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So verhandeln Sie erfolgreich Ihren Gehaltssatz für einen Nanny-Job

Es gibt da draußen ein besorgniserregend antiquiertes Klischee, dass Frauen Probleme beim Verhandeln haben. Das ist nicht wirklich die Wahrheit:Harvard-Professorin Hannah Riley Bowles, eine Expertin dafür, wie sich das Geschlecht auf Lohnverhandlungen auswirkt, stellte fest, dass das Problem darin besteht, dass Frauen nicht annähernd so oft über Gehälter verhandeln wie Männer.

„Frauen zögern manchmal mehr als Männer, über ihr Gehalt zu verhandeln, weil es für Frauen eine schwierigere soziale Situation ist“, sagt Bowles.

Frauen werden für Verhandlungen tendenziell als negativ angesehen, während Männer dies nicht tun.

„Wir erwarten, dass Frauen sich mehr auf andere als auf sich selbst konzentrieren, daher verstößt es gegen weibliche Ideale, wenn Frauen Anspruch auf höhere Bezahlung erheben“, sagt Bowles.

Ihre Ergebnisse zeigen, dass Frauen positiv gesehen werden, wenn sie sich für andere, aber für sich selbst einsetzen – nicht so sehr. Wenn Sie ein Kindermädchen sind, klingt das wahrscheinlich unabhängig vom Geschlecht:Die Natur Ihres Jobs bedeutet, andere vor sich selbst zu stellen. Denken Sie jedoch daran, dass es auf lange Sicht bedeutet, dass alle glücklicher sind, wenn Sie für sich selbst einstehen – und dazu gehört auch, sicherzustellen, dass Sie einen existenzsichernden Lohn verdienen.

Zu wissen, was Sie wert sind, sich im Voraus vorzubereiten und Verhandlungen sorgfältig anzugehen, kann negative Wahrnehmungen und Ängste reduzieren und es einfacher machen, den Lohn zu bekommen, den Sie für einen Nanny-Job verdienen. Bereiten Sie sich vor Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch mit diesen Expertentipps auf eine erfolgreiche und angstfreie Gehaltsverhandlung vor.

Was vor Verhandlungen zu tun ist

Forschungsmarktsätze

Gehen Sie niemals zu einem Nanny-Interview, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie verlangen sollen.

„Es ist wichtig, die Marktpreise in Ihrer Gegend zu kennen“, sagt Sue Downey, eine Vollzeit-Nanny in Philadelphia und Gründerin der Konferenz Nannypalooza. „Man kann nicht einfach mit einem oder zwei Freunden reden; Sie müssen wirklich mit einer Vielzahl von Menschen sprechen und die Bandbreite berücksichtigen, die die Menschen für die Arbeit bezahlen, die Sie erledigen.“

Bestimmen Sie Ihr Endergebnis

Als Nächstes ist es an der Zeit zu berechnen, wie tief Sie gehen werden, bevor Sie weggehen, sagt Lora Brawley, eine ehemalige Nanny aus Seattle mit 30 Jahren Erfahrung, der Nanny Care Hub gehört.

„Wenn ich das Endergebnis sage, definiere ich es als das, womit Sie zufrieden sein werden, nicht das absolute Minimum, mit dem Sie Ihre Rechnungen bezahlen müssen“, sagt sie. „Weil das viele Kindermädchen machen. Dann haben sie wirklich Probleme, sobald sie den Job bekommen.“

Entscheiden Sie sich für Ihr Sortiment

Wenn Sie Ihr Endergebnis ermitteln, empfiehlt Brawley, sich für eine Auswahl zu entscheiden, nicht nur für einen festgelegten Betrag, da jeder Job anders ist. Sie empfiehlt einen Bereich von 3 bis 4 US-Dollar – also beispielsweise 15 bis 18 US-Dollar pro Stunde.

„Wenn Sie eine Bandbreite haben, können Sie besser verhandeln, je nachdem, was im Vorstellungsgespräch auftaucht“, sagt sie. „Oft tauchen neue Informationen auf, die Sie von Anfang an nicht wussten“, wie z. B. ein Kind mit besonderen Bedürfnissen oder ein neues Baby oder ein neuer Welpe auf dem Weg ist.

Üben, üben, üben

Gehen Sie niemals unvorbereitet in eine Gehaltsverhandlung, sagt Cynthia Pong, eine Anwältin, die zum Karrierecoach in New York City geworden ist.

„Planen Sie das Gespräch, skizzieren Sie, wie es verlaufen soll, und üben Sie es mit sich selbst und dann mit anderen“, sagt sie.

Pong sagt, dass es ein Lernprozess ist, der einfacher wird, und empfiehlt daher, Ihre Verhandlungsfähigkeiten in Situationen mit geringem Einsatz zu üben, z. B. wenn Sie versuchen, Ihre Kinder dazu zu bringen, sich fürs Bett fertig zu machen, oder wenn Sie in einem Restaurant die falsche Bestellung erhalten.

Berücksichtigen Sie andere zu verhandelnde Vorteile

Downey sagt, es sei ein Fehler, sich nur auf den Stundensatz zu konzentrieren, da es viele andere kreative Möglichkeiten gibt, wie eine Familie Sie entschädigen kann. Falls Sie den gewünschten Tarif nicht bekommen können, bereiten Sie sich auf eine Liste anderer Leistungen vor, die Sie aushandeln können, um sie Ihrem Beschäftigungspaket oder Nanny-Vertrag hinzuzufügen. Dies kann beinhalten:

• Beiträge zu Ihrer Krankenversicherung, die sowohl Ihnen als auch der Familie Geld spart, da es vor Steuern ist.
• Garantierte Bezahlung für eine festgelegte Anzahl von Stunden.
• Mehr bezahlte Feiertage oder bezahlte Freizeit.
• Beiträge zu Studiengebühren, wenn Sie Student sind, was nicht steuerpflichtiges Einkommen ist.

Bitten Sie um ein erstes Telefonat

Einige Familien verlangen zuerst ein telefonisches Screening-Interview, aber wenn dies nicht der Fall ist, fordern Sie eines an, schlägt Brawley vor. Auf diese Weise können Sie im Voraus sehen, ob es gut passt und ob Ihre Gehaltsspanne für sie funktioniert.

Nach einem anfänglichen Gespräch sagt Brawley:„Ich sage ihnen:‚Mein Bereich liegt bei X bis Y $ pro Stunde. Fühlen Sie sich damit wohl?‘ Wenn Ihre Reichweite höher ist als das, was sie bezahlen können, müssen Sie es sofort wissen.“

Brawley sagt, dass Betreuer oft Angst haben, dies anzusprechen, aber sie sollten es nicht sein.

„Das bedeutet nicht, dass Sie weniger fürsorglich sind oder dass Sie Ihr Geld über Ihre Karriere oder die Betreuung von Kindern stellen“, sagt sie. „Es bedeutet nur, dass Sie wie alle einen existenzsichernden Lohn brauchen.“

Beste Verhandlungsmethoden

Gehaltssatz und Zusatzleistungen werden in der Regel während des ersten persönlichen Gesprächs besprochen. Wenn es im Gespräch zur Sprache kommt, sollten Sie bereits eine gute Vorstellung von Umfang und Inhalt der Stelle haben. Mit der Vorbereitung, die Sie geleistet haben, sollten Sie in der Lage sein, ein offenes und ehrliches Gespräch über die Bezahlung zu führen.

Bauen Sie sich auf, bevor Sie einen Tarif vorschlagen

Wenn die Familie keinen Tarif vorgeschlagen hat, nutzen Sie diese Gelegenheit. Du bist der Experte, sagt Pong.

„Du weißt über deine Arbeit und alles, was dazu gehört, also vergiss nicht, das zu erklären“, sagt sie. „Sie denken vielleicht, dass man dort nur einen warmen Körper haben muss, um sicherzustellen, dass sich das Kind nicht verletzt, aber eigentlich gehört viel mehr zu einer qualitativ hochwertigen Pflege. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie wissen, wie viel harte Arbeit das bedeutet, also informieren Sie sie über die ganze Arbeit, die damit verbunden ist.“

Sie sagt, Sie sollten dann darüber sprechen, was Sie besonders macht, Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung.

„Machen Sie all dies, um sich darauf vorzubereiten, ihnen Ihren Tarif mitzuteilen“, sagt Pong. „Damit vermeiden Sie eventuelle Aufkleber-Schockreaktionen.“

Machen Sie deutlich, dass Sie im selben Team sind

Pong sagt, dass es üblich ist, dass sich Leute, die sich um einen Job bewerben, machtlos fühlen und es als Nullsummenspiel betrachten, sagt sie.

„Betrachten Sie es stattdessen eher als Teamleistung:Sie sind ein Experte, auf den sie sich verlassen können“, sagt Pong. „Anstatt es als Ich-gegen-sie zu betrachten, formulieren Sie es neu, während Sie ein Problem lösen und beide auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, nämlich, dass sie von Ihnen eine großartige Fürsorge für ihr Kind erhalten.“

Bowles möchte genau erklären, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen die Dinge für ihre Familie verbessern werden. Sie schlägt vor, etwas zu sagen wie:„Du könntest weniger zahlen für jemanden, der weniger zum Job bringt, aber ich bringe [XYZ] mit“, was zeigt, dass du weißt, wie man sich sowohl für die Familie als auch für sich selbst einsetzt.

Stellen Sie Was/Wie-Fragen statt Warum

Wenn Ihnen gesagt wird:„Entschuldigung, wir können höchstens X $ zahlen“, empfiehlt Pong, mit einer Frage wie dieser zu antworten:

• Wie flexibel ist das?
• Wie können wir das zum Laufen bringen?
• Was können wir tun?

„‚Warum‘-Fragen neigen dazu, die Leute defensiv zu machen, und das ist es, was Sie nicht wollen“, sagt Pong.

