Ako úspešne vyjednávať mzdu pre prácu nanny

Vedieť, koľko ste hodní, pripraviť sa vopred a myslenkové prístupiť k vyjednávaniu môže znižovať negatívne vnímanie a strachy a uľahčiť získanie mzdy, ktorú si zaslúžite pre prácu nanny. Pred vaším ďalším pracovným pohovorom použite tieto odborné tipy na prípravu na úspešné, bezstrašné vyjednávanie mzdy.

Čo robiť pred vyjednávaním

Vyskúmajte trhové sadzby

Nikdy nechoďte do pohovoru na nannu neistí, koľko si máte pýtať.

„Je dôležité vedieť trhové sadzby vo vašej oblasti,“ hovorí Sue Downey, full-time nanna v Filadelfii a zakladateľka konferencie Nannypalooza. „Nemôžete sa len porozprávať s jedným alebo dvoma priateľmi; naozaj musíte rozprávať s širokou škálou ľudí a brať do úvahy rozsah, ktorý ľudia platia za prácu, ktorú robíte.“

Určite svoju dolnú hranicu

Ďalej je čas vypočítať, ako nízko pojdete pred odchodom, hovorí Lora Brawley, bývalá nanna z Seattla s 30-ročnou praxou, ktorá vlastní Nanny Care Hub.

„Keď hovorím dolná hranica, definujem ju ako to, s čim budete šťastní, nie minimálne minimum, ktoré musíte mať na zaplatenie účtov,“ hovorí. „Pretože veľa nanní to robí. Potom sa naozaj trápia, keď dostanú do práce.“

Rozhodnite sa pre rozsah

Kým určujete svoju dolnú hranicu, Brawley odporúča rozhodnúť sa pre rozsah, nie len pevnú sumu, lebo každá práca je iná. Odporúča výber 3–4 USD rozsahu – napríklad 15–18 USD/hod.

„Keď máte rozsah, máte lepšiu schopnosť vyjednávať v závislosti od toho, čo príde v pohovore,“ hovorí. „Často prídu nové informácie, ktoré ste nevedeli na začiatku,“ ako že dieťa má špeciálne potreby, prichádza nová dieťa alebo nový šteniatko.

Cvičte, cvičte, cvičte

Nikdy nechoďte do mzdového vyjednávania nepripravení, hovorí Cynthia Pong, advokátka zmenená na kariérový kouč v New Yorku.

„Naplánujte rozhovor, nastavte, ako chcete, aby prebehol, a precvičte si ho so sebou a potom s inými,“ hovorí.

Pong hovorí, že je to učiaci proces, ktorý sa uľahčuje, takže odporúča cvičiť svoje vyjednávacie zručnosti v nízko rizikových situáciách, ako keď sa snažíte donútiť deti ísť spať alebo keď dostanete zlú objednávku v reštaurácii.

Zvážte iné benefity na vyjednávanie

Downey hovorí, že je chybou zamerať sa výlučne na hodinovú sadzbu, pretože existuje veľa iných kreatívnych spôsobov, ako rodina môže kompenzovať. V prípade, že nedostanete sadzbu, ktorú chcete, buďte pripravení so zoznamom iných benefitov, na ktoré môžete vyjednávať, aby ste ich pridali do svojho pracovného balíka alebo zmluvy nanny. To môže zahŕňať:

• Príspevky na vaše zdravotné poistenie, čo ušetrí vám aj rodine peniaze, pretože je to pred zdanením.
• Zaručená mzda za stanovený počet hodín.
• Viac platených sviatkov alebo voľna.
• Príspevky na školné, ak ste študent, čo je nezdaniteľný príjom.

Požiadajte o úvodný telefónny hovor

Niektoré rodiny vyžadujú screeningový rozhovor telefónom najprv, ale ak nie, požiadajte o neho, navrhuje Brawley. Takto môžete zistiť, či to je dobrá zhoda a či váš mzdový rozsah im vyhovuje hneď na začiatku.

