Kako uspješno pregovarati o plaći za posao djevojačke

Kako uspješno pregovarati o plaći za posao djevojačke

Postoji zastarjelo predrasuda da žene teško pregovaraju. To nije istina: Harvardov profesor Hannah Riley Bowles, stručnjakinja za to kako spol utječe na pregovore o plaći, otkrila je da je problem u tome da žene jednostavno ne pregovaraju o plaći gotovo nikad koliko muškarci.

„Žene su ponekad oklevljivije od muškaraca da pregovaraju svoju plaću jer je to tričkija socijalna situacija za žene“, kaže Bowles.

Žene se često gledaju negativno kada pregovaraju, dok muškarci ne.

„Očekujemo od žena da budu više usredotočene na druge nego na sebe, pa krše ženske ideale kada žene zahtijevaju višu plaću“, kaže Bowles.

Njezina istraživanja otkrivaju da su žene gledane pozitivno ako se zagovaraju za druge, ali za sebe — ne toliko. Ako ste djevojačka, to vjerojatno zvuči poznato, bez obzira na spol: priroda vašeg posla znači stavljanje drugih ispred sebe. To said, zapamtite da borba za sebe znači da su svi srećniji u dugom roku — i to uključuje osiguranje da zaradite plaću za život.

Znanje što ste vrijedni, priprema unaprijed i razmišljen pristup pregovorima može smanjiti negativne percepcije i strahove i olakšati dobivanje plaće koju zaslužujete za posao djevojačke. Prije sljedećeg poslovnog intervjua, koristite ove stručne savjete da se pripremite za uspješan, besstrašan pregovor o plaći.

Što učiniti prije pregovora

Istražite tržišne stope

Nikad ne idite na intervju za djevojačku ne znajući koliko naplatiti.

„Važno je znati tržišne stope u vašem području“, kaže Sue Downey, punovremenska djevojačka u Philadelphia i osnivačica konferencije Nannypalooza. „Ne možete samo razgovarati s jednim ili dva prijatelja; zaista morate razgovarati s širokom skalom ljudi i uzeti u obzir raspon plaća za posao koji radite.“

Odredite svoju donju granicu

Sljedeće je izračunati koliko nisko ćete ići prije nego odustanete, kaže Lora Brawley, bivša djevojačka iz Seattlea s 30 godina iskustva, vlasnica Nanny Care Hub.

„Kad kažem donja granica, definiraju je kao onoga s čime ćete biti zadovoljni, ne minimalnu sumu koju morate imati za plaćanje računa“, kaže. „Jer mnogo djevojačaka to radi. Zatim se zapravo bore kada uđu na posao.“

Odlučite se za svoj raspon

Dok odredujete svoju donju granicu, Brawley preporučuje odlučivanje za raspon, a ne samo fiksni iznos, jer je svaki posao drugačiji. Preporučuje odabir raspona od 3 do 4 dolara — na primjer, 15 do 18 dolara po satu.

„Kad imate raspon, imate bolju sposobnost pregovaranja ovisno o onome što se pojavi na intervjuu“, kaže. „Često dolaze nove informacije koje niste znali na početku“, kao da dijete ima posebne potrebe ili da se očekuje nova beba ili novi psić.

Vježba, vježba, vježba

Nikad ne idite u pregovore o plaći nepripremljeni, kaže Cynthia Pong, odvjetnica pretvorena karirni trener u New Yorku.

„Planirajte razgovor, nacrtajte kako želite da ode i vježbajte sama s sobom, a zatim s drugima“, kaže.

Pong kaže da je to proces učenja koji postaje lakši, pa preporučuje vježbanje pregovaračkih vještina u nizak riziku situacijama, poput pokušaja da djeca odesu za spavanje ili kada vam donesu pogrešan narudžbu u restoranu.

Razmislite o drugim povlasticama za pregovaranje

Downey kaže da je greška fokusirati se isključivo na satnicu jer postoji mnogo drugih kreativnih načina na koje vam obitelj može nagraditi. U slučaju da ne možete dobiti stopu koju želite, budite spremni s popisom drugih povlastica za pregovaranje da biste dodali u svoj paket zaposlenja ili ugovor djevojačke. To može uključivati:

  • Doprinose za vaše zdravstveno osiguranje, što štedi i vama i obitelji jer je predoporezno.
  • Garantiranu plaću za određeni broj sati.
  • Više plaćenih blagdana ili plaćenog odmora.
  • Doprinose za školarinu ako ste student, što je neoporeziv dohodak.

Zamolite za početni telefonski poziv

Neke obitelji zahtijevaju selekcijski intervju telefonom prvo, ali ako ne, zatražite jedan, predlaže Brawley. Tako ćete vidjeti je li dobra prilagodba i jesu li vaše plaćne nadoknade u njihovom rasponu od samog početka.

Nakon nekog početnog razgovora, Brawley kaže: „Kažem im: ‚Moj raspon je X do Y dolara po satu. Jeste li s time ugodni?‘ Ako je vaš raspon viši od onoga što mogu platiti, morate to znati odmah.“

Brawley kaže da su skrbnici često uplašeni da to pokrenu, ali ne bi trebali.

„To ne znači da ste manji skrbnik ili da stavite novac ispred karijere ili brige o djeci“, kaže. „To samo znači da vam treba plaća za život kao svima.“

Najbolji načini pregovaranja

Satnica i povlastice se obično razgovaraju tijekom prvog osobnog intervjua. Do kada to dođe u razgovor, već biste trebali imati dobru sliku opsega posla i što će obuhvaćati. S pripremom koju ste učinili, trebali biste moći imati otvoren i iskren razgovor o plaći.

Izgradite se prije predlaganja stope

Ako obitelj nije predložila stopu, iskoristite tu priliku. Vi ste stručnjak, kaže Pong.

„Znaš za svoj posao i sve što u njega ulaže, pa ne zaboravi to objasniti“, kaže. „Oni misle da trebate samo biti toplije tijelo tamo da osigurate da dijete ne povrijedi sebe, ali zapravo, ne, puno više je uključeno u pružanje kvalitetne skrbi. Ne pretpostavljajte da znaju koliko je teški rad u pitanju, pa ih edukirajte o svim trudima.“

Ona kaže da bi tada trebali razgovarati o onome što vas čini posebnim, vašoj stručnosti i iskustvu.

„Učinite sve to da izgradite do imanja im reći koja je vaša stopa“, kaže Pong. „To će izbjeći bilo kakvu reakciju šoka od cijene koju biste mogli dobiti.“

Učinite jasno da ste istim timom

Pong kaže da je uobičajeno da ljudi na intervjumu osjećaju bezmocno i gledaju na to kao na nula-sumsku igru.

„Umjesto toga, razmislite o tome više kao o timskom naporu: Vi ste stručnjak na koji se one oslanjaju“, kaže Pong. „Umjesto gledanja kao ja-protiv-njih, preokvirite to kao da rješavate problem i da oba radite zajedno prema zajedničkom cilju, a to je da oni dobiju odličnu skrb za svoje dijete od vas.“

Bowles kaže da trebate objasniti točno kako će vaše vještine i iskustvo stvari učiniti boljim za njihovu obitelj. Predlaže nešto poput: „Mogli biste platiti manje nekom tko donosi manje na posao, ali ja donosim [XYZ]“, što pokazuje da znate kako se zagovarati i za obitelj i za sebe.

Pitajte „što/kako“ pitanja umjesto „zašto“

Ako vam se rekne: „Nažalost, najviše što možemo platiti je X“, Pong preporučuje odgovor s pitanjem poput ovoga:

  • Koliko je to fleksibilno?
  • Kako možemo to uraditi?
  • Što možemo učiniti?

„‚Zašto‘ pitanja sklon su da ljude navede u odbranu, a to ne želite“, kaže Pong.

Ona kaže da se svako „zašto“ pitanje može preformulirati u „što“ ili „kako“. Umjesto govora „Zašto ne možete to učiniti?“ predlaže: „Koji su razlozi zbog kojih to nije moguće?“

Ne pregovarajte protiv sebe

Recimo da možete raditi samo 20 sati tjedno, ali na intervju obitelj kaže da bi vas htjela za 30 sati. Idealni odgovor je: „Mogu raditi s vama do 20 sati“ i ostaviti to na tome, kaže Pong.

Pregovaranje protiv sebe, kaže ona, izgleda ovako: „Baš, zaista tražim posao od 20 sati tjedno, ali ako zaista trebate nekoga, vjerojatno bih mogla do 30.“

Umjesto osjećaja potrebe da se prilagodite i uštedite, Pong predlaže: „Znajte što nije pregovorivo prije nego uđete, i budite čvrsti i jasni o tome.“

„Zaista je teško samo reći rečenicu i onda ne reći ništa“, objašnjava Pong — i zašto kaže da je to toliko važno vježbati prije intervjua. „Naviknite na tišinu kao pregovaračku strategiju,“ objašnjava Pong. „Dajte im da se vrate i nešto kažu.“

Ne osjećajte se prinuđeni odmah odlučiti

Iako možda osjećate potrebu odmah reći da, to nije uvijek u vašem najboljem interesu, kaže Pong.

„Pogriješimo kad osjećamo da nam leđa stoje uz zid“, kaže. „Osigurajte da podupirete i zagovarate sebe. Ako vam treba par dana za razmišljanje, samo recite: ‚Hvala vam puno na ovom razgovoru, ali imam puno na umu i ovo mi je važno, pa zaista želim moći posvetiti vrijeme i razmišljanje koje to zahtijeva.‘“

Ne obvezujte se na određeni vremenski okvir ako možete pomoći

Ako pitate koliko vremena vam treba, recite: „Vjerojatno par dana, ali ću vam javiti čim prije“, preporučuje Pong.

Ona kaže da biste trebali probati specifičnu situaciju, ali ako obitelj traži brzinu odluke, razmislite o pisanju: „Koliko je to fleksibilno?“ i stavite te pregovaračke vještine na rad pitate li ih da produže vaše vrijeme za odluku.

Ne prihvaćajte stopu koju ne možete priuštiti

Ako obitelj predloži nižu stopu od očekivano ili kaže ne na vašu predloženu stopu, postupajte s oprezom: Jedna od pogrešaka koje djevojačke cine je osjećaj da „moraju uzeti što god mogu dobiti umjesto zagovaranja onoga što su vrijedne“, kaže Downey.

Ako vam se ponudi stopa koja ne zadovoljava vaše potrebe, ona predlaže zamjenu za obitelj dok oboje nastavljate tražiti bolju prilagodbu. Dok je u redu napraviti kompromise, kaže, ne idite ispod svoje donje granice za duži rok — i uvijek budite spremni odustati.

„Neki ljudi misle: ‚U redu je ako počnem niže — kad vide koliko sam dobra, zatražit ću povišicu‘“, kaže Pong. „Ali zapravo je to mnogo teže. Ne odustajte od ove odlične prilike na početku.“

Downey kaže da prihvatanje niže stope na početku može funkcionirati samo ako zaista možete priuštiti tu nižu stopu i ako to dobijete na papiru. „Recite obitelji: ‚Počinjem ovim iznosom, ali zaista želim par dolara više po satu, pa hajmo to raditi šest mjeseci i onda procijeniti. Ako vam dokazem da sam vrijedna, složit ćete se platiti to. Ako ne, onda možda odđemo getrenim putovima‘“, objašnjava.

Ako se obitelj složi s tim, to bi trebalo biti napisano u vašem ugovoru djevojačke. Također budite oprezni ako pregovarate o plaći i saznajete da je vaša minimalna stopa ono najćešće što obitelj može platiti.

„Ne mislim da je dobra ideja uzeti posao gdje se obitelj bori da vam plati vaš maksimalni iznos jer vam to ne ostavlja mjesta za napredak“, kaže Downey.


Previous:

Next: