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Come ottenere sponsor per pagare le divise da basket

A volte sembra che tutti abbiano la mano tesa sperando in una donazione. Che siano biscotti delle Girl Scout, lavaggio auto delle cheerleader, cena di spaghetti alla sala VFW o colazione con pancake in chiesa, chi cerca aiuti finanziari per mantenere vive cause e progetti cerca sempre modi per raccogliere fondi. Nel tuo caso, servono divise da basket per i più piccoli futuri Patrick, Michael, Kobe e Shaq. Anche se la competizione per le donazioni sembra scoraggiante, non c'è motivo per cui non puoi condurre una ricerca di sponsor di successo, con un piccolo aiuto dai genitori di queste future stelle del basket. Usa i consigli di questo articolo per avvicinare potenziali sponsor e non mollare finché non hai fatto canestro. Sii audace e promuovi la tua causa senza vergogna quando cerchi quei fondi per le divise. Non guasta portarsi una foto della squadra con le divise attuali.

Occorrente

• Comitato di genitori
• Risorse per la produzione divise
• Stime costi divise
• Lista potenziali sponsor
• Lettera introduttiva convincente
• Foto della squadra
• Piano per rendere omaggio allo sponsor

Istruzioni

1. Contatta aziende che serigrafano o ricamano divise da basket per bambini per confrontare prezzi su materiali, stili, costi e tempi di consegna. Ragiona come un professionista. Il tuo sponsor vorrà sapere che hai fatto i compiti a casa e hai tutelato i suoi interessi finanziari confrontando i prezzi in anticipo.

2. Forma un comitato di genitori i cui figli sono in squadra. Chiedi a ognuno di presentare una lista di aziende che potrebbero essere contattate per sponsorizzare. Genitori pensino alla loro sfera di influenza: persone con cui fanno affari, socializzano e, in particolare, quelle a cui si rivolgono per servizi e beni, come l'impresa di pulizia tappeti, banchiere, broker mutui, medico, parrucchiere, dentista, funzionari locali, ecc.

3. Redigi una "lettera di marketing" che chieda un incontro di persona con chi valuta le donazioni. La lettera deve essere amichevole, diretta ma convincente. Il messaggio? "I nostri bambini contano sulla vostra azienda per tenere la nostra squadra in campo. Siate certi che la vostra generosità ripagherà in termini di affari quando i spettatori vedranno il vostro nome sulle nostre magliette". Personalizza ogni lettera e fai firmare dal genitore che ha suggerito il contatto. Se il genitore se la sente, incoraggialo ad aggiungere una nota personale in fondo. Questo tipo di aggiunta ha dimostrato di aumentare i tassi di risposta.

4. Usa la teoria di marketing 80/20 per anticipare le risposte positive. Se hai spedito 80 lettere, dovresti poter fissare circa 20 incontri. Chiedi al genitore responsabile del contatto di chiamare l'azienda e fissare l'appuntamento. Se possibile, che sia lui a condurre la presentazione. Porta foto della squadra, un preventivo completo dei costi delle divise con stampe (porta diverse opzioni, così lo sponsor può partecipare al processo decisionale) e una lista di opportunità per aumentare la visibilità dello sponsor (es. nome nei programmi partita, cartellonistica e altro materiale).

5. Ottieni l'assegno prima di andare via. Se sei stato accolto bene ma il rappresentante non è pronto a firmare, è il momento di fare pressione sottile. Capendo che la donazione potrebbe dover salire a un'autorità superiore per l'approvazione finale, dai all'azienda una scadenza entro cui offrirai la sponsorizzazione a un altro interessato. Ringrazia per il tempo e fai seguire una lettera di ringraziamento. Non guasta allegare una foto della squadra per tirare un po' le corde del cuore.

6. Continua a cercare sponsor finché non ne trovi uno. Una volta trovato, fai della tua missione fare tutto il possibile per riconoscere la loro generosità. Se qualcuno nel comitato genitori se la sente, invia un comunicato stampa ai media locali annunciando la donazione dell'azienda. Ogni volta che invii una nota o un volantino, includi una frase che riconosca il regalo dell'azienda. Quando la squadra fa una cena per celebrare inizio o fine stagione, invita sempre il dirigente dell'azienda. Potrebbe non venire, ma l'invito conta e se le casse della squadra lo permettono, una targa che riconosca il regalo delle divise finirà quasi sicuramente in un posto d'onore nel suo ufficio.