• бебета
• Изграждане на еднофамилна
• деца
• General Възпитание
• Новородените
• Тийнейджърите
• Малките деца
• бременност

Как успешно да договорите заплащането си за работа бавачка

Има обезпокоително остарял стереотип, че жените се мъчат да преговарят. Това всъщност не е истината:професорът от Харвард Хана Райли Боулс, експерт за това как полът влияе на преговорите за заплащане, установи, че проблемът е, че жените просто не договарят заплащането толкова често, колкото мъжете.

„Жените понякога са по-колебливи от мъжете да договарят заплащането си, защото това е по-сложна социална ситуация за жените“, казва Боулс.

Жените са склонни да бъдат гледани негативно за преговори, докато мъжете не.

„Очакваме жените да бъдат по-фокусирани върху другите, отколкото върху себе си, така че нарушава женските идеали, когато жените претендират за по-високо заплащане“, казва Боулс.

Нейните открития разкриват, че на жените се гледа положително, ако се застъпват за другите, но за себе си - не толкова. Ако сте бавачка, това вероятно звучи вярно, независимо от пола:естеството на вашата работа означава да поставяте другите пред себе си. Въпреки това не забравяйте, че отстояването на себе си означава, че всеки е по-щастлив в дългосрочен план – и това включва осигуряване на издръжка.

Да знаете какво струвате, да се подготвите предварително и внимателно да подхождате към преговорите може да намали негативните възприятия и страхове и да улесни получаването на заплатата, която заслужавате за работа бавачка. Преди следващото си интервю за работа, използвайте тези експертни съвети, за да се подготвите за успешни, безстрашни преговори за заплащане.

Какво да направя преди преговори

Проучване на пазарни цени

Никога не влизайте в интервю за бавачка, като не сте сигурни какво да таксувате.

„Важно е да знаете пазарните цени във вашия район“, казва Сю Дауни, бавачка на пълен работен ден във Филаделфия и основател на конференцията Nannypalooza. „Не можете просто да говорите с един или двама приятели; наистина трябва да говорите с голямо разнообразие от хора и да вземете предвид обхвата, който хората плащат за работата, която вършите."

Определете крайния си резултат

След това е време да изчислите колко ниско ще слезете, преди да си тръгнете, казва Лора Броули, базирана в Сиатъл бивша бавачка от 30 години, която е собственик на Nanny Care Hub.

„Когато казвам крайния резултат, го определям като това, от което ще бъдете доволни, а не като минимума, който трябва да трябва да платите сметките си“, казва тя. „Защото много бавачки правят това. Тогава те наистина се борят, след като влязат в работата."

Определете своя диапазон

Докато разбирате крайния резултат, Brawley препоръчва да вземете решение за диапазон, а не само за определена сума, тъй като всяка работа е различна. Тя препоръчва да изберете диапазон от $3 до $4 – така, например, $15 до $18 на час.

„Когато имате обхват, имате по-добра способност да преговаряте в зависимост от това, което се появява в интервюто“, казва тя. „Често се появява нова информация, която не сте знаели от самото начало“, например дете има специални нужди или има ново бебе или ново кученце на път.

Практика, практика, практика

Никога не влизайте в преговори за заплата неподготвени, казва Синтия Понг, адвокат, превърнал се в треньор за кариера в Ню Йорк.

„Планирайте разговора, очертайте как искате да протече и го практикувайте със себе си и след това с другите“, казва тя.

Понг казва, че това е процес на учене, който става по-лесен, затова тя препоръчва да упражнявате уменията си за преговори в ситуации с ниски залози, като например когато се опитвате да накарате децата си да се приготвят за лягане или когато получавате грешна поръчка в ресторант.

Помислете за други предимства, за които да преговаряте

Дауни казва, че е грешка да се фокусирате единствено върху почасовата си ставка, тъй като има много други креативни начини, по които семейството може да ви компенсира. В случай, че не можете да постигнете желаната от вас ставка, бъдете подготвени със списък с други предимства, за които можете да преговаряте, за да добавите към вашия трудов пакет или договор за бавачка. Това може да включва:

• Вноски за вашето здравно осигуряване, което спестява парите както на вас, така и на семейството, тъй като е преди облагане с данъци.
• Гарантирано заплащане за определен брой часове.
• Повече платени празници или платена почивка.
• Вноски за обучение, ако сте студент, което е необлагаем доход.

Искане за първоначално телефонно обаждане

Някои семейства изискват първо интервю за проверка по телефона, но ако не го направят, поискайте такова, предлага Броули. По този начин можете да видите дали е подходящо и дали диапазонът ви на заплащане работи за тях предварително.

След първоначален разговор, Броули казва:„Казвам им:„Моят диапазон е $X до $Y на час. Удобно ли ви е това?“ Ако вашият обхват е по-висок от това, което могат да платят, трябва да знаете точно тогава.“

Броули казва, че болногледачите често се страхуват да повдигнат това, но не би трябвало.

„Това не означава, че не се грижите по-малко или че поставяте парите си над кариерата си или грижата за децата“, казва тя. „Това просто означава, че имате нужда от издръжка като всички.“

Най-добрите начини за договаряне

Размерът на заплащането и обезщетенията обикновено се обсъждат по време на първото лично интервю. Докато се появи в разговора, вече трябва да имате добра представа за обхвата на работата и какво ще доведе до нея. С подготвителната работа, която сте свършили, трябва да можете да проведете открит и честен разговор относно заплащането.

Изградете се, преди да предложите цена

Ако семейството не е предложило тарифа, възползвайте се от тази възможност. Вие сте експертът, казва Понг.

„Знаете за работата си и всичко, което влиза в нея, така че не забравяйте да обясните това“, казва тя. „Те може да си помислят, че просто трябва да сте топло тяло там, за да се уверите, че детето няма да се нарани, но всъщност, не, много повече участва в предоставянето на качествени грижи. Не предполагайте, че те знаят колко упорита работа е необходима, така че ги образовайте за целия труд.“

Тя казва, че след това трябва да обсъдите какво ви прави специален, вашия опит и опит.

„Направете всичко това, за да им кажете каква е вашата ставка“, казва Понг. „Това ще избегне всяка шокова реакция от стикер, която може да получите.“

Изяснете, че сте в същия отбор

Понг казва, че е обичайно хората, които интервюират за работа, да се чувстват безсилни и да гледат на нея като на игра с нулева сума, казва тя.

„Вместо това, помислете за това като по-скоро за екипно усилие:Вие сте експерт, на когото те разчитат“, казва Понг. „Вместо да го гледате като аз-срещу тях, преосмислете го, тъй като решавате проблем и двамата работят заедно за постигане на обща цел, която е, че получават страхотна грижа за детето си от вас.”

Боулс казва да обясни как точно вашите умения и опит ще направят нещата по-добри за тяхното семейство. Тя предлага да кажете нещо от рода на „Можете да плащате по-малко за някой, който носи по-малко на работата, но аз нося [XYZ]“, което показва, че знаете как да се застъпвате както за семейството, така и за себе си.

Задавайте въпроси какво/как вместо защо

Ако ви кажат:„Съжаляваме, най-многото, което можем да платим, е $X“, Понг препоръчва да отговорите с въпрос като този:

• Колко гъвкаво е това?
• Как можем да направим това да работи?
• Какво можем да направим?

„Въпросите „Защо“ карат хората да се отбраняват, а това е, което не искате“, казва Понг.

Тя казва, че всеки въпрос „защо“ може да бъде префразиран в „какво“ или „как“. Вместо да кажете „Защо не можете да направите това?“ тя предлага да каже:„Какви са причините, поради които това не е възможно?“

Не преговаряйте срещу себе си

Да речем, че можете да работите само 20 часа седмично, но на интервюто семейството казва, че ще ви хареса за 30 часа. Идеалният отговор е:„Мога да работя с вас само до 20 часа“ и го оставете така, казва Понг.

Преговорите срещу себе си, казва тя, изглеждат така:„Е, наистина търся позиция за 20 часа на седмица, но ако наистина имаш нужда от някой, вероятно бих могъл да направя до 30.”

Вместо да чувства нуждата да се примири и да отстъпи, предлага Понг. „Знай какво не подлежи на договаряне, преди да влезеш, и бъди твърд и ясен за това.“

„Много е трудно просто да кажеш изречението и след това да не кажеш нищо“, обяснява Понг и защо тя казва, че е толкова важно да се упражняваш преди интервюто. „Приспособете се с мълчанието като стратегия за преговори“, обяснява Понг. „Нека се върнат и да кажат нещо.“

Не се чувствайте принудени да вземете решение незабавно

Въпреки че може да почувствате нужда да кажете „да“ веднага, това не винаги е във ваш интерес, казва Понг.

„Правим грешки, когато чувстваме, че гърбът ни е до стена“, казва тя. „Уверете се, че подкрепяте и се застъпвате за себе си. Ако имате нужда от няколко дни, за да помислите за това, просто кажете:„Много ви благодаря за този разговор, но имам много за мислене и това е важно за мен, така че наистина искам да мога да отделя време на това и мислех, че изисква."

Не се ангажирайте с определен период от време, ако можете да помогнете то

Ако ви попитат колко време ви трябва, кажете:„Вероятно няколко дни, но ще ви уведомя възможно най-скоро“, препоръчва Понг.

Тя казва, че трябва да усетите конкретната ситуация, но ако семейството поиска бързо решение, помислете за въпроса „Колко гъвкаво е това?“ и да приложите тези умения за водене на преговори, като ги помолите да удължат времето ви за вземане на решение.

Не приемайте тарифа, която не можете да си позволите

Ако семейството предложи по-ниска ставка от очакваната или каже не на предложената от вас ставка, продължете с повишено внимание:Една от грешките, които бавачките правят е усещането, че „трябва да вземат каквото могат, вместо да се застъпват за това, което струват“, Дауни казва.

Ако ви бъде предложена цена, която не отговаря на вашите нужди, тя предлага да попълните семейството, докато и двамата продължавате да търсите по-добро. Въпреки че е добре да се правят компромиси, тя казва, не слизайте под крайния резултат в дългосрочен план – и винаги бъдете готови да се отдалечите.

„Някои хора си мислят:„Добре е, ако започна по-ниско – след като видят колко съм страхотен, ще поискам повишение“, казва Понг. „Но всъщност е много по-трудно да се направи това. Не пропускайте тази страхотна възможност, която имате в началото."

Дауни казва, че приемането на по-ниската ставка за начало може да работи само ако наистина можете да си позволите по-ниската ставка и я получите писмено. „Кажете на семейство:„Ще започна с тази сума в долари, но наистина искам няколко долара повече на час, така че нека да направим това в продължение на шест месеца и след това да оценим. Ако ви докажа, че си заслужавам, ще се съгласите да платите това. Ако не, тогава може би ще се разделим“, обяснява тя.

Ако семейството се съгласи с това, това трябва да бъде записано в договора ви за бавачка. Също така бъдете внимателни, ако договаряте заплащане и научете, че минималната ви ставка е най-големият максимум, който семейството може да плати.

„Не мисля, че е добра идея да приемаш работа, където семейството се бори да ти плати максималната сума, защото не ти оставя къде да отидеш“, казва Дауни.