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Definição de Motivação Extrínseca

Motivação extrínseca é um lado da motivação; a intrínseca é o outro. Extrínseca significa que o indivíduo é motivado por fatores externos, não internos como na intrínseca.

Identificação

Identifica-se facilmente: haverá recompensa ou punição óbvia associada à tarefa ou comportamento desejado. Dar pirulito à criança por bom comportamento no mercado é exemplo clássico.

Tipos

Motivadores extrínsecos podem ser itens físicos (comida, dinheiro, fichas) ou intangíveis (elogios, aplausos, notas). Podem ser positivos ou negativos. Medo de punição é forte motivador extrínseco.

Equívocos

Assume-se que motivadores extrínsecos sempre funcionam. Nem sempre: nem todos ligam para boas notas, nem todos trabalhadores ligam só para dinheiro excluindo outros valores.

Benefícios

Benefício para quem oferece: conformidade com comportamento desejado costuma ser imediata. Motivadores extrínsecos geralmente funcionam mais rápido que intrínsecos.

Aviso

Estudo de Stanford (David Greene e Mark R. Lepper) sugere fortemente: crianças que recebem motivadores extrínsecos para realizar tarefa prazerosa depois não terão motivação intrínseca para fazê-la. Implicação: se começar a reforçar com extrínsecos, terá que continuar, pois a intrínseca pode não se desenvolver ou ser prejudicada.