Po niekoľkých úvodných rozhovoroch, Brawley hovorí: „Poviem im: ‚Môj rozsah je X až Y USD/hod. Ste s tým v pohode?‘ Ak váš rozsah je vyšší ako to, čo môžu platit, musíte to vedieť hneď.“

Brawley hovorí, že opatrovníci sa často bojia to naznačiť, ale nemali by.

„To neznamená, že ste horší opatrovník alebo žekladete peniaze pred kariéru alebo starostlivosť o deti,“ hovorí. „Len znamená, že potrebujete mzdu, na ktorej sa dá žiť, ako každý iný.“

Najlepšie spôsoby ako vyjednávať

Mzdová sadzba a benefity sa zvyčajne diskutujú počas prvého osobného rozhovoru. Kým to príde v rozhovore, mali by ste už mať dobrý predstavu o rozsahu práce a čo bude zahŕňať. S prípravou, ktorú ste urobili, mali by ste byť schopní mať otvorený a úprimný rozhovor o mzde.

Postavte seba pred navrhnutím sadzby

Ak rodina nenavrhla sadzbu, využite túto príležitosť. Vy ste expert, hovorí Pong.

„Viete o svojej práci a všetkom, čo do nej ide, tak nezabudnite to vysvetliť,“ hovorí. „Môžu myslieť, že len potrebujete byť teplé telo tam, aby ste zabezpečili, že dieťa sa nezkazí, ale veľa viac je zapojené do poskytovania kvalitnej starostlivosti. Nepredpokladajte, že vedia, koľko tvrdá práca to vyžaduje, tak ich edukujte o všetkej páchi zapojenej.“

Potom by ste mali diskutovať o tom, čo vás robí špeciálnymi, vašu odbornosť a skúsenosti.

„Robte to všetko, aby ste postávili k povedaniu im, aká je vaša sadzba,“ hovorí Pong. „To zabráni akémukoľvek šoku od cenky, ktorý by ste mohli dostať.“

Urobte jasné, že ste na rovnakej tíme

Pong hovorí, že je bežné, že ľudia na pohovore cítia bezmoc a vnímajú to ako nulu-súčetovú hru.

„Namiesto toho myslite o tom ako o viac tímovom úsilí: Vy ste expert, na ktorom spoléhajú,“ hovorí Pong. „Namiesto pohľadu ja-proti-nim, preformulujte to ako že riešite problém a obaja pracujete spoločne k spoločnému cieľu, ktorý je, že dostanú skvelú starostlivosť pre svoje dieťa od vás.“

Bowles hovorí, aby ste presne vysvetlili, ako vaše zručnosti a skúsenosti urobia veci lepšie pre ich rodinu. Navrhuje povedať niečo ako: „Mohli by ste zaplatiť menej niekomu, kto prináša menej do práce, ale ja prinášam [XYZ],“ čo demonštruje, že viete, ako sa zastávať rodine aj sebe.

Kláňte what/how otázky namiesto why

Ak vám povedia: „Ľutujeme, najviac čo môžeme zaplatiť je X USD,“ Pong odporúča odpovedať otázkou ako:

• Ako flexibilné je to?
• Ako to môžeme urobiť?
• Čo môžeme urobiť?

„‚Prečo‘ otázky majú tendenciu robiť ľudí obrannými, a to je to, čo nechcete,“ hovorí Pong.

Hovorí, že každá „prečo“ otázka môže byť preformulovaná do „čo“ alebo „ako“. Namiesto „Prečo to nemôžete urobiť?“ navrhuje povedať: „Aké sú dôvody, prečo to nie je možné?“

Nevyjednávajte proti sebe samej

Povedzme, že môžete pracovať len 20 hodín týždenne, ale na pohovore rodina hovorí, že by chceli 30 hodín. Ideálna odpoveď je: „Môžem pracovať s vami maximálne 20 hodín“ a nechať to na tom, hovorí Pong.

