Jak zdobyć sponsoring na mundurki koszykarskie dla dzieci

Czasem wydaje się, że każdy prosi o darowiznę: ciastka harcerzek, mycie aut, obiady charytatywne. W Twoim przypadku chodzi o mundurki dla młodych koszykarzy. Nawet przy dużej konkurencji możesz odnieść sukces – z pomocą rodziców. Użyj poniższych wskazówek, by podejść do potencjalnych sponsorów i nie poddawaj się, dopóki nie trafisz „trzy punkty”. Bądź śmiały, promuj cel otwarcie. Warto mieć zdjęcie drużyny w obecnych mundurkach.

Potrzebne rzeczy

  • Komitet rodziców
  • Oferty producentów mundurek i kosztorys
  • Lista potencjalnych sponsorów
  • Przekonujący wstępny list
  • Zdjęcie drużyny
  • Plan promocji sponsora

Instrukcje

  1. Przeanalizuj oferty firm drukujących/szyjących mundurki: materiały, style, ceny, terminy. Sponsor chce widzieć, że dbałeś o jego interesy finansowe.

  2. Złóż komitet rodziców. Każdy zgłosi firmy ze swojego otoczenia: usługodawców, bankierów, lekarzy, fryzjerów, urzędników itp.

  3. Napisz „list marketingowy” proszący o spotkanie z osobą decydującą o sponsorowaniu. List ma być przyjazny, konkretny i przekonujący: „Nasi dzieci liczą na Waszą firmę, by zostać na boisku. Wasza hojność przyniesie zysk, gdy widownia zobaczy Waszą nazwę na naszych koszulkach”. Personalizuj każdy list, niech podpisze rodzic zaproponujący dany lead. Dodatek osobisty podnosi skuteczność.

  4. Zastosuj regułę 80/20: przy 80 listach oczekuj ok. 20 spotkań. Rodzic odpowiedzialny za lead dzwoni i umawia się. Na spotkanie zabierz: zdjęcia, szczegółowy kosztorys z opcjami (sponsor chce co-decydować), listę możliwości promocji (nazwa w programach, na tablicach, gadżetach).

  5. Zadbaj o uzyskanie deklaracji/czeku na spotkaniu. Jeśli przedstawiciel nie jest gotowy podpisać, delikatnie naciskaj: podaj termin, po którym zaoferujesz sponsoring innej firmie. Podziękuj i wyślij list podziękowawczy z zdjęciem drużyny.

  6. Kontynuuj pozyskiwanie, aż zdobędziesz sponsora. Potem chwal się tym głośno: prześlij komunikat do mediów, dodaj tag z nazwą sponsora na każdym materiale, zaproś na imprezę sezonową, wręcz tablicę uznania – trafi na ścianę biura.

Previous:

Next: