Hur man framgångsrikt förhandlar fram din lönesats för ett barnflickajobb

Det finns en bekymmersamt föråldrad stereotyp där kvinnor kämpar med att förhandla. Det är inte riktigt sanningen:Harvardprofessorn Hannah Riley Bowles, expert på hur kön påverkar löneförhandlingar, fann att problemet är att kvinnor helt enkelt inte förhandlar om lön nästan lika ofta som män.

"Kvinnor är ibland mer tveksamma än män att förhandla om sin lön eftersom det är en svårare social situation för kvinnor", säger Bowles.

Kvinnor tenderar att ses negativt för att förhandla medan män inte gör det.

"Vi förväntar oss att kvinnor ska vara mer fokuserade på andra än sig själva, så det bryter mot feminina ideal när kvinnor gör anspråk på högre lön", säger Bowles.

Hennes resultat visar att kvinnor ses positivt om de förespråkar för andra men för sig själva - inte så mycket. Om du är barnskötare är det sannolikt sant, oavsett kön:Ditt jobbs natur innebär att sätta andra före dig själv. Som sagt, kom ihåg att att stå upp för dig själv betyder att alla är lyckligare i det långa loppet – och det inkluderar att se till att du får en lön att leva på.

Att veta vad du är värd, förbereda dig i förväg och eftertänksamt närma dig förhandlingar kan minska negativa uppfattningar och rädslor och göra det lättare att få betalt det pris du förtjänar för ett jobb som barnskötare. Innan din nästa anställningsintervju, använd dessa experttips för att förbereda dig för en framgångsrik, orädd löneförhandling.

Vad man ska göra innan förhandlingar

Undersök marknadspriser

Gå aldrig in på en barnbarnsintervju när du är osäker på vad du ska ta betalt för.

"Det är viktigt att känna till marknadspriserna i ditt område", säger Sue Downey, barnskötare på heltid i Philadelphia och grundare av konferensen Nannypalooza. "Du kan inte bara prata med en eller två vänner; du måste verkligen prata med en mängd olika människor och ta hänsyn till hur mycket folk betalar för jobbet du gör."

Bestämma din slutresultat

Därefter är det dags att beräkna hur lågt du kommer att gå innan du går därifrån, säger Lora Brawley, en Seattle-baserad före detta barnskötare på 30 år som äger Nanny Care Hub.

"När jag säger slutresultatet, definierar jag det som vad du kommer att vara nöjd med, inte det absoluta minimum du måste behöva betala dina räkningar", säger hon. "För att många barnskötare gör det. Sedan kämpar de verkligen när de väl kommer in på jobbet.”

Bestämma ditt intervall

När du räknar ut din summa, rekommenderar Brawley att du bestämmer dig för ett intervall, inte bara ett fast belopp, eftersom alla jobb är olika. Hon rekommenderar att du väljer mellan 3 till 4 USD – till exempel 15 till 18 USD i timmen.

"När du har en räckvidd har du en bättre förmåga att förhandla beroende på vad som kommer upp i intervjun", säger hon. "Ofta kommer ny information som du inte visste från början", som att ett barn har särskilda behov eller att det är en ny bebis eller en ny valp på väg.

Öva, öva, öva

Gå aldrig in i en löneförhandling oförberedd, säger Cynthia Pong, en advokat som blivit karriärcoach i New York City.

"Planera samtalet, beskriv hur du vill att det ska gå och öva på det med dig själv och sedan med andra", säger hon.

Pong säger att det är en inlärningsprocess som blir lättare, så hon rekommenderar att du tränar på dina förhandlingsfärdigheter i situationer med låg insats, som när du försöker få dina barn att göra sig redo för sängen eller när du får fel beställning på en restaurang.

Överväg andra fördelar att förhandla om

Downey säger att det är ett misstag att fokusera enbart på ditt timpris eftersom det finns många andra kreativa sätt som en familj kan kompensera dig på. Om du inte kan få det pris du vill ha, var beredd med en lista över andra förmåner som du kan förhandla om att lägga till i ditt anställningspaket eller barnskötarekontrakt. Detta kan inkludera:

  • Bidrag till din sjukförsäkring, vilket sparar både dig och familjen pengar eftersom det är före skatt.
  • Garanterad lön för ett visst antal timmar.
  • Fler betalda helgdagar eller betald ledighet.
  • Bidrag till undervisning om du är student, vilket är en icke skattepliktig inkomst.

Be om ett första telefonsamtal

Vissa familjer kräver en screeningintervju via telefon först, men om de inte gör det, begär en, föreslår Brawley. På så sätt kan du se om det är en bra passform och om ditt löneintervall fungerar för dem.

Efter några första samtal säger Brawley:"Jag säger till dem," Mitt intervall är $X till $Y i timmen. Är du bekväm med det?’ Om ditt räckvidd är högre än vad de kan betala måste du veta det där och då.”

Brawley säger att vårdgivare ofta är rädda för att ta upp detta, men de borde inte vara det.

"Det betyder inte att du är en mindre vårdgivare eller att du sätter dina pengar över din karriär eller omsorg om barn", säger hon. "Det betyder bara att du behöver en levnadslön som alla andra."

Bästa sätten att förhandla

Lönenivå och förmåner diskuteras vanligtvis under den första personliga intervjun. När det kommer upp i samtalet bör du redan ha en god uppfattning om omfattningen av jobbet och vad det kommer att innebära. Med det förberedande arbete du har gjort bör du kunna ha en öppen och ärlig konversation om lön.

Bygg upp dig själv innan du föreslår ett pris

Om familjen inte har föreslagit ett pris, utnyttja denna möjlighet. Du är experten, säger Pong.

"Du vet om ditt arbete och allt som ingår i det, så glöm inte att förklara det," säger hon. "De kanske tror att du bara behöver vara en varm kropp där för att se till att barnet inte skadar sig själv, men faktiskt, nej, mycket mer är involverat i att tillhandahålla kvalitetsvård. Anta inte att de vet hur mycket hårt arbete som krävs, så utbilda dem om allt arbete som är involverat.”

Hon säger att du sedan bör diskutera vad som gör dig speciell, din expertis och din erfarenhet.

"Gör allt detta för att bygga upp till att berätta för dem vad ditt pris är," säger Pong. "Det kommer att undvika alla dekalchockreaktioner du kan få."

Ta klart att du är i samma team

Pong säger att det är vanligt att personer som intervjuar för ett jobb känner sig maktlösa och ser det som ett nollsummespel, säger hon.

"Tänk istället på det som mer av en laginsats:du är en expert som de litar på", säger Pong. "Istället för att se det som jag-mot-dem, omformulera det när du löser ett problem och båda arbetar tillsammans mot ett gemensamt mål, vilket är att de får stor omsorg om sitt barn av dig."

Bowles säger att han ska förklara exakt hur dina kunskaper och erfarenheter kommer att göra saker bättre för deras familj. Hon föreslår att du säger något i stil med:"Du kan betala mindre för någon som tar med mindre till jobbet, men jag tar med [XYZ]", vilket visar att du vet hur du både kan förespråka för familjen och för dig själv.

Ställ vad/hur-frågor istället för varför

Om du får höra, "Tyvärr, det mesta vi kan betala är $X", rekommenderar Pong att du svarar med en fråga som denna:

  • Hur flexibelt är det?
  • Hur kan vi få det här att fungera?
  • Vad kan vi göra?

"Varför-frågor tenderar att göra folk defensiva, och det är vad du inte vill ha", säger Pong.

Hon säger att varje "varför"-fråga kan omformuleras till ett "vad" eller "hur". Istället för att säga "Varför kan du inte göra det här?" hon föreslår att hon säger:"Vad är anledningen till att detta inte är möjligt?"

Förhandla inte mot dig själv

Säg att du bara kan arbeta 20 timmar i veckan, men vid intervjun säger familjen att de vill ha dig i 30 timmar. Det ideala svaret är:"Jag kan bara arbeta med dig upp till 20 timmar" och låt det vara där, säger Pong.

Att förhandla mot dig själv, säger hon, ser ut så här:"Tja, jag letar verkligen efter en 20-timmars-vecka-tjänst, men om du verkligen behövde någon, skulle jag förmodligen kunna göra upp till 30."

Istället för att känna behovet av att rymma och medge, föreslår Pong. "Vet vad som inte är förhandlingsbart innan du går in, och var bestämd och tydlig med det."

"Det är väldigt svårt att bara säga meningen och sedan inte säga någonting", förklarar Pong - och varför hon säger att det är så viktigt att träna inför intervjun. "Bli bekväm med tystnad som en förhandlingsstrategi," förklarar Pong. "Låt dem komma tillbaka och säga något."

Känn dig inte tvungen att bestämma dig omedelbart

Även om du kanske känner ett behov av att säga ja direkt, är detta inte alltid i ditt bästa intresse, säger Pong.

"Vi gör misstag när vi känner att vår rygg är mot en vägg", säger hon. "Se till att du stöttar och förespråkar för dig själv. Om du behöver ett par dagar på dig att tänka på det, säg bara:'Tack så mycket för det här samtalet, men jag har mycket att tänka på och det här är viktigt för mig, så jag vill verkligen kunna ge detta tid. och trodde att det kräver.'”

Förbind dig inte till en bestämd tidsram om du kan hjälpa det

Om de frågar hur lång tid du behöver, säg:"Antagligen några dagar, men jag meddelar dig så snart som möjligt", rekommenderar Pong.

Hon säger att du borde känna av den specifika situationen, men om familjen ber om ett snabbt beslut, överväg att fråga:"Hur flexibelt är det?" och sätta dessa förhandlingsfärdigheter i arbete genom att be dem förlänga din beslutstid.

Acceptera inte ett pris som du inte har råd med

Om familjen föreslår en lägre ränta än förväntat eller säger nej till din föreslagna ränta, fortsätt med försiktighet:Ett av misstagen som barnskötare gör är att känna "de måste ta vad de kan få istället för att förespråka vad de är värda", Downey säger.

Om du erbjuds ett pris som inte uppfyller dina behov, föreslår hon att du fyller i familjen medan ni båda fortsätter att söka efter en bättre passform. Även om det är bra att göra kompromisser, säger hon, gå inte under din vinst på lång sikt – och var alltid villig att gå därifrån.

"Vissa människor tänker," Det är OK om jag börjar lägre - när de har sett hur bra jag är, kommer jag att be om en höjning," säger Pong. "Men det är faktiskt mycket svårare att göra det. Förverka inte denna fantastiska möjlighet du har i början.”

Downey säger att det bara går att acceptera det lägre priset för att börja om du verkligen har råd med det lägre och du får det skriftligt. "Säg till en familj," Jag börjar på detta dollarbelopp, men jag vill verkligen ha några dollar mer i timmen, så låt oss göra det här i sex månader och sedan utvärdera. Om jag bevisar för dig att jag är värd det, kommer du att gå med på att betala detta. Om inte, så kanske vi skiljer oss, förklarar hon.

Om familjen går med på detta ska det skrivas i ditt barnskötarekontrakt. Var också försiktig om du förhandlar om lön och lär dig att din lägsta avgift är det högsta som familjen kan betala.

"Jag tror inte att det är en bra idé att ta ett jobb där familjen kämpar för att betala dig ditt maxbelopp eftersom det inte lämnar dig någonstans att gå", säger Downey.


Previous:

Next:

SkönhetSjukdomMagenKultur NöjeHälsaLiv