Стратегии за външна мотивация

Външната мотивация се определя като мотивиране на поведение с помощта на външни или външни фактори. Външната мотивация може да бъде позитивна – ефективно подкуп за извършване на желаното действие, или негативна – с заплаха за последствия, ако желаното поведение не бъде извършено. Един от най-честите примери за външна мотивация е заплатата за работа. освен ако не отивате на работа изцяло за удовлетворението от изпълнение на поставените пред вас задачи, заплатата, която получавате в деня на заплащане, е външна мотивация за отиване на работа. Според уебсайта changingminds.org, външните възнаграждения са ефективен и лесен формуляр на мотивация.

Позитивна външна мотивация

Позитивната външна мотивация се отнася до предоставяне на позитивно възнаграждение за постигане на дадено поведение. В бизнеса това може да бъдат чести флайър мили за полети с определена авиокомпания. В училище това може да бъде смайли стикер на тест, който печели "Отличен" оценка.

За да работи, позитивното външно възнаграждение трябва да има дефинирана поведенческа цел – полети с нашата авиолиния – и дефинирано възнаграждение, точки, които можете да изтеглите в бъдеще. Възнаграждението трябва да има достатъчно високо възприето стойност, за да оправдае поведението, за да бъде ефективна позитивната външна мотивация. Например, 1 долар отстъпка не би продала много коли.

Негативна външна мотивация

Негативната външна мотивация включва заплаха за негативно последствие, ако желаното поведение не бъде извършено. Децата избягват наказание от родителите си, не проваляйки тест. Шофьорът избягва глоба за превишаване на скоростта, не карайки твърде бързо. Отново, колкото по-дефинирано е поведението и заплашеното последствие, толкова по-ефективна е мотивацията.

Негативните външни възнаграждения губят ефективност, ако последствите не са гарантирани. Например, ако превишаващият скоростта знае, че ще бъде уловен само в 5% от случаите, мотивацията да кара по-бавно от скоростния лимит е по-малка, отколкото ако знаеше, че ще бъде уловен в 95% от случаите.

Позитивни възнаграждения за негативно поведение

Според уебсайта changingminds.org, хората, които извършват желаното поведение за положително възнаграждение, спират да го правят, ако възнаграждението приключи. Това може да се използва за прекратяване на нежелано поведение по изкривен начин – първо възнаграждавайки това поведение и след това прекратявайки възнаграждението. Субектът може да прекрати нежеланото поведение, ако няма други мотивационни фактори задействани.

Previous:

Next: