Stratégies de motivation extrinsèque

La motivation extrinsèque est définie comme le fait de motiver un comportement par des facteurs externes. Elle peut être positive — une récompense pour l'acte désiré — ou négative — une menace de conséquences si le comportement n'est pas effectué. L'exemple le plus courant est le salaire pour un travail. À moins de travailler uniquement pour la satisfaction des tâches, le salaire est une motivation extrinsèque pour aller travailler. Selon changingminds.org, les récompenses extrinsèques sont une forme de motivation efficace et facile.

Motivation extrinsèque positive

La motivation extrinsèque positive consiste à fournir une récompense positive pour l'accomplissement d'un comportement. En entreprise : miles de fidélité pour voler sur une compagnie. À l'école : un autocollant smiley sur une copie notée « A ».

Pour fonctionner, une récompense positive doit avoir un objectif comportemental défini — voler sur notre compagnie — et une récompense définie, des points échangeables plus tard. La récompense doit avoir une valeur perçue assez haute pour justifier le comportement. Exemple : un remboursement de 1 € ne vendra pas beaucoup de voitures.

Motivation extrinsèque négative

La motivation extrinsèque négative implique une menace de conséquence négative si le comportement désiré n'est pas réalisé. Les enfants évitent la punition en ne ratant pas un test. Un conducteur évite l'amende en ne roulant pas trop vite. Plus le comportement et la conséquence sont définis, plus la motivation est efficace.

Les récompenses négatives perdent en efficacité si les conséquences ne sont pas assurées. Exemple : si un excès de vitesse n'est détecté que 5 % du temps, la motivation à respecter la limite est moindre que si la détection est à 95 %.

Récompenses positives pour comportement négatif

Selon changingminds.org, qui effectue un comportement désiré pour une récompense positive l'arrête si la récompense cesse. Cela peut être utilisé pour arrêter un comportement indésirable subtilement : d'abord récompenser ce comportement, puis arrêter la récompense. Le sujet peut alors cesser le comportement indésirable s'il n'y a pas d'autres facteurs motivationnels.

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