• Babyer
• Familiedannelse
• Børn
• Generelt forældreskab
• Nyfødte
• Teenagere
• Småbørn
• Graviditet

Sådan forhandler du din timeløn til en nanny-job med succes

Der findes et forældet fordom ud der, at kvinder kæmper med at forhandle. Det er ikke rigtig sandheden: Harvard-professor Hannah Riley Bowles, en ekspert i, hvordan køn påvirker lønforhandlinger, fandt ud af, at problemet er, at kvinder simpelthen ikke forhandler løn næsten så ofte som mænd.

"Kvinder er nogle gange mere tøvle end mænd ved at forhandle deres løn, fordi det er en trickier social situation for kvinder," siger Bowles.

Kvinder neiger til at blive betragtet negativt for at forhandle, mens mænd ikke gør.

"Vi forventer kvinder til at være mere fokuseret på andre end sig selv, så det strider mod kvindelige idealer, når kvinder gør krav på højere løn," siger Bowles.

Hennes resultater afslører, at kvinder ses positivt, hvis de fremsætter andre, men for sig selv – ikke så meget. Hvis du er en nanny, ringer det sandsynligvis sandt, uanset køn: Arten af dit job betyder at sætte andre foran dig selv. Det sagt, husk, at at stå op for dig selv betyder, at alle er gladere på sigt – og det inkluderer at sikre, at du tjener en livsløn.

At vide, hvad du er værd, at forberede dig på forhånd og tænksomt tilgå forhandling kan reducere negative opfattelser og frygte og gøre det nemmere at få betalt den rate, du fortjener for en nanny-job. Før dit næste job-interview, brug disse ekspert-tips til at gøre dig klar til en succesfuld, frygtfri lønforhandling.

Hvad man skal gøre før forhandlinger

Research markedssatser

Gå aldrig ind i et nanny-interview ved at være usikker på, hvad du skal opkræve.

"Det er vigtigt at kende markedssatsen i dit område," siger Sue Downey, en fuldtids-nanny i Philadelphia og grundlægger af konferencen Nannypalooza. "Du kan ikke bare tale med en eller to venner; du skal virkelig tale med en bred vifte af folk og tage hensyn til det udslag, folk betaler for det job, du udfører."

Bestem din bundlinje

Næste gang er det tid til at beregne, hvor lavt du vil gå, inden du går væk, siger Lora Brawley, en Seattle-baseret tidligere nanny i 30 år, der ejer Nanny Care Hub.

"Når jeg siger bundlinje, definerer jeg det som, hvad du vil være glad for, ikke det blotte minimum, du skal have for at betale dine regninger," siger hun. "Fordi mange nanny'er gør det. Så de kæmper virkelig, når de kommer ind i jobbet."

Bestem dit interval

Mens du finder ud af din bundlinje, anbefaler Brawley at beslutte dig for et interval, ikke bare et fast beløb, da hvert job er forskelligt. Hun anbefaler at vælge et 20-25 kr. interval – så f.eks. 100 til 120 kr. pr. time.

"Når du har et interval, har du en bedre evne til at forhandle, afhængigt af, hvad der dukker op i interviewet," siger hun. "Ofte kommer ny information op, som du ikke vidste fra starten," som et barn har specielle behov, eller der er en ny baby eller en ny valp på vej.

Øv, øv, øv

Gå aldrig ind i en lønforhandling uforberedt, siger Cynthia Pong, en advokat-til-karriere-coach i New York City.

"Planlæg samtalen, skitsér, hvordan du vil have den til at gå, og øv det med dig selv og så med andre," siger hun.

Pong siger, det er en læringsproces, der bliver nemmere, så hun anbefaler at øve dine forhandlings-evner i lavt-stakes situationer, som når du prøver at få dine børn til at gøre sig klar til sengetid, eller når du får den forkerte bestilling på et restaurant.

Overvej andre fordele at forhandle for

Downey siger, det er en fejl at fokusere udelukkende på din timeløn, da der er mange andre kreative måder, en familie kan kompensere dig på. I tilfælde af, at du ikke kan nå den rate, du vil have, vær forberedt med en liste over andre fordele, du kan forhandle for at tilføje til din ansættelsespakke eller nanny-kontrakt. Dette kan inkludere:

• Bidrag til din sundhedsforsikring, som sparer både dig og familien penge, da det er før skat.
• Garanteret løn for et fast antal timer.
• Flere betalte helligdage eller betalt fri.
• Bidrag til uddannelsesgebyr, hvis du er studerende, som er skattefri indkomst.

Bede om et indledende telefonopkald

Nogle familier kræver et screening-interview via telefon først, men hvis de ikke gør, anmod om et, foreslår Brawley. På den måde kan du se, om det er en god match, og om dit løninterval virker for dem på forhånd.

Efter nogen indledende samtale, siger Brawley, "Jeg siger til dem, 'Mit interval er X til Y kr. pr. time. Er I trygge ved det?' Hvis dit interval er højere end det, de kan betale, skal du vide det lige så og så."

Brawley siger, plejere er ofte bange for at bringe dette op, men de bør ikke være det.

"Det betyder ikke, at du er en ringere plejer eller at du sætter dine penge over din karriere eller plejen af børn," siger hun. "Det betyder bare, at du har brug for en livsløn som alle andre."

Bedste måder at forhandle på

Lønrate og fordele diskuteres normalt under det første fysiske interview. Ved den tid, det kommer op i samtalen, burde du allerede have en god idé om jobets omfang og hvad det vil indebære. Med forberedelsesarbejdet, du har gjort, burde du være i stand til at have en åben og ærlig samtale om løn.

Byg dig op før du foreslår en rate

Hvis familien ikke har foreslået en rate, udnyt denne mulighed. Du er eksperten, siger Pong.

"Du ved om dit arbejde og alt, der går ind i det, så glem ikke at forklare det," siger hun. "De måske tror, du bare skal være en varm krop der for at sikre, at barnet ikke gør sig skade, men faktisk, nej, meget mere er involveret i at levere kvalitetspleje. Antag ikke, at de ved, hvor meget hårdt arbejde det tager, så uddan dem om alt det arbejde, der er involveret."

Hun siger, du bør så diskutere, hvad der gør dig speciel, din ekspertise og din erfaring.

"Gør alt dette for at opbygge op til at fortælle dem, hvad din rate er," siger Pong. "Det vil undgå nogen sticker-chok-reaktion, du måske får."

Gør det klart, at I er på samme hold

Pong siger, det er almindeligt for folk, der interviewer til et job, at føle sig magtesløse og se det som et nul-sum-spil, hun siger.

"I stedet, tænk om det som mere af et holdindsats: Du er en ekspert, de støtter sig til," siger Pong. "Snarere end at se det som mig-mod-dem, omformuler det som, at I løser et problem og begge arbejder sammen mod et fælles mål, som er, at de får god pleje til deres barn fra dig."

Bowles siger at forklare præcis, hvordan dine færdigheder og erfaring vil gøre tingene bedre for deres familie. Hun foreslår at sige noget som, "I kunne betale mindre for nogen, der bringer mindre til jobbet, men jeg bringer [XYZ]," hvilket viser, at du ved, hvordan man både fremsætter for familien og for dig selv.

Stil hvad/hvordan-spørgsmål i stedet for hvorfor

Hvis du bliver fortalt, "Undskyld, det mest, vi kan betale, er X kr.," anbefaler Pong at svare med et spørgsmål som dette:

• Hvor fleksibelt er det?
• Hvordan kan vi få det til at virke?
• Hvad kan vi gøre?

"'Hvorfor'-spørgsmål har tendens til at gøre folk defensive, og det er det, du ikke vil have," siger Pong.

Hun siger, hvert "hvorfor"-spørgsmål kan omformuleres til et "hvad" eller "hvordan". I stedet for at sige "Hvorfor kan du ikke gøre dette?" foreslår hun at sige, "Hvad er årsagerne til, at dette ikke er muligt?"

Forhandl ikke imod dig selv

Sig, du kun kan arbejde 20 timer om ugen, men ved interviewet siger familien, de gerne ville have dig i 30 timer. Det ideelle svar er, "Jeg kan kun arbejde med jer op til 20 timer" og lade det være ved det, siger Pong.

At forhandle imod dig selv, siger hun, ser sådan ud: "Nå, jeg leder virkelig efter en 20-timers-uge-stilling, men hvis I virkelig havde brug for nogen, kunne jeg sandsynligvis gøre op til 30."

I stedet for at føle behovet for at tilpasse og give efter, foreslår Pong. "Ved, hvad der ikke er forhandelbart, før du går ind, og vær fast og klar om det."

"Det er meget svært at bare sætte sætningen og så ikke sige noget," forklarer Pong – og hvorfor hun siger, det er så vigtigt at øve før interviewet. "Bliv bekvem med tavshed som en forhandlingsstrategi," forklarer Pong. "Lad dem komme tilbage og sige noget."

Føler dig ikke nødt til at beslutte med det samme

Mens du måske føler behovet for at sige ja med det samme, er det ikke altid i din bedste interesse, siger Pong.

"Vi laver fejl, når vi føler, vores ryg er mod væggen," siger hun. "Sørg for, at du støtter og fremsætter dig selv. Hvis du har brug for et par dage til at tænke over det, sig bare, 'Tak så meget for denne samtale, men jeg har meget at tænke over, og det er vigtigt for mig, så jeg vil virkelig gerne kunne give det den tid og tanke, det kræver.'"

Forpligt dig ikke til en fast tidsramme, hvis du kan undgå det

Hvis de spørger, hvor lang tid du har brug for, sig, "Sandsynligvis et par dage, men jeg lader dig vide så hurtigt som muligt," anbefaler Pong.

Hun siger, du bør føle den specifikke situation, men hvis familien spørger om et hurtigt beslutning, overvej at spørge, "Hvor fleksibelt er det?" og sæt de forhandlingsfærdigheder i værk ved at bede dem om at forlænge din beslutningstid.

Accepter ikke en rate, du ikke kan affordere

Hvis familien foreslår en lavere rate end forventet, eller siger nej til din foreslåede rate, gå med forsigtighed: En af fejlene nanny'er gør, er at føle "de skal tage hvad de kan få i stedet for at fremsætte for, hvad de er værd," siger Downey.

Hvis du tilbuds en rate, der ikke opfylder dine behov, foreslår hun at udfylde for familien, mens I begge fortsætter at søge en bedre match. Mens det er fint at gøre kompromisser, siger hun, gå ikke under din bundlinje på sigt – og vær altid villig til at gå væk.

"Nogle tænker, 'Det er OK, hvis jeg starter lavere – efter de ser, hvor god jeg er, spørger jeg om en lønforhøjelse,'" siger Pong. "Men det er faktisk meget sværere at gøre det. Giv ikke denne store mulighed, du har i starten, op."

Downey siger, at at acceptere den lavere rate for at starte kan virke kun, hvis du virkelig kan affordere den lavere rate, og du får det skriftligt. "Sig til en familie, 'Jeg starter ved dette beløb, men jeg vil virkelig have et par kroner mere pr. time, så lad os gøre det i seks måneder og så evaluere. Hvis jeg beviser dig, jeg er værd det, vil du acceptere at betale dette. Hvis ikke, så måske vi skilles veje,'" forklarer hun.

Hvis familien accepterer dette, bør det skrives i din nanny-kontrakt. Vær også forsigtig, hvis du forhandler løn, og lær, at din minimum-rate er det allerhøjeste, familien kan betale.

"Jeg tror ikke, det er en god idé at tage et job, hvor familien kæmper for at betale dig dit maksbeløb, fordi det lader dig ingen sted at gå," siger Downey.