• Baby's
• Gezinsvorming
• Kinderen
• Algemeen ouderschap
• Pasgeborenen
• Tieners
• Peuters
• Zwangerschap

Hoe je succesvol je uurtarief onderhandelt voor een nannybaan

Er is een vervelend verouderd stereotype dat vrouwen slecht onderhandelen. Dat is niet waar: Harvard-professor Hannah Riley Bowles, expert in hoe geslacht loononderhandelingen beïnvloedt, vond dat het probleem is dat vrouwen simpelweg veel minder vaak hun loon onderhandelen dan mannen.

"Vrouwen zijn soms terughoudender dan mannen om hun loon te onderhandelen omdat het een trickere sociale situatie is voor vrouwen," zegt Bowles.

Vrouwen worden negatief beoordeeld voor onderhandelen, terwijl mannen dat niet zijn.

"We verwachten van vrouwen dat ze meer gefocust zijn op anderen dan op zichzelf, dus het schendt vrouwelijke idealen als vrouwen claim maken op hoger loon," zegt Bowles.

Haar bevindingen tonen aan dat vrouwen positief bekeken worden als ze zich inzetten voor anderen, maar voor zichzelf — niet zoveel. Als je nanny bent, klinkt dat waarschijnlijk herkenbaar, ongeacht geslacht: de aard van je baan betekent anderen voorop stellen. Dat gezegd hebbende, onthoud dat voor jezelf opkomen betekent dat iedereen op de lange termijn gelukkiger is — en dat omvat het garanderen dat je een levensloon verdient.

Weten wat je waard bent, vooraf voorbereiden en bedacht onderhandelen kan negatieve percepties en angsten verminderen en het makkelijker maken om het tarief te krijgen dat je verdient voor een nannybaan. Voor je volgende sollicitatiegesprek, gebruik deze expert tips om je voor te bereiden op een succesvolle, angstloze loononderhandeling.

Wat te doen vóór onderhandelingen

Onderzoek markttariefen

Ga nooit een nanny-gesprek aan zonder te weten wat je moet vragen.

"Het is belangrijk om de markttariefen in jouw regio te kennen," zegt Sue Downey, fulltime nanny in Philadelphia en oprichter van de conferentie Nannypalooza. "Je kunt niet met één of twee vrienden praten; je moet echt met een breed scala aan mensen praten en rekening houden met het bereik wat betaald wordt voor het werk dat je doet."

Bepaal je ondergrens

Vervolgens is het tijd te berekenen hoe laag je gaat voordat je wegloopt, zegt Lora Brawley, voormalige nanny uit Seattle met 30 jaar ervaring, eigenaar van Nanny Care Hub.

"Als ik ondergrens zeg, definieer ik het als wat je gelukkig maakt, niet het absolute minimum om je rekeningen te betalen," zegt ze. "Want veel nannies doen dat. Dan worstelen ze écht zodra ze in de baan zitten."

Kies een bereik

Terwijl je je ondergrens bepaalt, adviseert Brawley om een bereik te kiezen, niet vast bedrag, omdat elke baan anders is. Ze adviseert een bereik van $3 tot $4 — bijv. $15 tot $18 per uur.

"Als je een bereik hebt, heb je betere onderhandelingsruimte afhankelijk van wat er in het gesprek naar voren komt," zegt ze. "Vaak komt nieuwe informatie naar voren die je niet wist," zoals een kind met speciale behoeften of een baby of hond op komst.

Oefenen, oefenen, oefenen

Ga nooit onvoorbereid een loononderhandeling aan, zegt Cynthia Pong, advocaat-gemaakt-carrièrecoach in New York City.

"Plan het gesprek, schets hoe je het wilt laten verlopen en oefen het met jezelf en dan met anderen," zegt ze.

Pong zegt dat het een leerproces is dat makkelijker wordt, dus ze adviseert je onderhandelingsvaardigheden te oefenen in laag-risicosituaties, zoals je kinderen klaar maken voor bed of als je de verkeerde bestelling in een restaurant krijgt.

Overweeg andere voordelen om voor te onderhandelen

Downey zegt dat het een fout is om je alleen op je uurtarief te richten, want er zijn veel creatieve manieren waarop een gezin je kan compenseren. Als je het gewenste tarief niet kunt halen, wees voorbereid met een lijst met andere voordelen om voor te onderhandelen om toe te voegen aan je dienstverband of nannycontract. Dit kan omvatten:

• Bijdragen aan je ziektekostenverzekering, wat zowel jou als het gezin geld bespaart omdat het pre-belasting is.
• Gewaarborgd loon voor een vast aantal uren.
• Meer betaalde vakantiedagen of verlof.
• Bijdragen aan studiekosten als je student bent, wat belastingvrij inkomen is.

Vraag om een initiële telefoongesprek

Sommige gezinnen vereisen eerst een screeningsinterview per telefoon, maar als ze dat niet doen, vraag er dan om, stelt Brawley voor. Zo kun je zien of het klikt en of je tariefbereik voor ze werkt.

Na wat initiël gesprek, zegt Brawley: "Ik zeg ze: 'Mijn bereik is $X tot $Y per uur. Zijn jullie comfortabel met dat?' Als je bereik hoger is dan wat ze kunnen betalen, moet je dat meteen weten."

Brawley zegt dat verzorgers vaak bang zijn om dit aan te kaarten, maar dat ze dat niet hoeven te zijn.

"Het betekent niet dat je een mindere verzorger bent of dat je je geld boven je carrière of de zorg voor kinderen stelt," zegt ze. "Het betekent gewoon dat je een levensloon nodig hebt zoals iedereen."

Beste manieren om te onderhandelen

Loon en voordelen worden meestal besproken tijdens het eerste live-interview. Op het moment dat het in het gesprek naar voren komt, moet je al een goed beeld hebben van de omvang van de baan en wat het inhoudt. Met de voorbereiding die je gedaan hebt, zou je een open en eerlijk gesprek over loon moeten kunnen voeren.

Bouw jezelf op voordat je een tarief voorstelt

Als het gezin nog geen tarief heeft voorgesteld, grijp je kans. Je bent de expert, zegt Pong.

"Je weet alles over je werk en wat er allemaal in zit, vergeet niet dat uit te leggen," zegt ze. "Ze denken misschien dat je gewoon een warme lichaam hoeft te zijn om te zorgen dat het kind zich niet kwetst, maar eigenlijk niet, er zit veel meer in om kwaliteitsvolle zorg te bieden. Neem niet aan dat ze weten hoeveel harde werk het kost, dus edukateer ze over alle arbeid die erbij komt kijken."

Ze zegt dat je dan moet bespreken wat je uniek maakt, je expertise en ervaring.

"Doe al dit om op te bouwen naar het moment dat je hun je tarief vertelt," zegt Pong. "Dat voorkomt eventuele schokreacties."

Maak duidelijk dat je aan dezelfde kant zit

Pong zegt dat het veelvoorkomend is dat sollicitanten zich machteloos voelen en het als een nul-som-spel zien.

"In plaats daarvan, kijk ernaar als meer een teaminspanning: jij bent een expert waarop ze rekenen," zegt Pong. "In plaats van het als ik-tegen-zij te zien, herframeer het als: jij lost een probleem op en jullie werken samen naar een gemeenschappelijk doel, namelijk: zij krijgen geweldige zorg voor hun kind van jou."

Bowles zegt om precies uit te leggen hoe jouw vaardigheden en ervaring dingen beter maken voor hun gezin. Ze stelt voor te zeggen: "Jullie kunnen minder betalen voor iemand die minder meebrengt, maar ik breng [XYZ]," wat aantoont dat je zowel voor het gezin als voor jezelf kunt pleiten.

Stel wat/hoe-vragen in plaats van waarom

Als je te horen krijgt: "Sorry, het meest wat we kunnen betalen is $X," adviseert Pong om te reageren met een vraag als:

• Hoe flexibel is dat?
• Hoe kunnen we dit werkend maken?
• Wat kunnen we doen?

"'Waarom'-vragen neigen ertoe om mensen defensief te maken, en dat wil je niet," zegt Pong.

Ze zegt dat elke "waarom"-vraag herschreven kan worden naar een "wat" of "hoe". In plaats van "Waarom kunnen jullie dit niet?" stelt ze voor: "Wat zijn de redenen waarom dit niet mogelijk is?"

Onderhandel niet tegen jezelf

Stel je kunt maar 20 uur per week werken, maar op het interview zegt het gezin dat ze je graag 32 uur willen. Het ideale antwoord is: "Ik kan met jullie maximaal 20 uur werken" en het bij dat laten, zegt Pong.

Tegen jezelf onderhandelen ziet er zo uit: "Nou, ik zoek eigenlijk een 20-uren-baan, maar als jullie echt iemand nodig hebben, kan ik waarschijnlijk tot 30 doen."

In plaats van je te voelen gedwongen toe te geven, stelt Pong voor: "Weet wat niet-onderhandelbaar is voordat je erin gaat, en wees ferm en duidelijk daarover."

"Het is erg moeilijk om de zin te zeggen en dan niet meer te zeggen," legt Pong uit — en waarom ze zegt dat vooroefenen zo belangrijk is. "Rakent comfortabel met stilte als onderhandelingsstrategie," legt Pong uit. "Laat hun terugkomen en iets zeggen."

Voel je niet gedwongen om direct te beslissen

Hoewel je de drang kunt voelen om meteen ja te zeggen, is dat niet altijd in je voordeel, zegt Pong.

"We maken fouten als we ons voelen alsof onze rug tegen de muur staat," zegt ze. "Zorg dat je jezelf ondersteunt en voor jezelf pleit. Als je een paar dagen nodig hebt om na te denken, zeg gewoon: 'Dankjewel voor dit gesprek, maar ik heb veel te bedenken en dit is belangrijk voor mij, dus ik wil het de tijd en aandacht geven die het verdient.'"

Bind je niet aan een vast tijdsbestek als je het kunt vermijden

Als ze vragen hoe lang je nodig hebt, zeg: "Waarschijnlijk een paar dagen, maar ik laat het zo spoedig mogelijk weten," adviseert Pong.

Ze zegt dat je de specifieke situatie moet af tasten, maar als het gezin om een snelle beslissing vraag, overweeg dan te vragen: "Hoe flexibel is dat?" en je onderhandelingsvaardigheden in te zetten door ze te vragen je beslissingstijd te verlengen.

Accepteer geen tarief dat je je niet kunt permitteren

Als het gezin een lager tarief voorstelt dan verwacht of nee zegt tegen je voorstel, wees voorzichtig: een van de fouten die nannies maken is voelen "dat ze moeten nemen wat ze kunnen krijgen in plaats van te pleiten voor wat ze waard zijn," zegt Downey.

Als je een tarief krijgt dat niet aan je behoeften voldoet, stelt ze voor in te vullen voor het gezin terwijl jullie beiden verder zoeken naar een betere match. Hoewel compromissen prima zijn, zegt ze, ga niet onder je ondergrens voor de lange termijn — en sta altijd open om weg te lopen.

"Sommigen denken: 'Het is oké als ik lager begin — als ze zien hoe geweldig ik ben, vraag ik een verlaging,'" zegt Pong. "Maar dat is eigenlijk veel moeilijker. Geef deze geweldige kans aan het begin niet op."

Downey zegt dat het accepteren van een lager starttarief alleen werkt als je het echt kunt permitteren en het schriftelijk vastlegt. "Zeg tegen een gezin: 'Ik begin voor dit bedrag, maar ik wil een paar dollar meer per uur, laten we dit zes maanden doen en dan evalueren. Als ik bewijs dat ik het waard ben, ga je akkoord met dit bedrag. Zo niet, dan gaan we misschien uit elkaar,'" legt ze uit.

Als het gezin akkoord gaat, moet dit in je nannycontract staan. Wees ook voorzichtig als je loon onderhandelt en ontdekt dat je minimumtarief het absolute maximum is wat het gezin kan betalen.

"Ik denk niet dat het een goed idee is een baan aan te nemen waar het gezin worstelt om je je maximum te betalen, want dat laat je nergens heen," zegt Downey.