• Τα μωρά
• Η οικοδόμηση ενός Οικογένεια
• παιδιά
• Γενικά Γονείς
• Νεογέννητα
• Οι έφηβοι
• νήπια
• εγκυμοσύνη

Πώς να διαπραγματευτείτε επιτυχώς το ποσοστό αμοιβής σας για μια δουλειά νταντάς

Υπάρχει ένα ανησυχητικά απαρχαιωμένο στερεότυπο εκεί έξω ότι οι γυναίκες αγωνίζονται να διαπραγματευτούν. Αυτή δεν είναι πραγματικά η αλήθεια:Η καθηγήτρια του Χάρβαρντ, Hannah Riley Bowles, ειδική στο πώς το φύλο επηρεάζει τις διαπραγματεύσεις για τις αμοιβές, διαπίστωσε ότι το πρόβλημα είναι ότι οι γυναίκες απλώς δεν διαπραγματεύονται τις αμοιβές τόσο συχνά όσο οι άνδρες.

"Οι γυναίκες μερικές φορές διστάζουν περισσότερο από τους άνδρες να διαπραγματευτούν την αμοιβή τους επειδή είναι μια πιο δύσκολη κοινωνική κατάσταση για τις γυναίκες", λέει ο Bowles.

Οι γυναίκες τείνουν να αντιμετωπίζονται αρνητικά για τις διαπραγματεύσεις ενώ οι άνδρες όχι.

«Περιμένουμε από τις γυναίκες να εστιάζουν περισσότερο στους άλλους παρά στον εαυτό τους, επομένως παραβιάζει τα γυναικεία ιδανικά όταν οι γυναίκες διεκδικούν υψηλότερες αμοιβές», λέει ο Bowles.

Τα ευρήματά της αποκαλύπτουν ότι οι γυναίκες αντιμετωπίζονται θετικά αν υποστηρίζουν τους άλλους αλλά τον εαυτό τους – όχι τόσο πολύ. Εάν είστε νταντά, αυτό πιθανότατα ισχύει, ανεξάρτητα από το φύλο:Η φύση της δουλειάς σας σημαίνει να βάζετε τους άλλους μπροστά από τον εαυτό σας. Τούτου λεχθέντος, να θυμάστε ότι το να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας σημαίνει ότι όλοι είναι πιο ευτυχισμένοι μακροπρόθεσμα — και αυτό περιλαμβάνει τη διασφάλιση ότι κερδίζετε τα προς το ζην.

Το να γνωρίζετε τι αξίζετε, να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων και να προσεγγίσετε προσεκτικά τη διαπραγμάτευση μπορεί να μειώσει τις αρνητικές αντιλήψεις και τους φόβους και να σας διευκολύνει να πληρώνεστε με το ποσοστό που σας αξίζει για μια δουλειά νταντάς. Πριν από την επόμενη συνέντευξη για δουλειά, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές ειδικών για να προετοιμαστείτε για μια επιτυχημένη, άφοβη διαπραγμάτευση αμοιβής.

Τι πρέπει να κάνετε πριν από τις διαπραγματεύσεις

Ποσοστά έρευνας αγοράς

Ποτέ μην πηγαίνετε σε μια συνέντευξη με νταντά χωρίς να είστε σίγουροι για το τι να χρεώσετε.

«Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις τιμές της αγοράς στην περιοχή σας», λέει η Sue Downey, νταντά πλήρους απασχόλησης στη Φιλαδέλφεια και ιδρύτρια του συνεδρίου Nannypalooza. «Δεν μπορείς να μιλάς απλώς σε έναν ή δύο φίλους. πρέπει πραγματικά να μιλήσετε με μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων και να λάβετε υπόψη το εύρος που πληρώνουν οι άνθρωποι για τη δουλειά που κάνετε."

Προσδιορίστε το τελικό αποτέλεσμα

Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο χαμηλά θα πάτε πριν φύγετε, λέει η Lora Brawley, μια πρώην νταντά από το Σιάτλ, 30 ετών, η οποία είναι ιδιοκτήτρια του Nanny Care Hub.

«Όταν λέω κατώτατη γραμμή, το ορίζω ως αυτό με το οποίο θα είστε ευχαριστημένοι, όχι το ελάχιστο που πρέπει να έχετε για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας», λέει. «Επειδή πολλές νταντάδες το κάνουν αυτό. Τότε δυσκολεύονται πραγματικά μόλις μπουν στη δουλειά."

Αποφασίστε για το εύρος σας

Καθώς καταλαβαίνετε το τελικό αποτέλεσμα, ο Brawley συνιστά να αποφασίσετε για ένα εύρος, όχι μόνο για ένα καθορισμένο ποσό, καθώς κάθε δουλειά είναι διαφορετική. Συνιστά να επιλέξετε ένα εύρος από 3 έως 4 $ — έτσι, για παράδειγμα, 15 έως 18 $ την ώρα.

«Όταν έχεις εύρος, έχεις καλύτερη ικανότητα διαπραγμάτευσης ανάλογα με το τι προκύπτει στη συνέντευξη», λέει. "Συχνά, εμφανίζονται νέες πληροφορίες που δεν γνωρίζατε από την αρχή", όπως ένα παιδί έχει ειδικές ανάγκες ή υπάρχει ένα νέο μωρό ή ένα νέο κουτάβι στο δρόμο.

Πρακτική, εξάσκηση, εξάσκηση

Ποτέ μην πηγαίνετε σε μια διαπραγμάτευση μισθού απροετοίμαστη, λέει η Cynthia Pong, μια δικηγόρος που έγινε προπονήτρια καριέρας στη Νέα Υόρκη.

"Σχεδιάστε τη συζήτηση, περιγράψτε πώς θέλετε να πάει και εξασκήστε την με τον εαυτό σας και μετά με τους άλλους", λέει.

Η Pong λέει ότι είναι μια διαδικασία μάθησης που γίνεται πιο εύκολη, γι' αυτό συνιστά να εξασκείτε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες σε καταστάσεις χαμηλού πονταρίσματος, όπως όταν προσπαθείτε να ετοιμάσετε τα παιδιά σας για ύπνο ή όταν σας δίνουν λάθος παραγγελία σε ένα εστιατόριο.

Σκεφτείτε άλλα οφέλη για τη διαπραγμάτευση

Ο Ντάουνι λέει ότι είναι λάθος να εστιάζεις αποκλειστικά στην ωριαία χρέωση, καθώς υπάρχουν πολλοί άλλοι δημιουργικοί τρόποι που μια οικογένεια μπορεί να σε αποζημιώσει. Σε περίπτωση που δεν μπορείτε να λάβετε την τιμή που θέλετε, ετοιμαστείτε με μια λίστα με άλλα οφέλη που μπορείτε να διαπραγματευτείτε για να τα προσθέσετε στο πακέτο απασχόλησης ή στο συμβόλαιο νταντάς σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Εισφορές στην ασφάλιση υγείας σας, η οποία εξοικονομεί χρήματα τόσο σε εσάς όσο και στην οικογένεια, καθώς είναι προ φόρων.
• Εγγυημένη πληρωμή για καθορισμένο αριθμό ωρών.
• Περισσότερες διακοπές επί πληρωμή ή άδεια μετ' αποδοχών.
• Συμβολές στα δίδακτρα εάν είστε φοιτητής, το οποίο είναι μη φορολογητέο εισόδημα.

Ζητήστε μια αρχική τηλεφωνική κλήση

Ορισμένες οικογένειες απαιτούν πρώτα μια τηλεφωνική συνέντευξη ελέγχου, αλλά αν δεν το κάνουν, ζητήστε μια, προτείνει ο Brawley. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δείτε εάν ταιριάζει και εάν το εύρος των αμοιβών σας λειτουργεί για αυτούς εκ των προτέρων.

Μετά από κάποια αρχική συνομιλία, ο Brawley λέει, «Τους λέω, «Το εύρος μου είναι $X έως $Y την ώρα. Αισθάνεστε άνετα με αυτό;» Εάν το εύρος σας είναι υψηλότερο από αυτό που μπορούν να πληρώσουν, πρέπει να το μάθετε αμέσως.»

Ο Brawley λέει ότι οι φροντιστές συχνά φοβούνται να το αναφέρουν, αλλά δεν θα έπρεπε.

«Δεν σημαίνει ότι είσαι λιγότερο φροντιστής ή ότι βάζεις τα χρήματά σου πάνω από την καριέρα σου ή τη φροντίδα των παιδιών», λέει. "Απλώς σημαίνει ότι χρειάζεστε ένα μεροκάματο όπως όλοι."

Οι καλύτεροι τρόποι διαπραγμάτευσης

Το ποσοστό αμοιβής και τα οφέλη συζητούνται συνήθως κατά την πρώτη προσωπική συνέντευξη. Μέχρι να εμφανιστεί στη συζήτηση, θα πρέπει να έχετε ήδη μια καλή ιδέα για το εύρος της εργασίας και τι θα συνεπάγεται. Με την προετοιμασία που έχετε κάνει, θα πρέπει να μπορείτε να έχετε μια ανοιχτή και ειλικρινή συζήτηση σχετικά με τις αμοιβές.

Φτιάξτε τον εαυτό σας πριν προτείνετε μια τιμή

Εάν η οικογένεια δεν έχει προτείνει μια τιμή, επωφεληθείτε από αυτήν την ευκαιρία. Είστε ο ειδικός, λέει ο Pong.

«Γνωρίζετε για τη δουλειά σας και όλα όσα σχετίζονται με αυτήν, οπότε μην ξεχάσετε να το εξηγήσετε», λέει. «Μπορεί να πιστεύουν ότι χρειάζεται απλώς να έχετε ένα ζεστό σώμα εκεί για να βεβαιωθείτε ότι το παιδί δεν θα κάνει κακό στον εαυτό του, αλλά στην πραγματικότητα, όχι, πολλά περισσότερα εμπλέκονται στην παροχή ποιοτικής φροντίδας. Μην υποθέτετε ότι ξέρουν πόση σκληρή δουλειά χρειάζεται, γι' αυτό εκπαιδεύστε τους για όλη την εργασία που απαιτείται."

Λέει ότι στη συνέχεια θα πρέπει να συζητήσετε τι σας κάνει ξεχωριστό, την εξειδίκευσή σας και την εμπειρία σας.

"Κάντε όλα αυτά για να τους πείτε ποιο είναι το ποσοστό σας", λέει ο Pong. "Αυτό θα αποφύγει τυχόν αντίδραση σοκ με αυτοκόλλητο."

Κάντε σαφές ότι είστε στην ίδια ομάδα

Η Πονγκ λέει ότι είναι σύνηθες οι άνθρωποι που κάνουν συνέντευξη για μια δουλειά να αισθάνονται ανίσχυροι και να το βλέπουν ως ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, λέει.

«Αντίθετα, σκεφτείτε το σαν μια ομαδική προσπάθεια:Είστε ειδικός στον οποίο βασίζονται», λέει ο Pong. "Αντί να το βλέπετε ως εγώ-έναντι-αυτούς, επαναπροσδιορίστε το καθώς λύνετε ένα πρόβλημα και εργάζεστε και οι δύο μαζί για έναν κοινό στόχο, που είναι ότι θα λάβουν μεγάλη φροντίδα για το παιδί τους από εσάς."

Ο Bowles λέει να εξηγήσει ακριβώς πώς οι δεξιότητες και η εμπειρία σας θα κάνουν τα πράγματα καλύτερα για την οικογένειά τους. Προτείνει να πείτε κάτι σαν, «Θα μπορούσατε να πληρώσετε λιγότερα για κάποιον που φέρνει λιγότερα στη δουλειά, αλλά εγώ φέρνω το [XYZ]», που δείχνει ότι ξέρετε πώς να συνηγορείτε τόσο για την οικογένεια όσο και για τον εαυτό σας.

Κάντε ερωτήσεις τι/πώς αντί για γιατί

Εάν σας λένε, "Συγγνώμη, το μέγιστο που μπορούμε να πληρώσουμε είναι X $", ο Pong συνιστά να απαντήσετε με μια ερώτηση όπως αυτή:

• Πόσο ευέλικτο είναι αυτό;
• Πώς μπορούμε να το κάνουμε αυτό να λειτουργήσει;
• Τι μπορούμε να κάνουμε;

«Οι ερωτήσεις «γιατί» τείνουν να κάνουν τους ανθρώπους αμυντικούς και αυτό δεν θέλετε», λέει ο Pong.

Λέει ότι κάθε ερώτηση «γιατί» μπορεί να επαναδιατυπωθεί σε «τι» ή «πώς». Αντί να πείτε "Γιατί δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό;" προτείνει να πει, "Ποιοι είναι οι λόγοι για τους οποίους αυτό δεν είναι δυνατό;"

Μην διαπραγματεύεστε εναντίον σας

Πες ότι μπορείς να δουλεύεις μόνο 20 ώρες την εβδομάδα, αλλά στη συνέντευξη, η οικογένεια λέει ότι θα σε ήθελε για 30 ώρες. Η ιδανική απάντηση είναι, «Μπορώ να συνεργαστώ μαζί σας μόνο έως και 20 ώρες» και αφήστε το έτσι, λέει ο Pong.

Η διαπραγμάτευση εναντίον του εαυτού της, λέει, μοιάζει με αυτό:"Λοιπόν, πραγματικά ψάχνω για μια θέση 20 ωρών την εβδομάδα, αλλά αν χρειαζόσασταν πραγματικά κάποιον, πιθανότατα θα μπορούσα να κάνω έως και 30."

Αντί να αισθάνεται την ανάγκη να συμβιβαστεί και να παραχωρήσει, ο Πονγκ προτείνει. «Γνωρίστε τι δεν είναι διαπραγματεύσιμο πριν μπείτε και να είστε σταθεροί και ξεκάθαροι σχετικά με αυτό».

«Είναι πολύ δύσκολο να πεις απλώς την πρόταση και μετά να μην πεις τίποτα», εξηγεί η Πονγκ — και γιατί λέει ότι είναι τόσο σημαντικό να εξασκηθείς πριν από τη συνέντευξη. «Να βολευτείτε με τη σιωπή ως στρατηγική διαπραγμάτευσης», εξηγεί ο Πονγκ. "Αφήστε τους να επιστρέψουν και να πουν κάτι."

Μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι να αποφασίσετε αμέσως

Αν και μπορεί να νιώσετε την ανάγκη να πείτε ναι αμέσως, αυτό δεν είναι πάντα προς το συμφέρον σας, λέει ο Pong.

«Κάνουμε λάθη όταν νιώθουμε ότι η πλάτη μας ακουμπάει σε έναν τοίχο», λέει. «Βεβαιωθείτε ότι υποστηρίζετε και υποστηρίζετε τον εαυτό σας. Εάν χρειάζεστε μερικές μέρες για να το σκεφτείτε, απλώς πείτε, «Σας ευχαριστώ πολύ για αυτήν τη συζήτηση, αλλά έχω πολλά να σκεφτώ και αυτό είναι σημαντικό για μένα, οπότε θέλω πραγματικά να μπορώ να δώσω χρόνο σε αυτό. και σκέφτηκα ότι απαιτεί».

Μην δεσμευτείτε σε ένα καθορισμένο χρονικό πλαίσιο αν μπορείτε να βοηθήσετε αυτό

Αν σας ρωτήσουν πόσο χρόνο χρειάζεστε, πείτε, "Μάλλον λίγες μέρες, αλλά θα σας ενημερώσω το συντομότερο δυνατό", συνιστά ο Pong.

Λέει ότι θα πρέπει να αισθάνεστε τη συγκεκριμένη κατάσταση, αλλά εάν η οικογένεια ζητά μια γρήγορη απόφαση, σκεφτείτε να ρωτήσετε, "Πόσο ευέλικτο είναι αυτό;" και βάζοντας αυτές τις διαπραγματευτικές δεξιότητες να δουλέψουν ζητώντας τους να παρατείνουν τον χρόνο λήψης αποφάσεων.

Μην αποδέχεστε μια τιμή που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά

Εάν η οικογένεια προτείνει χαμηλότερο ποσοστό από το αναμενόμενο ή πει όχι στην προτεινόμενη τιμή, προχωρήστε με προσοχή:Ένα από τα λάθη που κάνουν οι νταντάδες είναι να νιώθουν ότι «πρέπει να πάρουν ό,τι μπορούν αντί να υποστηρίξουν αυτό που αξίζουν», Ντάουνι λέει.

Εάν σας προσφέρεται μια τιμή που δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας, προτείνει να συμπληρώσετε την οικογένεια, ενώ και οι δύο συνεχίζετε να αναζητάτε μια καλύτερη εφαρμογή. Αν και είναι καλό να κάνετε συμβιβασμούς, λέει, μην υποχωρείτε μακροπρόθεσμα - και να είστε πάντα πρόθυμοι να απομακρυνθείτε.

"Μερικοί άνθρωποι σκέφτονται, "Είναι εντάξει αν ξεκινήσω χαμηλότερα - αφού δουν πόσο υπέροχος είμαι, θα ζητήσω αύξηση", λέει ο Pong. «Αλλά είναι στην πραγματικότητα πολύ πιο δύσκολο να γίνει αυτό. Μην χάσετε αυτή τη μεγάλη ευκαιρία που έχετε στην αρχή."

Ο Downey λέει ότι η αποδοχή της χαμηλότερης τιμής για την έναρξη μπορεί να λειτουργήσει μόνο εάν έχετε πραγματικά τη δυνατότητα να αντέξετε οικονομικά τη χαμηλότερη τιμή και τη λάβετε γραπτώς. «Πείτε σε μια οικογένεια:«Θα ξεκινήσω με αυτό το ποσό σε δολάρια, αλλά θέλω πραγματικά λίγα δολάρια παραπάνω την ώρα, οπότε ας το κάνουμε αυτό για έξι μήνες και μετά ας αξιολογήσουμε. Αν σας αποδείξω ότι αξίζω, θα συμφωνήσετε να το πληρώσετε. Αν όχι, τότε ίσως χωρίσουν οι δρόμοι μας», εξηγεί.

Εάν η οικογένεια συμφωνεί με αυτό, θα πρέπει να γραφτεί στο συμβόλαιο της νταντάς σας. Επίσης, να είστε προσεκτικοί εάν διαπραγματεύεστε την πληρωμή και μάθετε ότι η ελάχιστη τιμή σας είναι το μέγιστο που μπορεί να πληρώσει η οικογένεια.

"Δεν νομίζω ότι είναι καλή ιδέα να αναλάβετε μια δουλειά όπου η οικογένεια δυσκολεύεται να σας πληρώσει το μέγιστο ποσό σας επειδή δεν σας αφήνει πού να πάτε", λέει ο Downey.