• bábätká
• Stavbu rodinného
• deti
• general Rodičovstvo
• novorodenci
• teenageri
• batoľatá
• Tehotenstvo

Ako úspešne vyjednať svoju mzdu za prácu opatrovateľky

Existuje znepokojivo zastaraný stereotyp, že ženy bojujú s vyjednávaním. To naozaj nie je pravda:Harvardská profesorka Hannah Riley Bowlesová, odborníčka na to, ako rod ovplyvňuje vyjednávanie o plate, zistila, že problém je v tom, že ženy jednoducho nevyjednávajú o platoch ani zďaleka tak často ako muži.

„Ženy sú niekedy váhavejšie ako muži pri vyjednávaní o svojom plate, pretože je to pre ženy zložitejšia sociálna situácia,“ hovorí Bowles.

Ženy majú tendenciu byť vnímané negatívne kvôli vyjednávaniu, zatiaľ čo muži nie.

„Očakávame, že ženy sa budú viac zameriavať na iných ako na seba, takže to porušuje ženské ideály, keď si ženy robia nárok na vyšší plat,“ hovorí Bowles.

Jej zistenia odhaľujú, že ženy sú vnímané pozitívne, ak obhajujú iných, ale seba – nie až tak. Ak ste opatrovateľka, pravdepodobne to platí bez ohľadu na pohlavie:Povaha vašej práce znamená, že uprednostňujete ostatných pred sebou. Nezabúdajte však, že postaviť sa za seba znamená, že z dlhodobého hľadiska je každý šťastnejší – a to zahŕňa aj zabezpečenie toho, aby ste zarábali životné minimum.

Vedieť, čo stojíte, pripraviť sa vopred a premyslene pristupovať k vyjednávaniu môže znížiť negatívne vnímanie a obavy a uľahčiť vám zaplatenie za prácu opatrovateľky. Pred ďalším pracovným pohovorom použite tieto odborné tipy, aby ste sa pripravili na úspešné a nebojácne vyjednávanie o platoch.

Čo robiť pred vyjednávaním

Preskúmajte trhové sadzby

Nikdy nechoďte na pohovor s opatrovateľkou bez toho, aby ste si boli istí, čo si účtovať.

„Je dôležité poznať trhové sadzby vo vašej oblasti,“ hovorí Sue Downey, opatrovateľka na plný úväzok vo Philadelphii a zakladateľka konferencie Nannypalooza. „Nemôžete sa len tak porozprávať s jedným alebo dvoma priateľmi; naozaj sa musíte rozprávať so širokým spektrom ľudí a brať do úvahy rozsah, ktorý ľudia platia za prácu, ktorú robíte.“

Určite svoj konečný výsledok

Ďalej je čas vypočítať, ako hlboko pôjdete, kým odídete, hovorí Lora Brawley, bývalá opatrovateľka so sídlom v Seattli, ktorá má 30 rokov a vlastní Nanny Care Hub.

„Keď hovorím spodný riadok, definujem to ako to, s čím budete spokojní, nie úplné minimum, ktoré musíte zaplatiť za svoje účty,“ hovorí. "Pretože to robí veľa pestún." Potom, keď sa dostanú do práce, naozaj majú problémy.“

Rozhodnite sa o svojom rozsahu

Keď zistíte svoj konečný výsledok, Brawley odporúča rozhodnúť sa pre rozsah, nielen pre stanovenú sumu, pretože každá práca je iná. Odporúča zvoliť rozsah 3 až 4 doláre – takže napríklad 15 až 18 dolárov za hodinu.

„Keď máte rozsah, máte lepšiu schopnosť vyjednávať v závislosti od toho, čo príde na pohovor,“ hovorí. "Často sa objavia nové informácie, o ktorých ste od začiatku nevedeli," ako napríklad dieťa má špeciálne potreby alebo je na ceste nové bábätko či šteniatko.

Cvičiť, cvičiť, cvičiť

Nikdy nevstupujte do vyjednávania o plate nepripravený, hovorí Cynthia Pong, právnička, z ktorej sa stala kariérna trénerka v New Yorku.

„Naplánujte si konverzáciu, načrtnite, ako chcete, aby prebiehala, a precvičte si ju so sebou a potom s ostatnými,“ hovorí.

Pong hovorí, že je to proces učenia, ktorý sa stáva ľahším, a preto odporúča precvičiť si svoje vyjednávacie schopnosti v situáciách s nízkymi stávkami, napríklad keď sa pokúšate prinútiť svoje deti, aby sa pripravili do postele, alebo keď dostanete nesprávnu objednávku v reštaurácii.

Zvážte ďalšie výhody, o ktorých budete rokovať

Downey hovorí, že je chybou zamerať sa iba na vašu hodinovú sadzbu, pretože existuje mnoho iných kreatívnych spôsobov, ako vás rodina môže kompenzovať. V prípade, že nemôžete dosiahnuť požadovanú sadzbu, pripravte sa na zoznam ďalších výhod, o ktorých môžete vyjednávať a pridať ich do svojho zamestnaneckého balíka alebo zmluvy s opatrovateľkou. Môže to zahŕňať:

• Odvody do vášho zdravotného poistenia, ktoré ušetria peniaze vám aj rodine, keďže sú pred zdanením.
• Garantovaná platba za stanovený počet hodín.
• Viac platených sviatkov alebo plateného voľna.
• Príspevky na školné, ak ste študent, čo je nezdaniteľný príjem.

Požiadajte o úvodný telefonický hovor

Niektoré rodiny vyžadujú najskôr skríningový rozhovor telefonicky, ale ak nie, požiadajte oň, navrhuje Brawley. Takto môžete zistiť, či sa im to hodí a či im vyhovuje váš platový rozsah.

Po úvodnom rozhovore Brawley hovorí:„Hovorím im:‚Môj rozsah je $ X až $ Y za hodinu. Je vám to príjemné?‘ Ak je váš rozsah vyšší, ako môžu zaplatiť, musíte to vedieť práve vtedy.“

Brawley hovorí, že opatrovatelia sa to často boja, ale nemali by to byť.

"Neznamená to, že ste menší opatrovateľ alebo že dávate svoje peniaze nad svoju kariéru alebo starostlivosť o deti," hovorí. "Znamená to len, že potrebujete životné minimum ako každý."

Najlepšie spôsoby vyjednávania

Mzdová sadzba a benefity sú zvyčajne prediskutované počas prvého osobného pohovoru. V čase, keď sa to objaví v rozhovore, by ste už mali mať dobrú predstavu o rozsahu práce a o tom, čo bude obnášať. S prípravnými prácami, ktoré ste vykonali, by ste mali byť schopní viesť otvorený a úprimný rozhovor o platoch.

Postavte sa skôr, než navrhnete sadzbu

Ak rodina nenavrhla sadzbu, využite túto príležitosť. Vy ste expert, hovorí Pong.

„Viete o svojej práci a všetkom, čo k nej patrí, tak to nezabudnite vysvetliť,“ hovorí. „Možno si myslia, že potrebujete byť v teple, aby ste sa uistili, že si dieťa neublíži, ale v skutočnosti nie, poskytovanie kvalitnej starostlivosti je spojené oveľa viac. Nepredpokladajte, že vedia, koľko tvrdej práce to vyžaduje, a preto ich poučte o všetkej práci, ktorá je s tým spojená.“

Hovorí, že by ste potom mali diskutovať o tom, čo vás robí výnimočným, o vašej odbornosti a skúsenostiach.

„Urobte to všetko preto, aby ste im povedali, aká je vaša sadzba,“ hovorí Pong. "Vyhnete sa tak akejkoľvek šokovej reakcii, ktorú môžete dostať."

Dajte jasne najavo, že ste v rovnakom tíme

Pong hovorí, že je bežné, že ľudia na pohovoroch o prácu sa cítia bezmocní a považujú to za hru s nulovým súčtom, hovorí.

"Namiesto toho o tom premýšľajte skôr ako o tímovom úsilí:Ste odborník, na ktorého sa spoliehajú," hovorí Pong. „Namiesto toho, aby ste sa na to pozerali ako na ja verzus oni, preformulujte to tak, že riešite problém a obaja spolupracujú na spoločnom cieli, ktorým je, že sa im od vás dostane skvelá starostlivosť o ich dieťa.“

Bowles hovorí, aby ste presne vysvetlili, ako vaše schopnosti a skúsenosti zlepšia situáciu pre ich rodinu. Navrhuje povedať niečo ako:„Mohli by ste zaplatiť menej za niekoho, kto prináša menej do práce, ale ja prinášam [XYZ],“ čo dokazuje, že viete, ako sa zastávať rodiny aj seba.

Pýtajte sa otázky typu čo/ako namiesto prečo

Ak vám povedia:„Prepáčte, najviac môžeme zaplatiť X $,“ Pong odporúča odpovedať takto:

• Nakoľko je to flexibilné?
• Ako to môžeme zabezpečiť?
• Čo môžeme urobiť?

„Otázky ‚Prečo‘ majú tendenciu prinútiť ľudí brániť sa, a to je to, čo nechcete,“ hovorí Pong.

Hovorí, že každú otázku „prečo“ možno preformulovať na „čo“ alebo „ako“. Namiesto toho, aby ste povedali:"Prečo to nemôžete urobiť?" navrhuje povedať:„Aké sú dôvody, prečo to nie je možné?“

Nevyjednávajte proti sebe

Povedzte, že môžete pracovať len 20 hodín týždenne, ale na pohovore rodina povie, že by vás chceli na 30 hodín. Ideálna odpoveď je:„Môžem s vami pracovať iba 20 hodín“ a nechajte to tak, hovorí Pong.

Hovorí, že vyjednávanie proti sebe vyzerá takto:„Skutočne hľadám pozíciu na 20 hodín týždenne, ale ak by ste niekoho skutočne potrebovali, pravdepodobne by som mohol urobiť až 30.“

Namiesto pocitu potreby vyhovieť a ustúpiť, navrhuje Pong. "Spoznajte, o čom sa nedá vyjednávať, skôr ako vojdete dovnútra, a buďte v tom pevní a jasní."

"Je veľmi ťažké jednoducho povedať vetu a potom nič nepovedať," vysvetľuje Pong - a prečo hovorí, že je také dôležité trénovať pred pohovorom. „Upokojte sa s tichom ako s vyjednávacou stratégiou,“ vysvetľuje Pong. „Nech sa vrátia a niečo povedia.“

Necíťte sa nútení rozhodnúť sa okamžite

Aj keď možno cítite potrebu okamžite povedať áno, nie je to vždy vo vašom najlepšom záujme, hovorí Pong.

„Robíme chyby, keď máme pocit, že sa chrbtom opierame o stenu,“ hovorí. „Uisti sa, že sa podporuješ a obhajuješ sám seba. Ak potrebujete pár dní na to, aby ste si to premysleli, povedzte:„Ďakujem veľmi pekne za tento rozhovor, ale mám toho veľa na premýšľanie a toto je pre mňa dôležité, takže naozaj chcem tomu venovať čas. a myslel som si, že to vyžaduje.“

Nezaväzujte sa na stanovený časový rámec, ak môžete pomôcť to

Ak sa vás spýtajú, ako dlho potrebujete, povedzte:„Pravdepodobne niekoľko dní, ale dám vám vedieť hneď, ako to bude možné,“ odporúča Pong.

Hovorí, že by ste mali precítiť konkrétnu situáciu, ale ak rodina žiada o rýchle rozhodnutie, zvážte otázku:„Aké flexibilné je to?“ a využiť tieto vyjednávacie schopnosti tým, že ich požiadate, aby vám predĺžili čas rozhodovania.

Neakceptujte sadzbu, ktorú si nemôžete dovoliť

Ak rodina navrhne nižšiu sadzbu, ako sa očakávalo, alebo povie nie vami navrhovanej sadzbe, postupujte opatrne:Jednou z chýb, ktoré pestúnky robia, je pocit, že „musia vziať všetko, čo môžu dostať, namiesto toho, aby obhajovali to, čo majú“, Downey hovorí.

Ak vám ponúknu sadzbu, ktorá nezodpovedá vašim potrebám, navrhne vám doplniť rodinu, zatiaľ čo obaja budete pokračovať v hľadaní vhodnejšej ponuky. Hoci je v poriadku robiť kompromisy, hovorí, neklesajte dlhodobo pod svoj konečný výsledok – a vždy buďte ochotní odísť.

„Niektorí ľudia si myslia:‚Je v poriadku, ak začnem nižšie – keď uvidia, aký som skvelý, požiadam o zvýšenie platu,‘“ hovorí Pong. „Ale v skutočnosti je to oveľa ťažšie. Nepremeškajte túto skvelú príležitosť, ktorú máte na začiatku.“

Downey hovorí, že akceptovanie nižšej sadzby na začiatku môže fungovať iba vtedy, ak si skutočne môžete dovoliť nižšiu sadzbu a dostanete ju písomne. „Povedzte rodine:‚Začnem na tejto sume v dolároch, ale naozaj chcem o pár dolárov viac na hodinu, takže to robme šesť mesiacov a potom to vyhodnotíme. Ak vám dokážem, že za to stojím, budete súhlasiť, že to zaplatíte. Ak nie, možno sa naše cesty rozídeme,“ vysvetľuje.

Ak s tým rodina súhlasí, malo by to byť napísané v zmluve s opatrovateľkou. Buďte tiež opatrní, ak vyjednávate o mzde a zistite, že vaša minimálna sadzba je maximum, ktoré môže rodina zaplatiť.

„Nemyslím si, že je dobrý nápad prijať prácu, kde sa rodina snaží zaplatiť vašu maximálnu sumu, pretože nemáte kam ísť,“ hovorí Downey.