L'Influenza delle Pubblicità di Giocattoli sui Bambini

Gli inserzionisti bombardano i bambini con più di 40.000 spot TV all'anno, secondo un articolo del 2006 sul "Journal of Pediatrics". Con tanta esposizione a tali annunci, molti genitori si chiedono che tipo di effetti abbiano le tattiche di marketing sui loro figli, specialmente gli annunci per giocattoli, giochi e altri prodotti che prendono di mira direttamente i bambini. Mentre gli annunci di giocattoli non hanno lo stesso potenziale di influenzare negativamente un bambino come altre pubblicità — come quelle che promuovono alcol e fumo, per esempio — hanno comunque un effetto retorico su ciò che i bambini pensano e come.

Ripetizione

L'obiettivo degli annunci di giocattoli è semplice: persuadere un bambino a desiderare un articolo. Uno dei modi più frequenti con cui gli inserzionisti tentano di farlo è attraverso la ripetizione — cioè, esporre tuo figlio allo stesso messaggio commerciale ripetutamente. Mostrando ripetutamente un giocattolo, logo e nome del brand agli spettatori bambini, gli inserzionisti riescono a familiarizzare i bambini con il loro prodotto, il che aumenta la probabilità che un bambino chieda a mamma o papà di comprarlo.

Prova/Ripasso Mentale

Se hai mai avuto una fastidiosa e orecchiabile canzoncina di uno spot TV bloccata in testa, sei stato vittima della tattica di marketing del "rehearsal". Gli inserzionisti usano appositamente canzoni orecchiabili, in rima, facili da ricordare per far ripercorrere i loro messaggi nelle menti degli spettatori, molto tempo dopo che lo spot è finito. Quando un bambino continua a sentire, pensare o cantare le canzoncine degli annunci di giocattoli, prova e memorizza il contenuto, il che lo incoraggia a ricordare il prodotto a lungo, secondo un paper di ricerca intitolato "Children as Consumers: Advertising and Marketing" su FutureofChildren.org.

Persuasione

Far diventare i bambini familiari con, far pensare e ricordare un prodotto è solo metà della battaglia per gli inserzionisti di giocattoli. L'altra metà è far sì che i bambini desiderino davvero il prodotto. Gli inserzionisti aumentano la desiderabilità di un prodotto e incoraggiano i bambini a volerli con diversi trucchi persuasivi. La prossima volta che vedi un annuncio di giocattoli, prestaci attenzione. Potresti notare che le immagini del giocattolo occupano tutto lo schermo TV. Gli inserzionisti lo fanno per far sembrare il giocattolo più grande di quanto sia. Potresti anche notare che gli attori bambini usano un giocattolo con altri giocattoli, parti e accessori non inclusi — una tattica che fa sembrare il prodotto molto più divertente e avvincente di quanto probabilmente sia. Gli inserzionisti monteranno anche gli spot così che i bambini non vedano gli aspetti noiosi di un giocattolo, come il tempo che ci vuole per assemblarlo o configurarlo, e useranno animazione ed effetti speciali per aumentare il fattore "wow" del prodotto.

Azione

Ripetizione, prova mentale e tattiche di desiderabilità persuasiva lavorano per produrre un singolo risultato: far sì che tuo figlio ti preghi e supplichi incessantemente di comprare il giocattolo. I ricercatori della Bowling Green State University si riferiscono a questo fenomeno come "Il Fattore Rompiscatole" (The Nag Factor). Tutta quella familiarizzazione, memorizzazione e desiderabilità che gli annunci di giocattoli instillano nei giovani spettatori porta a bambini che piangeranno e si lamenteranno finché non avranno il giocattolo che ora così desiderano. E funziona — i bambini USA sono responsabili di persuadere i genitori a spendere miliardi di dollari negli Stati Uniti ogni anno, secondo i ricercatori di Bowling Green.

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