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Come negoziare con successo la tua retribuzione per un lavoro da tata

C'è uno stereotipo preoccupantemente antiquato secondo cui le donne faticherebbero a negoziare. Non è proprio la verità: la professoressa di Harvard Hannah Riley Bowles, esperta su come il genere influenza le negoziazioni salariali, ha scoperto che il problema è che le donne semplicemente non negoziano lo stipendio quasi quanto gli uomini.

"Le donne sono a volte più esitanti degli uomini a negoziare la loro retribuzione perché è una situazione sociale più complicata per le donne", dice Bowles.

Le donne tendono a essere viste negativamente per il fatto di negoziare, mentre gli uomini no.

"Ci aspettiamo che le donne siano più concentrate sugli altri che su se stesse, quindi viola gli ideali femminili quando le donne rivendicano una retribuzione più alta", dice Bowles.

Le sue scoperte rivelano che le donne sono viste positivamente se difendono gli altri, ma per se stesse — non tanto. Se sei una tata, questo probabilmente suona vero, indipendentemente dal genere: la natura del tuo lavoro significa mettere gli altri davanti a te stessa. Detto questo, ricorda che difendere te stessa significa che tutti sono più felici nel lungo periodo — e questo include assicurarti di guadagnare un salario dignitoso.

Sapere quanto vali, prepararti in anticipo e affrontare la negoziazione con attenzione può ridurre percezioni negative e paure e rendere più facile ottenere la retribuzione che meriti per un lavoro da tata. Prima del tuo prossimo colloquio, usa questi consigli degli esperti per prepararti a una negoziazione salariale di successo e senza paura.

Cosa fare prima delle negoziazioni

Ricercate le tariffe di mercato

Non andate mai a un colloquio da tata senza essere sicure di quanto chiedere.

"È importante conoscere le tariffe di mercato nella vostra zona", dice Sue Downey, tata a tempo pieno a Philadelphia e fondatrice della conferenza Nannypalooza. "Non potete solo parlare con uno o due amici; dovete davvero parlare con una vasta gamma di persone e tenere conto della gamma che le persone pagano per il lavoro che state facendo."

Determinate la vostra linea di fondo

Poi è il momento di calcolare quanto in basso siete disposte a scendere prima di andarvene, dice Lora Brawley, ex tata di Seattle con 30 anni di esperienza proprietaria di Nanny Care Hub.

"Quando dico linea di fondo, la definisco come ciò con cui sareste contente, non il minimo indispensabile per pagare le bollette", dice. "Perché molte tate fanno questo. Poi lottano davvero una volta dentro il lavoro."

Decidete il vostro range

Mentre calcolate la vostra linea di fondo, Brawley raccomanda di decidere un range, non solo un importo fisso, poiché ogni lavoro è diverso. Raccomanda di scegliere un range di 3-4 € — per esempio, 15-18 € all'ora.

"Quando avete un range, avete una migliore capacità di negoziare a seconda di cosa emerge nel colloquio", dice. "Spesso emergono nuove informazioni che non sapevate all'inizio", come un bambino con bisogni speciali o un nuovo bebè o cucciolo in arrivo.

Esercitatevi, esercitatevi, esercitatevi

Non andate mai in una negoziazione salariale impreparate, dice Cynthia Pong, avvocata diventata career coach a New York City.

"Pianificate la conversazione, delineate come volete che vada ed esercitatevi con voi stesse e poi con altri", dice.

Pong dice che è un processo di apprendimento che diventa più facile, quindi raccomanda di esercitare le vostre abilità di negoziazione in situazioni a basso rischio, come quando cercate di far preparare i vostri figli per andare a letto o quando vi danno l'ordine sbagliato al ristorante.

Considerate altri benefit per cui negoziare

Downey dice che è un errore concentrarsi solo sulla tariffa oraria poiché ci sono molti altri modi creativi in cui una famiglia può compensarvi. Nel caso non possiate ottenere la tariffa che volete, siate pronte con una lista di altri benefit per cui negoziare da aggiungere al vostro pacchetto occupazionale o contratto da tata. Questo può includere:

• Contributi alla vostra assicurazione sanitaria, che fa risparmiare sia voi che la famiglia poiché è pre-tasse.
• Pagamento garantito per un numero definito di ore.
• Più festività pagate o ferie pagate.
• Contributi alla retta se siete studentesse, che è reddito non tassabile.

Chiedete una chiamata telefonica iniziale

Alcune famiglie richiedono un colloquio di screening telefonico prima, ma se non lo fanno, richiedetene una, suggerisce Brawley. In questo modo, potete vedere se è una buona corrispondenza e se il vostro range funziona per loro subito.

Dopo una conversazione iniziale, Brawley dice: "Dico loro: 'Il mio range è X-Y € all'ora. Vi sta bene?' Se il vostro range è più alto di ciò che possono pagare, dovete saperlo subito."

Brawley dice che i caregiver spesso hanno paura di tirare fuori l'argomento, ma non dovrebbero.

"Non significa che siete una caregiver inferiore o che mettete i soldi sopra la carriera o la cura dei bambini", dice. "Significa solo che avete bisogno di un salario dignitoso come tutti."

I modi migliori per negoziare

La retribuzione e i benefit vengono solitamente discussi durante il primo colloquio di persona. Quando arriva l'argomento in conversazione, dovreste già avere una buona idea dell'ambito del lavoro e di cosa comporterà. Con il lavoro preparatorio che avete fatto, dovreste essere in grado di avere una conversazione aperta e onesta sulla retribuzione.

Valorizzatevi prima di proporre una tariffa

Se la famiglia non ha suggerito una tariffa, sfruttate questa opportunità. Siete l'esperta, dice Pong.

"Sapete del vostro lavoro e tutto ciò che ci va dentro, quindi non dimenticate di spiegarlo", dice. "Potrebbero pensare che vi serva solo essere un corpo caldo lì per assicurarvi che il bambino non si faccia male, ma in realtà no, c'è molto di più nel fornire cura di qualità. Non date per scontato che sappiano quanto lavoro duro richiede, quindi educatele su tutto il lavoro coinvolto."

Dice che dovreste poi discutere cosa vi rende speciali, la vostra competenza e la vostra esperienza.

"Fate tutto questo per arrivare a dire loro qual è la vostra tariffa", dice Pong. "Questo eviterà qualsiasi reazione di shock al prezzo che potreste ottenere."

Fate capire che siete dalla stessa parte

Pong dice che è comune per chi fa un colloquio sentirsi impotente e vederlo come un gioco a somma zero.

"Invece, pensatelo come più uno sforzo di squadra: siete un'esperta su cui fanno affidamento", dice Pong. "Invece di vederlo come io-contro-loro, riformulatelo come state risolvendo un problema e lavorate entrambi insieme verso un obiettivo comune, che è che loro ottengano un'ottima cura per il loro bambino da voi."

Bowles dice di spiegare esattamente come le vostre abilità ed esperienza renderanno le cose migliori per la loro famiglia. Suggerisce di dire qualcosa come: "Potreste pagare meno per qualcuno che porta meno al lavoro, ma io porto [XYZ]", che dimostra che sapete come difendere sia la famiglia che voi stesse.

Fate domande cosa/come invece di perché

Se vi dicono: "Mi dispiace, il massimo che possiamo pagare è X €", Pong raccomanda di rispondere con una domanda come questa:

• Quanto è flessibile quella cifra?
• Come possiamo far funzionare questa cosa?
• Cosa possiamo fare?

"Le domande 'perché' tendono a mettere le persone sulla difensiva, ed è quello che non volete", dice Pong.

Dice che ogni domanda "perché" può essere riformulata in una "cosa" o "come". Invece di dire "Perché non potete fare questo?" suggerisce di dire "Quali sono le ragioni per cui questo non è possibile?"

Non negoziate contro voi stesse

Diciamo che potete lavorare solo 20 ore a settimana, ma al colloquio la famiglia dice che vi vorrebbe per 30 ore. La risposta ideale è: "Posso lavorare con voi fino a 20 ore" e lasciare stare così, dice Pong.

Negoziare contro voi stesse, dice, sembra così: "Beh, cerco davvero una posizione da 20 ore a settimana, ma se avete davvero bisogno di qualcuno, probabilmente potrei fare fino a 30."

Invece di sentire il bisogno di accontentare e cedere, Pong suggerisce: "Sapete cosa non è negoziabile prima di entrare, e siate ferme e chiare al riguardo."

"È molto difficile dire semplicemente la frase e poi non dire nulla", spiega Pong — ed è per questo che dice che è così importante esercitarsi prima del colloquio. "Abituatevi al silenzio come strategia di negoziazione", spiega Pong. "Lasciate che loro tornino e dicano qualcosa."

Non sentitevi costrette a decidere subito

Anche se potreste sentire il bisogno di dire sì subito, questo non è sempre nel vostro interesse, dice Pong.

"Facciamo errori quando sentiamo che le spalle sono al muro", dice. "Assicuratevi di supportare e difendere voi stesse. Se avete bisogno di un paio di giorni per pensarci, dite solo: 'Grazie mille per questa conversazione, ma ho molto su cui riflettere ed è importante per me, quindi voglio davvero poter dare a questo il tempo e il pensiero che richiede.'"

Non vi impegnate per una scadenza fissa se potete evitarlo

Se vi chiedono quanto tempo vi serve, dite: "Probabilmente un paio di giorni, ma vi farò sapere il prima possibile", raccomanda Pong.

Dice che dovreste valutare la situazione specifica, ma se la famiglia chiede una decisione rapida, considerate di chiedere: "Quanto è flessibile?" e mettere quelle abilità di negoziazione al lavoro chiedendo di estendere il vostro tempo decisionale.

Non accettate una tariffa che non potete permettervi

Se la famiglia suggerisce una tariffa più bassa del previsto o dice no alla vostra tariffa proposta, procedete con cautela: uno degli errori che fanno le tate è sentire "che devono prendere quello che possono ottenere invece di difendere ciò che valgono", dice Downey.

Se vi viene offerta una tariffa che non soddisfa le vostre esigenze, suggerisce di fare da supplente per la famiglia mentre entrambi continuate a cercare una corrispondenza migliore. Anche se va bene fare compromessi, dice, non scendete sotto la vostra linea di fondo per il lungo termine — e siate sempre disposte ad andarvene.

"Alcuni pensano: 'Va bene se inizio più in basso — dopo che vedranno quanto sono brava, chiederò un aumento'", dice Pong. "Ma in realtà è molto più difficile farlo. Non rinunciate a questa grande opportunità che avete all'inizio."

Downey dice che accettare la tariffa più bassa per iniziare può funzionare solo se potete davvero permettervi la tariffa più bassa e lo mettete per iscritto. "Dite a una famiglia: 'Inizierò a questo importo, ma ne voglio davvero qualcuno in più all'ora, quindi facciamolo per sei mesi e poi valutiamo. Se vi dimostro che valgo, accetterete di pagare questo. Se no, forse ci separiamo'", spiega.

Se la famiglia accetta, dovrebbe essere scritto nel vostro contratto da tata. Siate anche caute se state negoziando la retribuzione e scoprite che la vostra tariffa minima è il massimo assoluto che la famiglia può pagare.

"Non penso sia una buona idea prendere un lavoro dove la famiglia fatica a pagarvi il vostro massimo perché non vi lascia spazio per crescere", dice Downey.