Vyjednávanie proti sebe vyzerá takto: „No, hľadám pozíciu na 20 hodín týždenne, ale ak ste naozaj niekoho potrebujete, pravdepodobne by som mohla robiť až 30.“

Namiesto pocitu nutnosti prispôsobiť sa a ustupovať, Pong navrhuje: „Vedite, čo nie je vyjednávateľné predtým, ako prijďete, a buďte pevní a jasné o tom.“

„Je veľmi ťažké len povedať vetu a potom nič nepovedať,“ vysvetľuje Pong – a prečo hovorí, že je tak dôležité cvičiť pred pohovorom. „Zvyknite si na ticho ako vyjednávacej stratégie,“ vysvetľuje Pong. „Nechajte ich prísť so odpoveďou.“

Necítite sa nútené rozhodnúť ihneď

Hoci môžete cítiť potrebu povedať áno hneď, to nie vždy je v vašom najlepšom záujme, hovorí Pong.

„Robíme chyby, keď cítime, že máme záda k stene,“ hovorí. „Uistite sa, že podporujete a zastávate seba. Ak potrebujete pár dní na premýšľanie, len povedzte: ‚Ďakujem veľmi za tento rozhovor, ale mám na čom premýšľať a je to dôležité pre mňa, takže sa chcem uistiť, že to dostane čas a úvahu, ktorú si zasľúži.‘“

Neväzite sa na pevný časový rámec, ak to ide

Ak sa pýtajú, koľko času potrebujete, povedzte: „Pravdepodobne pár dní, ale dám vám vedieť čo najskôr,“ odporúča Pong.

Hovorí, že by ste mali cítiť konkrétnu situáciu, ale ak rodina tlačí na rýchle rozhodnutie, zvažte sa spýtať: „Ako flexibilné je to?“ a použiť tie vyjednávacie zručnosti na predĺženie vášho rozhodovacieho času.

Neprijímite sadzbu, ktorú si nemôžete dovoliť

Ak rodina navrhne nižšiu sadzbu ako očakávané alebo povie nie k vašej navrhovanej sadzbe, postupujte s opatrnosťou: Jedna z chýb, ktoré nanní robia, je pocit, že „musia brať čokoľvek, čo môžu dostať namiesto zastávania za to, čo sú hodné,“ hovorí Downey.

Ak vám ponúknu sadzbu, ktorá nevyhovuje vašim potrebám, navrhuje zaplniť pre rodinu, kým obaja pokračujete v hľadaní lepšej zhody. Hoci je v poriadku robiť kompromisy, hovorí, nedostupujte sa pod svoju dolnú hranicu dlhodobo – a vždy buďte ochotní odísť.

„Niektorí ľudia myslia: ‚Je v poriadku, ak začnem nižšie – po tom, uvidia, ako som skvelá, požiadam o navýšenie,'“ hovorí Pong. „Ale je to veľa ťažšie. Neodovzdajte túto skvelú príležitosť, ktorú máte na začiatku.“

Downey hovorí, že prijímanie nižšej sadzby na začiatok môže fungovať len ak naozaj môžete dovoliť nižšiu sadzbu a dostanete to do písma. „Povedzte rodine: ‚Začnem za túto sumu, ale skutočne chcem pár dolárov viac za hodinu, takže urobme to šesť mesiacov a potom vyhodnotíme. Ak vám dokážem, že som to hodná, zhodnete sa zaplatiť túto. Ak nie, možno sa rozídeme,'“ vysvetľuje.

Ak rodina súhlasí, malo by to byť zapísané v zmluve nanny. Taktiež buďte opatrní, ak vyjednávate mzdu a dozviete sa, že vaša minimálna sadzba je to maximálne, čo rodina môže zaplatiť.

„Nemyslím, že je dobrý nápad brať prácu, kde rodina bojuje, aby vám zaplatila vašu maximálnu sumu, pretože to vám necháva žiadne miesto na rast,“ hovorí Downey.