati o tem, kar vas naredi posebnimi, vašo strokovnost in izkušnje.

"Naredite vse to, da gradiте do povedanja, kakšna je vaša stopnja," pravi Pong. "To bo preprečilo kakršnokoli šok cene, ki bi ga morda dobili."

Naredite jasno, da ste visti ekipi

Pong pravi, da je pogosto za ljudi, ki se intervjujejo za delo, čutiti brezmocne in gledati na to kot na ničelno vsoto igro.

"Namesto tega, razmislite o tem kot o bolj ekipi: Vi ste strokovnjak, na katerega zanašajo," pravi Pong. "Namesto da to gledate kot jaz-proti-njim, preoblikujte to kot da rešujete problem in oba delujete skupaj proti skupnemu cilju, ki je, da dobijo odličen skrb za svoj otrok od vas."

Bowles pravi, da natančno razložite, kako bodo vaše veščine in izkušnje naredile stvari boljše za njihovo družino. Predlaga, da rečete nečesa takega: "Lahko bi plačali manj za nekoga, ki prinaša manj na delo, a jaz prinašam [XYZ]," kar pokazuje, da veste, kako zagovarjati družino in sebe.

Vprašajte kaj/kako vprašanja namesto zakaj

Če vam rečejo: "Oprosti, največ, kar lahko plačamo, je X USD," Pong priporoča odgovor z vprašanjem takim:

• Kako fleksibilno je to?
• Kako lahko to naredimo delujočo?
• Kaj lahko storimo?

"'Zakaj' vprašanja tendirajo k narediti ljudje obrambne, in to je to, kar ne želite," pravi Pong.

Pravi, da vsako "zakaj" vprašanje lahko preoblikujete v "kaj" ali "kako". Namesto vprašanja "Zakaj ne morete narediti tega?" predlaga, da rečete, "Kaj so razlogi, da to ni mogoče?"

Ne pregovarjajte proti sebi

Recimo, da lahko delate samo 20 ur na teden, a na intervjuju družina pravi, da bi radi vas za 30 ur. Idealni odgovor je: "Lahko delam z vami samo do 20 ur" in pustite pri tem, pravi Pong.

Pregovor proti sebi, pravi, izgleda takole: "No, resnično iščem 20-urno pozicijo na teden, a če resnično potrebujete nekoga, bi verjetno mogla narediti do 30."

Namesto da bi se počutili prisiljeni, da se prilagodite in ustupite, Pong predlaga. "Vedeti, kaj ni pregovorljivo pred stopnjo, in bodite trdni in jasni o tem."

"Je zelo težko prosto reči stavka in potem ne reči ničesar," pojasni Pong – in zakaj pravi, da je tako pomembno vaditi pred intervjujem. "Privenite se tišini kot pregovorni strategiji," pojasni Pong. "Pustite jih, da se vrnejo in rečeta nečesa."

Ne počutite se prisiljeni, da se takoj odločite

Medtem ko morda počutite potrebo, da takoj rečete da, to ni vedno v vašem najboljšem interesu, pravi Pong.

"Naredimo napake, ko se počutimo, kot da je naš hrbet zid," pravi. "Prepričajte se, da podpirate in zagovarjate sebe. Če potrebujete par dni za razmislek, prosto rečite, 'Hvala lepa za to pogovor, a imam veliko za razmislek in to je pomembno zame, zato resnično želim imeti čas in misel, ki to zahteva.'"

Ne zavežite se v fiksni časovni okvir, če to lahko preprečite

Če vprašajo, koliko časa potrebujete, rečite: "Verjetno nekaj dni, a vam sporočim takoj, kot bom mogel," priporoča Pong.

Pravi, da bi morali občutiti specifično situacijo, a če družina zahteva hitro odločitev, razmislite o vprašanju, "Kako fleksibilno je to?" in postavite te pregovorne veščine v delo s prosilno, da podaljšajo vaš čas za odločitev.

Ne sprejemajte stopnje, ki se je ne morete privoščiti

Če družina predlaga nižjo stopnjo kot pričakovano ali reče ne vaši predlagani stopnji, postopajte s previdnostjo: Ena od napak, ki jih naredijo nje, je občutek, da "morajo vzeti, kar lahko dobijo, namesto zagovarjanja za to, kar so vredne," pravi Downey.

Če vam ponudijo stopnjo, ki ne izpolnjuje vaših potreb, predlaga, da nadomestite družino, medtem ko oboje nadaljujete iskanje boljšega ujemanja. Medtem ko je v redu narediti kompromise, pravi, ne pojdite pod svojo spodnjo mejo v dolgem roku – in vedno bodite pripravljeni oditi.

"Nekateri ljudje mislijo, 'V redu je, če začnem nižje – ko uvidijo, kako dobra sem, bom prosila za dvig,'" pravi Pong. "A to je v resnici veliko težje. Ne odpovedujte te odlične priložnosti, ki jo imate na začetku."

Downey pravi, da sprejemanje nižje stopnje za začetek deluje samo, če resnično lahko privoščite nižjo stopnjo in to dobiš v pisavi. "Recite družini, 'Začnem pri tem znesku, a resnično želim nekaj dolarjev več na uro, torej naredimo to šest mesecev in nato ocenimo. Če vam dokažem, da vredim, se boste strinjali plačati to. Če ne, morda se ločimo poti,'" pojasni.

Če se družina strinja, to bi moralo biti zapisano v vaši pogodbi za njo. Tudi bodite previdni, če pregovarjate o plačilu in ugotovite, da je vaša minimalna stopnja ravno tisto največje, kar družina lahko plača.

"Ne mislim, da je dobra ideja sprejeti delo, kjer se družina borí, da vam plača vašo maksimalno zneska, ker vam to ne pusti prostora za napredek," pravi Downey.