Jak skutecznie negocjować stawkę wynagrodzenia za pracę niani

Istnieje niepokojąco przestarzały stereotyp, że kobiety zmagają się z negocjacjami. To nie do końca prawda:profesor Harvardu Hannah Riley Bowles, ekspert od wpływu płci na negocjacje płacowe, odkryła, że ​​problem polega na tym, że kobiety po prostu nie negocjują wynagrodzenia prawie tak często, jak mężczyźni.

„Kobiety czasami są bardziej niezdecydowane niż mężczyźni, jeśli chodzi o negocjowanie wynagrodzenia, ponieważ dla kobiet jest to trudniejsza sytuacja społeczna” – mówi Bowles.

Kobiety są zwykle postrzegane negatywnie za negocjacje, podczas gdy mężczyźni nie.

„Spodziewamy się, że kobiety będą bardziej skoncentrowane na innych niż na sobie samych, co narusza kobiece ideały, gdy kobiety roszczą sobie prawo do wyższych zarobków” – mówi Bowles.

Jej odkrycia pokazują, że kobiety są postrzegane pozytywnie, jeśli opowiadają się za innymi, ale za sobą — nie tak bardzo. Jeśli jesteś nianią, prawdopodobnie brzmi to prawdziwie, niezależnie od płci:charakter Twojej pracy oznacza stawianie innych przed sobą. To powiedziawszy, pamiętaj, że wstawanie się za sobą oznacza, że ​​na dłuższą metę wszyscy są szczęśliwsi – a to obejmuje zapewnienie, że zarabiasz na życie.

Wiedza o tym, ile jesteś wart, przygotowanie się z wyprzedzeniem i rozważne podejście do negocjacji może zmniejszyć negatywne postrzeganie i obawy oraz ułatwić zarabianie stawki, na którą zasługujesz za pracę niani. Przed następną rozmową o pracę skorzystaj z tych porad ekspertów, aby przygotować się na udane, nieustraszone negocjacje płacowe.

Co zrobić przed negocjacjami

Badania rynkowe

Nigdy nie idź na rozmowę kwalifikacyjną z nianią, nie wiedząc, za co zapłacić.

„Ważne jest, aby znać stawki rynkowe w Twojej okolicy”, mówi Sue Downey, pełnoetatowa niania z Filadelfii i założycielka konferencji Nannypalooza. „Nie możesz po prostu porozmawiać z jednym lub dwoma przyjaciółmi; naprawdę musisz rozmawiać z wieloma różnymi ludźmi i brać pod uwagę zakres, w jakim ludzie płacą za pracę, którą wykonujesz”.

Określ swoje zyski

Następnie nadszedł czas, aby obliczyć, jak nisko zejdziesz, zanim odejdziesz, mówi Lora Brawley, była niania z Seattle od 30 lat, która jest właścicielem Centrum Opieki Nanny.

„Kiedy mówię o wyniku końcowym, definiuję to jako to, z czego będziesz zadowolony, a nie jako absolutne minimum, które musisz zapłacić rachunki” – mówi. „Ponieważ wiele niań to robi. Potem naprawdę walczą, gdy dostaną się do pracy”.

Zdecyduj o swoim zasięgu

Kiedy ustalasz swoje wyniki, Brawley zaleca wybór zakresu, a nie tylko ustalonej kwoty, ponieważ każda praca jest inna. Zaleca wybór przedziału od 3 do 4 USD — na przykład od 15 do 18 USD za godzinę.

„Kiedy masz zasięg, masz lepszą zdolność negocjowania w zależności od tego, co pojawi się w wywiadzie”, mówi. „Często pojawiają się nowe informacje, których nie znałeś od początku”, na przykład dziecko ma specjalne potrzeby lub zbliża się nowe dziecko lub szczeniak.

Praktyka, praktyka, praktyka

Nigdy nie przystępuj do negocjacji wynagrodzenia nieprzygotowany, mówi Cynthia Pong, prawniczka, która została trenerką kariery w Nowym Jorku.

„Zaplanuj rozmowę, nakreśl, jak chcesz, aby przebiegła i ćwicz ją ze sobą, a następnie z innymi” — mówi.

Pong mówi, że to proces uczenia się, który staje się łatwiejszy, dlatego zaleca ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych w sytuacjach o niskiej stawce, na przykład gdy próbujesz przygotować swoje dzieci do snu lub gdy otrzymasz niewłaściwe zamówienie w restauracji.

Rozważ inne korzyści do negocjacji

Downey mówi, że błędem jest skupianie się wyłącznie na stawce godzinowej, ponieważ istnieje wiele innych kreatywnych sposobów, w jakie rodzina może ci zrekompensować. Jeśli nie możesz uzyskać żądanej stawki, przygotuj listę innych korzyści, które możesz wynegocjować, aby dodać je do swojego pakietu zatrudnienia lub umowy z nianią. Może to obejmować:

  • Składki na ubezpieczenie zdrowotne, które oszczędzają pieniądze zarówno Tobie, jak i Twojej rodzinie, ponieważ są przed opodatkowaniem.
  • Wynagrodzenie gwarantowane za określoną liczbę godzin.
  • Więcej płatnych urlopów lub płatnego urlopu.
  • Składki na czesne, jeśli jesteś studentem, które nie podlegają opodatkowaniu.

Poproś o pierwsze połączenie telefoniczne

Niektóre rodziny wymagają najpierw telefonicznej rozmowy przesiewowej, ale jeśli nie, poproś o taką, sugeruje Brawley. W ten sposób możesz z góry sprawdzić, czy jest to dobre dopasowanie i czy Twój zakres wynagrodzeń jest dla nich odpowiedni.

Po wstępnej rozmowie Brawley mówi:„Mówię im:” Mój zakres wynosi od X do Y na godzinę. Czy czujesz się z tym komfortowo?’ Jeśli Twój zasięg jest wyższy niż to, co mogą zapłacić, musisz wiedzieć od razu”.

Brawley mówi, że opiekunowie często boją się o tym wspomnieć, ale nie powinni.

„To nie znaczy, że jesteś gorszym opiekunem lub że stawiasz pieniądze ponad karierę lub opiekę nad dziećmi” – mówi. „To po prostu oznacza, że ​​potrzebujesz płacy wystarczającej na życie, jak wszyscy”.

Najlepsze sposoby negocjacji

Wysokość wynagrodzenia i świadczenia są zwykle omawiane podczas pierwszej rozmowy osobistej. Zanim pojawi się w rozmowie, powinieneś już dobrze wiedzieć, jaki jest zakres pracy i co będzie się z nią wiązać. Dzięki wykonanej pracy przygotowawczej powinieneś być w stanie prowadzić otwartą i szczerą rozmowę na temat wynagrodzenia.

Zbuduj się, zanim zaproponujesz stawkę

Jeśli rodzina nie zaproponowała stawki, skorzystaj z tej okazji. Jesteś ekspertem, mówi Pong.

„Wiesz o swojej pracy io wszystkim, co się z nią wiąże, więc nie zapomnij tego wyjaśnić” – mówi. „Mogą myśleć, że po prostu musisz być ciepłym ciałem, aby upewnić się, że dziecko nie zrobi sobie krzywdy, ale w rzeczywistości nie, o wiele więcej jest zaangażowanych w zapewnienie wysokiej jakości opieki. Nie zakładaj, że wiedzą, ile to wymaga ciężkiej pracy, więc edukuj ich o całej zaangażowanej pracy”.

Mówi, że powinieneś następnie przedyskutować, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy, jaka jest twoja wiedza i doświadczenie.

„Zrób to wszystko, aby zbudować i powiedzieć im, jaka jest twoja stawka” – mówi Pong. „Dzięki temu unikniesz reakcji na wstrząsy, jakie możesz otrzymać”.

Wyraźnie zaznacz, że jesteś w tym samym zespole

Pong mówi, że często zdarza się, że osoby biorące udział w rozmowach kwalifikacyjnych czują się bezsilne i postrzegają to jako grę o sumie zerowej, mówi.

„Zamiast tego pomyśl o tym bardziej jako o wysiłku zespołowym:jesteś ekspertem, na którym polegają” – mówi Pong. „Zamiast postrzegać to jako ja kontra oni, przeformułuj to, gdy rozwiązujesz problem i oboje pracują razem, aby osiągnąć wspólny cel, którym jest zapewnienie im od Ciebie doskonałej opieki nad swoim dzieckiem”.

Bowles mówi, aby dokładnie wyjaśnić, w jaki sposób Twoje umiejętności i doświadczenie poprawią sytuację ich rodziny. Sugeruje powiedzenie czegoś w stylu:„Możesz zapłacić mniej za kogoś, kto wnosi mniej do pracy, ale ja przynoszę [XYZ]”, co pokazuje, że wiesz, jak bronić zarówno rodziny, jak i siebie.

Pytaj jakie/jak pytania zamiast dlaczego

Jeśli usłyszysz:„Przepraszamy, najwyżej możemy zapłacić X $”, Pong zaleca odpowiedzieć na takie pytanie:

  • Jak bardzo jest to elastyczne?
  • Jak możemy sprawić, by to działało?
  • Co możemy zrobić?

„Pytania „Dlaczego” mają tendencję do skłaniania ludzi do obrony, a tego właśnie nie chcesz” — mówi Pong.

Mówi, że każde pytanie „dlaczego” można przeformułować na „co” lub „jak”. Zamiast mówić „Dlaczego nie możesz tego zrobić?” sugeruje, aby powiedzieć:„Jakie są powody, dla których nie jest to możliwe?”

Nie negocjuj przeciwko sobie

Powiedzmy, że możesz pracować tylko 20 godzin tygodniowo, ale podczas rozmowy rodzina mówi, że chcieliby cię przez 30 godzin. Idealną odpowiedzią jest:„Mogę pracować z tobą tylko do 20 godzin” i tak to zostaw, mówi Pong.

Negocjowanie przeciwko sobie, jak mówi, wygląda tak:„Cóż, naprawdę szukam pracy 20 godzin w tygodniu, ale jeśli naprawdę kogoś potrzebujesz, prawdopodobnie mogłabym załatwić do 30”.

Zamiast odczuwać potrzebę dostosowania się i ustępowania, sugeruje Pong. „Wiedz, co nie podlega negocjacjom, zanim wejdziesz, i bądź stanowczy i jasny”.

„Bardzo trudno jest po prostu powiedzieć zdanie, a potem nic nie mówić” – wyjaśnia Pong – i dlaczego mówi, że tak ważne jest, aby ćwiczyć przed rozmową kwalifikacyjną. „Poznaj milczenie jako strategię negocjacyjną” — wyjaśnia Pong. „Niech wrócą i coś powiedzą”.

Nie czuj się zmuszony do natychmiastowej decyzji

Chociaż możesz czuć potrzebę natychmiastowego powiedzenia „tak”, nie zawsze jest to w twoim najlepszym interesie, mówi Pong.

„Popełniamy błędy, kiedy czujemy, że nasze plecy opierają się o ścianę” – mówi. „Upewnij się, że wspierasz i promujesz siebie. Jeśli potrzebujesz kilku dni, aby się nad tym zastanowić, po prostu powiedz:„Bardzo dziękuję za tę rozmowę, ale mam dużo do przemyślenia i to jest dla mnie ważne, więc naprawdę chcę móc poświęcić temu czas i pomyślałem, że to wymaga”.

Nie zobowiązuj się do określonego czasu, jeśli możesz pomóc to

Jeśli zapytają, ile czasu potrzebujesz, powiedz:„Prawdopodobnie kilka dni, ale dam ci znać tak szybko, jak to możliwe”, radzi Pong.

Mówi, że powinieneś wyczuć konkretną sytuację, ale jeśli rodzina prosi o szybką decyzję, zastanów się nad pytaniem:„Jak elastyczne jest to?” i wykorzystać te umiejętności negocjacyjne, prosząc ich o przedłużenie czasu na podjęcie decyzji.

Nie akceptuj stawki, na którą cię nie stać

Jeśli rodzina zasugeruje niższą stawkę niż oczekiwano lub odmówi proponowanej stawki, postępuj ostrożnie:jednym z błędów popełnianych przez nianie jest poczucie, że „muszą brać wszystko, co mogą, zamiast opowiadać się za swoją wartością”, Downey mówi.

Jeśli zaoferowano ci stawkę, która nie odpowiada twoim potrzebom, sugeruje zastąpienie rodziny, podczas gdy oboje będziecie nadal szukać lepszego dopasowania. Chociaż można iść na kompromis, mówi, nie obniżaj wyników finansowych na dłuższą metę – i zawsze bądź gotów odejść.

„Niektórzy ludzie myślą:»W porządku, jeśli zacznę niżej — po tym, jak zobaczą, jaki jestem świetny, poproszę o podwyżkę«” – mówi Pong. „Ale w rzeczywistości jest to o wiele trudniejsze. Nie przegap tej wspaniałej okazji, którą masz na początku”.

Downey mówi, że zaakceptowanie niższej stawki na początek może zadziałać tylko wtedy, gdy naprawdę możesz sobie pozwolić na niższą stawkę i otrzymasz to na piśmie. „Powiedz rodzinie:„ Zacznę od tej kwoty w dolarach, ale naprawdę chcę kilka dolarów więcej na godzinę, więc zróbmy to przez sześć miesięcy, a następnie oceńmy. Jeśli udowodnię ci, że jestem tego warta, zgodzisz się zapłacić. Jeśli nie, to może się rozejdziemy” – wyjaśnia.

Jeśli rodzina wyrazi na to zgodę, powinno to być zapisane w umowie z nianią. Bądź też ostrożny, jeśli negocjujesz wynagrodzenie i dowiedz się, że Twoja minimalna stawka jest najwyższą, jaką może zapłacić rodzina.

„Nie sądzę, że podejmowanie pracy, w której rodzina ma problemy z zapłaceniem maksymalnej kwoty, nie jest dobrym pomysłem, ponieważ nie pozostawia ci to dokąd pójść” – mówi Downey.


Previous:

Next: