• Бебета
• Създаване на семейство
• Деца
• Общо родителство
• Новородени
• Тийнейджъри
• Малки деца
• Бременност

Как успешно да преговорите заплатата си за работа като няня

Има тревожно архаичен стереотип, че жените се борят при преговори. Това не е наистина истината: професорът на Харвард Хана Райли Баулс, експерт за това как полът засяга преговорите за заплати, установи, че проблемът е, че жените просто не преговарят заплати почти толкова често, колкото мъжете.

„Жените понякога са по-нерешителни от мъжете да преговарят заплатите си, защото е по-сложна социална ситуация за жени“, казва Баулс.

Жените склонни да бъдат разглеждани негативно за преговори, докато мъжете не са.

„Очакваме жените да бъдат повече фокусирани върху другите отколкото върху себе си, така че това нарушава женствени идеали, когато жените претендират за по-visoka заплата“, казва Баулс.

Нейните изводи разкриват, че жените са разглеждани позитивно, ако защитават интересите на другите, но за себе си — не толкова. Ако сте няня, това вероятно звучи познато, независимо от пол: Природата на работата ви означава да поставите другите преди себе си. Но помнете, че стоиене за себе си означава, че всички са по-щастливи в дългосрочен план — и това включва гарантиране, че печелите заплата, на която можете да живеете.

Знаяйки какво сте стойност, подготвяйки се предварително и мислещи подход за преговори може да намали негативни възприятия и страхове и да улесни получаване на ставката, която заслужавате за работа като няня. Преди вашето следващо интервю за работа, използвайте тези експертни съвети, за да подготвите себе си за успешно, безстрашно преговаряне на заплата.

Какво да направите преди преговорите

Изследвайте пазарните ставки

Никога не влизайте в интервю за няня, несигурни какво да таксувате.

„Е важно да знаете пазарните ставки в вашия район“, казва Сю Дауни, пълноработа няня в Филаделфия и основател на конференцията Nannypalooza. „Не можете просто да говорите с един или два приятели; вие наистина трябва да говорите с широка çeşit от хора и да вземате предвид диапазона, който хората плащат за работата, която правите.“

Определете своя дъно

Следващо е време да изчислите колко ниско ще слизате преди да се откажете, казва Лора Броули, бивша няня на 30 години от Сийтъл, която притежава Nanny Care Hub.

„Когато казвам дъно, го дефинирам като това, с което ще бъдете щастливи, а не голото минимум, което трябва да имате, за да платите сметките си“, казва тя. „Защото много няни правят това. После те наистина се борят, след като влязат в работата.“

Решете се за вашия диапазон

Докато изчислявате своя дъно, Броули препоръчва да решите за диапазон, а не просто за фиксирана сума, защото всяка работа е различна. Тя препоръчва избор на диапазон от $3 до $4 — например, $15 до $18 на час.

„Когато имате диапазон, имате по-добра способност да преговаряте в зависимост от това, което се появи в интервюто“, казва тя. „Често, нова информация, която не знаехте от началото, идва наяве“, като дете има специални нужди или има нов бебе или ново куче на път.

Практикувайте, практикувайте, практикувайте

Никога не влизайте в преговори за заплата неподготвени, казва Синтия Понг, адвокат-превращен-кариерен коуч в Ню Йорк Сити.

„Планирайте разговора, очертайте как искате да тече и практикувайте го с вас сами и после с други“, казва тя.

Понг казва, че е процес на учене, който става по-лесен, така че препоръчва практикуване на вашите преговорни умения в ниско-рискови ситуации, като когато се опитвате да накарате децата си да се готовят за легане или когато ви дадат грешната поръчка в ресторант.

Разгледайте други ползи за преговори

Дауни казва, че е грешка да се фокусирате изключително на часовата си ставка, тъй като има много други креативни начини, чрез които семейство може да ви компенсира. В случай, че не можете да уловите желаната ставка, бъдете подготвени със списък от други ползи, за които можете да преговаряте, за да добавите към вашия пакет за заетост или договор за няня. Това може да включва:

• Принося за вашето здравно застраховане, което спестява и на вас, и на семейството пари, тъй като е преди данък.
• Гарантирана заплата за определен брой часове.
• По-платени празници или платен свободно време.
• Принося за таксуване за обучение, ако сте студент, което е неданъчно доход.

Попитайте за начален телефонен разговор

Някои семейства изискват пресеяне интервю по телефон първо, но ако не, поискайте едно, препоръчва Броули. По този начин можете да видите дали е добър мач и дали вашият платен диапазон работи за тях отпред.

След някакъв начален разговор, Броули казва: „Казвам им: „Моят диапазон е $X до $Y на час. Комфортни ли сте с това?“ Ако вашият диапазон е по-висок от това, което те могат да платят, трябва да знаете точно тогава и там.“

Броули казва, че грижовниците често се страхуват да повдигнат това, но не би трябвало.

„Това не означава, че сте по-лош грижовник или че поставяте парите си над кариерата си или грижата за децата“, казва тя. „Това просто означава, че имате нужда от заплата, на която можете да живеете, като всеки.“

Най-добри начини за преговори

Заплата и ползи обикновено се обсъждат по време на първото лично интервю. Когато дойде времето за това в разговора, вие вече трябва да имате добра представа за обхвата на работата и какво ще включва. С предварителната работа, която сте направили, трябва да можете да имате отворен и честен разговор за заплата.

Изградете себе си преди да предложите ставка

Ако семейството не е предложило ставка, възползвайте се от тази възможност. Вие сте експертът, казва Понг.

