Dadılık işi için maaş oranınız için nasıl başarılı bir şekilde pazarlık yapılır
Kadınların müzakere etmekte zorlandıkları, rahatsız edici derecede eskimiş bir klişe var. Bu pek de doğru değil:Cinsiyetin ücret müzakerelerini nasıl etkilediği konusunda uzman olan Harvard profesörü Hannah Riley Bowles, sorunun, kadınların neredeyse erkekler kadar sıklıkla ücret konusunda pazarlık yapmaması olduğunu buldu.
Bowles, "Kadınlar bazen ücretlerini müzakere etme konusunda erkeklerden daha tereddütlü oluyor çünkü bu, kadınlar için daha aldatıcı bir sosyal durum" diyor.
Kadınlar, müzakere için olumsuz olarak görülme eğilimindeyken erkekler öyle değil.
Bowles, "Kadınların kendilerinden daha fazla başkalarına odaklanmalarını bekliyoruz, bu nedenle kadınların daha yüksek ücret talep etmesi kadınsı idealleri ihlal ediyor" diyor.
Bulguları, kadınların başkalarını değil de kendilerini savunurlarsa olumlu görüldüğünü ortaya koyuyor - çok fazla değil. Bir dadıysanız, cinsiyetten bağımsız olarak bu muhtemelen doğrudur:İşinizin doğası, başkalarını kendinizin önüne koymak anlamına gelir. Bununla birlikte, kendinizi savunmanın uzun vadede herkesin daha mutlu olması anlamına geldiğini unutmayın. Buna, geçinebileceğiniz bir ücret almanızı sağlamak da dahildir.
Neye değer olduğunuzu bilmek, önceden hazırlanmak ve müzakereye düşünceli bir şekilde yaklaşmak, olumsuz algıları ve korkuları azaltabilir ve bir bakıcılık işi için hak ettiğiniz ücreti almanızı kolaylaştırabilir. Bir sonraki iş görüşmenizden önce, başarılı ve korkusuz bir ücret pazarlığına kendinizi hazırlamak için bu uzman ipuçlarını kullanın.
Müzakerelerden önce yapılması gerekenler
Pazar oranlarını araştırın
Ne ücret alacağınızdan emin olmadan asla dadı görüşmesine gitmeyin.
Philadelphia'da tam zamanlı bir dadı ve Nannypalooza konferansının kurucusu olan Sue Downey, “Bölgenizdeki piyasa oranlarını bilmek önemlidir” diyor. “Sadece bir veya iki arkadaşınızla konuşamazsınız; gerçekten çok çeşitli insanlarla konuşmanız ve yaptığınız iş için insanların ne kadar ödediğini hesaba katmanız gerekiyor."
Zararınızı belirleyin
Nanny Care Hub'ın sahibi olan Seattle merkezli 30 yıllık eski dadı Lora Brawley, bir sonraki adımın, uzaklaşmadan önce ne kadar alçalacağınızı hesaplama zamanının geldiğini söylüyor.
“Son satır dediğimde, bunu faturalarınızı ödemek zorunda olduğunuz asgari miktar olarak değil, mutlu olacağınız şey olarak tanımlıyorum” diyor. "Çünkü pek çok dadı bunu yapıyor. O zaman işe girdiklerinde gerçekten zorlanıyorlar."
Aralığınıza karar verin
Sonuç olarak, Brawley, her iş farklı olduğu için, yalnızca belirli bir miktar değil, bir aralığa karar vermenizi önerir. 3 ila 4 ABD doları arasında bir aralık seçmenizi önerir; yani, örneğin, saatte 15 ila 18 ABD doları.
“Bir menzile sahip olduğunuzda, görüşmede ne olduğuna bağlı olarak müzakere etme yeteneğiniz daha iyidir” diyor. Bir çocuğun özel ihtiyaçları olması veya yeni bir bebek ya da yeni bir köpek yavrusunun yolda olması gibi "Çoğunlukla en başından beri bilmediğiniz yeni bilgiler ortaya çıkıyor".
Pratik, pratik, pratik
New York'ta avukattan kariyere başlayan bir koç olan Cynthia Pong, maaş pazarlığına asla hazırlıksız girmeyin, diyor.
"Konuşmayı planlayın, nasıl ilerlemesini istediğinizi ana hatlarıyla belirtin ve önce kendinizle, sonra başkalarıyla pratik yapın" diyor.
Pong, bunun kolaylaşan bir öğrenme süreci olduğunu söylüyor, bu nedenle, çocuklarınızı yatmaya hazırlamaya çalışırken veya bir restoranda size yanlış sipariş verildiğinde olduğu gibi, düşük riskli durumlarda müzakere becerilerinizi geliştirmenizi tavsiye ediyor.
Müzakere edilecek diğer faydaları göz önünde bulundurun
Downey, bir ailenin sizi telafi edebileceği başka birçok yaratıcı yol olduğundan, yalnızca saatlik ücretinize odaklanmanın bir hata olduğunu söylüyor. İstediğiniz oranı alamamanız durumunda, iş paketinize veya bakıcı sözleşmenize eklemek için pazarlık edebileceğiniz diğer faydaların bir listesi ile hazırlıklı olun. Bu şunları içerebilir:
- Vergi öncesi olduğu için hem sizin hem de ailenizin paradan tasarruf etmesini sağlayan sağlık sigortanıza yapılan katkılar.
- Belirli bir saat sayısı için garantili ödeme.
- Daha fazla ücretli tatil veya ücretli izin.
- Öğrenciyseniz, vergiye tabi olmayan gelir olan öğrenim ücretine katkılar.
İlk telefon görüşmesini isteyin
Brawley, bazı ailelerin önce telefonla bir eleme görüşmesi talep etmesini ister, ancak istemezlerse bir tane talep edin, diyor Brawley. Bu şekilde, uygun olup olmadığını ve ödeme aralığınızın onlara uygun olup olmadığını önceden görebilirsiniz.
İlk görüşmeden sonra Brawley, "Onlara, 'Aralığım saatte X ila Y$ arası' diyorum. Bu konuda rahat mısınız?’ Menziliniz, ödeyebileceklerinden daha yüksekse, o anda ve orada bilmeniz gerekir."
Brawley, bakıcıların genellikle bu konuyu gündeme getirmekten korktuklarını, ancak bunu yapmamaları gerektiğini söylüyor.
“Bu, daha az bakıcı olduğunuz veya paranızı kariyerinizin veya çocuk bakımınızın üzerine koyduğunuz anlamına gelmez” diyor. "Bu, herkes gibi sizin de geçinebileceğiniz bir ücrete ihtiyacınız olduğu anlamına geliyor."
Müzakere etmenin en iyi yolları
Ücret oranı ve yan haklar genellikle ilk yüz yüze görüşme sırasında tartışılır. Konuşmaya geldiğinde, işin kapsamı ve neleri gerektireceği hakkında zaten iyi bir fikre sahip olmalısınız. Yaptığınız hazırlık çalışmalarıyla ödeme konusunda açık ve dürüst bir konuşma yapabilmeniz gerekir.
Bir fiyat önermeden önce kendinizi geliştirin
Aile bir fiyat önermediyse, bu fırsattan yararlanın. Uzman sensin, diyor Pong.
“İşinizi ve içine giren her şeyi biliyorsunuz, bu yüzden bunu açıklamayı unutmayın” diyor. “Çocuğun kendine zarar vermediğinden emin olmak için orada sıcak bir vücut olmanız gerektiğini düşünebilirler, ancak aslında, hayır, kaliteli bakım sağlamada çok daha fazlası söz konusudur. Ne kadar sıkı çalışmanın gerektiğini bildiklerini varsaymayın, bu nedenle onları ilgili tüm emek konusunda eğitin."
Daha sonra sizi neyin özel kıldığını, uzmanlığınızı ve deneyiminizi tartışmanız gerektiğini söylüyor.
Pong, "Tüm bunları, oranınızın ne olduğunu söylemek için yapın" diyor. "Bu, alabileceğiniz herhangi bir çıkartma şoku tepkisini önleyecektir."
Aynı takımda olduğunuzu açıkça belirtin
Pong, bir iş için mülakata giren kişilerin kendilerini güçsüz hissetmelerinin ve bunu sıfır toplamlı bir oyun olarak görmelerinin yaygın olduğunu söylüyor.
Pong, "Bunun yerine, bunu daha çok bir ekip çalışması olarak düşünün:Siz onların güvendiği bir uzmansınız," diyor. "Bunu ben-onlar-onlar olarak görmek yerine, bir sorunu çözerken ve her ikisi de ortak bir amaç için birlikte çalışırken, yani çocukları için sizden büyük ilgi görüyorken onu yeniden çerçevelendirin."
Bowles, becerilerinizin ve deneyiminizin aileleri için işleri nasıl daha iyi hale getireceğini tam olarak açıklamanızı söylüyor. "İşe daha az kazandıran biri için daha az ödeyebilirsin, ama ben [XYZ] getiriyorum" gibi bir şey söylemeyi öneriyor, bu da hem aileyi hem de kendini nasıl savunacağını bildiğini gösteriyor.
Neden yerine ne/nasıl soruları sorun
"Maalesef, ödeyebileceğimiz en fazla miktar X $" dendiğinde Pong, şuna benzer bir soruyla yanıt vermenizi önerir:
- Bu ne kadar esnek?
- Bunu nasıl çalıştırabiliriz?
- Ne yapabiliriz?
Pong, "'Neden' soruları insanları savunmaya yöneltme eğilimindedir ve siz bunu istemezsiniz," diyor.
Her "neden" sorusunun "ne" veya "nasıl" olarak yeniden ifade edilebileceğini söylüyor. “Bunu neden yapamıyorsun?” demek yerine. "Bunun mümkün olmamasının nedenleri nelerdir?" diye soruyor.
Kendinize karşı pazarlık yapmayın
Haftada sadece 20 saat çalışabileceğinizi söyleyin, ancak görüşmede aile sizi 30 saat boyunca istediklerini söylüyor. Pong, ideal yanıtın "Sizinle yalnızca 20 saate kadar çalışabilirim" olduğunu ve bununla yetinmeyi bıraktığını söylüyor.
Kendi aleyhinize pazarlık etmenin şuna benzediğini söylüyor:"Aslında haftada 20 saatlik bir pozisyon arıyorum, ancak gerçekten birine ihtiyacınız varsa, muhtemelen 30'a kadar çıkabilirim."
Pong, uyum sağlama ve kabul etme ihtiyacını hissetmek yerine önerir. "Girmeden önce neyin pazarlık konusu olmayacağını bilin ve bu konuda kesin ve net olun."
Pong, "Sadece cümleyi söyleyip sonra hiçbir şey söylememek çok zor," diye açıklıyor ve röportajdan önce pratik yapmanın neden bu kadar önemli olduğunu söylüyor. Pong, "Müzakere stratejisi olarak sessizlik konusunda rahat olun," diye açıklıyor. "Geri gelip bir şeyler söylemelerine izin verin."
Hemen karar vermek zorunda hissetmeyin
Pong, hemen evet deme ihtiyacı duyabilirsiniz, ancak bunun her zaman sizin yararınıza olmadığını söylüyor.
“Sırtımızın bir duvara dayandığını hissettiğimizde hata yaparız” diyor. “Kendinizi desteklediğinizden ve savunduğunuzdan emin olun. Bunu düşünmek için birkaç güne ihtiyacın olursa, 'Bu konuşma için çok teşekkür ederim ama düşünecek çok şeyim var ve bu benim için önemli, bu yüzden gerçekten buna zaman ayırabilmek istiyorum' deyin. ve bunun gerektirdiğini düşündüm.'”
Yardım edebilecekseniz belirli bir zaman dilimine bağlı kalmayın o
Pong, ne kadar zamana ihtiyacınız olduğunu sorarlarsa, "Muhtemelen birkaç gün, ancak mümkün olan en kısa sürede size haber vereceğim" deyin.
Belirli durumu hissetmeniz gerektiğini söylüyor, ancak aile hızlı bir karar isterse, “Bu ne kadar esnek?” Diye sormayı düşünün. ve karar verme sürenizi uzatmalarını isteyerek bu müzakere becerilerini uygulamaya koymak.
Ödeyemeyeceğiniz bir ücreti kabul etmeyin
Aile, beklenenden daha düşük bir oran önerirse veya önerilen oranınıza hayır diyorsa, dikkatli olun:Dadıların yaptığı hatalardan biri, “değerlerini savunmak yerine alabilecekleri her şeyi almak zorunda olduklarını” hissetmektir Downey diyor.
Size ihtiyaçlarınızı karşılamayan bir fiyat teklif edilirse, ikiniz de daha iyi bir uyum aramaya devam ederken aileyi doldurmanızı önerir. Uzlaşma yapmak sorun değil, diyor, uzun vadede kârlılığınızın altına inmeyin ve her zaman uzaklaşmaya istekli olun.
Pong, "Bazı insanlar, 'Daha aşağıdan başlasam sorun olmaz, ne kadar iyi olduğumu gördükten sonra zam isteyeceğim' diye düşünüyor" diyor. "Ama aslında bunu yapmak çok daha zor. Başlangıçta sahip olduğunuz bu harika fırsatı kaçırmayın."
Downey, başlamak için daha düşük oranı kabul etmenin, ancak daha düşük oranı gerçekten karşılayabiliyorsanız ve bunu yazılı olarak alırsanız işe yarayacağını söylüyor. “Bir aileye, 'Bu dolardan başlayacağım, ama gerçekten saatte birkaç dolar daha istiyorum, o yüzden bunu altı ay boyunca yapalım ve sonra değerlendirelim. Sana buna değdiğimi kanıtlarsam, bunu ödemeyi kabul edeceksin. Değilse, o zaman belki yollarımızı ayırırız” diye açıklıyor.
Aile bunu kabul ederse, dadı sözleşmenize yazılmalıdır. Ayrıca, ödeme pazarlığı yapıyorsanız dikkatli olun ve minimum oranınızın ailenin ödeyebileceği maksimum tutar olduğunu öğrenin.
Downey, "Ailenin size maksimum tutarınızı ödemekte zorlandığı bir işe girmenin iyi bir fikir olduğunu düşünmüyorum, çünkü bu size gidecek hiçbir yer bırakmıyor" diyor.
-
Bazı gençler büyüdükçe daha az aktif hale gelirler - kısmen çocuklukla bağdaştırdıkları oyunları oynamayı bıraktıklarından, ve kısmen okul zorlaştığı için, dışarı çıkmak ve bir şeyler yapmak için daha az zaman bırakarak. Ancak aktif kalmanın büyük -
Adet gecikmesi en klasik erken gebelik belirtilerinden biri gibi görünse de, Aslında, gelecekte pozitif bir hamilelik testinin olabileceğine dair bir sürü başka işaret var. Okurlarımıza erken gebelik belirtilerinin ve semptomlarının bazılarının neler -
Birçok ebeveynin tükenmiş hissettiği bir sır değil. İş, okul ve ev yaşamının talepleri arasında anneler ve babalar asla bir mola veremezler, ancak 42 ülkeyi kapsayan yeni bir araştırma, ebeveyn tükenmişliğinin yalnızca günlük eziyet taleplerinden dah