Sie sagt, dass jede „Warum“-Frage in ein „Was“ oder „Wie“ umformuliert werden kann. Anstatt zu sagen:„Warum kannst du das nicht? Sie schlägt vor zu sagen:„Was sind die Gründe, warum das nicht möglich ist?“

Verhandeln Sie nicht gegen sich selbst

Angenommen, Sie können nur 20 Stunden pro Woche arbeiten, aber beim Vorstellungsgespräch sagt die Familie, dass sie Sie für 30 Stunden haben möchte. Die ideale Antwort lautet:„Ich kann nur bis zu 20 Stunden mit Ihnen arbeiten“ und belasse es dabei, sagt Pong.

Gegen sich selbst zu verhandeln, sagt sie, sieht so aus:„Nun, ich suche wirklich nach einer 20-Stunden-Woche-Stelle, aber wenn Sie wirklich jemanden brauchen würden, könnte ich wahrscheinlich bis zu 30 machen.“

Anstatt das Bedürfnis zu verspüren, sich anzupassen und nachzugeben, schlägt Pong vor. „Wissen Sie, was nicht verhandelbar ist, bevor Sie hineingehen, und seien Sie dabei fest und klar.“

„Es ist sehr schwer, einfach den Satz zu sagen und dann nichts zu sagen“, erklärt Pong – und warum sie sagt, dass es so wichtig ist, vor dem Vorstellungsgespräch zu üben. „Gewöhnen Sie sich an Schweigen als Verhandlungsstrategie“, erklärt Pong. „Lass sie zurückkommen und etwas sagen.“

Fühlen Sie sich nicht gezwungen, sofort zu entscheiden

Auch wenn Sie das Bedürfnis verspüren, sofort Ja zu sagen, ist dies nicht immer in Ihrem besten Interesse, sagt Pong.

„Wir machen Fehler, wenn wir das Gefühl haben, mit dem Rücken zur Wand zu stehen“, sagt sie. „Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst unterstützen und für sich selbst eintreten. Wenn Sie ein paar Tage Bedenkzeit brauchen, sagen Sie einfach:„Vielen Dank für dieses Gespräch, aber ich habe viel zu bedenken, und das ist mir wichtig, deshalb möchte ich mir wirklich die Zeit dafür nehmen und dachte, es erfordert.'“

Verpflichten Sie sich nicht zu einem festgelegten Zeitrahmen, wenn Sie helfen können es

Wenn Sie gefragt werden, wie lange Sie brauchen, sagen Sie:„Wahrscheinlich ein paar Tage, aber ich informiere Sie so schnell wie möglich“, empfiehlt Pong.

Sie sagt, Sie sollten die spezifische Situation erfühlen, aber wenn die Familie um eine schnelle Entscheidung bittet, überlegen Sie sich zu fragen:„Wie flexibel ist das?“ und setzen Sie diese Verhandlungsfähigkeiten ein, indem Sie sie bitten, Ihre Entscheidungszeit zu verlängern.

Akzeptieren Sie keinen Tarif, den Sie sich nicht leisten können

Wenn die Familie einen niedrigeren Preis als erwartet vorschlägt oder Ihren vorgeschlagenen Preis ablehnt, gehen Sie mit Vorsicht vor:Einer der Fehler, den Nannys machen, ist das Gefühl, „sie müssen alles nehmen, was sie bekommen können, anstatt für das einzutreten, was sie wert sind“, Downey sagt.

Wenn Ihnen ein Tarif angeboten wird, der Ihren Bedürfnissen nicht entspricht, schlägt sie vor, für die Familie einzuspringen, während Sie beide weiter nach einer besseren Lösung suchen. Es ist zwar in Ordnung, Kompromisse einzugehen, sagt sie, aber gehen Sie nicht langfristig unter Ihr Endergebnis – und seien Sie immer bereit, wegzugehen.

„Einige Leute denken:‚Es ist in Ordnung, wenn ich niedriger anfange – wenn sie sehen, wie großartig ich bin, werde ich um eine Gehaltserhöhung bitten‘“, sagt Pong. „Aber es ist tatsächlich viel schwieriger, das zu tun. Verpassen Sie nicht diese großartige Gelegenheit, die Sie am Anfang haben.“

Downey sagt, dass es nur dann funktionieren kann, den niedrigeren Satz zu akzeptieren, wenn Sie sich den niedrigeren Satz wirklich leisten können und es schriftlich bekommen. „Sagen Sie einer Familie:‚Ich fange mit diesem Dollarbetrag an, aber ich möchte wirklich ein paar Dollar mehr pro Stunde, also machen wir das sechs Monate lang und bewerten dann. Wenn ich dir beweise, dass ich es wert bin, stimmst du zu, das zu bezahlen. Wenn nicht, trennen sich vielleicht unsere Wege“, erklärt sie.

Wenn die Familie damit einverstanden ist, sollte dies in Ihrem Nannyvertrag festgehalten werden. Seien Sie auch vorsichtig, wenn Sie über die Bezahlung verhandeln, und stellen Sie fest, dass Ihr Mindestsatz das Höchste ist, das die Familie zahlen kann.

„Ich denke nicht, dass es eine gute Idee ist, einen Job anzunehmen, bei dem die Familie Schwierigkeiten hat, Ihnen Ihren Höchstbetrag zu zahlen, weil Sie dann keinen Platz mehr haben“, sagt Downey.