„Вие знаете за работата си и всичко, което влиза в нея, така че не забравяйте да обясните това“, казва тя. „Те може да мислят, че вие просто трябва да бъдете топло тяло там, за да се уверите, че детето не се нарани, но всъщност, не, много повече е включено в предоставяне на качествена грижа. Не предполагайте, че те знаят колко трудна работа е, така че ги образовайте за целия труд, включен.“

Тя казва, че след това трябва да обсъдите какво ви прави специални, вашата експертиза и опит.

„Направете всичко това, за да изградите до казане им каква е вашата ставка“, казва Понг. „Това ще избегне всякаква шок реакция, която може да получите.“

Направете ясно, че сте в един отбор

Понг казва, че е често за хора, интервюиращи за работа, да се чувстват безвластни и да виждат това като нулева сума игра, тя казва.

„Вместо това, мислете за това като повече екипен еfort: Вие сте експерт, на който те се разчитат“, казва Понг. „Вместо да го виждате като аз-срещу-те, преформулирайте го като вие решавате проблем и и двата работите заедно към обща цел, която е те да получат отлична грижа за детето си от вас.“

Баулс казва да обясните точно как вашите умения и опит ще направят нещата по-добри за техното семейство. Тя препоръчва да се каже нещо като: „Могли сте да платите по-малко за някого, който носи по-малко на работата, но аз нося [XYZ]“, което демонстрира, че знаете как да защитавате интересите на семейството и на себе си.

Задавайте какво/как въпроси вместо защо

Ако ви кажат: „Съжалявам, най-много, което можем да платим е $X“, Понг препоръчва да отговорите с въпрос като този:

• Колко гъвкав е това?
• Как можем да направим това да работи?
• Какво можем да направим?

„„Защо“ въпросите склонни да правят хората защитници, и това е това, което не искате“, казва Понг.

Тя казва, че всеки „защо“ въпрос може да бъде преформулиран в „какво“ или „как“. Вместо да кажете „Защо не можете да направите това?“ тя препоръчва да се каже: „Какви са причините, поради които това не е възможно?“

Не преговаряйте против себе си

Кажете, че можете да работите само 20 часа на седмица, но на интервюто, семейството казва, че биха искали ви за 30 часа. Идеалният отговор е: „Мога да работя с вас само до 20 часа“ и оставете го на това, казва Понг.

Преговори против себе си, тя казва, изглеждат така: „Ну, наистина търся 20-часова на седмица позиция, но ако наистина имате нужда от някого, вероятно бих могъл да направя до 30.“

Вместо да усещате нуждата да се прилагодите и да уступите, Понг препоръчва. „Знайте какво не е преговаряемо преди да влезнете, и бъдете твърди и ясни за това.“

„Е много трудно просто да се каже изречението и после да не се каже нищо“, обяснява Понг — и защо казва, че е толкова важно да практикувате предварително интервюто. „Навикнете се към тишина като преговорна стратегия,“ обяснява Понг. „Нека те се върнат и кажат нещо.“

Не се чувствате наложени да решите веднага

Докато може да усетите нуждата да кажете да веднага, това не винаги е в ваш най-добър интерес, казва Понг.

„Правим грешки, когато усещаме, че гърбът ни е срещу стена“, казва тя. „Уверете се, че подкрепяте и защитавате себе си. Ако ви трябват няколко дни за да мислите, просто кажете: „Благодаря ви много за този разговор, но имам много за мислене и това е важно за мен, така че наистина искам да може да дам това времето и мислене, което изисква.““

Не ангажирайте себе си за определен времеви рамка, ако можете да помогнете

Ако те попитат колко време ви трябва, кажете: „Вероятно няколко дни, но ще ви уведомя колкото се може по-скоро“, препоръчва Понг.

Тя казва, че трябва да изпитате специфичната ситуация, но ако семейството поиска бързо решение, разгледайте да попитате: „Колко гъвкав е това?“ и да приложите преговорните умения, като ги помолите да разширят времето ви за решение.

Не приемайте ставка, която не можете да си позволите

Ако семейството предложи по-ниска ставка от очакваното или каже не на вашата предложена ставка, действайте с предпазливост: Една от грешките, които няните правят, е да усещат „трябва да вземат каквото могат да получат вместо да се борят за това, колкото са стойност“, казва Дауни.

Ако ви бъде предложена ставка, която не отговаря на вашите нужди, тя препоръчва да заместите семейството, докато и двата продължавате да търсите по-добър мач. Докато е в ред да се правят компромиси, тя казва, не слизайте под вашето дъно за дългосрочен план — и винаги бъдете готови да се откажете.

„Някои хора мислят: „Е в ред, ако започна по-ниско — след като видат колко страхотен съм, ще поискам повишение“,“ казва Понг. „Но всъщност е много по-трудно да се направи това. Не жертвайте тази страхотна възможност, която имате в началото.“

Дауни казва, че приемане на по-ниска ставка за старт може да работи само ако наистина можете да си позволите по-ниската ставка и го получите на писмено. „Кажете на семейството: „Ще започна на този доларен износ, но наистина искам няколко долара повече на час, така че нека направим това за шест месеца и после оценяваме. Ако докажа на вас, че струвам, вие ще се съгласите да платите това. Ако не, тогава може би се разделяме“,“ обяснява тя.

Ако семейството се съгласи с това, трябва да бъде написано в вашия договор за няня. Също бъдете предпазливи, ако преговаряте заплата и научите, че вашата минимална ставка е максимума, което семейството може да плати.

„Не мисля, че е добра идея да приемете работа, където семейството се бори да ви плати вашата макс сума, защото това ви оставя без място да отидете“, казва Дауни.