• Βρέφη
• Δημιουργία οικογένειας
• Παιδιά
• Γονεϊκότητα – γενικά
• Νεογέννητα
• Έφηβοι
• Νήπια
• Εγκυμοσύνη

Πώς να διαπραγματευτείτε επιτυχώς την αμοιβή σας για δουλειά νάνυ

Υπάρχει ένα ενοχλητικό πεπαλαιωμένο στερεότυπο ότι οι γυναίκες δυσκολεύονται στις διαπραγματεύσεις. Αυτό δεν είναι η αλήθεια: η καθηγήτρια του Harvard Hannah Riley Bowles, ειδική στο πώς το φύλο επηρεάζει τις διαπραγματεύσεις αμοιβών, βρήκε ότι το πρόβλημα είναι ότι οι γυναίκες απλώς δεν διαπραγματεύονται την αμοιβή σχεδόν τόσο συχνά όσο οι άνδρες.

«Οι γυναίκες είναι μερικές φορές πιο διστάκτικες από τους άνδρες να διαπραγματευτούν την αμοιβή τους γιατί είναι πιο περίπλοκη κοινωνική κατάσταση για τις γυναίκες», λένε η Bowles.

Οι γυναίκες τείνουν να βλέπονται αρνητικά για τις διαπραγματεύσεις ενώ οι άνδρες όχι.

«Περιμένουμε οι γυναίκες να είναι πιο εστιασμένες στους άλλους παρά στον εαυτό τους, οπότε παραβιάζει τα θηλυκά ιδεάλη όταν οι γυναίκες κάνουν αξιώσεις για υψηλότερη αμοιβή», λένε η Bowles.

Τα ευρήματά της αποκαλύπτουν ότι οι γυναίκες βλέπονται θετικά αν υποστηρίζουν τους άλλους αλλά για τον εαυτό τους — όχι τόσο πολύ. Αν είστε νάνυ, αυτό πιθανότατα κουβαλάει αλήθεια, ανεξάρτητα από το φύλο: Η φύση της δουλειάς σας σημαίνει να βάζετε τους άλλους μπροστά από εσάς. Αυτό λένε, θυμηθείτε ότι το να στέκετε στην άκρη σας σημαίνει ότι όλοι είναι πιο ευτυχισμένοι μακροπρόθεσμα — και αυτό περιλαμβάνει τη διασφάλιση ότι κερδίζετε έναν μισθό διαβίωσης.

Γνωρίζοντας τι αξίζετε, προετοιμάζοντας εκ των προτέρων και προσεγγίζοντας τη διαπραγμάτευση με σκέψη μπορεί να μειώσει τις αρνητικές αντιλήψεις και τους φόβους και να κάνει πιο εύκολο να πληρωθείτε την αμοιβή που αξίζετε για μια δουλειά νάνυ. Πριν από την επόμενη συνέντευξη εργασίας, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές ειδικών για να ετοιμαστείτε για μια επιτυχημένη, άφοβη διαπραγμάτευση αμοιβής.

Τι να κάνετε πριν τις διαπραγματεύσεις

Ερευνήστε τις τιμές της αγοράς

Μην μπείτε ποτέ σε συνέντευξη νάνυ αβέβαιοι για το τι να χρεώνετε.

«Είναι σημαντικό να ξέρετε τις τιμές της αγοράς στην περιοχή σας», λένε η Sue Downey, full-time νάνυ στη Φιλαδέλφεια και ιδρυτήρια του συνεδρίου Nannypalooza. «Δεν μπορείτε απλά να μιλήσετε με ένα ή δύο φίλοι· πρέπει πραγματικά να μιλήσετε με μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων και να λάβετε υπόψη το εύρος που πληρώνουν για τη δουλειά που κάνετε».

Καθορίστε το κάτω όριό σας

Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο χαμηλά θα πάτε πριν φύγετε, λένε η Lora Brawley, πρώην νάνυ 30 ετών στη Σιάτλ που κατέχει το Nanny Care Hub.

«Όταν λένε κάτω όριο, το ορίζω ως αυτό με το οποίο θα είστε ευτυχισμένοι, όχι το απόλυτο ελάχιστο που πρέπει να έχετε για να πληρώσετε τα λογαριασμούς σας», λένε. «Γιατί πολλές νάνυ το κάνουν αυτό. Μετά πραγματικά βαρύνονται μόλις μπουν στη δουλειά».

Αποφασίστε το εύρος σας

Καθώς υπολογίζετε το κάτω όριό σας, η Brawley προτείνει να αποφασίσετε ένα εύρος, όχι μόνο ένα συγκεκριμένο ποσό, καθώς κάθε δουλειά είναι διαφορετική. Προτείνει να επιλέξετε ένα εύρος $3 έως $4 — οπότε, για παράδειγμα, $15 έως $18 την ώρα.

«Όταν έχετε ένα εύρος, έχετε καλύτερη ικανότητα να διαπραγματευθείτε ανάλογα με αυτό που προκύψει στη συνέντευξη», λένε. «Συχνά, νέα πληροφορίες που δεν γνώριζατε από την αρχή προκύπτουν», σαν ένα παιδί να έχει ειδικές ανάγκες ή να είναι στο δρόμο ένα νέο μωρό ή ένα νέο σκυλάκι.

Εξασκηθείτε, εξασκηθείτε, εξασκηθείτε

Μην μπείτε ποτέ σε διαπραγμάτευση μισθού απροετοίμαστοι, λένε η Cynthia Pong, δικηγόρος-για-συμβούλου καριέρας στη Νέα Υόρκη.

«Σχεδιάστε τη συζήτηση, σχεδιάστε πώς θέλετε να πάει και εξασκηθείτε με τον εαυτό σας και μετά με άλλους», λένε.

Η Pong λένε ότι είναι διαδικασία μάθησης που γίνεται ευκολότερη, οπότε προτείνει να εξασκείτε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης σε χαμηλού ρίσκου καταστάσεις, σαν όταν προσπαθείτε να φτιάξετε τα παιδιά για κρεβάτι ή όταν σας δίνουν λάθος παραγγελία σε εστιατόριο.

Σκεφτείτε άλλα οφέλη για να διαπραγματευθείτε

Η Downey λένε ότι είναι λάθος να εστιάζετε μόνο στην ωριαία αμοιβή σας καθώς υπάρχουν πολλοί άλλοι δημιουργικοί τρόποι με τους οποίους μια οικογένεια μπορεί να σας αποζημιώσει. Σε περίπτωση που δεν μπορείτε να πετύχετε την αμοιβή που θέλετε, είστε προετοιμασμένοι με μια λίστα άλλων οφέλων για να διαπραγματευθείτε για να προστεθούν στο πακέτο απασχόλησης ή το συμβόλαιο νάνυ. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Συνεισφορές στην ασφάλειά σας υγείας, που εξοικονομεί χρήματα και σε εσάς και στην οικογένεια αφού είναι προ-φορολογικά.
• Εγγυημένη αμοιβή για έναν ορισμένο αριθμό ωρών.
• Περισσότερες αμοιβαίες αργίες ή αμοιβαίες άδειες.
• Συνεισφορές στα σχολεία αν είστε φοιτητής, το οποίο είναι μη φορολογούμενο εισόδημα.

Ζητήστε μια αρχική τηλεφωνική κλήση

Μερικές οικογένειες απαιτούν μια προσελέγουσα συνέντευξη τηλεφώνου πρώτα, αλλά αν δεν το κάνουν, ζητήστε μια, προτείνει η Brawley. Έτσι, μπορείτε να δείτε αν ταιριάζει και αν το εύρος αμοιβής σας δουλεύει για αυτούς εκ των προτέρων.

Μετά από κάποια αρχική συζήτηση, η Brawley λένε: «Λένε τους: "Το εύρος μου είναι $X έως $Y την ώρα. Είστε άνετοι με αυτό;" Αν το εύρος σας είναι υψηλότερο από αυτό που μπορούν να πληρώσουν, πρέπει να το ξέρετε αμέσως τώρα και εκεί».

Η Brawley λένε ότι οι φροντιστές συχνά φοβούνται να το ανοίξουν, αλλά δεν πρέπει.

«Δεν σημαίνει ότι είστε χειρότερος φροντιστής ή ότι βάζετε τα χρήματα πάνω από την καριέρα ή τη φροντίδα των παιδιών», λένε. «Σημαίνει απλώς ότι χρειάζεστε έναν μισθό διαβίωσης όπως όλοι».

Καλύτεροι τρόποι διαπραγμάτευσης

Η αμοιβή και τα οφέλη συζητιούνται συνήθως κατά την πρώτη ζωντανή συνέντευξη. Μέχρι να προκύψει στη συζήτηση, πρέπει ήδη να έχετε καλή ιδέα για το πεδίο της δουλειάς και τι θα περιλαμβάνει. Με την προετοιμασία που έχετε κάνει, πρέπει να μπορείτε να έχετε μια ανοιχτή και ειλικρινή συζήτηση για την αμοιβή.

Χτίστε τον εαυτό σας πριν προτείνετε μια αμοιβή

Αν η οικογένεια δεν έχει προτείνει αμοιβή, εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία. Εσείς είστε ο ειδικός, λένε η Pong.

«Ξέρετε για τη δουλειά σας και όλα όσα εμπλέκονται, οπότε μην ξεχάσετε να το εξηγήσετε», λένε. «Μπορεί να νομίζουν ότι απλά χρειάζεστε να είστε ένα θερμό σώμα εκεί για να βεβαιωθείτε ότι το παιδί δεν θα βλάψει τον εαυτό του, αλλά στην πραγματικότητα, όχι, πολλοί περισσότεροι παράγοντες εμπλέκονται στην παροχή ποιοτικής φροντίδας. Μην υποθέτετε ότι ξέρουν πόση σκληρή δουλειά απαιτείται, οπότε εκπαιδεύστε τους για όλη την εργασία που εμπλέκεται».

Λένε ότι πρέπει μετά να συζητήσετε τι σας κάνει ειδικούς, την εξειδίκευσή σας και την εμπειρία σας.

«Κάνετε όλα αυτά για να χτίσετε μέχρι να τους πείτε ποια είναι η αμοιβή σας», λένε η Pong. «Αυτό θα αποφύγει οποιαδήποτε reakción εκπλήξεως που μπορεί να λάβετε».

Κάντε ξεκάθαρο ότι είστε στην ίδια ομάδα

Η Pong λένε ότι είναι συνηθισμένο οι άνθρωποι που διαπραγματεύονται για δουλειά να νιώθουν αδύναμοι και να το βλέπουν ως παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος.

«Αντ' αυτού, σκεφτείτε το ως περισσότερο ομάδας προσπάθεια: Εσείς είστε ειδικός στη οποίο βασίζονται», λένε η Pong. «Αντί να το βλέπετε ως εγώ-έναντι-αυτών, ξαναπλατίστε το ως λύνετε ένα πρόβλημα και και οι δύο δουλεύετε μαζί προς κοινό στόχο, ο οποίος είναι να πάρουν εξαιρετική φροντίδα για το παιδί τους από εσάς».

Η Bowles λένε να εξηγήσετε ακριβώς πώς οι δεξιότητες και η εμπειρία σας θα κάνουν τα πράγματα καλύτερα για την οικογένειά τους. Προτείνει να πείτε κάτι σαν: «Μπορείτε να πληρώσετε λιγότερο για κάποιον που φέρνει λιγότερο στη δουλειά, αλλά εγώ φέρνω [XYZ]», το οποίο δείχνει ότι ξέρετε πώς να υποστηρίζετε τόσο την οικογένεια όσο και τον εαυτό σας.

Ρωτήστε ερωτήσεις τι/πώς αντί για γιατί

Αν σας πει: «Λυπάμαι, το πολύ που μπορούμε να πληρώσουμε είναι $X», η Pong προτείνει να απαντήσετε με ένα ερώτημα σαν αυτό:

• Πόσο ελαστικό είναι αυτό;
• Πώς μπορούμε να το κάνουμε να δουλέψει;
• Τι μπορούμε να κάνουμε;

«Τα ερωτήματα "γιατί" τείνουν να κάνουν τους ανθρώπους αμυντικούς, και αυτό δεν θέλετε», λένε η Pong.

Λένε ότι κάθε ερώτημα «γιατί» μπορεί να ξαναδιατυπωθεί σε «τι» ή «πώς». Αντί να πείτε «Γιατί δεν μπορείτε να το κάνετε;», προτείνει να πείτε: «Ποιοι είναι οι λόγοι για τους οποίους αυτό δεν είναι δυνατό;»

Μην διαπραγματεύεστε εναντίον του εαυτού σας

Πείτε μπορείτε να δουλέψετε μόνο 20 ώρες την εβδομάδα, αλλά στη συνέντευξη η οικογένεια λένε ότι θέλουν εσάς για 30 ώρες. Η ιδανική απάντηση είναι: «Μπορώ να δουλέψω μαζί σας μόνο μέχρι 20 ώρες» και να μείνετε εκεί, λένε η Pong.

Η διαπραγμάτευση εναντίον του εαυτού σας, λένε, φαίνεται έτσι: «Ναι, ψάχνω για θέση 20 ωρών την εβδομάδα, αλλά αν χρειάζεστε πραγματικά κάποιον, πιθανώς μπορούσα να κάνω μέχρι 30».

Αντί να νιώθετε την ανάγκη να προσαρμοστείτε και να συγχωρείτε, η Pong προτείνει: «Ξέρετε τι δεν είναι διαπραγματεύσιμο πριν μπείτε, και είστε σκληροί και ξεκάθαροι γι' αυτό».

«Είναι πολύ δύσκολο να πεις απλά την πρόταση και μετά να μην πεις τίποτα», εξηγεί η Pong — και για αυτό λένε ότι είναι τόσο σημαντικό να εξασκηθείτε εκ των προτέρων. «Αποκτήστε άνεση με τη σιγή ως στρατηγική διαπραγμάτευσης», εξηγεί η Pong. «Αφήστε τους να γυρίσουν και να πουν κάτι».

Μην νιώθετε υποχρεωμένοι να αποφασίσετε αμέσως

Αν και μπορείτε να νιώθετε την ανάγκη να πείτε ναι αμέσως, αυτό δεν είναι πάντα στο συμφέρον σας, λένε η Pong.

«Κάνουμε λάθη όταν νιώθουμε ότι η πλάτη μας είναι στον τοίχο», λένε. «Βεβαιωθείτε ότι υποστηρίζετε και υποστηρίζετε τον εαυτό σας. Αν χρειάζεστε ένα ή δύο μέρες να το σκεφτείτε, απλά πείτε: "Ευχαριστώ πολύ για αυτή τη συζήτηση, αλλά έχω πολλά να σκεφτώ και αυτό είναι σημαντικό για μένα, οπότε πραγματικά θέλω να μπορέσω να δώσω τον χρόνο και τη σκέψη που απαιτεί"».

Μην δεσμευτείτε σε συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο αν μπορείτε να το αποφύγετε

Αν ρωτήσουν πόσο χρόνο χρειάζεστε, πείτε: «Πιθανώς μερικές μέρες, αλλά θα σας ενημερώσω το συντομότερο δυνατόν», προτείνει η Pong.

Λένε ότι πρέπει να νιώσετε τη συγκεκριμένη κατάσταση, αλλά αν η οικογένεια ζητά γρήγορη απόφαση, σκεφτείτε να ρωτήσετε: «Πόσο ελαστικό είναι αυτό;» και να βάλετε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης να δουλέψουν ζητώντας να επεκτείνουν τον χρόνο απόφασης.

Μην αποδεχτείτε αμοιβή που δεν μπορείτε να ανεχθείτε

Αν η οικογένεια προτείνει χαμηλότερη αμοιβή από την αναμενόμενη ή λένε όχι στην προτεινόμενη αμοιβή σας, προχωρήστε με προσοχή: Ένα από τα λάθη που κάνουν οι νάνυ είναι να νιώθουν «πρέπει να πάρουν ό,τι μπορούν να πάρουν αντί να υποστηρίξουν για αυτό που αξίζουν», λένε η Downey.

Αν σας προσφερθεί αμοιβή που δεν καλύπτει τις ανάγκες σας, προτείνει να καλύψετε την οικογένεια όσο και οι δύο συνεχίζετε να ψάχνετε για καλύτερη εφαρμογή. Αν και είναι εντάξει να κάνετε συμβιβασμούς, λένε, μην κατεβαίνετε κάτω από το κάτω όριό σας μακροπρόθεσμα — και πάντα να είστε διατεθειμένοι να φύγετε.

«Μερικοί άνθρωποι σκέφτονται: "Εντάξει αν ξεκινήσω χαμηλότερα — αφού δουν πόσο καλή είμαι, θα ζητήσω αύξηση"», λένε η Pong. «Αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ πιο δύσκολο να το κάνεις αυτό. Μην ξεχνάτε αυτή την εξαιρετική ευκαιρία που έχετε στην αρχή».

Η Downey λένε ότι η αποδοχή χαμηλότερης αμοιβής για να ξεκινήσετε μπορεί να δουλέψει μόνο αν πραγματικά μπορείτε να ανεχτείτε την χαμηλότερη αμοιβή και το πάρετε γραπτό. «Πείτε στην οικογένεια: "Θα ξεκινήσω με αυτό το ποσό, αλλά πραγματικά θέλω λίγα δολάρια περισσότερο την ώρα, ας το κάνουμε αυτό για εξάμηνο και μετά αξιολογούμε. Αν αποδείξω ότι αξίζω, θα συμφωνήσετε να πληρώσετε αυτό. Αν όχι, τότε ίσως χωρίσουμε δρόμους"», εξηγεί.

Αν η οικογένεια συμφωνήσει, αυτό πρέπει να γραφτεί στο συμβόλαιο νάνυ. Να είστε επίσης προσεκτικοί αν διαπραγματεύεστε την αμοιβή και μάθετε ότι το ελάχιστο σας είναι το απόλυτο μέγιστο που μπορεί να πληρώσει η οικογένεια.

«Δεν νομίζω ότι είναι καλή ιδέα να πάρετε δουλειά όπου η οικογένεια βαρύνεται να σας πληρώσει το μέγιστο ποσό σας γιατί σας αφήνει χωρίς μέρος να πάτε», λένε η Downey.