Sådan forhandler du succesfuldt din lønsats for et barnepigejob

Der er en bekymrende forældet stereotype, som kvinder kæmper med at forhandle om. Det er ikke rigtig sandheden:Harvard-professor Hannah Riley Bowles, en ekspert i, hvordan køn påvirker lønforhandlinger, fandt ud af, at problemet er, at kvinder simpelthen ikke forhandler løn nær så ofte som mænd.

"Kvinder er nogle gange mere tøvende end mænd med at forhandle deres løn, fordi det er en vanskeligere social situation for kvinder," siger Bowles.

Kvinder har en tendens til at blive set negativt for at forhandle, mens mænd ikke er det.

"Vi forventer, at kvinder er mere fokuserede på andre end dem selv, så det krænker feminine idealer, når kvinder gør krav på højere løn," siger Bowles.

Hendes resultater afslører, at kvinder bliver set positivt, hvis de taler for andre, men for sig selv - ikke så meget. Hvis du er barnepige, er det sandsynligvis sandt, uanset køn:Karakteren af ​​dit job betyder, at du sætter andre foran dig selv. Når det er sagt, så husk, at det at stå op for dig selv betyder, at alle er gladere i det lange løb - og det inkluderer også at sikre, at du kan leve af.

At vide, hvad du er værd, forberede dig på forhånd og omhyggeligt nærme dig forhandling kan reducere negative opfattelser og frygt og gøre det lettere at få betalt den sats, du fortjener for et barnepigejob. Inden din næste jobsamtale kan du bruge disse eksperttip til at gøre dig klar til en vellykket, frygtløs lønforhandling.

Hvad skal man gøre før forhandlinger

Undersøg markedspriser

Gå aldrig ind i et barnepige-interview uden at være sikker på, hvad du skal betale.

"Det er vigtigt at kende markedspriserne i dit område," siger Sue Downey, en fuldtidsbarnepige i Philadelphia og grundlægger af konferencen Nannypalooza. “Man kan ikke bare tale med en eller to venner; du skal virkelig tale med en bred vifte af mennesker og tage højde for den rækkevidde, folk betaler for det job, du udfører."

Bestem din bundlinje

Dernæst er det tid til at beregne, hvor lavt du vil gå, før du går væk, siger Lora Brawley, en Seattle-baseret tidligere barnepige på 30 år, som ejer Nanny Care Hub.

"Når jeg siger bundlinje, definerer jeg det som det, du vil være tilfreds med, ikke det absolutte minimum, du skal betale dine regninger," siger hun. "Fordi mange barnepiger gør det. Så kæmper de virkelig, når de først kommer ind i jobbet.”

Beslut dig for dit område

Når du finder ud af din bundlinje, anbefaler Brawley, at du beslutter dig for et interval, ikke kun et fast beløb, da hvert job er forskelligt. Hun anbefaler at vælge mellem 3 til 4 USD - så for eksempel 15 til 18 USD i timen.

"Når du har en rækkevidde, har du en bedre evne til at forhandle afhængigt af, hvad der kommer op i interviewet," siger hun. "Ofte dukker der nye oplysninger op, som du ikke vidste fra begyndelsen," som et barn har særlige behov, eller der er en ny baby eller en ny hvalp på vej.

Øv, øv, øv

Gå aldrig ind i en lønforhandling uforberedt, siger Cynthia Pong, en advokat, der blev karrieretræner i New York City.

"Planlæg samtalen, skitser, hvordan du vil have den til at foregå, og øv den med dig selv og derefter med andre," siger hun.

Pong siger, at det er en læringsproces, der bliver nemmere, så hun anbefaler, at du øver dine forhandlingsevner i situationer med lav indsats, som når du prøver at få dine børn til at gøre sig klar til at sove, eller når du får den forkerte ordre på en restaurant.

Overvej andre fordele at forhandle om

Downey siger, at det er en fejl udelukkende at fokusere på din timepris, da der er mange andre kreative måder, en familie kan kompensere dig på. Hvis du ikke kan få den sats, du ønsker, skal du være forberedt med en liste over andre fordele, du kan forhandle om at tilføje til din ansættelsespakke eller barnepigekontrakt. Dette kan omfatte:

  • Bidrag til din sygeforsikring, som sparer både dig og familien penge, da det er før skat.
  • Garanteret løn for et bestemt antal timer.
  • Flere betalte helligdage eller betalt fri.
  • Bidrag til undervisning, hvis du er studerende, hvilket er ikke-skattepligtig indkomst.

Bed om et første telefonopkald

Nogle familier kræver først et screeningsinterview via telefon, men hvis de ikke gør det, anmod om en, foreslår Brawley. På den måde kan du se, om det passer godt, og om dit løninterval fungerer for dem på forhånd.

Efter en indledende samtale siger Brawley:"Jeg fortæller dem," Mit interval er $X til $Y i timen. Er du tryg ved det?’ Hvis din rækkevidde er højere end hvad de kan betale, skal du vide det lige der og da.”

Brawley siger, at plejepersonale ofte er bange for at bringe dette op, men det burde de ikke være.

"Det betyder ikke, at du er en mindre omsorgsperson, eller at du sætter dine penge over din karriere eller omsorg for børn," siger hun. "Det betyder bare, at du har brug for en leveløn som alle andre."

Bedste måder at forhandle på

Lønsats og fordele diskuteres normalt under den første personlige samtale. Når det kommer op i samtalen, burde du allerede have en god idé om arbejdets omfang, og hvad det vil indebære. Med det forberedende arbejde, du har udført, burde du være i stand til at have en åben og ærlig samtale om løn.

Byg dig selv op, før du foreslår en sats

Hvis familien ikke har foreslået en pris, så benyt dig af denne mulighed. Du er eksperten, siger Pong.

"Du kender til dit arbejde og alt, hvad der indgår i det, så glem ikke at forklare det," siger hun. "De tror måske, at du bare skal være en varm krop der for at sikre, at barnet ikke skader sig selv, men faktisk, nej, meget mere er involveret i at yde kvalitetspleje. Gå ikke ud fra, at de ved, hvor meget hårdt arbejde det kræver, så oplys dem om alt det involverede arbejde."

Hun siger, at du derefter bør diskutere, hvad der gør dig speciel, din ekspertise og din erfaring.

"Gør alt dette for at bygge op til at fortælle dem, hvad din sats er," siger Pong. "Det vil undgå enhver klistermærkechokreaktion, du måtte få."

Gør det klart, at du er på samme hold

Pong siger, at det er almindeligt, at folk, der interviewer til et job, føler sig magtesløse og ser det som et nulsumsspil, siger hun.

"Tænk i stedet på det som mere en teamindsats:Du er en ekspert, som de stoler på," siger Pong. "I stedet for at se det som mig-mod-dem, skal du omformulere det, mens du løser et problem og begge arbejder sammen mod et fælles mål, nemlig at de får stor omsorg for deres barn fra dig."

Bowles siger, at de skal forklare præcis, hvordan dine færdigheder og erfaring vil gøre tingene bedre for deres familie. Hun foreslår at sige noget i stil med:"Du kan betale mindre for en, der bringer mindre til jobbet, men jeg tager [XYZ] med", hvilket viser, at du ved, hvordan du både advokerer for familien og for dig selv.

Stil hvad/hvordan-spørgsmål i stedet for hvorfor

Hvis du får at vide, "Beklager, det mest vi kan betale er $X," anbefaler Pong at svare med et spørgsmål som dette:

  • Hvor fleksibelt er det?
  • Hvordan kan vi få dette til at fungere?
  • Hvad kan vi gøre?

"'Hvorfor'-spørgsmål har en tendens til at gøre folk defensive, og det er det, du ikke ønsker," siger Pong.

Hun siger, at hvert "hvorfor"-spørgsmål kan omformuleres til et "hvad" eller "hvordan". I stedet for at sige "Hvorfor kan du ikke gøre dette?" hun foreslår at sige:"Hvad er grundene til, at dette ikke er muligt?"

Forhandling ikke mod dig selv

Sig, at du kun kan arbejde 20 timer om ugen, men ved samtalen siger familien, at de gerne vil have dig i 30 timer. Det ideelle svar er:"Jeg kan kun arbejde med dig i op til 20 timer", og lad det være, siger Pong.

At forhandle mod dig selv, siger hun, ser sådan ud:"Nå, jeg leder virkelig efter en stilling på 20 timer om ugen, men hvis du virkelig havde brug for nogen, kunne jeg nok klare op til 30."

I stedet for at føle behovet for at rumme og indrømme, foreslår Pong. "Ved, hvad der ikke er til forhandling, før du går ind, og vær fast og klar over det."

"Det er meget svært blot at sige sætningen og så ikke sige noget," forklarer Pong - og hvorfor hun siger, at det er så vigtigt at øve sig forud for interviewet. "Bliv fortrolig med stilhed som en forhandlingsstrategi," forklarer Pong. "Lad dem komme tilbage og sige noget."

Føl dig ikke tvunget til at beslutte med det samme

Selvom du måske føler behov for at sige ja med det samme, er dette ikke altid i din bedste interesse, siger Pong.

"Vi laver fejl, når vi føler, at vores ryg er mod en mur," siger hun. "Sørg for, at du støtter og taler for dig selv. Hvis du har brug for et par dage til at tænke over det, så sig bare:'Tusind tak for denne samtale, men jeg har meget at tænke på, og det er vigtigt for mig, så jeg vil virkelig gerne være i stand til at give dette tid og troede det kræver.'”

Forpligt dig ikke til en fastsat tidsramme, hvis du kan hjælpe det

Hvis de spørger, hvor lang tid du har brug for, så sig:"Sandsynligvis et par dage, men jeg giver dig besked så hurtigt som muligt," anbefaler Pong.

Hun siger, at du skal mærke den specifikke situation, men hvis familien beder om en hurtig beslutning, så overvej at spørge:"Hvor fleksibelt er det?" og sætte disse forhandlingsevner i gang ved at bede dem om at forlænge din beslutningstid.

Accepter ikke en pris, du ikke har råd til

Hvis familien foreslår en lavere sats end forventet eller siger nej til din foreslåede sats, så fortsæt med forsigtighed:En af de fejl, barnepiger begår, er at føle, at "de er nødt til at tage, hvad de kan få i stedet for at gå ind for, hvad de er værd," Downey siger.

Hvis du bliver tilbudt en pris, der ikke opfylder dine behov, foreslår hun, at du udfylder familien, mens I begge fortsætter med at søge efter en bedre pasform. Selvom det er fint at indgå kompromiser, siger hun, skal du ikke gå under din bundlinje på lang sigt - og altid være villig til at gå væk.

"Nogle mennesker tænker," det er OK, hvis jeg starter lavere - når de har set, hvor god jeg er, vil jeg bede om en lønforhøjelse," siger Pong. »Men det er faktisk meget sværere at gøre det. Forspil ikke denne fantastiske mulighed, du har i begyndelsen.”

Downey siger, at det kun kan fungere at acceptere den lavere sats for at starte, hvis du virkelig har råd til den lavere sats, og du får det skriftligt. "Sig til en familie:" Jeg starter med dette dollarbeløb, men jeg vil virkelig have et par dollars mere i timen, så lad os gøre dette i seks måneder og derefter evaluere. Hvis jeg beviser over for dig, at jeg er det værd, accepterer du at betale dette. Hvis ikke, så skiller vi måske veje,« forklarer hun.

Hvis familien går med til dette, skal det skrives i din barnepigekontrakt. Vær også forsigtig, hvis du forhandler løn, og lær, at din minimumssats er det højeste, familien kan betale.

"Jeg tror ikke, det er en god idé at tage et job, hvor familien kæmper for at betale dig dit maksimale beløb, fordi det ikke efterlader dig noget sted at tage hen," siger Downey.


Previous:

Next: