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Come negoziare con successo la tua paga per un lavoro da bambinaia

C'è uno stereotipo preoccupantemente antiquato là fuori che le donne faticano a negoziare. Non è proprio la verità:la professoressa di Harvard Hannah Riley Bowles, esperta di come il genere influenzi le negoziazioni retributive, ha scoperto che il problema è che le donne semplicemente non negoziano la retribuzione quasi quanto gli uomini.

"Le donne a volte sono più riluttanti degli uomini a negoziare la propria paga perché è una situazione sociale più complicata per le donne", afferma Bowles.

Le donne tendono ad essere viste negativamente per le negoziazioni, mentre gli uomini no.

"Ci aspettiamo che le donne siano più concentrate sugli altri che su se stesse, quindi viola gli ideali femminili quando le donne rivendicano una paga più alta", afferma Bowles.

Le sue scoperte rivelano che le donne sono viste positivamente se difendono gli altri ma per se stesse, non così tanto. Se sei una tata, probabilmente suona vero, indipendentemente dal sesso:la natura del tuo lavoro significa mettere gli altri davanti a te stesso. Detto questo, ricorda che difendere te stesso significa che tutti sono più felici a lungo termine, e questo include assicurarti di guadagnarti da vivere.

Sapere quanto vali, prepararsi in anticipo e avvicinarsi premurosamente alla negoziazione può ridurre le percezioni e le paure negative e rendere più facile essere pagati alla tariffa che meriti per un lavoro da bambinaia. Prima del tuo prossimo colloquio di lavoro, usa questi suggerimenti degli esperti per prepararti a una negoziazione retributiva di successo e senza paura.

Cosa fare prima dei negoziati

Tariffe del mercato della ricerca

Non andare mai a un colloquio con la tata non sapendo cosa addebitare.

"È importante conoscere i tassi di mercato nella tua zona", afferma Sue Downey, una tata a tempo pieno a Filadelfia e fondatrice della conferenza Nannypalooza. “Non puoi parlare solo con uno o due amici; devi davvero parlare con un'ampia varietà di persone e tenere conto della quantità di denaro che le persone pagano per il lavoro che stai facendo."

Determina i tuoi profitti

Poi è il momento di calcolare quanto scenderai prima di andartene, dice Lora Brawley, un'ex tata di Seattle da 30 anni che possiede Nanny Care Hub.

"Quando dico linea di fondo, la definisco come ciò di cui sarai felice, non il minimo indispensabile per pagare le bollette", dice. “Perché molte tate lo fanno. Poi stanno davvero lottando una volta che hanno iniziato a lavorare."

Decidi il tuo range

Quando capisci i tuoi profitti, Brawley consiglia di decidere un intervallo, non solo un importo fisso, poiché ogni lavoro è diverso. Consiglia di scegliere un intervallo da $ 3 a $ 4, quindi, ad esempio, da $ 15 a $ 18 l'ora.

"Quando hai un range, hai una migliore capacità di negoziare a seconda di ciò che emerge nell'intervista", dice. "Spesso emergono nuove informazioni che non sapevi dall'inizio", ad esempio un bambino ha bisogni speciali o c'è un nuovo bambino o un nuovo cucciolo in arrivo.

Pratica, pratica, pratica

Non entrare mai impreparato a una trattativa salariale, afferma Cynthia Pong, avvocato diventata coach di carriera a New York City.

"Pianifica la conversazione, delinea come vuoi che vada e fai pratica con te stesso e poi con gli altri", dice.

Pong dice che è un processo di apprendimento che diventa più facile, quindi consiglia di esercitare le tue capacità di negoziazione in situazioni di bassa posta in gioco, come quando cerchi di preparare i tuoi figli per andare a letto o quando ti viene dato l'ordine sbagliato in un ristorante.

Considera altri vantaggi per cui negoziare

Downey dice che è un errore concentrarsi esclusivamente sulla tua tariffa oraria poiché ci sono molti altri modi creativi in ​​cui una famiglia può compensarti. Nel caso in cui non riesci a ottenere la tariffa che desideri, preparati con un elenco di altri vantaggi che puoi negoziare da aggiungere al tuo pacchetto di lavoro o al contratto di tata. Ciò può includere:

• Contributi alla tua assicurazione sanitaria, che consente di risparmiare denaro sia per te che per la famiglia poiché è al lordo delle tasse.
• Pagamento garantito per un determinato numero di ore.
• Più ferie pagate o permessi retribuiti.
• Contributi alle tasse scolastiche se sei uno studente, che è un reddito non imponibile.

Richiedi una prima telefonata

Alcune famiglie richiedono prima un colloquio di screening per telefono, ma in caso contrario, richiederne uno, suggerisce Brawley. In questo modo, puoi vedere se è adatto e se la tua fascia di pagamento funziona per loro in anticipo.

Dopo un po' di conversazione iniziale, Brawley dice:"Dico loro:'Il mio intervallo va da $ X a $ Y all'ora. Ti senti a tuo agio con questo?' Se la tua gamma è superiore a quella che possono pagare, devi saperlo subito".

Brawley dice che i caregiver hanno spesso paura di sollevare questo argomento, ma non dovrebbero esserlo.

"Non significa che sei un caregiver minore o che stai mettendo i tuoi soldi al di sopra della tua carriera o della cura dei bambini", dice. "Significa solo che hai bisogno di un salario dignitoso come tutti."

I modi migliori per negoziare

La tariffa retributiva e i vantaggi vengono generalmente discussi durante il primo colloquio di persona. Quando esce nella conversazione, dovresti già avere una buona idea dello scopo del lavoro e di cosa comporterà. Con il lavoro preparatorio che hai svolto, dovresti essere in grado di avere una conversazione aperta e onesta sulla retribuzione.

Costruisciti prima di proporre una tariffa

Se la famiglia non ha suggerito una tariffa, approfitta di questa opportunità. Tu sei l'esperto, dice Pong.

"Sai del tuo lavoro e di tutto ciò che ne consegue, quindi non dimenticare di spiegarlo", dice. "Potrebbero pensare che devi solo essere un corpo caldo lì per assicurarti che il bambino non si faccia male, ma in realtà, no, molto di più è coinvolto nel fornire cure di qualità. Non dare per scontato che sappiano quanto duro lavoro ci vuole, quindi educali su tutto il lavoro coinvolto".

Dice che dovresti quindi discutere di ciò che ti rende speciale, della tua competenza e della tua esperienza.

"Fai tutto questo per arrivare a dire loro qual è la tua tariffa", dice Pong. "Ciò eviterà qualsiasi reazione shock da adesivo che potresti ottenere".

Metti in chiaro che fai parte della stessa squadra

Pong dice che è normale che le persone che intervistano per un lavoro si sentano impotenti e lo vedano come un gioco a somma zero, dice.

"Invece, consideralo più come un lavoro di squadra:sei un esperto su cui fanno affidamento", afferma Pong. "Invece di considerarlo come me-contro-loro, riformulalo mentre stai risolvendo un problema ed entrambi stai lavorando insieme verso un obiettivo comune, ovvero che si prendano cura del loro bambino da te."

Bowles dice di spiegare esattamente come le tue capacità ed esperienza miglioreranno le cose per la loro famiglia. Suggerisce di dire qualcosa del tipo:"Potresti pagare di meno per qualcuno che porta meno al lavoro, ma io porto [XYZ]", il che dimostra che sai come difendere la famiglia e te stesso.

Chiedi cosa/come domande invece del perché

Se ti viene detto "Mi dispiace, il massimo che possiamo pagare è $ X", Pong consiglia di rispondere con una domanda come questa:

• Quanto è flessibile?
• Come possiamo farlo funzionare?
• Cosa possiamo fare?

"Le domande sul "perché" tendono a mettere le persone sulla difensiva, ed è quello che non vuoi", dice Pong.

Dice che ogni domanda sul "perché" può essere riformulata in un "cosa" o un "come". Invece di dire "Perché non puoi farlo?" suggerisce di dire:"Quali sono i motivi per cui ciò non è possibile?"

Non negoziare contro te stesso

Supponiamo che tu possa lavorare solo 20 ore a settimana, ma al colloquio la famiglia dice che gli piaci per 30 ore. La risposta ideale è:"Posso lavorare con te solo per un massimo di 20 ore" e lasciar perdere, dice Pong.

La negoziazione contro te stessa, dice, si presenta così:"Beh, sto davvero cercando una posizione 20 ore a settimana, ma se avessi davvero bisogno di qualcuno, probabilmente potrei farne fino a 30".

Invece di sentire il bisogno di accogliere e concedere, suggerisce Pong. "Sappi cosa non è negoziabile prima di entrare e sii fermo e chiaro al riguardo."

"È molto difficile dire semplicemente la frase e poi non dire nulla", spiega Pong - e perché dice che è così importante esercitarsi prima del colloquio. "Mettersi a proprio agio con il silenzio come strategia negoziale", spiega Pong. "Lascia che tornino e dicano qualcosa."

Non sentirti obbligato a decidere immediatamente

Anche se potresti sentire il bisogno di dire di sì subito, questo non è sempre nel tuo migliore interesse, dice Pong.

"Commettiamo errori quando ci sentiamo come se fossimo con le spalle al muro", dice. “Assicurati di sostenere e sostenere te stesso. Se hai bisogno di un paio di giorni per pensarci, dì solo:'Grazie mille per questa conversazione, ma ho molto a cui pensare e questo è importante per me, quindi voglio davvero essere in grado di dedicare questo tempo e pensato che richiede'”.

Non impegnarti in un lasso di tempo prestabilito se puoi aiutare esso

Se ti chiedono quanto tempo ti occorre, rispondi:"Probabilmente tra qualche giorno, ma te lo farò sapere il prima possibile", consiglia Pong.

Dice che dovresti sentire la situazione specifica, ma se la famiglia chiede una decisione rapida, considera di chiedere:"Quanto è flessibile?" e mettere in atto quelle capacità di negoziazione chiedendo loro di prolungare il tuo tempo decisionale.

Non accettare una tariffa che non ti puoi permettere

Se la famiglia suggerisce una tariffa più bassa del previsto o dice di no alla tariffa proposta, procedi con cautela:uno degli errori commessi dalle tate è la sensazione che "devono prendere tutto ciò che possono ottenere invece di sostenere ciò che valgono", Downey dice.

Se ti viene offerta una tariffa che non soddisfa le tue esigenze, lei suggerisce di sostituire la famiglia mentre entrambi continuate a cercare una soluzione migliore. Anche se va bene scendere a compromessi, dice, non scendere al di sotto dei tuoi profitti a lungo termine e sii sempre disposto ad andartene.

"Alcune persone pensano:'Va bene se comincio con un ribasso - dopo aver visto quanto sono bravo, chiederò un aumento'", dice Pong. “Ma in realtà è molto più difficile farlo. Non perdere questa grande opportunità che hai all'inizio."

Downey dice che accettare la tariffa più bassa per iniziare può funzionare solo se puoi davvero permetterti la tariffa più bassa e la ricevi per iscritto. "Dì a una famiglia:'Inizierò con questo importo in dollari, ma voglio davvero qualche dollaro in più ogni ora, quindi facciamolo per sei mesi e poi valutiamo. Se ti dimostro che ne valgo la pena, accetterai di pagare questo. In caso contrario, forse ci separeremo'", spiega.

Se la famiglia è d'accordo, dovrebbe essere scritto nel contratto della tata. Fai attenzione anche se stai negoziando la retribuzione e scopri che la tua tariffa minima è la massima che la famiglia può pagare.

"Non credo sia una buona idea accettare un lavoro in cui la famiglia sta lottando per pagarti l'importo massimo perché non ti lascia nessun posto dove andare", dice Downey.