• Bebekler
• Aile kurma
• Çocuklar
• Genel ebeveynlik
• Yenidoğanlar
• Gençler
• Yürümeye başlayan çocuklar
• Gebelik

Jöle işi için ücret pazarlığını başarıyla yapma rehberi

Kadınların pazarlıkta zorlandığı konusunda rahatsız edici bir eski kalma stereotyp var. Bu gerçek değil: Harvard profesörü Hannah Riley Bowles, cinsiyetin maaş pazarlıklarını nasıl etkilediği konusunda uzman, sorunun kadınların erkekler kadar sıklıkla maaş pazarlık yapmaması olduğunu buldu.

"Kadınlar bazen erkeklerden daha çekingen olabilirler maaş pazarlığında çünkü bu kadınlar için daha karmaşık bir sosyal durum," diyor Bowles.

Kadınlar pazarlık yaptığında olumsuz algılanırken erkekler öyle değil.

"Kadınların kendilerinden ziyade başkalarına odaklanmasını bekleriz, bu yüzden kadınlar daha yüksek maaş talep edince kadınsı idealler ihlal ediliyor," diyor Bowles.

Bulguları, kadınların başkaları adına savunduğunda olumlu algılandığını ama kendileri için — öyle olmadığını gösteriyor. Eğer bir jöleyseniz, bu cinsiyetten bağımsız olarak doğruyu işitiyor gibisiniz: İşinizin doğası, kendinizi başkaların önüne koymanızı gerektiriyor. Bununla birlikte, kendiniz için durmanın uzun vadede herkesin daha mutlu olacağı unutulmamalı — bu, yaşamsal bir ücret kazandığınızı sağlamayı da içerir.

Değerinizi bilmek, önceden hazırlanmak ve pazarlığı düşünceli bir şekilde yürütmek, olumsuz algıları ve korkuları azaltabilir ve jöle işi için hak ettiğiniz ücreti almayı kolaylaştırabilir. Bir sonraki iş görüşmesinden önce, başarılı, korkusuz bir ücret pazarlığı için kendinizi hazırlamak adına bu uzman ipuçlarını kullanın.

Pazarlıktan önce yapılması gerekenler

Piyasa oranlarını araştırın

Asla ne kadar ücret isteyeceğinizden emin olmadan bir jöle görüşmesine gitmeyin.

"Bölgenizdeki piyasa oranlarını bilmek önemli," diyor Philadelphia'daki tam zamanlı jöle ve Nannypalooza konferansının kurucusu Sue Downey. "Sadece bir veya iki arkadaşla konuşamazsınız; işiniz için ödenen aralığı hesaba katarak gerçekten geniş bir yelpazedeki insanlarla konuşmalısınız."

Alt sınırınızı belirleyin

Sonra, vazgeçmeden önce ne kadar aşağı inebileceğinizi hesaplamak zamanı, diyor 30 yıllık eski jöle ve Nanny Care Hub sahibi Seattlelı Lora Brawley.

"Alt sınır diye tabir ettiğimde, faturalarınızı ödeyebilmeniz için gereken asgari minimum değil, sizin mutlu olacağınız miktarı kastediyorum," diyor o. "Çünkü çok sayıda jöle öyle yapıyor. Sonra işe girdiklerinde gerçekten zorlanıyorlar."

Aralığınızı belirleyin

Alt sınırınızı hesaplarken, Brawley sadece bir tutar değil, bir aralık belirlemeyi öneriyor, çünkü her iş farklı. O, $3 ila $4 aralığı öneriyor — örneğin, saat başına $15 ila $18.

"Bir aralığınız olduğunda, görüşmede ne çıkarsa çıkmasına göre pazarlık yapma yeteneğiniz daha iyi olur," diyor o. "Başlangıçta bilmediğiniz yeni bilgiler sık sık ortaya çıkar," örneğin bir çocuğun özel ihtiyaçları var, yeni bir bebek veya yavru köpek geliyor.

Pratik yapın, pratik yapın, pratik yapın

Asla bir maaş pazarlığına hazırlanmadan gitmeyin, diyor New York'taki avukat kariyer koçu Cynthia Pong.

"Konuşmayı planlayın, nasıl gitmesini istediğinizi taslağa dökün ve kendinizle sonra başkalarıyla uygulayın," diyor o.

Pong, bu bir öğrenme süreci olduğunu ve kolaylaştığını söylüyor, bu yüzden düşük riskli durumlarda pazarlık becerilerinizi pratik etmenizi öneriyor, örneğin çocuklarınızı yatmaya hazırlarken veya restoranda yanlış sipariş verdiğinizde.

Pazarlık yapabileceğiniz diğer avantajları düşünün

Downey, saatlik ücrete odaklanmanın bir hata olduğunu söylüyor çünkü bir ailein sizi tazminatlandırmanın diğer yaratıcı yolları var. İstediğiniz oranı alamazsanız, iş sözleşmenize veya jöle sözleşmenize ekleyebileceğiniz diğer avantajların bir listesiyle hazırlıklı olun. Bunlar şunları içerebilir:

• Sağlık sigortanıza katkı, bu siz ve aile hem için para tasarrufu sağlar çünkü önden vergi kesintisi yapılır.
• Belirli saat sayısı için garanti ödeme.
• Daha fazla ücretli tatil veya izin.
• Öğrenciyseniz eğitim katkısı, bu vergiye tabi olmayan gelirdir.

İlk telefon görüşmesini isteyin

Bazı aileler önce telefonla bir eleme görüşmesi yapıyor, ama yapmıyorsalar, isteyin, Brawley öneriyor. Böylece uygunluk ve ücret aralığınız onlar için işe yarıyor mu önceden anlarsınız.

Biraz ilk sohbetten sonra, Brawley, "Aralığım saat başına $X ile $Y arası. Bu sizin için uygun mu?" diyor. "Eğer aralığınız onların ödeyebileceğinden daha yüksekteyse, o anda bilmeniz gerekiyor."

Brawley, bakıcılar bunu gündeme getirmekten korkar ama korkmamaları gerektiğini söylüyor.

"Bu sizin daha az yetkin bir bakıcı olduğunuzu veya parayı kariyerinizden veya çocukların bakımından üstün tuttunuzu göstermez," diyor o. "Sadece herkes gibi yaşamsal bir ücrete ihtiyacınız var."

Pazarlık yapmanın en iyi yolları

Ücret ve avantajlar genellikle ilk yüz yüze görüşmede tartışılır. Konuşma bu konuya geldiğinde, işin kapsamı ve ne anlatacağı hakkında zaten iyi bir fikriniz olmalı. Yapmış olduğunuz hazırlık işiyle, ücret hakkında açık ve dürüst bir konuşma yapabilmelisiniz.

Ücret önermeden önce kendinizi öne çıkarın

Aile bir ücret önermemişse, bu fırsatı kullanın. Siz uzmansınız, diyor Pong.

"İşiniz ve içine giren her şey hakkında siz biliyorsunuz, bunu açıklamayı unutmayın," diyor o. "Onlar sadece çocuğu kendine zarar vermemesi için orada olmanız gereken sıcak bir vücut sanıyorlar, ama aslında hayır, kaliteli bakım sağlamak için çok daha fazla şey var. Onların ne kadar zor iş olduğunu bildiğini varsaymayın, onlara dahil olan tüm emek hakkında eğitin."

Sonra sizi özel kılan şeyler, uzmanlığınız ve deneyiminiz hakkında konuşun.

"Bunu, onlara ücretinizin ne olduğunu söylemeye kadar yapın," diyor Pong. "Bu, alabileceğiniz herhangi bir şok tepkisini önler."

Aynı takımdayız hissini verin

Pong, bir iş için görüşen kişilerin güçsüz hissetmesi ve bunu sıfır toplam oyunu olarak görmesi yaygın olduğunu söylüyor.

"Bunun yerine, bu bir takım çabası gibi düşünün: Siz, onların güvenip dayandığı bir uzmansınız," diyor Pong. "Ben-onlar karşıtı gibi görmek yerine, bunu bir sorun çözüyorsunuz ve ortak bir hedefe — sizden harika bakım almaları — doğru çalışıyorsunuz gibi yeniden çerçeveleyin."

Bowles, becerilerinizin ve deneyiminizin aileleri için nasıl daha iyi olacağını tam olarak açıklamayı öneriyor. "Daha az ödeyip işe daha az getirenini alabilirsiniz, ama ben [XYZ] getiriyorum" gibi bir şey söylemeyi öneriyor, bu hem aile hem sizin adına savunduğunuzu gösteriyor.

"Neden" yerine "Ne/Nasıl" soruları sorun

Eğer "Üzgünüm, en fazla $X ödeyebiliriz" denilirse, Pong şöyle bir cevap öneriyor:

• Ne kadar esnek bu?
• Bunu nasıl işe yarar hale getirebiliriz?
• Ne yapabiliriz?

"'Neden' soruları insanları savunmaya alır, ve bu sizin istemediğiniz bir şey," diyor Pong.

