Miten saada sponsoreita koripallopaitojen maksamiseen

Joskus tuntuu, että kaikkien ja heidän veljiensäkin käsi on ulottuvilla lahjoituksia pyytämässä. Olipa kyseessä Tyttölippukuset, tytöiden autopesu, spagettiaiset VFW-talossa tai seurakunnan pannukakku-aamiainen, rahaa tarvitsevat organisaatiot ja projektit etsivät aina tapoja tuottaa rahaa. Teidän tapauksessanne on kyse koripallopaisteista nuorille Patrikkeille, Michaelille, Kobeille ja Shaqille. Vaikka lahjoitusten kilpailu tuntuu uhkaavalta, ei ole syytä, ettei pystyisit onnistuneeseen sponsorihakuun – hieman apua näiden tähtipoikien vanhemmilta. Käytä tämän artikkelin vinkkejä potentiaalisten sponsorien lähestymiseen ja älä luovuta, ennen kuin olet tehnyt "slam-dunkin". Ole rohkea ja edistä asiaasi avoimesti, kun haet paitarahoja. Ei haittaa kuljettaa mukana tiimin valokuva nykyisissä paidoissaan.

Tarvittavat välineet

  • Vanhempien komitea, paitojen valmistuksen resurssit, kustannusarviot, potentiaalisten sponsorien lista, vakuuttava esittelykirje, tiimin valokuva, suunnitelma sponsorin kunniaksi

Ohjeet

  1. Kartoita lasten koripallopaitojen näytönpainatuksen tai kitsauksen tekemistä yritykset vertaileaksesi materiaalien, tyylien, hintojen ja toimitusaikojen hinnoitteluja. Mieti kuin puku. Sponsorisi haluaa tietää, että olet tehnyt kotitehtäväsi ja olet huolehtinyt sen taloudellisista etuista vertailemalla hintoja etukäteen.

  2. Koot vanhempien komitea, joiden lapset ovat tiimissä. Pyydä kukin heistä listaamaan yritykset, joita voidaan lähestyä sponsoroinnin tukemiseksi. Anna äitien ja isien miettiä vaikutuspiiriään: he voivat sisällyttää ihmisiä, joiden kanssa he käyvät liiketoimintaa, viettävät vapaa-aikaa ja erityisesti niitä, joilta he ostavat palveluita ja tavaroita, kuten matonpesupalvelun, pankkiirin, laina-asianasiantuntijan, lääkärin, kampaajan, hammaslääkärin, paikalliset viranomaiset jne.

  3. Kirjoita "markkinointikirje", jossa pyydetään tapaaminen vastuullisen henkilön kanssa, joka harkitsee hyväntekeväisyyslahjoituksia. Kirjeesi on ystävällinen ja suora, mutta vakuuttava. Viestisi? "Meidän lapsemme luottavat teidän yritykseenne pitämään tiimimme kentällä. Olkaa varmoja, että armollanne maksaa itsensä takaisin lisäliiketoimintana, kun ottelijat näkevät yrityksenne nimen meidän paidoissamme." Personoidu kukin kirje ja anna ehdottaneen vanhemman allekirjoittaa lopussa. Jos äiti tai isä tuntuu mukavalta, kannusta häntä lisäämään henkilökohtainen huomio kirjeen loppuun. Tämä tyyppinen lisä on todettu nostaa vastausprosentteja.

  4. Käytä 80/20-markkinointiteoriaa ennustamaan positiivisten vastausten määrä. Jos olet lähettänyt 80 kirjeitä, sinun pitäisi pystyä aikatauluttamaan noin 20 tapaamista. Pyydä yrityksestä vastaava vanhempi soittamaan ja sovittamaan ajan. Jos mahdollista, anna kyseisen henkilön johtaa myyntitapaamista. Ota mukaan tiimin valokuvat, täydellinen paitojen kustannuslasku painatuksineen (tuo useita vaihtoehtoja – tämä antaa potentiaaliselle sponsorille mahdollisuuden osallistua päätöksentekoon) ja lista mahdollisuuksista lisätä sponsorin näkyvyyttä (esim. nimen sisällyttäminen otteluohjelmiin, merkkeihin ja muuhun materiaaliin).

  5. Saa sekki ennen poistumista. Jos olet vastaanotettu lämpimästi, mutta yrityksen edustaja ei ole valmis kirjaamaan sekkiä, tämä on hetki laittaa hienovarainen paine häneen. Ymmärtäen, että lahjoitus saattaa joutua ylemmälle tasolle lopullista hyväksyntää varten, anna yritykselle aikaraja, jonka mennessä aiot tarjota sponsoroinnin toiselle kiinnostuneelle osapuolelle. Kiitä yrityksen edustaja ajastaan ja lähetä jälki kiitokirje. Ei haittaa lähettää kirje tiimin valokuvan kera vetääksesi muutama sydämenkipu jälkeenpäin.

  6. Jatka sponsorien etsimistä, kunnes saat yhden. Kun saat, tee tehtäväksesi tehdä kaikkia mahtavia asioita heidän armollisuutensa hyväksi. Jos joku vanhempien komiteasta on mukava kirjoittamaan lehdistötiedote paikalliselle mediasta yrityksen paitolahjoituksesta. Joka kerta kun lähetät kirjeen tai ilmoituksen, lisää tunnustus yrityksen lahjasta. Kun tiimillä on lounaas juhlimaan kauden alkua tai loppua, kutsu aina yrityksen johtaja. Hän ei ehkä osallistu, mutta kutsu on se, mikä merkitsee, ja jos tiimin kassa kantaa, kauniin muistomerkin, joka tunnustaa sponsorin paitalahjan, on melkein varma, että se päätyy näkyville paikkaan sponsorin toimistossa.

Previous:

Next: