• Bebe
• Izgradnja Obitelj
• djeca
• General Roditeljstvo
• Novorođenčad
• tinejdžeri
• Mala djeca
• trudnoća

Kako uspješno pregovarati o visini plaće za posao dadilje

Postoji zabrinjavajuće zastarjeli stereotip da se žene muče u pregovorima. To zapravo nije istina:profesorica s Harvarda Hannah Riley Bowles, stručnjakinja za to kako spol utječe na pregovore o plaćama, otkrila je da je problem u tome što žene jednostavno ne pregovaraju o plaćama ni približno tako često kao muškarci.

“Žene su ponekad neodlučnije od muškaraca u pregovorima o plaćama jer je to složenija društvena situacija za žene”, kaže Bowles.

Na žene se obično gleda negativno zbog pregovaranja, dok na muškarce ne gledaju.

“Očekujemo da će žene biti više usredotočene na druge nego na sebe, pa se krše ženski ideali kada žene traže veće plaće”, kaže Bowles.

Njezina otkrića otkrivaju da se na žene gleda pozitivno ako se zalažu za druge, ali za sebe - ne toliko. Ako ste dadilja, to vjerojatno zvuči točno, bez obzira na spol:priroda vašeg posla znači da druge stavljate ispred sebe. Uz to, zapamtite da zalaganje za sebe znači da su svi dugoročno sretniji — a to uključuje osiguravanje zarade za život.

Znajući koliko vrijedite, priprema unaprijed i promišljen pristup pregovorima mogu smanjiti negativnu percepciju i strahove i olakšati primanje plaće u visini koju zaslužujete za posao dadilje. Prije sljedećeg razgovora za posao, upotrijebite ove stručne savjete kako biste se pripremili za uspješne, neustrašive pregovore o plaćama.

Što učiniti prije pregovora

Istraživanje tržišnih stopa

Nikada nemojte ići na razgovor za dadilju jer niste sigurni što naplatiti.

“Važno je znati tržišne cijene u vašem području”, kaže Sue Downey, dadilja s punim radnim vremenom u Philadelphiji i osnivačica konferencije Nannypalooza. “Ne možete samo razgovarati s jednim ili dva prijatelja; stvarno morate razgovarati s velikim brojem ljudi i uzeti u obzir raspon koji ljudi plaćaju za posao koji radite."

Odredite svoj krajnji rezultat

Sljedeće je vrijeme da izračunate koliko ćete nisko pasti prije nego što odete, kaže Lora Brawley, bivša dadilja iz Seattlea s 30 godina i vlasnica Nanny Care Huba.

"Kada kažem krajnji rezultat, definiram to kao ono s čime ćete biti zadovoljni, a ne kao minimalni minimum koji morate morati platiti za svoje račune", kaže ona. “Zato što mnoge dadilje to rade. Onda se stvarno muče kad uđu u posao."

Odlučite se za svoj raspon

Dok shvatite svoj krajnji rezultat, Brawley preporučuje da se odlučite za raspon, a ne samo za određeni iznos, jer je svaki posao drugačiji. Ona preporuča odabir raspona od 3 do 4 USD — tako, na primjer, 15 do 18 USD na sat.

"Kada imate raspon, imate bolju sposobnost pregovaranja ovisno o tome što se pojavi na intervjuu", kaže ona. "Često se pojave nove informacije koje niste znali od početka", na primjer, dijete ima posebne potrebe ili je nova beba ili novo štene na putu.

Vježbajte, vježbajte, vježbajte

Nikad ne ulazite u pregovore o plaći nepripremljeni, kaže Cynthia Pong, odvjetnica koja je postala trenerica u New Yorku.

"Isplanirajte razgovor, navedite kako želite da ide i vježbajte ga sa sobom, a zatim s drugima", kaže ona.

Pong kaže da je to proces učenja koji postaje lakši, pa preporučuje da vježbate svoje pregovaračke vještine u situacijama s niskim ulozima, na primjer kada pokušavate natjerati svoju djecu da se pripreme za spavanje ili kada dobijete pogrešan nalog u restoranu.

Razmotrite druge pogodnosti za koje možete pregovarati

Downey kaže da je pogreška fokusirati se isključivo na satnicu jer postoji mnogo drugih kreativnih načina na koje vam obitelj može nadoknaditi. U slučaju da ne možete postići željenu stopu, pripremite se s popisom drugih pogodnosti za koje možete pregovarati da biste ih dodali svom paketu zapošljavanja ili ugovoru o dadilji. To može uključivati:

• Doprinosi za vaše zdravstveno osiguranje, što štedi novac i vama i obitelji budući da je bez poreza.
• Zajamčeno plaćanje za određeni broj sati.
• Više plaćenih praznika ili plaćenih slobodnih dana.
• Doprinosi školarini ako ste student, što je neoporezivi prihod.

Zatražite prvi telefonski poziv

Neke obitelji prvo zahtijevaju telefonski razgovor za provjeru, ali ako ne, zatražite ga, predlaže Brawley. Na taj način možete vidjeti odgovara li vam i odgovara li vaš raspon plaća unaprijed.

Nakon nekog početnog razgovora, Brawley kaže:„Ja im kažem:'Moj raspon je od X do $Y na sat. Je li vam to ugodno?’ Ako je vaš raspon veći od onoga što oni mogu platiti, morate odmah znati.”

Brawley kaže da se njegovatelji često boje govoriti o tome, ali ne bi se trebali.

“To ne znači da ste manje skrbnik ili da svoj novac stavljate iznad karijere ili brige o djeci”, kaže ona. “To samo znači da vam je potrebna plaća za život kao i svima.”

Najbolji načini pregovaranja

Plaća i beneficije obično se raspravljaju tijekom prvog osobnog razgovora. U trenutku kada se to pojavi u razgovoru, već biste trebali imati dobru predstavu o opsegu posla i što će on podrazumijevati. Uz pripremni rad koji ste obavili, trebali biste moći voditi otvoren i iskren razgovor o plaći.

Izgradite se prije nego što predložite cijenu

Ako obitelj nije predložila cijenu, iskoristite ovu priliku. Vi ste stručnjak, kaže Pong.

"Znate o svom poslu i svemu što se u njega odnosi, pa ne zaboravite to objasniti", kaže ona. “Možda će misliti da samo trebate biti toplo tijelo da se dijete ne ozlijedi, ali zapravo, ne, puno više je uključeno u pružanje kvalitetne skrbi. Nemojte pretpostavljati da oni znaju koliko je teškog rada potrebno, pa ih educirajte o svom uključenom radu.”

Kaže da biste tada trebali razgovarati o tome što vas čini posebnim, svojoj stručnosti i iskustvu.

"Učinite sve ovo kako biste im rekli kolika je vaša stopa", kaže Pong. "To će izbjeći bilo kakvu šok reakciju naljepnice koju biste mogli dobiti."

Objasnite da ste u istom timu

Pong kaže da je uobičajeno da se ljudi koji razgovaraju za posao osjećaju nemoćno i gledaju na to kao na igru ​​s nultom sumom, kaže ona.

“Umjesto toga, razmišljajte o tome kao više o timskom radu:vi ste stručnjak na kojeg se oni oslanjaju”, kaže Pong. “Umjesto da to gledate kao ja-nasuprot njima, preoblikujte to jer rješavate problem i oboje zajedno radite na zajedničkom cilju, a to je da od vas dobivaju veliku brigu za svoje dijete.”

Bowles kaže da točno objasni kako će vaše vještine i iskustvo poboljšati stvari za njihovu obitelj. Ona predlaže da kažete nešto poput:"Mogli biste platiti manje za nekoga tko donosi manje na poslu, ali ja donosim [XYZ]", što pokazuje da se znate zalagati i za obitelj i za sebe.

Pitajte što/kako pitanja umjesto zašto

Ako vam se kaže:"Oprostite, najviše što možemo platiti je X USD", Pong preporučuje da odgovorite na pitanje poput ovog:

• Koliko je to fleksibilno?
• Kako to možemo učiniti?
• Što možemo učiniti?

"Pitanja 'Zašto' obično natjeraju ljude na obrambeni stav, a to je ono što ne želite", kaže Pong.

Ona kaže da se svako pitanje "zašto" može preformulirati u "što" ili "kako". Umjesto da kažete "Zašto to ne možete učiniti?" ona predlaže da kaže:"Koji su razlozi zašto to nije moguće?"

Ne pregovarajte protiv sebe

Recimo da možete raditi samo 20 sati tjedno, ali na razgovoru obitelj kaže da bi željela da budete 30 sati. Idealan odgovor je:"Mogu raditi s vama samo do 20 sati" i ostavite to na tome, kaže Pong.

Pregovaranje protiv sebe, kaže ona, izgleda ovako:"Pa, ja stvarno tražim poziciju od 20 sati tjedno, ali ako bi ti netko stvarno trebao, vjerojatno bih mogao i do 30."

Umjesto osjećaja potrebe za pristajanjem i prepuštanjem, Pong predlaže. “Spoznajte o čemu se ne može pregovarati prije nego što uđete, i budite čvrsti i jasni u vezi s tim.”

“Vrlo je teško jednostavno izgovoriti rečenicu, a zatim ne reći ništa”, objašnjava Pong – i zašto kaže da je tako važno vježbati prije intervjua. "Uživajte se u šutnji kao pregovaračkoj strategiji", objašnjava Pong. “Neka se vrate i kažu nešto.”

Nemojte se osjećati primorani odmah odlučiti

Iako ćete možda osjetiti potrebu da odmah kažete da, to nije uvijek u vašem najboljem interesu, kaže Pong.

“Griješimo kada se osjećamo kao da su nam leđa uprta u zid”, kaže ona. “Pobrinite se da podržavate i zagovarate sebe. Ako vam treba nekoliko dana da razmislite o tome, samo recite:'Hvala vam puno na ovom razgovoru, ali imam mnogo toga za razmišljati i ovo mi je važno, tako da stvarno želim moći dati vremena ovome i mislio da to zahtijeva.'”

Nemojte se obvezivati ​​na postavljeni vremenski okvir ako možete pomoći to

Ako vas pitaju koliko vam treba, recite:"Vjerojatno nekoliko dana, ali javit ću vam što je prije moguće", preporučuje Pong.

Kaže da biste trebali osjetiti konkretnu situaciju, ali ako obitelj traži brzu odluku, razmislite o pitanju:"Koliko je to fleksibilno?" i upotrijebite te vještine pregovaranja tražeći od njih da vam produže vrijeme za donošenje odluka.

Ne prihvaćajte cijenu koju si ne možete priuštiti

Ako obitelj predlaže nižu stopu od očekivane ili kaže ne vašoj predloženoj stopi, nastavite s oprezom:jedna od pogrešaka koje dadilje čine je osjećaj da “moraju uzeti sve što mogu dobiti umjesto da se zalažu za ono što vrijede”, Downey kaže.

Ako vam se ponudi cijena koja ne zadovoljava vaše potrebe, ona predlaže da zamijenite obitelj, dok oboje nastavljate tražiti bolju ponudu. Iako je u redu praviti kompromise, kaže ona, nemojte ići ispod svoje krajnje crte dugoročno – i uvijek budite spremni otići.

"Neki ljudi misle:'U redu je ako počnem niže - nakon što vide koliko sam sjajan, tražit ću povišicu'", kaže Pong. “Ali to je zapravo puno teže učiniti. Ne propustite ovu sjajnu priliku koju imate na početku.”

Downey kaže da prihvaćanje niže stope za početak može funkcionirati samo ako si uistinu možete priuštiti nižu stopu i ako je dobijete u pisanom obliku. “Recite obitelji:'Počet ću s ovim iznosom u dolarima, ali stvarno želim nekoliko dolara više na sat, pa idemo to raditi šest mjeseci i onda procijeniti. Ako vam dokažem da vrijedim, pristat ćete platiti ovo. Ako ne, onda ćemo se možda rastati', objašnjava ona.

Ako obitelj pristane na to, to bi trebalo biti zapisano u vašem ugovoru o dadilji. Također budite oprezni ako pregovarate o plaćanju i saznajte da je vaša minimalna stopa najveći iznos koji obitelj može platiti.

"Mislim da nije dobra ideja prihvatiti posao gdje se obitelj bori da vam plati maksimalan iznos jer vam ne ostavlja kamo otići", kaže Downey.