O, her "neden" sorusunun "ne" veya "nasıl" olarak yeniden ifade edilebileceğini söylüyor. "Neden bunu yapamazsınız?" demek yerine, "Bunun mümkün olmaması için nedenler nelerdir?" demek öneriyor.

Kendinizle pazarlık yapmayın

Sadece haftada 20 saat çalışabileceğinizi söylüyorsunuz, ama görüşmede aile 30 saat istiyor. İdeal cevap, "Sizinle sadece 20 saate kadar çalışabilirim" demek ve bunu bırakmak, diyor Pong.

Kendinizle pazarlık yapmak, şöyle görünür: "Gerçekten 20 saatlik bir pozisyon arıyorum, ama eğer gerçekten birine ihtiyacınız varsa, muhtemelen 30 saate kadar çıkabilirim."

Uyum sağlamak ve feragat etmek hissine kapılmak yerine, Pong şunu öneriyor. "Girişten önce neyin pazarlıklı olmadığını bilin, ve bunun hakkında kararlı ve net olun."

"Cümleyi söyleyip sonra hiçbir şey dememek çok zor," Pong açıklıyor — ve bu yüzden görüşmeden önce pratik yapmanın bu kadar önemli olduğunu söylüyor. "Sessizliği bir pazarlık stratejisi olarak rahatlatın," Pong açıklıyor. "Onların geri dönüp bir şeyler söylemesini bekleyin."

Hemen karar vermek zorunda hissetmeyin

Hemen evet demek isteyebilirsiniz, bu her zaman sizin lehinenizde değil, diyor Pong.

"Sırtımız duvara dayalı hissettiğimizde hatalar yaparız," diyor o. "Kendinizi desteklediğinizden ve savunduğunuzdan emin olun. Birkaç gün düşünecekseniz, sadece şöyle deyin, 'Bu görüşme için çok teşekkürler, ama düşünecek çok şeyim var ve bu benim için önemli, bu yüzden buna gereken zamanı ve düşünceyi vermek istiyorum.'"

Mümkünse kendinizi belli bir süreye bağlamayın

Ne kadar süreye ihtiyacınız varsa sorarlarsa, "Muhtemelen birkaç gün, ama en kısa sürede haber veririm," diye cevap verin, Pong öneriyor.

O, spesifik durumu hissetmenizi ama aile hızlı karar isterse, "Ne kadar esnek bu?" diye sorarak ve onlara karar sürenizi uzatmalarını isteyerek pazarlık becerilerinizi kullanmanızı öneriyor.

Güç yetmediğiniz bir oranı kabul etmeyin

Aile beklediğinizden daha düşük bir ücret önerirse veya sizin önerdiğiniz orana hayır derse, dikkatli olun: Jölelerin yaptığı hatalardan biri, "ne alabilirlerse onu almak zorunda olduklarını hissetmek yerine, hak ettikleri için savunanmamasıdır," diyor Downey.

İhtiyaçlarınızı karşılamayan bir ücret teklif edilirse, her ikiniz de daha uygun bir eşleşme ararken aileye ara olarak hizmet etmeyi öneriyor. Uzun vadeli için alt sınırınızın altına inmekten kaçının — ve her zaman yürümeye hazır olun.

"Bazıları, 'Başlangıçta daha düşük başlasam da — benim ne kadar harika olduğumu gördüklerinde zam isteyeceğim' diyor," diyor Pong. "Ama bu aslında çok daha zordur. Baştaki bu harika fırsatı kaybetmeyin."

Downey, daha düşük oranı kabul etmenin sadece gerçekten o daha düşük oranı karşılayabilirseniz ve bunu yazılıya geçirirseniz işe yarayacağını söylüyor. "Aileye şöyle deyin, 'Bu tutarda başlarım, ama aslında saatte birkaç dolar daha istiyorum, o halde bunu altı ay yapalım ve sonra değerlendirelim. Eğer bana değerdimizi kanıtlasam, bu tutarı ödemeyi kabul edersiniz. Değilse, belki yollarımız ayrılır,'" diyor.

Aile buna razı olursa, bu jöle sözleşmenize yazılmalı. Ayrıca, minimum oranınızın ailein ödeyebileceği maksimum oran olduğunu öğrenerek ücret pazarlığı yapıyorsanız dikkatli olun.

"Minimum oranınızı ödeyebilmek için zorlanan bir aileye iş kabul etmenin iyi bir fikir olduğunu sanmıyorum çünkü bu size gidecek yer bırakmıyor," diyor Downey.