• baby's
• Het bouwen van een familie
• kinderen
• algemeen Ouderschap
• pasgeborenen
• tieners
• peuters
• zwangerschap

Hoe u succesvol kunt onderhandelen over uw salaris voor een oppasbaan?

Er is een verontrustend verouderd stereotype dat vrouwen worstelen met onderhandelen. Dat is niet echt de waarheid:Harvard-professor Hannah Riley Bowles, een expert op het gebied van de invloed van gender op loononderhandelingen, ontdekte dat het probleem is dat vrouwen gewoon niet zo vaak over beloning onderhandelen als mannen.

"Vrouwen aarzelen soms meer dan mannen om over hun loon te onderhandelen, omdat het een lastigere sociale situatie is voor vrouwen", zegt Bowles.

Vrouwen hebben de neiging om negatief te worden bekeken om te onderhandelen, terwijl mannen dat niet zijn.

"We verwachten dat vrouwen meer gericht zijn op anderen dan op zichzelf, dus het schendt vrouwelijke idealen wanneer vrouwen aanspraak maken op een hoger loon", zegt Bowles.

Uit haar bevindingen blijkt dat vrouwen positief worden bekeken als ze voor anderen pleiten, maar niet zozeer voor zichzelf. Als je een oppas bent, klinkt dat waarschijnlijk waar, ongeacht het geslacht:de aard van je werk betekent dat je anderen voor jezelf zet. Dat gezegd hebbende, onthoud dat voor jezelf opkomen betekent dat iedereen op de lange termijn gelukkiger is - en dat houdt ook in dat je ervoor zorgt dat je een leefbaar loon verdient.

Weten wat je waard bent, je van tevoren voorbereiden en onderhandelingen zorgvuldig benaderen, kan negatieve percepties en angsten verminderen en het gemakkelijker maken om het tarief te krijgen dat je verdient voor een oppasbaan. Gebruik vóór uw volgende sollicitatiegesprek deze tips van experts om uzelf voor te bereiden op een succesvolle, onbevreesde loononderhandeling.

Wat te doen vóór de onderhandelingen

Onderzoeksmarkttarieven

Ga nooit naar een nanny-interview als je niet zeker weet wat je moet vragen.

"Het is belangrijk om de markttarieven in uw regio te kennen", zegt Sue Downey, een fulltime oppas in Philadelphia en oprichter van de conferentie Nannypalooza. “Je kunt niet zomaar met een of twee vrienden praten; je moet echt met een grote verscheidenheid aan mensen praten en rekening houden met het bereik dat mensen betalen voor het werk dat je doet.”

Bepaal uw bottom line

Vervolgens is het tijd om te berekenen hoe laag je gaat voordat je wegloopt, zegt Lora Brawley, een voormalige oppas uit Seattle van 30 jaar die eigenaar is van Nanny Care Hub.

"Als ik zeg waar het op neerkomt, definieer ik het als waar je blij mee zult zijn, niet het absolute minimum dat je moet hebben om je rekeningen te betalen", zegt ze. “Omdat veel kindermeisjes dat doen. Dan hebben ze het echt moeilijk als ze eenmaal aan het werk zijn.”

Beslis over je bereik

Terwijl u erachter komt wat uw bedrijfsresultaten zijn, raadt Brawley aan om een ​​bereik te kiezen, niet alleen een vast bedrag, omdat elke taak anders is. Ze raadt aan een bereik van $ 3 tot $ 4 te kiezen, dus bijvoorbeeld $ 15 tot $ 18 per uur.

"Als je een bereik hebt, kun je beter onderhandelen, afhankelijk van wat er in het interview naar voren komt", zegt ze. "Vaak komt er nieuwe informatie naar boven die je vanaf het begin niet wist", zoals een kind dat speciale behoeften heeft of dat er een nieuwe baby of een nieuwe puppy op komst is.

Oefen, oefenen, oefenen

Ga nooit onvoorbereid een salarisonderhandeling in, zegt Cynthia Pong, een advocaat die carrièrecoach is geworden in New York City.

"Plan het gesprek, schets hoe je wilt dat het gaat en oefen het met jezelf en vervolgens met anderen", zegt ze.

Pong zegt dat het een leerproces is dat gemakkelijker wordt, dus raadt ze aan om je onderhandelingsvaardigheden te oefenen in situaties met een lage inzet, zoals wanneer je probeert je kinderen klaar te maken om naar bed te gaan of wanneer je de verkeerde bestelling krijgt in een restaurant.

Overweeg andere voordelen om voor te onderhandelen

Downey zegt dat het een vergissing is om je alleen op je uurtarief te concentreren, omdat er veel andere creatieve manieren zijn waarop een gezin je kan compenseren. Als u het gewenste tarief niet kunt krijgen, wees dan voorbereid met een lijst met andere voordelen waarover u kunt onderhandelen om toe te voegen aan uw arbeidspakket of oppascontract. Dit kan zijn:

• Bijdragen aan uw ziektekostenverzekering, die zowel u als het gezin geld bespaart omdat het vóór belastingen is.
• Gegarandeerd loon voor een bepaald aantal uren.
• Meer betaalde vakanties of betaalde vrije tijd.
• Bijdragen aan collegegeld als je student bent, wat een niet-belastbaar inkomen is.

Vraag om een ​​eerste telefoontje

Sommige gezinnen hebben eerst een telefonisch screeningsinterview nodig, maar als ze dat niet doen, vraag er dan een aan, stelt Brawley voor. Op die manier kun je vooraf zien of het een goede match is en of je salarisbereik voor hen werkt.

Na een eerste gesprek zegt Brawley:"Ik vertel ze:'Mijn bereik is $ X tot $ Y per uur. Vind je dat prettig?' Als je bereik hoger is dan wat ze kunnen betalen, moet je dat meteen weten."

Brawley zegt dat zorgverleners vaak bang zijn om dit ter sprake te brengen, maar dat zouden ze niet moeten zijn.

"Het betekent niet dat je een mindere verzorger bent of dat je je geld boven je carrière of de zorg voor kinderen stelt", zegt ze. "Het betekent gewoon dat je net als iedereen een leefbaar loon nodig hebt."

Beste manieren om te onderhandelen

Salaris en voordelen worden meestal besproken tijdens het eerste persoonlijke interview. Tegen de tijd dat het ter sprake komt, moet je al een goed idee hebben van de omvang van de baan en wat het inhoudt. Met het voorbereidende werk dat je hebt gedaan, zou je een open en eerlijk gesprek over loon moeten kunnen voeren.

Bouw jezelf op voordat je een tarief voorstelt

Als de familie geen tarief heeft voorgesteld, maak dan van deze gelegenheid gebruik. Jij bent de expert, zegt Pong.

"Je weet van je werk en alles wat erbij komt kijken, dus vergeet dat niet uit te leggen", zegt ze. “Ze denken misschien dat je daar gewoon een warm lijf moet hebben om ervoor te zorgen dat het kind zichzelf geen pijn doet, maar nee, er komt veel meer bij kijken bij het verlenen van kwaliteitszorg. Ga er niet vanuit dat ze weten hoeveel hard werk het kost, dus informeer ze over al het werk dat ermee gepaard gaat.”

Ze zegt dat je dan moet bespreken wat jou speciaal maakt, je expertise en je ervaring.

"Doe dit alles om hen te vertellen wat uw tarief is", zegt Pong. "Dat voorkomt elke sticker-schokreactie die je zou kunnen krijgen."

Maak duidelijk dat je in hetzelfde team zit

Pong zegt dat het gebruikelijk is dat mensen die voor een baan solliciteren, zich machteloos voelen en het als een nulsomspel beschouwen, zegt ze.

"Zie het in plaats daarvan als meer een teaminspanning:u bent een expert waarop ze vertrouwen", zegt Pong. "In plaats van het te zien als ik-tegen-zij, herformuleer het terwijl je een probleem oplost en allebei samenwerkt aan een gemeenschappelijk doel, namelijk dat ze veel zorg voor hun kind van jou krijgen."

Bowles zegt precies uit te leggen hoe jouw vaardigheden en ervaring de zaken voor hun gezin zullen verbeteren. Ze stelt voor om iets te zeggen als:"Je zou minder kunnen betalen voor iemand die minder voor het werk levert, maar ik breng [XYZ] mee", wat aantoont dat je weet hoe je zowel voor het gezin als voor jezelf kunt pleiten.

Stel wat/hoe-vragen in plaats van waarom

Als je te horen krijgt:"Sorry, we kunnen maximaal $ X betalen", raadt Pong aan te reageren met een vraag als deze:

• Hoe flexibel is dat?
• Hoe kunnen we dit laten werken?
• Wat kunnen we doen?

"'Waarom'-vragen maken mensen vaak defensief, en dat is wat je niet wilt", zegt Pong.

Ze zegt dat elke 'waarom'-vraag kan worden geherformuleerd in een 'wat' of 'hoe'. In plaats van te zeggen:"Waarom kan je dit niet doen?" ze stelt voor te zeggen:"Wat zijn de redenen waarom dit niet mogelijk is?"

Onderhandel niet tegen jezelf

Stel dat je maar 20 uur per week kunt werken, maar tijdens het interview zegt de familie dat ze je 30 uur willen hebben. De ideale reactie is:"Ik kan maar tot 20 uur met je werken" en laat het daarbij, zegt Pong.

Onderhandelen tegen jezelf, zegt ze, ziet er als volgt uit:"Nou, ik ben echt op zoek naar een baan voor 20 uur per week, maar als je echt iemand nodig hebt, zou ik er waarschijnlijk wel 30 kunnen doen."

In plaats van de behoefte te voelen om tegemoet te komen en toe te geven, stelt Pong voor. "Weet wat niet onderhandelbaar is voordat je naar binnen gaat, en wees daar stevig en duidelijk over."

"Het is heel moeilijk om gewoon de zin te zeggen en dan niets te zeggen", legt Pong uit - en waarom ze zegt dat het zo belangrijk is om voorafgaand aan het interview te oefenen. "Wees gerust met stilte als onderhandelingsstrategie", legt Pong uit. "Laat ze terugkomen en iets zeggen."

Voel je niet gedwongen om onmiddellijk te beslissen

Hoewel je misschien de behoefte voelt om meteen ja te zeggen, is dit niet altijd in je eigen belang, zegt Pong.

"We maken fouten als we het gevoel hebben dat we met onze rug tegen een muur staan", zegt ze. “Zorg ervoor dat je jezelf steunt en bepleit. Als je een paar dagen nodig hebt om erover na te denken, zeg dan gewoon:'Heel erg bedankt voor dit gesprek, maar ik heb veel om over na te denken en dit is belangrijk voor me, dus ik wil dit echt de tijd kunnen geven en dacht dat het nodig was.'”

Verbind jezelf niet aan een vast tijdsbestek als je kunt helpen het

Als ze vragen hoelang je nodig hebt, zeg dan:'Waarschijnlijk een paar dagen, maar ik laat het je zo snel mogelijk weten', raadt Pong aan.

Ze zegt dat je de specifieke situatie moet voelen, maar als het gezin om een ​​snelle beslissing vraagt, overweeg dan om te vragen:"Hoe flexibel is dat?" en die onderhandelingsvaardigheden aan het werk te zetten door hen te vragen uw beslissingstijd te verlengen.

Accepteer geen tarief dat u zich niet kunt veroorloven

Als de familie een lager tarief voorstelt dan verwacht of nee zegt tegen het voorgestelde tarief, ga dan voorzichtig te werk:een van de fouten die kindermeisjes maken, is dat ze het gevoel hebben dat ze alles moeten nemen wat ze kunnen krijgen in plaats van te pleiten voor wat ze waard zijn. zegt.

Als je een tarief wordt aangeboden dat niet aan je behoeften voldoet, stelt ze voor om het gezin in te vullen terwijl jullie allebei blijven zoeken naar een betere pasvorm. Hoewel het prima is om compromissen te sluiten, zegt ze, moet je voor de lange termijn niet onder je bottom line gaan - en altijd bereid zijn om weg te lopen.

"Sommige mensen denken:'Het is oké als ik lager begin - als ze zien hoe goed ik ben, zal ik om opslag vragen'", zegt Pong. “Maar het is eigenlijk veel moeilijker om dat te doen. Verspeel deze geweldige kans die je in het begin hebt niet.”

Downey zegt dat het accepteren van het lagere tarief om te beginnen alleen kan werken als je het lagere tarief echt kunt betalen en je het schriftelijk krijgt. "Zeg tegen een gezin:" Ik begin met dit bedrag in dollars, maar ik wil echt een paar dollar meer per uur, dus laten we dit zes maanden doen en dan evalueren. Als ik je kan bewijzen dat ik het waard ben, ga je ermee akkoord dit te betalen. Zo niet, dan gaan we misschien uit elkaar', legt ze uit.

Als het gezin hiermee instemt, moet dit in je oppascontract staan. Wees ook voorzichtig als u onderhandelt over loon en ontdek dat uw minimumtarief het maximale is dat het gezin kan betalen.

"Ik denk niet dat het een goed idee is om een ​​baan aan te nemen waarbij het gezin moeite heeft om je het maximale bedrag te betalen, omdat je dan geen plek hebt om naartoe te gaan", zegt Downey.